モッチャン（SNSサポート、セールス、そして歴史マニア）

㍿Emooove PM | 国内初LinkedInを駆使した決裁者開拓支援事業展開｜クレディセゾン・NewsPicks・ココナラなど大手導入｜営業歴約25年｜事業部長経験、売上2.5倍｜ISマネージャー経験｜代理店戦略、売上比率50％台に向上｜実演販売、1日約20万円売上｜
※投稿は個人の見解です！原則フォロバします

[モッチャン（SNSサポート、セールス、そして歴史マニア） @project0mocchan]

電話の日と訪問の日を分けるの本当に大事！

[今井晶也｜セレブリックス @M_imai_CEREBRIX]

営業で絶対No.1を取ると決めていた若かりし頃の私は、アポイント先の商談が終われば同じビルや周辺オフィスに飛び込みをしたし、移動しながら携帯でテレアポをするのは習慣行動だった。朝も早く出勤して、〜9:00までに経営者にトップアプローチをしていました。電話の日とアポの日は分けており、9時、11時、13時、15時、17時とスケジュールに商談をはめていく事で、最大接点数を保てるようにした。

提案書の骨子は、商談の合間に大方作成し、資料を作成する上での思い出す時間を極力カットしていた。

数が全てではないけど、隙間時間を生産時間にできたら、成果は上がると信じて貫いた。火力はね、大事ですよ。

こうした習慣というものは、ビジネスレベルの底上げにちゃんと繋がっていて、今でも展示会などで講演をすると、帰りにブースによって接点を作りにいったりする自分がいます。

[モッチャン（SNSサポート、セールス、そして歴史マニア） @project0mocchan]

@kyojikamui @HagiwaraSayoko @makino_michiko @chiaki_Hira2ka @xhaggyx @cineka2 あ！これ行こうかな！？ちょいスケジュール確認！！！！！！！！

[モッチャン（SNSサポート、セールス、そして歴史マニア） @project0mocchan]

なぜか異常にこれにいいねとリポストがされている😂

[モッチャン（SNSサポート、セールス、そして歴史マニア） @project0mocchan]

@f_bby__shota 私、手巻きタバコ吸ってるんですけど、初めて会う人に必ず、「それ合法のやつですよね？』って聞かれちゃうんですよね😅

[モッチャン（SNSサポート、セールス、そして歴史マニア） @project0mocchan]

@GF_JZS155 リポストありがとうございます！さすがにそれは無いですが、もし聞かれたらどうぞ検査してくださいと言えます🤣

[モッチャン（SNSサポート、セールス、そして歴史マニア） @project0mocchan]

最後は決めつけで良くて、決裁者なら決断を促す言葉をぶつけていい！「〇〇の課題を解決するのはこの方法です！ぜひやりましょう！」
もし稟議をあげないといけない立場の方には、「いつ頃決済に上げますか？」「いつまでに決まることが多いですか？では、〇〇日ご連絡よろしいですか？」でいい

[小野松 健太 @Sales_Onomatsu]

クロージングで絶対使ってはいけない言葉を言う。「よろしければ」だ。「よろしければご検討いただけますか？」「よろしければ来週お時間いただけますか？」この言葉は「断っていい」と相手に伝えてる。キーエンスで叩き込まれたのは「クロージングに逃げ道を作るな」だ。「来週火曜の午前はいかがですか？」断言で聞け。遠慮は相手への配慮じゃなく、自分への配慮だ。遠慮してる営業は、受注が怖いだけだ。

[モッチャン（SNSサポート、セールス、そして歴史マニア） @project0mocchan]

@f_bby__shota 🤣

[モッチャン（SNSサポート、セールス、そして歴史マニア） @project0mocchan]

徹底的に準備は、重要

[小野松 健太 @Sales_Onomatsu]

キーエンスの商談前ルール、これマジで全国数千人が当たり前にやってるの正気じゃない。前日22時までに同行報告書を提出、訪問先の決算書を3年分読み込む、先方の役職者全員の名前と顔を暗記、想定質問は最低30個、デモ機の動作確認は2回、名刺は20枚以上で予備カバンも用意、最寄駅から徒歩ルートをGoogleで事前確認、到着20分前で商談開始は5分前、上着のシワは社内の鏡で最終チェック、議事録テンプレは3パターン用意。ここまでやってようやく商談スタート前。普通に狂ってる。でも受注率は、ちゃんと上がる。やってるかやってないかの差は、月末で20倍の数字になる。

[モッチャン（SNSサポート、セールス、そして歴史マニア） @project0mocchan]

これ本当にそのとおりで、
【目的】と【背景】
を、伝えてあげるだけでモチベーションも上がるものです
もし上長側に伝える時間的余裕があるなら、当然直接的評価も上がる点を伝えてあげればよりモチベーションはあがります
最後はもちろん会社の評価制度に左右もされますが・・・。

[渡邉 貴志＠VITAL DESIGN代表 @kodo202006]

部下に作業を振る時、「何を」と「期限」だけではいけない。そこに「なぜ」を添えるだけで部下のアウトプットが変わる。「この資料は社長判断の材料になる」と聞けば、誰でも丁寧に作る。意味を奪った仕事はただの作業、意味のある作業は仕事になる。リーダーの動機付けは「意味づけ」にある。

[モッチャン（SNSサポート、セールス、そして歴史マニア） @project0mocchan]

私もずっと下手くそで未だに完ぺきではないですが、訓練である程度人に伝わるようになります
20代の時に指摘されて、30代半ばくらいにはなんとかなってきました

[本田@㈱Lervan代表取締役 @freemova3]

『言語化がうまい人がやってること』

①結論から話す
②一文を短くする
③具体と抽象を行き来する
④例え話を入れる
⑤主語をぼかさない

これだけ。センスじゃなくて型。
できるようになるとマジで伝わり方変わる。

[モッチャン（SNSサポート、セールス、そして歴史マニア） @project0mocchan]

あ、そうだ！先週までの仕事で、私の弱点が、抽象を具体化する能力で、それを学ぶ本と訓練する方法がわかる本を買おうと思ってたんだった！！
これゴールデンウイーク中にやらないと！

おススメしたい本は皆さまありますか？

[モッチャン（SNSサポート、セールス、そして歴史マニア） @project0mocchan]

これは他の方もおっしゃっていたな

[JUN/りんご信者のインサイドセールス〜自社サービス「ソダテル」で営業代行業界を変える〜 @topinsidesales]

【リプレイスの極意（8点と2点の法則）】

「今の取引先、10点満点だと何点ですか？」
「うーん、8点くらいかな」

ここで引くのは三流。

一流は「8点ですか！素晴らしいですね。じゃあ【残りの2点だけ】、僕らに埋めさせてもらえませんか？」と返す。

丸ごと入れ替えは重いけど、「足りない分を補う」ならハードルは一気に下がる。🍎🔥

[モッチャン（SNSサポート、セールス、そして歴史マニア） @project0mocchan]

サザエさんどころか、ちびまる子ちゃんのエンディングとか、笑点の「といったところで笑点お開き！また来週をお楽しみに」（今は無いセリフです）という終わりの挨拶とか、ザ・ノンフィクションのサンサーラとか、地雷はいろいろありました😂
不思議と40歳過ぎたら、無くなりましたが

[まいまい @maimai_ahaha]

昭和生まれの方に聞きたい。

日曜の夜って サザエさん見て「明日からまた仕事か」って なってましたか？

「サザエさん症候群」って 昭和からあったんですか？

令和も全く同じ気持ちなんですけど。

これだけは昭和も令和も 変わらないのかもしれないですね🥺

[モッチャン（SNSサポート、セールス、そして歴史マニア） @project0mocchan]

改めて、協賛で名前が載ってます！
名作です！！皆さま見てください！！

[神威 杏次 / 『ヘブンズベル』『7WAYS』『ムーンライト・ダイナー』etc @kyojikamui]

【情報解禁】#ヘブンズベル
7/1（水）
DVDセル&レンタルリリース！
⭐️本日5/1より、直販サイトにて限定特典つき予約販売開始（※発売日発送）
・先着50枚限定ミニステッカー
・A3ミニポスター（2種）
・送料無料
⭐️パンフレットセット有
何卒よろしくお願いします！
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[モッチャン（SNSサポート、セールス、そして歴史マニア） @project0mocchan]

営業人は、みんな予約🤣

[今井晶也｜セレブリックス @M_imai_CEREBRIX]

ご報告。
セールス・イズ2は青になりました！

[モッチャン（SNSサポート、セールス、そして歴史マニア） @project0mocchan]

@mottajapan 可愛すぎです👍

[青木龍@Agnostri @_Agnostri]

@project0mocchan 引用ありがとうございます。
実は、捨てるべきは感情じゃななくて。
感情に運転される自分です。

[モッチャン（SNSサポート、セールス、そして歴史マニア） @project0mocchan]

@_Agnostri コメントありがとうございます！
本当にそうですね！

[モッチャン（SNSサポート、セールス、そして歴史マニア） @project0mocchan]

感情をゴミ箱に捨てる
これは本当に大切！

[青木龍@Agnostri @_Agnostri]

再現性のある営業と、そうでない営業の違い

再現性がない営業
・「あの人だから売れた」
・「タイミングが良かっただけ」
・「たまたま相手が良かった」
・気分に左右される
・月末だけ必死になる

再現性がある営業

[モッチャン（SNSサポート、セールス、そして歴史マニア） @project0mocchan]

@ManDropkick ありますねー！
ってか、袋の方が生麺だったり、乾麺でも美味しく出来てるのが多いですね✨

[今井晶也｜セレブリックス @M_imai_CEREBRIX]

土日に伸びたnote。営業職は見てください