Chill Boy

DINKS 外資IT営業の日常

[Chill Boy @niceguy15657969]

「行くならちゃんと調べて予約する」という姿勢が身についているので東京でまずいと感じることはほぼないけど、たしかに思い返すと若い頃はまずい店にたくさん出会ってたかも。関西は平均的においしい店多いですよね。

ちなみに、大阪で会食で連れてってもらった店ではおいしいと感じた店はない。

[四季 @shikiho_season]

東京に引っ越してきて感じたのは、
京阪神と比較すると食文化がそこまで発達していないこと
おいしいパン屋、スイーツ、洋食、和食
このあたりの選択肢、文化的充実度が一気に下がる印象、文京区や東急沿線ですら

[Chill Boy @niceguy15657969]

男の会話がつまんないとか、男が臭いとか、男の部屋がクソダサい・汚いとか、逆に何度も女を連れ込んでいそうな部屋で萎えたとか、いったん部屋に来て「やっぱナシ」になる理由なんていくらでもあるわけで、部屋に来ただけで自動的に性行為OKと捉えるのは自分を客観視できない男のやることでしょうね。

[Chill Boy @niceguy15657969]

私は男性なので女性ならではの心理はよくわからないけど、部屋に行く流れになったときには「まぁそうなったらそうなったでいいかな」と思ってても、いざ部屋に来たら「やっぱナシ」ってなることなんていくらでもあるんじゃないですかね。「なんとなくいい」と明示的な承諾はまったくの別物。

[たし @punimuchiya3]

実際のところ「女性が男の部屋に2人きりで行ったら性行為の承諾とみなす」で女性サイドとしてもなんか困ることあるんだろうか。「性行為をする気がなければ2人きりで異性の部屋に行かない」でいいはずだけどそれで出る支障が本当に思いつかない。女性はそんなに2人きりで男の部屋に行きたいもんなの？

[Chill Boy @niceguy15657969]

アメリカ政府マジか。そういう時代になったのか。Anthropic 日本法人の営業は涙目だろうな

[Chill Boy @niceguy15657969]

@madogiwacowork なぜって……そりゃあ富士通と組むことが大したメリットだと感じなかったからでしょう。

Anthropicは販売チャネルを極限まで増やす戦略ですが、OpenAIは違いますよね。どちらが賢いかはわかりませんが。

[Chill Boy @niceguy15657969]

なんで富士通側が「格付け」できるという認識なんだろう。格付けされる側が富士通。

[まどさん @madogiwacowork]

富士通が同じ日にClaude（Anthropic）とChatGPT（OpenAI）を提携した。

でも「戦略的パートナーシップ」と「協業」で明確に格付けしてる件。

NTTデータはOpenAIと1,000億円契約しながら、Anthropicの政府テーブルにも座ってるという構造的ジレンマ。

横に並べたら、かなり面白い構図が見えました。

記事にまとめました

[Chill Boy @niceguy15657969]

@madogiwacowork それがナイーブすぎる解釈だと言っているんです。

通常こういうプレスは富士通が原案を提示して、Anthropic/OpenAIがレビューします。当然、富士通は両社に対して「戦略的パートナーシップ」と言いたい。その言葉をAnthropicは許容し、OpenAIは拒絶したと考えるのが自然です。富士通の意思ではない。

[Chill Boy @niceguy15657969]

現実的には、完全なライセンス課金じゃなくて従量課金的な要素を含む契約で、「29万人が（理論上）使える状態にする」くらいの契約でしょうね。それでもすごいですが。

[Oramen @oramensan]

富士通　10万人
日立　29万人
NEC　3万人
これ恐らく同じテリトリーだしAnthropicのひとりのAEが決めたんだろうか。確かOpenAIと違ってOTEの割合5:5だから爆裂コミッション入ってるのか。

しかも今年上場？え？今年いくら稼ぐんですか？
あ、もしかして自分のヘッドカウントまだ空いてますか

[Chill Boy @niceguy15657969]

え、そりゃそうでしょ。だからなんですか？

一握りの人は自分で決めたタイミングでwinする。そうでない人はlostする。それ以上でもそれ以下でもありません。

[nasebanaru @usyznaseba]

@niceguy15657969 ただ、そのスキルがある人はどのくらいいるのだろうか。外資ITでも一握りでは？

[Chill Boy @niceguy15657969]

@mattsunmuz24705 おっしゃる通りですね。逆に言うと、自分がここで決めるんだと決めたタイミングで決められなかったのであればそれは明確なlostであり、来年またチャンスがあるからといってduplicateでもありません。

[Chill Boy @niceguy15657969]

完全同意。年単位でしか顧客の意思決定を促せていないのは単なるスキル不足。

[まっち@外資ITただのラッキー生存者 @mattsunmuz24705]

外資スタートアップだとお客さんの予算サイクル待ってたら半年坊主で即クビが飛ぶから、どんなタイミングでも、潜在的課題と今すぐやる理由を上と合意して、計画予算を付け替えるぐらいやらんとダメですね

まぁそこがエンタープライズ営業の一つの醍醐味かもしれません…

[Chill Boy @niceguy15657969]

The Modelを勘違いしてる日系だとインサイドセールスに過剰な役割を担わせてAEが何も頭使ってないことがまぁまぁあるんですよね。その企業のリサーチをして、訪問のゴールを設定して、資料まで作る。本当に無駄。

[もっきー@エンタープライズ営業(外資IT) @mocky59]

司令塔はAEの認識なので、自分も初めて聞きました！

なので、インサイドセールスのモチベーションを上げるために、カッコよく言ってるだけな気がしてます、、、そもそもこのパスが欲しいとか、この顧客の誰々を狙いたいとか指示するのAEですもんね

[Chill Boy @niceguy15657969]

そしてあなたが外資ITの人間であっても同じです。とにかく強く、何度も言い続けるんだ。そうやってないから主張が通らない。アメリカ人はそうやってんだよ。

[Chill Boy @niceguy15657969]

「権限が限られている」は正しいが、米国の営業拠点の権限が日本の営業拠点よりも強いわけではない。GoogleだろうがMicrosoft だろうが同じ。

ではどうするか？

答えは、 “””むちゃくちゃゴネる””” です。

あなたが顧客であっても、中の人であっても。ゴネるんだよ。足りてねえんだよ。

[ふっき @yumenbiz]

Googleに限らず、外資は営業拠点である以上、権限は限られてるし、そこに会社の形態は関係ない。Microsoftが選ばれる理由があるとすれば、BtoCのノリで気まぐれの撤退や標準化を進めてきたGoogleより、サービスの継続提供や個別対応の重要さを理解しており、BtoBビジネスに対して小慣れているという点

[Chill Boy @niceguy15657969]

あなたが外資ITの顧客なら、やるべきことは海外の窓口とやりとりすることではなく、日本の窓口に強く、繰り返し、傲慢に、言い続けることです。

何度も何度も言われれば、何かしらのアクションを取らざるを得ない。

とにかく言い続けろ。 “””日本法人のおまえ””” が対応しろと言い続けろ。

[Chill Boy @niceguy15657969]

久しぶりに仕事にやる気が出ない。やる気にムラがある時点で自分は大した人間じゃないなと思うけど、やるべき仕事に手がつかない。

土日になると「ほんとは土日のうちにもやったほうがいいんだよな」と思いつつ手が動かないので、むしろ早く月曜になってほしい。ここまでの抜け殻状態は久しぶり。

[Chill Boy @niceguy15657969]

そりゃその仕事に責任を負うのがインサイドセールスやBDじゃないからでしょ。何言ってんだろ。

[ふっき @yumenbiz]

じわる広告流れて来て草。パイプジェンが一番付加価値が高いなら、なぜインサイドセールスやBDの年収が低いのか教えて欲しい

[Chill Boy @niceguy15657969]

20万人の従業員を抱える会社が月に20万時間削減で自慢してるのマジで危機感なさすぎるよね。

[共同通信公式 @kyodo_official]

AIで業務20万時間削減 － パナ、従業員6割超が利用
https://t.co/1mj6xlGDwp

[Chill Boy @niceguy15657969]

Anthropic が大衆の話題をかっさらい、ひそかにエンジニア向けにはOpenAIがシェアを伸ばすという、ちょっと前とは真逆の構図が興味深い。米国ではCodex > Claude Code の意見がかなり強くなってそう。