西島 誉典 / Yoshinori Nishijima

A1A株式会社のCOO A1A←Salesforce←KEYENCE/製造業×IT×営業×購買

[Matsumoto | 大手開拓AI | Sales Retriever CEO🐶 @nmatsumoto4t]

【7/8】エンタープライズ攻略が大成功して勢いのあるスタートアップ3社とのイベントを実施します！

HQの堀田さん(@mottajapan )、PLAINERの酒井さん、A1Aの伊藤さんとの「初回アポから”大型案件を作る技術”」について徹底的に深堀りします！

エンプラセールスに興味ある方は要チェックです！

[西島 誉典 / Yoshinori Nishijima @nissy0603]

長らく潜んでいましたが、色んな準備が整って軌道に乗ってきました。資金調達し採用を加速していきます。深い領域が好きな方はぜひ一度お話しさせてください！

自動車製造業の調達変革を支援するA1A、シリーズBラウンドで約10億円の資金調達を実施 https://t.co/zH4RP9WTOt @PRTIMES_JPより

[西島 誉典 / Yoshinori Nishijima @nissy0603]

SalesforceのMCPでSOQLだけエラーがClaudeでも ChatGPTでも出るからSalesforce側が悪そうだけど解決策が見出せない…

[西島 誉典 / Yoshinori Nishijima @nissy0603]

一緒に仕事をする人には楽しんで仕事をして欲しい、そんな想いをずっと持っているのですが、それをインタビューにしてもらいました。難しいことを分解して考えるのが好きな人にとっては、A1Aの事業はかなり楽しいと思います。ぜひお時間あるときに覗いてみてください。

https://t.co/FzwHEBdw0J

[西島 誉典 / Yoshinori Nishijima @nissy0603]

AIが出てきた感動を日々感じているけどインターネットの感動は感じられなかった世代な気がする。
父の時代は何もないころから携帯電話が出てきてインターネットが出てきてAIが出てきて、激動の世代なんだろうな。なんなら車も無かったりテレビもなかったんだから。そう考えるとちょっと将来が楽しみ。

[西島 誉典 / Yoshinori Nishijima @nissy0603]

良い営業は医者だ、と言われることは広く知られていると思われるが、医者が一人前になるプロセス・研究は広くあるはずなのに関わらず、それを営業に活かしているケースはほぼ存在しないのではないか。

[西島 誉典 / Yoshinori Nishijima @nissy0603]

自動車部品メーカーからITセールスになった、みたいな人はいるのだろうか。少なさそう、1人しか知らないな。

[安斎勇樹 / 『静かな時間の使い方』好評発売中 @YukiAnzai]

過去に人気だったnote記事を、この投稿をリポストする無料で読めるようにしました。この機会にどうぞ！

企業の「カルチャー」とは何か？「組織文化」研究から考える、その本質 | 安斎勇樹 @YukiAnzai #note https://t.co/hLM482Wdew

[西島 誉典 / Yoshinori Nishijima @nissy0603]

製造業のDXは製造業アナロジーが良い。

工程設計が未成熟な状態で、特定ツールを部分導入しても、工程全体の生産性が上がらない。結果として、局所最適の設備になり、費用対効果が合わないし、期待していた成果が出ない。先にやるべきは工程の定義であり、ツールはそれを実装するために入れるべき。

[西島 誉典 / Yoshinori Nishijima @nissy0603]

売らない覚悟がある営業だけが本当に売れる。

成功しないプロジェクトに気付かなかった、気付いてて目をつぶっていた。
結局は売れる前にバレるか売れた後にバレるかの差。

成功しないプロジェクトをお客様のせいだ、それは。と心から言えるのか。お客様のせいだとしたら営業は何のためにいるのか。

[西島 誉典 / Yoshinori Nishijima @nissy0603]

商談のレビューをするAIより、上申のレビューをするAIを営業自ら使う方が結果として質が高まりそう。

[西島 誉典 / Yoshinori Nishijima @nissy0603]

@muratat_mickey 壁はあるのはいいけど椅子なしはダメ。

[西島 誉典 / Yoshinori Nishijima @nissy0603]

商談が止まるのはリスクを見ていない時。
契約のためのリスクを潰せば前に進む。
なぜこの投資が承認されるのかを初回の面談から言語化する。その理由の甘さがリスクとなるのでレビューをする。
誰から見ても却下される理由が一切無ければ必ず契約される。

[西島 誉典 / Yoshinori Nishijima @nissy0603]

考えがまとまらない人は、考える時間を作る。
「考える」を一括りにすると迷子になる。
発散と収束を区別せずに走ると、問題も解もボヤける。
探すフェーズと決めるフェーズと思考にもモード切替が要る。
問題を特定する、解決策を特定する。その引き出しを増やすために発散する。これを分けること。

[西島 誉典 / Yoshinori Nishijima @nissy0603]

最近私も考えてて、そういうの話すの好きなので久しぶりにお話ししたいです！

[永野恭平｜ポジティブセールス @KyoheiNagano]

最近ずーっと考えているのが『営業力って何？』という問い。

共通言語のように使われるけど、かなり抽象度の高いキーワードだと感じている。営業力の高い低いなんて一つの事象からだけでは判断できないし、これをやれば営業力が上がるなんて簡単な方法もない。

[西島 誉典 / Yoshinori Nishijima @nissy0603]

Tipsで覚えると覚えることが増え過ぎて何が正しいか分からなくなるから、覚えとくと便利で普遍的なとこを覚えるのが好き。

人は期待とズレたくない、期待に応えたいから。
人は未来は話さない、未来は不確実だから。
人は質問の意図を知りたい、期待に答えているか不安になるから。

[西島 誉典 / Yoshinori Nishijima @nissy0603]

誰と見るか、何を見るか。
脳は無意識にアイデンティティを選択し、実現可能性を制約する。
言語化し、意識によって切り替える能力を体得することが大事。

[西島 誉典 / Yoshinori Nishijima @nissy0603]

@geeorgey なるほど！年内に決める、を目標にしているのですが、事例があるとやっぱりそうよね…移行しなきゃよね…と背中を押された気持ちになりました。

[西島 誉典 / Yoshinori Nishijima @nissy0603]

おぉ、自社も今年こそと考えていて何に置き換えられたのか気になる…。

[George リバネスCIO/リバネスナレッジ代表 @geeorgey]

実は長らく使ってきたQuipをシャットダウンしました
データは一括エクスポートができないのでエンジニアにAPI経由でダンプしてもらいました
データ量は2GB程度だった。意外と軽かったね

[西島 誉典 / Yoshinori Nishijima @nissy0603]

@geeorgey お返事ありがとうございます！
そうですよね、AI活用がないのは厳しいなと思ってNotionかSlackかそれ以外かなど悩んでおりました…！助かります、参考にさせていただきます！