古河祐太 / ソクバイ！体験で知ってもらう販促

売り込む前に、まず体験で知ってもらう。大型ショッピングモール・家電量販店などの催事に御社の商品を相乗り出展させる「ソクバイ！」代表。1日で体験436名・LINE登録302名。売上はプラスα。PRスタッフ付き。㈱ProNoah｜福岡・北九州｜無料説明会は公式LINEから↓

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【1日で、体験436人 → LINE登録302人】

メーカー・D2Cの方へ。
大型ショッピングモールの催事、1日の実績です。

✔ 体験 436人
✔ 公式LINE登録 302人（約7割）
✔ アンケート 387件
✔ 購入 128人

BtoBの実演でも
商談10件・成約3件・当日売上90万円。

【定額・売上ロイヤリティ0%】
PRスタッフ付きで、人を出さなくていい。

▼御社の商品なら何人に届く？
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「説明会」→無料説明会のご案内
「特典」→商品タイプ別の事例集PDF

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自社でモール催事を開くと約25万〜65万円。会場費20万〜60万円、スタッフ2名×8時間で4万〜5.6万円、さらに集客と設営。主催・集客・PRスタッフがそろった場所に相乗りすれば、最初の1回はもっと軽く始められます。

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家電量販店は、別業種が単独でイベントを開くことが通常は許されにくい場所。通信会社との共同催事だから入れる。お金を積んでも再現しにくい接点です。

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AI対策、それだけで売れますか？

✔商品を調べる段階でAIを使う人は57%
✔でも「決める」段階では、たった33%
✔AIの提案のあと、39%が実店舗を訪れた

AIが候補を出し、人が決める。
AI対策に力を入れるメーカー・D2Cの方へ、最新調査と催事の現場の数字で書きました👇

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レーザーカッターの体験から商談10件、成約3件、当日売上90万円。テレアポ代行（2.5万〜4万円）や展示会（3.9万〜36万円）より、商談1件あたりの費用を下げられました。実演しないと伝わらない商材ほど効きます。

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広告費の半分がネットになった年に、
リアルの体験にもお金が動いていました。

【1日で】
体験 436人
公式LINE登録 302人（体験した人の約7割）
アンケート 387件

画面の広告では出会えない「触った人」とつながる。
催事出展の6つの魅力を、実績の数字で書きました👇

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@larche0415 @iwataya_honten @atamanonaka_mi フランス展の7日間、走り切られたんですね。専門学生の頃から憧れていた場所での出店、そして最終日も焼き菓子を切らさないよう焼き足されていた姿に胸が熱くなりました。他の出店者さんからの学びが、次の新作にどうつながっていくのか楽しみにしています。

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@ryositukeikaku むげん祭りマルシェへの出店、お疲れさまでした！日程の変更もあった中で、雨に降られず開催できて何よりですね。各地のマルシェでお客さんと直接言葉を交わしながら、珈琲や発酵ドリンクを届けられている姿勢が素敵だなと思います☕

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@kakuniyakojima 台風で出店の中止が続いてしまい、本当に残念でしたね。お子さんたちとご家族の安全を第一にされた判断に、温かい思いが伝わってきます。月末の霧島での角煮まん、陰ながら応援しています🐷

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@nonoji_leben 横浜での2日間の実演販売、おつかれさまでした。「持っているけどうまく使いこなせない方も」という呼びかけが素敵で、目の前で使い方を見られるのは、買ったあとの満足にもつながりそうですね。中の人も立たれていたとのことで、お客さんとの会話も弾んだのではないでしょうか😊

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「通信会社の催事に来る人に、うちの商品は合わない」とよく言われます。目的はまず知ってもらうこと。そのうえで来場者は手元に使えるお金がある人が多く、ついで買いも起きやすい。

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@1_huis 遠州織物の日常着を、福岡で実際に手に取れる機会があるのは嬉しいですね。シャトル織機で織られた生地の心地よさは、写真よりも触れて、袖を通してみて伝わるものだと思います。福岡のお客さんとの出会いを楽しみにしています✨

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@ONIQ1030 天神での催事初出店、おめでとうございます！ホットドッグの具だけのミールキットという発想が面白いですし、新フレーバーの博多明太バターを会場で先行販売というのは、つい立ち寄りたくなりますね。大正から続くお肉屋さんの味がどう広がっていくのか、楽しみにしています🌭

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@taberuhouseki 広島から福岡まで、最終日までお疲れさまです。宝石店から生まれたお菓子というストーリーは、実物を目にして初めて「わぁ」となる方も多そうですね。遠方での出店だからこその出会いが、最後までたくさんありますように✨

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①の「ポップアップで実測する」、本当にそう思います。
大型商業施設の催事で私たちがやった1日では、体験436名、公式LINE登録302名、アンケート387件でした。売上より先に「まだ買っていないけど興味がある人がどれだけいるか」「どこに反応したか」を数字で取れるのが、ポップアップの一番の価値だと感じています。

[戸田貴久| HushTug(ハッシュタグ)代表 @HushTug_toda]

D2Cブランドが実店舗を出すまでの判断まとめ

ECから始めたブランドで店舗を出してきた経験談。
あくまで目安の話。

①ポップアップで実測する

・出店候補のエリアで、まず数日間だけ売ってみる
・新規とリピーターの割合、客単価を見る ・来場者アンケートで「どこに出してほしいか」「どこから来たか」「何で知ったか」などを聞く

初期にやった百貨店のポップアップは、ほとんど売れなかった。認知がほぼゼロだったから。

今は認知してくださっているものの、未購入の方が多く来てくれる。この層がどれだけいるかを測る場がポップアップ。

②1階を避けて空中階で固定費を抑える

・路面店は狙わない
・ビルの上の階で、家賃の安い物件を選ぶ
・可能な限り居抜きを使って内装費も抑える

ネットで知って指名で来てくださるお客様は通りすがりではない。だから人通りに家賃を払う必要がない。

固定費が低いほど損益分岐が下がり、出店の判断が楽になる。ただし空中階は当然だが、歩行者の認知を獲得して購入に繋がることはほぼない。

EC発のブランドだからこそ取れる弱者の戦略。

③新店が既存店の売上を奪うか検証する

・新店を出す前と後で、既存店の売上と来店数を比べる
・全店の合計が増えたかで判断する

近い商圏に出せば、既存店のお客様がより便利な新店をご利用になる。これは前提として計画に入れておく。

それでも合計が増えるなら、店舗はまだ足りていないということ。

④店舗は「ECの受け皿」と位置づける

・店舗単体の損益だけで判断しない
・見るのは客単価、まとめ買い、高価格帯の売れ方

実物を試してから購入したい方は、ECだけだと購入に踏み切れない。店舗があるから買ってくださる層はたくさんいる。

最近は海外向けの広告やSNSで知った方が、旅行のついでに店舗へ来てくれるようにもなりインバウンドも伸びてきた。

早ければ11月末に大阪店オープン予定。
引き続き店舗運営も頑張ります。

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@nagasakigoto 五島列島産さつまいものソフトクリーム、実演販売だと思わず足が止まりそうですね🍠 その場で味わってもらえるのが催事の一番の強みだと感じています。北見の最終日、応援しています！

[古河祐太 / ソクバイ！体験で知ってもらう販促 @pronoah0829]

@futoshi_PR 北見まで遠征お疲れさまです！鹿児島から北海道はかなりの距離ですよね。物産展で実際に食べてもらえると、ECだけでは届かない人にも一気に知ってもらえるのが強いなと思います。最終日も良い出会いがありますように🐂