パートナーラボ｜パートナービジネス専門メディア

PartnerLab｜パートナーラボ
パートナービジネス/代理店/アライアンスの実務知を届けるメディア/ 先進企業の取材や国内外のナレッジを更新中 / パートナービジネス担当者はぜひフォローしてください！ / 個別相談もDMにて受付中

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日本のパートナービジネスには、共有されていない知が多い。

成功の鍵は、体系的なナレッジにあります。
だからこそ、そんなナレッジを誰もが学べるメディア「パートナーラボ（PartnerLab）」 を始めました。

パートナービジネスのノウハウを定期発信します。ぜひフォローをよろしくお願いします。

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▼株式会社Smapo 井辺様の取材記事はこちら
https://t.co/356y3uJqaN

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【NEW｜取材記事】
「いつも提案してくれてありがとうございます」
その一言を、販売代理店・パートナーの担当者に届けられているでしょうか。

パートナービジネスでは、契約や報酬設計だけでなく、現場で動いてくださる一人ひとりとの関係づくりが成果に大きく影響します。

今回の記事では、商談実施やトレーニング受講、初受注などの行動に合わせて感謝を届ける「パートナーギフティング」について、株式会社Smapo取締役の井辺氏にお話を伺いました。

▼ 気になる方はぜひチェックしてみてください

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▼PRMツールをチェックする
https://t.co/R1mK421IHN

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【ナレッジ記事 Pick UP】
2026年最新版 ! PRMツール18選を徹底比較！

主要PRMツールを網羅し、機能・特徴を整理しました。
「どれを選べばいいか分からない」
そんな状態を抜け出すための比較記事です。

PRM導入を検討している方はチェックしてみてください👀

[井上 拓海｜PartnerProp CEO @partnerprop]

敏腕佐道さんの元、急拡大するBillOneのパートナービジネスについて取材させてただきました。

さすが、佐道さん。一言一言が深く、パートナー領域に携わる方に必読のコンテンツです。

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▼Bill One事業部 佐道様の取材記事はこちら
https://t.co/DYppDAHCzo

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【NEW｜取材記事】
『PRM』は、単なる管理ツールではありません。

Bill One事業部を率いる佐道氏は、「荒くなりがちなパートナービジネスを“澄ませる”仕組み」と語ります。

直販に比べて、情報が散らかりやすく、活動が見えにくい。
だからこそ、案件・活動・情報を整理し、ブラックボックス化を減らして、管理をしていくことが重要です。

今回は、Bill One事業部様のパートナービジネスの実際のお取り組みやなぜPRMが重要なのかを取材しました。

▼ 気になる方はぜひチェックしてみてください

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▼ベンチャーネット 持田様の記事はこちら
https://t.co/qLrNE2wcaT

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【NEW | 取材記事】
パートナー歴15年。ベンチャーネット代表・持田様が貫いてきたのは、「無理に売らない」という姿勢。

それを実践するために、パートナーからの紹介案件に対して1つ1つ丁寧に向き合ってきました。

ーそこから生まれる”信頼”が大切であるー

思想と実務が噛み合った、パートナーエコシステムのリアルを詳しく伺っています⇩

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▼LINE WORK様のインタビューから『MDF』を学ぶ
https://t.co/0VpLSLFmCB

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【インタビュー記事】
LINE WORKS様は、パートナーマーケティングの取り組みの一つとして「MDF」にも着手しています。

取材記事では、「そもそもMDFとは何か」についてや活用方法についても触れています。
MDFを具体的にイメージしたい方は、ぜひご覧ください！！

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▼MDFについて詳しく学ぶ
https://t.co/DXxjHHqrqw

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先ほどセレブリックス様とのMDF施策のプレスリリースを出させて頂きました。

グローバル水準の新しいマーケティング施策「MDF」について、詳しく知りたい方はぜひチェックしてみてください！！

[井上 拓海｜PartnerProp CEO @partnerprop]

グローバル水準の新しいマーケティング施策を実践します！

グローバル企業においてB2Bマーケティングの主流となっている『MDF』

最も有名な事例は「インテル入ってる」
インテル社がPCメーカーの広告費をMDF提供し、共同で認知と権威を高めたあの戦略です。

MDFの最大のメリットは、パートナーの知名度や権威性をマーケティング施策と融合させ、
共同でパートナーの先にいる顧客にリーチできることにあります。

しかし、日本ではまだナレッジ不足により活用が進んでいないのが現状でした。
そこで、パートナープロップ自身がこのMDF施策の実践者となり、日本市場に事例を作っていきます。

その記念すべき第一歩として、日本の営業を代表するセレブリックスの今井 晶也さんとご一緒させていただけることになりました！
MDFを活用し、都内7ヶ所で「パートナーセールス」を訴求するビジョン広告を配信します。

セレブリックス社としては、パートナーセールス領域への本格的な参画
パートナープロップとしては、セレブリックス社と共同し認知向上
を狙いにおいています。

都内で今井さんを見かけた方は、ぜひ教えてください！

[今井晶也｜セレブリックス @M_imai_CEREBRIX]

戦略的パートナーシップ提携のお知らせ

日本の営業をよりよくする為に“パートナーセールス”の研究、技術とノウハウ向上、テクノロジー活用、人材輩出は必須だと考えました。

パートナープロップ（@saasprm ）さんと出会って3ヶ月と少しですが、提携発表ができて嬉しいです。
https://t.co/bCgzaKNz2i

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▼『パートナーマーケティング』の取り組み事例を学ぶ
https://t.co/z5e3r5n3SZ

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パートナーマーケティングジャックWeekにあわせて、パートナーラボでも注目記事をトップにまとめました！

パートナーマーケティングに実際に取り組む企業の事例を中心に、”現場の声”をまとめております。

▼ぜひご覧ください👀

[井上 拓海｜PartnerProp CEO @partnerprop]

『パートナーマーケティング』で東京全域を、”ジャック”します。

年々Web広告のCPAが高騰している中、パートナープロップはオフライン広告へ回帰。

本日から数週間、東京を完全ジャック。
・全7ヶ所でビジョン配信
・タクシー
・エレベーター

パートナーマーケティングで、業界を盛り上げます！

[桂川 誠｜才流 「パートナービジネス戦略」著者 @putilapan]

Box Japan 安達さんのインタビュー。いい記事。パートナービジネスで大事なことが詰まってる。
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■自走を求めず、徹底した協働体制を築く
・単なる取引先ではなく「仲間」として向き合える関係を築きたい
・パートナー様だけに任せるのではなく、パートナー様と伴走するハイタッチ営業が案件を一緒に同行しています
・イネーブルメントプログラムは、パートナー様に「案件のクローズまで完全にパートナー様のみで行えるようにすること」を目的としたプログラムにはしないこと
・単なる取引先ではなく「仲間」として向き合える関係を築きたい
・インセンティブとは、短期的なキャッシュバックという狭義のインセンティブではなく、広く動機づけという意味でのインセンティブの設計が大切
・パートナーマーケティング担当者は、パートナー営業ではなくマーケティングチームの中にいる

■会社の論理と、個人の感情を深く理解する
・パートナー様のことをよく知ることーこれに尽きる
・会社としてのモチベーションと、個人としてのモチベーションがある
・「この担当者の方は、何があると気持ちよく動けるのか」「何があるとやる気が上がるのか」をきちんと把握すること

https://t.co/jkTrqMflHA