ぴろんこ

起業8年目の経営者 | 経営者のマーケ支援で売上1億円・SNS累計40万の非属人メディアやアカウント運用・法人50社web周りの支援。集客、営業、採用 | 上場企業独立→ベンチャーCOO→経営幹部→1社の代表 | AIに最適化した経営の実録

[ぴろんこ @pironko11]

次に何が台頭するかは
条件から逆算できると思ってる。

4つの共通点は3つあって
・仕入れが要らない
・参入に資格が要らない
・知ってる人と知らない人の差が大きい

この3つが揃った市場にだけ
何もない若者が入れる。

ただ知ってる人との差は2年くらいで消えるし
今後はAIによってこの差は埋まっていくから、
その間に実績と自分の看板を作った人が残る。

市場とタイミングとどこに資本投下するかが
今後大事かな。

[サイモン @syuutyakutiten]

真面目な話、何もない若者が1代目から財を成しているケースが

・トレカ
・金融（トレード）
・WEBマーケ（情報商材、スクールなど）
・エロ（ほぼマーケではあるが）

しか、僕なんかに入ってくる情報のみだとガチであんま見たことなくて、これらのうち金融以外は5年後も生き残ってるかと言われるとちょっと微妙な気がする。
金融か、何か代わりに台頭するものを予測してそこを極めないと結局死ぬ気がするなー

[ぴろんこ @pironko11]

画像だけじゃなくて、
文章も同じことがいえそう。

文章においてAI臭が消えないのは文体でもなくて
一次情報が入ってないから。

AIはこれを持ってないから
どこかで読んだ話しか出てこない。
そしてAIが答えを作る時代になると
何を言うかより"誰が言うか"が重くなる。

最近AI検索分野をリサーチしてるけど、
100社のホームページを調べたら
AIに社名を聞いて中身が返ってきたのは16社。

逆にAIで出てきた会社は
1次情報をバリバリ出している会社で、
こういう会社が残っていくのかと思った。

AIと人間のアウトプットの差分を
見極めていくのが今後より一層重要になる。

[シロくん @shirokun_188]

ChatGPTで作った画像
AI使ったのバレバレやってwww
たった一言加えるだけでAI臭消えるのに
なんでやらないんだろう？www

[ぴろんこ @pironko11]

矛盾を同時に持ってる人は
場面ごとに切り替える能力が異常に高い。

例えば
リスクヘッジとリスクテイクも同じで、
動く前は守りを固めて、
動く瞬間だけ振り切ってる。

もちろん切り替えが速い人は
同時に持ってるように見えますが、
どの場面でどちらを使うかを
決める能力に長けているパターンが多そう。

修羅場の価値は、経験値によって
数多くのケースバイケースの捌き方を
体で覚えられるところにあると思う。

[カイル @kairu_yy]

修羅場をくぐり抜けてきた人、良い意味で矛盾性を備えている

・綿密なリスクヘッジと非連続なリスクテイク
・頭脳明晰でありながら泥臭く実行
・達観しつつ目の前の成果へ執着
・鳥の目、虫の目、魚の目
・非情と共感
・高い自己効力感と謙虚さ
・ハック力と忍耐力

大変な状況を乗り切るには単一性から抜け出す必要がある

修羅場を乗り越えてきた人から来る奥深さはここにあるなと思ってる

[ぴろんこ @pironko11]

他人と比べてしんどくなるのは、
見ている時間軸が
そもそも違うからだなと思ってます。

自分については
今にフォーカスが当たってるけど、
相手については
一番良かったタイミングを見ている。

しかも流れてくるのは
その人がうまくいった日の話だけ。

比べるべきは自分の過去ですね。

[思考遊戯 @think_hacking]

https://t.co/z0iVrWOmpE

[ぴろんこ @pironko11]

使えていない事業者がほとんど、の状態は
思っているより長く続くなと感じてます。

AI経営を止めているのが能力ではなく、
今のやり方で今月の売上が立っていることな気もする。

AIの導入は緊急じゃないけど重要な仕事の典型で、
緊急じゃない仕事は数字が落ちるまで
後回しにされがち。

50社以上のマーケ支援をしてきましたが、
伸びてる会社に共通してたのは
緊急じゃないけど重要なところに
いかにリソースを投下しているか。

逆に言うと、
そこに時間を割ける会社が少ないから
今AIにベットできる会社は強い。

[BMRスモールビジネス研究所 @bmr_sri]

Claude Code と Codex でマジで大体の作業ができてしまうので、これは作業代行系の事業者は大大大打撃では。

もちろん今は Claude Code と Codex を使えていない事業者がほとんどなので、今はまだそこのアービトラージができるけど、どんどん普及していくにあたって取れるアービトラージのさやが減っていきそう。

どうなんでしょうか。

[ぴろんこ @pironko11]

稼ぎ方のような
情報源は山ほどあるのに、
お金や時間の使い方はほとんど出回らない。

稼ぎ方にはある程度の再現性はあるけど、
使い方は正解が人によって違いすぎるので、
難しいっていう部分もありそう。

なので誰にも教わらないまま、
後悔することも多いのかな。

私も起業初期に
一発逆転を狙って投資をして
お金を失ったことがありますが、
まさにその典型例で。

自分の生き方のロールモデルを見つけて、
早く大量の試行回数と失敗を経て
最適解を見つけるのが大事。

自戒。

[sem_master @semlabo]

桐谷さんのこの後悔を経て、我々はよりよい未来を手に入れていくために出来ることがあると思うのだ

「でも、こうして、がんになってみると、「意地を張らずに、もっと現金を使ってご馳走を食べたり、温泉にでも行ったりすればよかったな」って少し後悔しています。

[ぴろんこ @pironko11]

やったことがないが
言い訳にならなくなったのは本当で、
逆に売上が上がらない理由は
AI出現前と変わらないと思ってます。

提案書も営業リストも、
数分で作れるようになったけど、
外に出して断られるまで1円も動かないんですよね。

なのでAIを使う上での注意点は
いじっていると仕事をした気になる部分だなと。
数字は1つも動いてないのに
全能感を感じてしまう。

やはり結局1周回って
Doが全てだなと思いながら、
集客と営業へのコミットに重きを置いています。

作れる速さが上がった分、
試行回数の重要性が上がっている。

[BMRスモールビジネス研究所 @bmr_sri]

馬鹿でアホで凡人でもClaude Codeを徹底的に活用すればそれなりのマーケティング、セールス、デリバリーのオペレーションが構築できる。なので、

「やったことがないから」

「学歴がないから」

「特別なスキルを持っていないから」

というのは今の時代においては言い訳にすらならない。

強烈な飢餓感と強欲さによって、ひたすらPDDDDDDDDCAやれるやつがシンプルに勝つ。

まじでできないのは言い訳です。頑張ろう。

[ぴろんこ @pironko11]

これ最近実感してて、
キャパが上がって得なのは、
最高値じゃなくて
最低値が上がることだなと思ってます。

人のコンディションは日によって違うので、
事業のパフォーマンスは
一番いい日じゃなくて悪い日の出力で決まる。

調子がいい日に3出せても
悪い日に0.5になる人より、
毎回2を出せる人の方が長く続く。

全体の出来は一番低いところに合わせて出るので、
伸ばすなら得意なところより
低いところを上げた方が全部動く
というかんじで、、、

ひとりでやってる人ほど、
その一番低いところが体力になります。

私もちょうど今日から
ジョギングと筋トレを始めたんですが、
初日から体が軽いのが分かって、
これ最低値の方を上げにいってるんだなと。

3ヶ月後どうなってるかは
自分でも楽しみです笑

[はたとくま｜事業家 @tokumahata]

筋肉が増えるほど、太りにくく、疲れにくくなります。

・余った糖が脂肪として蓄積されにくい
・食後の血糖値が上がりにくい
・インスリンへの依存や膵臓の負担を抑えやすい
・エネルギー代謝が安定し、疲れにくい

筋肉が増えるほど、身体が糖を処理できるキャパシティが大きくなるということです。

[ぴろんこ @pironko11]

起業でコントロール範囲が広がるのは本当で、
実際に広がるのは、いろんな状況で
断れる相手が増えた分だけだなと思ってます。

例えばフリーランスにも多いんですが、
売上の8割が1社だと
その1社にこちらの生活がかかっています。

相手がいい会社かどうかは関係なくて、
選べない状態そのものがつらいって人を
よく見かけます。

起業して8年になり、
私自身も1社の比率が高い時期も
複数に分かれてる時期も通りましたが、
自由だったのは明らかに後者。

独立して自由になったつもりが、
実際はあまり自由じゃないという状態は
結構辛いものがあります。

なので一度立ち止まって、
どれぐらい依存のない状態にできているか
を考えて見るのはオススメ。

[爆速起業ゼミ @bakusoku_kigyo]

理不尽な世の中を乗り越える方法のひとつとして、「自分のコントロール範囲を広げること」がある。

つらいことがあっても、「自分が選んだ結果である」と思えるか・そうでないかの違いは大きい。

世の中は理不尽なことばかりですが、私は「起業したこと」が良い回避策になった。

起業するメリットとして、「大当たりしたときの金銭的享受」ももちろんあるんですが、それよりも、

・「自分の力で稼げた」という成功体験による自己効力感の向上
・「自分のコントロールできる範囲を増やす」という感覚
・「なにかに挑戦する」という充実感
・「同じく頑張っている人たち」との出会い

みたいなほうが、実際のメリットでかいな〜と思っています。私の場合、これら全部の複利が効いて、今めちゃくちゃ幸せです。

「自分の人生の舵を、自分で握れているかどうか」は幸福度に直結します。

[ぴろんこ @pironko11]

分かるとやるは別物でもあり、
「分かるほどやれなくなる、」
っていう側面もありそうだなと。

新しいやり方を知るたびに選択肢が増えて、
どれが一番いいかの比較が始まります。

情報は毎日出るので、
この比較は一生終わらない。
しかも分かるほど1回にかける時間が伸びる。

いいやり方を10個知ってしまうと、
何も知らない人が10回やる間に1回しか動けない。

物量で負けるのは知らない人じゃなくて、
むしろ知ってる人の方だなと。

マネジメントを長くやってきましたが、
一番詳しい人が一番動いてないのは
本当によく見ます。

逆に、たいして知らないまま始めた人の方が
圧倒的物量をこなすことも多い。

なので物量こなすなら、
情報をシャットアウトして
1つのアクションプランに没頭するのも大事。

[BMRスモールビジネス研究所 @bmr_sri]

1日6時間Xやったらリスクなく事業を伸ばせると分かっていてもほとんどの人はできない。YouTube毎日投稿をやったらリスクなく事業を伸ばせると分かっていてもほとんどの人はできない。AIを使って起業したら会社員よりも稼げると分かっていてもほとんどの人はできない。「知る」と「やる」は全く別物である。できる人がより有利になる時代。

[ぴろんこ @pironko11]

大人が趣味をやめる一番の理由は、
時間でもお金でもなくて、
成果が出る快感を
知ってしまったからだなと思ってます。

正直に言うと私がそうで、数字が動く仕事に時間を使うのが楽しすぎて、成果にならないことに時間を使うのがずっと苦手でした。
年に何個も事業を立ち上げたくなるタイプなので、余計にそうなります。

ただこの状態が続くと、うまくいかない時期に手元が空っぽになるんですよね。

仕事が止まった瞬間に時間の使い道が1つもなくなる。
そこで焦って動くと、だいたい判断まで雑になります。

誰にも認められないものを養える人が強いのは、たぶんここだなと。

成果が出ないものを持ってる人だけが、成果が出ない時期を平気で過ごせる。

[思考遊戯 @think_hacking]

大人とは昔から好きだったものを自分の生活の中に居候させ続けられる人です。
時間もお金も足りなくなれば、真っ先に追い出されるのが趣味です。誰にも認められず、成果にもならないものを養うには、それなりに生活を回せなければいけません。

好きなことを続ける姿は子どもっぽく見えますが、その子どもっぽさのお金を自分で払っている。それが大人です。

[ぴろんこ @pironko11]

構想で一番効くのは、
どうやるかの問いじゃなくて、
そもそもやるのかの問いだなと思ってます。

どうやるかの問いって、
いくらでも出るんですよね。

・構成をどうするか
・順番をどうするか
・誰に振るか
手も動くし進んでる感もある。

でも「そもそもこれ要るんだっけ」は滅多に出ない。
前提を疑うと、それまでの作業が全部無駄になるかもしれないリスクもある。

だから会議も資料も、気づくと全部「どうやるか」の階層で回ることが多い。

作業だけが増えていくのはこれが原因だなと。
前提から覆せる人は強い。

[限界読書 @genkaidokusho]

https://t.co/PhV1YDeB8f

[ぴろんこ @pironko11]

オタクと好きの違いは量じゃなくて、自分で分類を作り始めたかどうかだなと思ってます。

何かに対して「好き」ぐらいのレベルだと語る時に他人の作った人気軸がベースになり、オタクになると自分の中に勝手な系譜や判断軸ができて、世間の評価と自分の評価が普通にズレる。

オタクの独自性は意志が強いからじゃなくて、自分の判断軸を持ったからだと思ってます。

他人の分類の中にいる限りどこまで行っても他人の世界観ですが、自分の独自理論がある人がオタクの世界観なのかなと。

[思考遊戯 @think_hacking]

オタクは最強です。オタクは他人から見ればどうでもいいものに本気になれます。周囲の評価に任せず、自分で価値を決められる人は簡単には退屈になりません。オタクが最強。

[ぴろんこ @pironko11]

自営業で一番危ないのは売上が落ちた時じゃなくて、冷や汗をかかない月が続いた時だと思ってます。

いろんな組織を見てきましたが、数字が落ちる人の共通点は能力が落ちたわけじゃなく安心ゾーンに滞在し続けてることが多い。

それこそ、
・いつまでたっても付き合う人や環境が変わらない
・組織の中でも最低限の動きしかしない
など、

既存の安定された場所は緊張も断りも発生しないので居心地はいいですが、その間は殻を破っていく筋肉が落ちていってしまう。

しかも怖いことに本人の体感は「忙しい」なんですよね。だから気づくのが半年〜1年くらい遅れる。

自戒ですが、緊張がない月はうまくいってる月ではなく、何も賭けていない月だなと。

[BMRスモールビジネス研究所 @bmr_sri]

ハードワークし、金を稼いで、ハードシングスを経験し、格上と対峙し、経験を重ねたら、美人にもビビらなくなり結果モテやすくなるので、自営業で事業を頑張るの大事。

「ちょっと頑張る」とかの話ではなく「緊張する」「冷や汗をかく」ような体験をすること。緊張する体験に投資する。

[ぴろんこ @pironko11]

背水の陣が名作戦として残ってるのは、勝った側しか歴史に残らないから。
退路を断って死んだ軍の話は数さえ残ってない。

成功のやり方には全部この偏りがあって、「退路を断ったから本気になれた」と語れるのは生き残った人だけ。

同じことをやって消えた大勢は語る場所ごと失ってる。だから成功者の話を集めるほど、退路を断つ話ばかりが正解に見えてくる。

凡人の戦略は逆で「勝った人の真似じゃなくて、消えた人の逆をやる」消えた理由はほぼ共通で、コケた時に戻る場所がなかった。ここを先に潰すのがセーフティネットで、地味だけど消えなければ挑戦は何回でもできる。

私も起業の初期に一発逆転を狙って投資にお金をぶちこんだ経験があるのですが回収できずに死にかけた経験があります。あの時は勝った人の話だけ聞いて明らかな情報弱者でした。

勝ち方は真似できないけど、
消え方は避けられる。

[限界読書 @genkaidokusho]

https://t.co/sbND2XWqBk

[ぴろんこ @pironko11]

報連相は連絡ではなくて、
社内向けの営業だと思ってる。

営業をやってきた人間から見ると
売れる人のやってることは昔から変わらなくて、

・客が不安になる前にこちらから連絡する。社内だとこれが中間報告
・悪い報告ほど自分から先に言う。隠した瞬間に信用が終わるから。社内だとトラブルの一報
・御用聞きにならず、私はこう考えますと案を持っていく。社内だと相談に自分の案を添えること
・売って終わりにせず、その後の経過を追いかける。社内だと結果と経過をセットで報告すること

社外営業だと客からは次の受注が来て、
社内営業だと上司からは次の仕事と裁量が来る。

だから社外だけじゃなく社内も営業。
報連相の基準値を一番早く上げる方法は、上司を一番大事な客だと思うこと。

[もとやま @ysk_motoyama]

報連相の基準値を一段階上げる方法が

・タスクを依頼されたら、完了を待たず途中段階で進捗を報告する。完了直前に問題が発覚して慌てるのはプロ失格

・クライアントや上司から依頼された作業の進捗は、相手が不安になる前に自分から連絡する。「この件はどうなってるんだろう」と不安にさせないこと

・悪いニュースや問題こそ、判明した瞬間に真っ先に報告する。問題が起きたときに、自分で対処法を考えて失敗して時間ロスをしてしまうのが、上司やクライアントにとっては1番の損失である

・上司やクライアントから指示を受けて対応した際は、結果だけでなく経過も含めて報告する。どう対応したか、その後どうなったか、次は何をするのか、まで報告するのがプロ

・相談するときは、「どうしましょう？」と丸投げしない。自分の中で複数の案を考えたうえで、「私はこう考えますが、いかがでしょうか」と判断を仰ぐ。「どうしましょう？」と聞いた瞬間に、思考停止クソ野郎のレッテルを貼られるから気をつけたい

これらをやれると、だいぶ「こやつできる」感が出てきます

[ぴろんこ @pironko11]

撤退基準が守られない理由は決めた基準が甘いからではなく「決めた本人が渦中で別人になる」から。

渦中の自分はサンクコスト的な感じで、ここまで使ったお金と時間が惜しくて、判断者として一番不適格になってる。だから撤退の判断は渦中の自分にさせず、始める前の一番冷静な日の自分に決めさせておくのが大事。

ダイエットでも投資でも、始める前は冷静に線を引けたのに、渦中では線の方を動かした経験が普通にあるはず。あれと同じことが事業では桁違いの金額で起きるのが怖いところ。

新しい事業は始める日に撤退の数字も一緒に決めてから始めるのがおすすめで、いつまでに何が起きなければ引く、まで書いてから走る。

撤退基準は諦めの準備じゃなくて、一番苦しい日の判断を一番冷静な日の自分に任せておく保険的なイメージ。

[OneBiz（スモビジ研究）by Levela @OneBiz_Levela]

https://t.co/Knxz65Rlqp

[ぴろんこ @pironko11]

AIに最適化した経営を
名乗ってるのに、
一番投資してるのは
「AIじゃなくて自分の腕」

もっというと、
AIじゃ再現できない
人、意思決定、ブランド的な部分。

同じAIを使ってるのに、
人によって答えの質が全然違うのは、
AIが質問に入ってる分しか
返せないから。

事業の解像度が低い質問には
一般論しか返ってこない。

AIは鬼に金棒の「金棒」でしかない。

性能は全員ほぼ同じで、
差がつくのは振る側の腕、
つまり事業をどれだけ
深く分かってるか。

うちのAI経営も最初にやったのは
ツール選びじゃなくて、
自社の数字と失敗を
言語化して
質問を濃くすることだった。

AI一辺倒になると逆に苦しくなる。

[ぴろんこ @pironko11]

@ai_300 本当に分かります！
人がボトルネックになりまくる現象が起きています！笑

[ぴろんこ @pironko11]

AIで楽になるほどやりきり力の差は開いていく。AIに渡せるのは作る工程だけで、決める・売る・続けるという一番意志の要る仕事が手元に残るから。

うちは少数精鋭の法人だけど、中身はAI組織で動いている。制作はほぼ自動化して1日5時間を取り戻した。それでもその5時間の行き先は結局、営業や集客、意思決定という一番疲れる仕事だった。AIは仕事を楽にしたのではなく、楽な仕事から順に消していっただけ。

道具が進むほど道具では差がつかなくなり、最後に残った人間の工程に差の全部が集まってくる。

作業が消えるほどやりきり力の差は露骨に出る。

[BMRスモールビジネス研究所 @bmr_sri]

どれだけAIで新規事業やマーケティング施策を思いつけても、ヒット、ホームランが打てるまでやりきれる人、利益が安定するまで事業をやりきれる人というのはほんのわずかです。ポストAIは知能ではなくやりきり力で差がつく。馬鹿でも低学歴でもやりきり力があれば月商数百万円は稼げます。まずは今日一日をやりきりましょう。

[ぴろんこ @pironko11]

正しさで人生がうまくいかない理由は単純で、人生の採点者が全員人間だから。

試験なら答案が正しければ点がつく。でも仕事も家庭も、点をつけるのは基準表ではなく感情を持った人間で、人間は納得した相手にしか点をつけない。正論の答案を書いても、渡された側が嫌な気持ちになれば採点は下がる。

営業とかが分かりやすくて、客は提案の正しさに点をつけているようで、実際は「この人と進めたいか」に点をつけている。営業をしてきた実感だと、正しさは合格ラインを超えていればよくて、そこから先の差は全部人間側の科目だった。

人生を試験だとすると
ロジックの配点は思っているより低いし、
点をくれるのはいつも人間
っていうマインドの方が生きやすい。

[思考遊戯 @think_hacking]

https://t.co/mINymGTh2j