米沢洋平＠プロテーナム代表_ECコンサル

株式会社Proteinum(プロテーナム)代表｜慶應商学部卒｜楽天市場でECC業務に従事→フロンティアマネジメントにて経営コンサルティングを経験｜2020年8月創業、現在6期目｜楽天市場｜Amazon｜経営・EC運営ノウハウを呟きます｜全職種絶賛採用中｜趣味は筋トレ/サウナ｜著書 売れるEC最強集客大全

[米沢洋平＠プロテーナム代表_ECコンサル @proyonezawa]

EC運営に特化したAI実行支援ツール「ECPRO BRAIN」をリリースしました！

タスク管理はもちろん、AIが売上改善アクションを提案し、実行まで伴走する——EC運営のためのAIエージェントです。

14日間無料・クレカ登録不要なので是非お試しください！
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[池谷楓＠プロテーナム @Pro00511705]

楽天のお買い物マラソンで、イベント期間中のセッションが約4万〜6万増えた支援先があります。

やったのは日替わりのタイムセールです。
通常ページをコピーして販売期間を指定し、特設ページに並べました。

普段は出さない値引きの商品ほど人が集まります。
https://t.co/044tCj8KpG

[米沢洋平＠プロテーナム代表_ECコンサル @proyonezawa]

楽天のRPP広告、毎週この6つの数字だけ見ています。

大事なのは、数字が悪いときに「何をするか」を先に決めておくことです。
CTRが低いのに入札を上げても、クリックは増えません。直すのはサムネイルと価格です。

商品別ROASは「100÷粗利率」で損益分岐を出して判断しています。
判断のルールを1枚にしました。

[池谷楓＠プロテーナム @Pro00511705]

楽天のRPP広告で、指名キーワードの個別入札を外しても上位に残りました。

弊社が支援する飲料の店舗では、クリック単価が約90円から25円になり、売上はほぼそのまま広告費が約70%減っています。

売上の実績がある店舗は、一部の商品から外してみてください。
https://t.co/V1nClOPpyU

[米沢洋平＠プロテーナム代表_ECコンサル @proyonezawa]

定例をやっているのに、翌月ほとんど進んでいない。
よく聞く相談ですが、原因はだいたい次の3つのどれかです。

・最初の10分を、先月の数字の説明に使っている
・宿題が10個以上あって、担当者が決まっていない
・「社内で確認します」で持ち帰っている

うまくいく定例との違いを、理由つきで1枚にまとめました。

[米沢洋平＠プロテーナム代表_ECコンサル @proyonezawa]

定例をやっているのに、翌月ほとんど進んでいない。
よく聞く相談ですが、原因はだいたい次の3つのどれかです。

・最初の10分を、先月の数字の説明に使っている
・宿題が10個以上あって、担当者が決まっていない
・「社内で確認します」で持ち帰っている

うまくいく定例との違いを、理由つきで1枚にまとめました。

[肥田龍弥｜楽天RPP広告をAIで自動最適化＠ECPROプロテーナム @006Pro187424]

RPPの広告費、どの商品に使われているか把握できていますか？

一律CPCだと、売れない商品にも同じだけ広告費が流れます。
予算は消化しているのに、売上につながらないムダです。

ECPROはAIが商品ごとにCPCを自動調整し、成果の出る商品へ広告費を寄せます。
詳細はDMか直接お問い合わせください。

[米沢洋平＠プロテーナム代表_ECコンサル @proyonezawa]

楽天の商品名、検索結果でちゃんと読まれるのは最初の30文字くらいです。

楽天の公式の解説でも
「検索される言葉を先頭に」「30文字程度を意識して簡潔に」
と書かれています。

そのうえで、うちでは【送料無料】のような販促の言葉を
1つだけ短く冒頭に入れることをおすすめしています。
購入の後押しになって、転換率が上がりやすいので。

並べすぎると検索される言葉が押し出されるので、1つまでです。
水筒を例に、Before/Afterを作りました（商品はダミーです）。

[米沢洋平＠プロテーナム代表_ECコンサル @proyonezawa]

担当者が1人辞めただけで、売上が落ちる店は少なくありません。

広告の設定も、クーポンの出し方も、
その人の頭の中にしかなかったからです。

引き継ぎ資料を作るより先に、
「毎月やっていること」を一覧にするだけでも、だいぶ違います。

[松田健太＠プロテーナム @004Pro71123]

先月から、届いた問い合わせを内容ごとに分ける作業をしています。

最初は聞かれたことで分けていましたが、同じ質問でも見ていた場所が違っていました。

サイズ表なのか送料欄なのか、どこで迷ったかで並べると、直す場所が先に決まりました。

[肥田龍弥｜楽天RPP広告をAIで自動最適化＠ECPROプロテーナム @006Pro187424]

楽天イベント前の準備、まだ全部手作業ですか？
商品名・価格・ポイント倍率・クーポン。
設定してCSVを上げて、RMSでエラーを待つ…
この作業、ECPRO BRAINならまとめて予約できます。 詳細はDMか直接お問い合わせください！

[米沢洋平＠プロテーナム代表_ECコンサル @proyonezawa]

サムネイルを作り直す前に、必ず確認している10項目です。

デザインの良し悪しより先に、
検索結果で「見つかるか」「選ばれるか」を見ます。

一番抜けているのは、
1枚目で伝えることが1つに絞れていないことと、
背景が競合と同じ色で埋もれていることでした。

[Kubota Ai | 株式会社ハピアー 代表 @iwakanchan]

これはとても整理されてる、、、参考にします。

[池谷楓＠プロテーナム @Pro00511705]

動画では、ROASが高い店舗の中身をキーワード別に分けています。

数字を作っていたのは、店舗名などの指名キーワードのほうでした。

指名で買う方は、広告が上に出ていなくても買ってくれます。

キーワード別のROASと新規比率を、広告の画面で見てください。

https://t.co/Nq17yljrF7

[米沢洋平＠プロテーナム代表_ECコンサル @proyonezawa]

月次の定例で、毎回いちばん最初に出しているページです。

数字の表は後ろにまとめて、
最初の1枚は「今月どうだったか」「なぜか」「来月やる3つ」だけにしています。

前は20ページのレポートを頭から説明していましたが、
最後に「で、何をすればいいですか」と聞かれることが多くて変えました。

サンプルデータをそのまま載せます。

[池谷楓＠プロテーナム @Pro00511705]

半額サーチは、利益率に余裕のある商品から出すものだと見られがちです。

支援先の事例では、値引きを上位グレードから入口の商品に移しました。

その商品のCVRは2.8%から8.6%まで上がり、店舗売上の半分を占めました。

https://t.co/02fO6vHIZ8

[米沢洋平＠プロテーナム代表_ECコンサル @proyonezawa]

「コンサルと運営代行、どっちを頼めばいいですか」と
よく聞かれます。

うちはどちらもやっていますが、合う店ははっきり違います。
判断に使っている5つを1枚にしました。

どれにも当てはまらないなら、まだ外注しなくていいと思います。

[安藤聡志｜BtoBマーケ×AI @btob_courtelage]

HubSpotの「日本のBtoB購買に関する意識・実態調査2026」が面白い。
・生成AIやAI検索が購買判断に与える影響が「増えた」は41.6%。
・用途1位は「候補の洗い出し」50.3%
・信頼する情報1位は「価格・契約条件が明瞭な情報」で60.6%、「AIがまとめた情報」は37.8%で最下位
・売り手への接触は63.5%が候補のリストアップ以降

AIで候補に入る重要性は当然ながら、求められてる情報は「料金と条件の分かりやすさ」。サイト上で料金を伏せて「まずは資料DL」のパターンは、もうネガティブになってる。

[米沢洋平＠プロテーナム代表_ECコンサル @proyonezawa]

商品ページを作り直すとき、デザインは最後です。

①レビューで「買う前の不安」を集める
②検索結果で競合と並べる
③ファーストビューを1つに絞る
④2スクロール目以降で迷いを消す
⑤2〜4週間は触らず転換率だけ見る

一番効果的なのが③ですが、①を飛ばすと③に何を置くかが決まりません。

[米沢洋平＠プロテーナム代表_ECコンサル @proyonezawa]

提案で一番通りやすいのは、新しい施策ではなく
「これはやめましょう」という話かもしれません。

意味のない広告、誰も使っていないクーポン、
毎月作っているのに見られていないレポート。

やめるだけなら予算も人も要らないので。
エッセンシャル思考ですね。

[米沢洋平＠プロテーナム代表_ECコンサル @proyonezawa]

新しく楽天市場店の支援を開始する際、
施策を考える前に、最初の2週間で必ず見ている項目があります。

全部で25個。社内ではこれを埋めてから提案に入ります。
抜けがあると、あとで施策の優先順位がズレるので。

そのまま1枚にしました。