عنوان العقار (ثقافة عقارية)

@realestateadres

"لا أبيع العقارات... بل أساعد الناس على اتخاذ القرار العقاري الصحيح." 📄 ترخيص فال: 1100073916 📍 الرياض 🏘️ وساطة وتسويق وحلول عقارية متخصص أحياء شمال الرياض

Saudi Arabia

Joined July 2025

405 Following

126 Followers

540 Posts

Pinned Tweet

عنوان العقار (ثقافة عقارية)

@realestateadres

2 months ago

429

realestateadres retweeted

نجم @najm_ksa

20 days ago

تبي نصدمك ؟ النكبة هو اللي يسوق ومايركز وبأي لحظة ممكن يجيب العيد!

124

187

655

39M

realestateadres retweeted

حسن بن عشق العطريز

@hasan_ashaq

about 20 hours ago

من مميزات القطاع العقاري وجود شباب وشابات سعوديين امثال المهندس @Allaaboun ماشاءالله تبارك الله وكثير من شبابنا السعوديين المميزين الذين يعملون في القطاع العقار لهم اثر إيجابي وحاب اقول للمهندس عبدالله والمميزون من أمثالك لا تنتظر التكريم فمردود عملك سيعود عليك علما وخبرة وعلاقات ومال والاهم الوطن فهو المستفيد الأكبر عندما يجد شبابا ممكنين قادرين على بناء قطاع عقاري ليس له مثيل رسالتي الى معالي @majedhogail تمكين الشباب السعودي في الوساطة العقارية وصناعة الاستدامة لهم .

عنوان العقار (ثقافة عقارية)

@realestateadres

about 23 hours ago

@SpokespRega السلام عليكم وجهة نظر تستحق المراجعةأتفهم أهمية تنظيم الإعلانات العقارية وحماية المستهلك ومكافحة الممارسات غير النظامية، وأدعم كل ما يرفع مستوى الموثوقية والاحترافية في السوق العقاري. ولكن من الصعب فهم اشتراط الحصول على خدمة "موثوق" لممارسة الإعلان عبر الحسابات الشخصية في وسائل التواصل الاجتماعي، بينما أنا وسيط ومسوق عقاري مرخص نظامًا، وألتزم بإصدار رقم ترخيص إعلاني لكل عقار أقوم بتسويقه.في نظري، الغاية من التنظيم قد تحققت بالفعل من خلال الترخيص العقاري ورقم الإعلان العقاري الذي يتيح التحقق من نظامية الإعلان والعقار والمعلن. أما اشتراط "موثوق" على جميع الممارسين، فقد يبدو وكأنه يساوي بين الوسيط العقاري المرخص وبين صناع المحتوى أو المشاهير الذين تم تصميم الخدمة أساسًا لتنظيم نشاطهم الإعلاني.السؤال الذي يطرحه الكثير من الوسطاء العقاريين: إذا كان الممارس العقاري مرخصًا، ومعلنًا مرخصًا، والعقار يحمل رقم ترخيص إعلاني معتمد، فما القيمة التنظيمية الإضافية التي يضيفها اشتراط "موثوق"؟ربما يكون من الأنسب منح الوسطاء والمسوقين العقاريين المرخصين استثناءً أو ربط التحقق مباشرة بالتراخيص العقارية الرسمية، بما يحقق أهداف التنظيم دون إضافة متطلبات متكررة على الممارسين النظاميين.نحن مع التنظيم، ولكننا نأمل أن يكون التنظيم داعمًا للممارس المرخص، ومفرقًا بين من يعمل وفق الأنظمة العقارية القائمة وبين الأنشطة الأخرى التي تستهدفها خدمة "موثوق" في الأساس. ختام مقترح: الممارس العقاري المرخص لا يطلب إعفاءً من التنظيم، بل يطلب الاكتفاء بالتراخيص العقارية المعتمدة التي يحملها ويلتزم بها في كل إعلان ينشره. خالد بن شعيفان

عنوان العقار (ثقافة عقارية)

@realestateadres

about 24 hours ago

أخلاقيات الوساطة العقارية عندما تصبح السمعة أهم من أي عمولة "في السوق العقاري... قد تُغلق صفقة بالكلمات، لكنك لا تبني سمعة إلا بالأفعال." كانت الساعة تقترب من الخامسة مساءً. وبينما كان الجميع يستعد لمغادرة المكتب... دخل رجل في منتصف الخمسينيات. عرّف نفسه قائلاً: "أنا أبو خالد." كان يملك قطعة أرض تجارية في إحدى المناطق الحيوية. جلس بهدوء وقال: "أريد بيعها بأسرع وقت." اطلع خالد على المستندات. ثم قال: "قبل أن نبدأ التسويق، أحتاج إلى زيارة الموقع." استغرب الرجل. وقال: "كل الوسطاء الذين قابلتهم قالوا إنهم يستطيعون بيعها مباشرة." ابتسم خالد. وقال: "أنا لا أبيع ملفات..." "أنا أبيع حقائق." الزيارة في صباح اليوم التالي... توجه خالد مع فهد إلى الموقع. أثناء الجولة... لاحظ خالد وجود مشروع طريق جديد يجري تنفيذه بجوار الأرض. كما لاحظ أن جزءًا من الواجهة سيتأثر بمسار المشروع. عاد إلى المكتب. وقال لأبو خالد: "هناك معلومة يجب أن يعرفها أي مشترٍ قبل التفاوض." نظر إليه أبو خالد. وقال: "ولو أخفيتها؟" أجاب خالد بهدوء: "ربما أبيع اليوم..." "لكنني سأخسر غدًا." أول اختبار للأخلاق بعد أسبوع... تواصل مستثمر مهتم بالأرض. وخلال الاجتماع... عرض خالد جميع التفاصيل. بما فيها تأثير الطريق المستقبلي. بعد انتهاء اللقاء... قال فهد: "كنت أخشى أن يتراجع." ابتسم خالد. وقال: "إذا تراجع بسبب الحقيقة..." "فهذا أفضل من أن يتراجع بعد توقيع العقد." لماذا الأخلاق ليست خيارًا؟ يعتقد البعض أن الأخلاق قيمة شخصية فقط. لكن في الممارسة المهنية... هي أيضًا أصل اقتصادي. فالوسيط الذي يتمتع بالمصداقية: يحصل على إحالات أكثر. يحتفظ بعملائه فترة أطول. يقل تعرضه للنزاعات. يبني علامة شخصية قوية. يزيد متوسط قيمة أعماله مع مرور السنوات. من الواقع في كثير من الأسواق... يمكن أن تؤدي صفقة واحدة أُديرت بطريقة غير مهنية إلى خسارة عشرات العملاء المحتملين. وفي المقابل... قد تتحول نصيحة صادقة، حتى لو لم ينتج عنها بيع، إلى بداية علاقة مهنية تستمر سنوات. المبادئ الذهبية للأخلاق المهنية أولاً: الصدق في المعلومة لا تضخم. ولا تُخفِ. ولا تُجمّل الواقع. اعرض الحقائق كما هي. ثم دع العميل يتخذ قراره. ثانياً: احترام جميع الأطراف قال عبدالله للفريق: "احترامك للبائع يجب ألا يكون على حساب المشتري." "واحترامك للمشتري يجب ألا يكون على حساب البائع." الوسيط المحترف... يحافظ على التوازن. ثالثاً: السرية دخلت سارة إلى مكتب ريم. وقالت: "أحد العملاء سألني عن السعر الذي قبل به المالك في مفاوضة سابقة." قالت ريم: "هل أذن لك المالك بالإفصاح؟" قالت: "لا." أجابت ريم: "إذن انتهى الأمر." ثم أضافت: "الثقة تُبنى عندما يعرف العميل أن أسراره ستبقى عندك." رابعاً: العدالة ليس دور الوسيط أن يدفع طرفًا لاستغلال جهل الطرف الآخر. بل أن يساعد الجميع على الوصول إلى اتفاق عادل ومستدام. خامساً: تجنب تضارب المصالح قد يجد الوسيط نفسه في موقف يحقق له مصلحة شخصية تتعارض مع مصلحة العميل. في هذه الحالة... يجب أن يكون الإفصاح والشفافية هما القاعدة. فالقرارات الخفية... هي بداية فقدان الثقة. خطأ شائع يعتقد بعض الوسطاء أن نجاحهم يقاس بعدد الصفقات فقط. لكن السوق يتذكر أيضًا: كيف أُنجزت الصفقة. هل كانت المعلومات دقيقة؟ هل كان الوسيط محايدًا؟ وهل حافظ على حقوق الجميع؟ موقف تدريبي كان لدى العنود عميل يرغب في شراء شقة. وأثناء مراجعة الأوراق... لاحظت وجود ملاحظة قانونية تحتاج إلى استيضاح. كان بإمكانها تأجيل الحديث عنها حتى بعد توقيع العربون. لكنها اختارت أن توضحها قبل أي التزام. قال العميل: "قد يتأخر القرار." قالت: "لا بأس." "أفضل أن تتأخر صفقة صحيحة..." "على أن تسرع صفقة خاطئة." بعد أسبوع... عاد العميل. وقال: "اخترتك لأنك كنت الوحيدة التي شرحت كل شيء بوضوح." قرار الوسيط أمامك عميل متحمس للشراء. وأنت تعلم بوجود معلومة قد تقلل حماسه. هل تؤجل ذكرها حتى يتم الاتفاق؟ أم تعرضها منذ البداية؟ الوسيط المحترف... يعرف أن الحقيقة قد تؤخر الصفقة... لكنها لا تفسدها. أما إخفاء الحقيقة... فقد ينجز الصفقة... لكنه يفسد السمعة. السمعة... رأس المال الحقيقي قال عبدالله في أحد الاجتماعات: "اسأل نفسك دائمًا..." "إذا ذُكر اسمك في مجلس لا تحضره..." "فماذا سيقول الناس؟" هذا السؤال... يجب أن يرافق كل قرار مهني. من الواقع هناك مكاتب عقارية تعمل منذ عقود. وليس لديها أكبر ميزانية إعلانية. ولا أكبر عدد من الموظفين. لكنها لا تزال تنمو. لأن السوق يربط اسمها بالثقة. وهذا النوع من السمعة... لا يُشترى بالإعلانات. بل يُبنى بالمواقف. قاعدة خالد "قد تنجح الإعلانات في جذب العميل لأول مرة..." "لكن الأخلاق وحدها هي التي تجعله يعود مرة أخرى." اختبار مهني قبل اتخاذ أي قرار... اسأل نفسك أربعة أسئلة: 1. هل هذه المعلومة كاملة وصحيحة؟ 2. هل سأكون مرتاح الضمير إذا عرف العميل كل التفاصيل لاحقًا؟ 3. هل سأقبل أن يُعامل أحد أفراد أسرتي بالطريقة نفسها؟ 4. هل هذا القرار يحمي سمعتي بعد عشر سنوات؟ إذا كانت الإجابة "نعم"... فأنت على الطريق الصحيح. ملخص الوسيط المحترف: يقول الحقيقة حتى عندما تكون غير مريحة. يحافظ على سرية المعلومات. يحترم جميع الأطراف. يتجنب تضارب المصالح. يبني سمعته قبل أن يبني دخله. يدرك أن الثقة أصل يتراكم مع الزمن. تدريب احترافي تذكر ثلاث مواقف مهنية مررت بها. ثم أجب عن الأسئلة التالية: هل كنت واضحًا في جميع المعلومات؟ هل كان هناك شيء كان يجب الإفصاح عنه بشكل أفضل؟ ماذا تعلمت من تلك التجربة؟ كيف ستتعامل مع موقف مشابه مستقبلًا؟ اكتب الإجابات في دفتر خاص. واجعلها جزءًا من ميثاقك المهني. "قد ينسى العميل السعر الذي تفاوضتما عليه... لكنه لن ينسى أبدًا شعوره بأنه استطاع أن يثق بك."

realestateadres's tweet photo. أخلاقيات الوساطة العقارية
عندما تصبح السمعة أهم من أي عمولة
"في السوق العقاري... قد تُغلق صفقة بالكلمات، لكنك لا تبني سمعة إلا بالأفعال."

كانت الساعة تقترب من الخامسة مساءً.
وبينما كان الجميع يستعد لمغادرة المكتب...
دخل رجل في منتصف الخمسينيات.
عرّف نفسه قائلاً:
"أنا أبو خالد."
كان يملك قطعة أرض تجارية في إحدى المناطق الحيوية.
جلس بهدوء وقال:
"أريد بيعها بأسرع وقت."
اطلع خالد على المستندات.
ثم قال:
"قبل أن نبدأ التسويق، أحتاج إلى زيارة الموقع."
استغرب الرجل.
وقال:
"كل الوسطاء الذين قابلتهم قالوا إنهم يستطيعون بيعها مباشرة."
ابتسم خالد.
وقال:
"أنا لا أبيع ملفات..."
"أنا أبيع حقائق."
الزيارة
في صباح اليوم التالي...
توجه خالد مع فهد إلى الموقع.
أثناء الجولة...
لاحظ خالد وجود مشروع طريق جديد يجري تنفيذه بجوار الأرض.
كما لاحظ أن جزءًا من الواجهة سيتأثر بمسار المشروع.
عاد إلى المكتب.
وقال لأبو خالد:
"هناك معلومة يجب أن يعرفها أي مشترٍ قبل التفاوض."
نظر إليه أبو خالد.
وقال:
"ولو أخفيتها؟"
أجاب خالد بهدوء:
"ربما أبيع اليوم..."
"لكنني سأخسر غدًا."
أول اختبار للأخلاق
بعد أسبوع...
تواصل مستثمر مهتم بالأرض.
وخلال الاجتماع...
عرض خالد جميع التفاصيل.
بما فيها تأثير الطريق المستقبلي.
بعد انتهاء اللقاء...
قال فهد:
"كنت أخشى أن يتراجع."
ابتسم خالد.
وقال:
"إذا تراجع بسبب الحقيقة..."
"فهذا أفضل من أن يتراجع بعد توقيع العقد."
لماذا الأخلاق ليست خيارًا؟
يعتقد البعض أن الأخلاق قيمة شخصية فقط.
لكن في الممارسة المهنية...
هي أيضًا أصل اقتصادي.
فالوسيط الذي يتمتع بالمصداقية:
يحصل على إحالات أكثر.
يحتفظ بعملائه فترة أطول.
يقل تعرضه للنزاعات.
يبني علامة شخصية قوية.
يزيد متوسط قيمة أعماله مع مرور السنوات.
من الواقع
في كثير من الأسواق...
يمكن أن تؤدي صفقة واحدة أُديرت بطريقة غير مهنية إلى خسارة عشرات العملاء المحتملين.
وفي المقابل...
قد تتحول نصيحة صادقة، حتى لو لم ينتج عنها بيع، إلى بداية علاقة مهنية تستمر سنوات.
المبادئ الذهبية للأخلاق المهنية
أولاً: الصدق في المعلومة
لا تضخم.
ولا تُخفِ.
ولا تُجمّل الواقع.
اعرض الحقائق كما هي.
ثم دع العميل يتخذ قراره.
ثانياً: احترام جميع الأطراف
قال عبدالله للفريق:
"احترامك للبائع يجب ألا يكون على حساب المشتري."
"واحترامك للمشتري يجب ألا يكون على حساب البائع."
الوسيط المحترف...
يحافظ على التوازن.
ثالثاً: السرية
دخلت سارة إلى مكتب ريم.
وقالت:
"أحد العملاء سألني عن السعر الذي قبل به المالك في مفاوضة سابقة."
قالت ريم:
"هل أذن لك المالك بالإفصاح؟"
قالت:
"لا."
أجابت ريم:
"إذن انتهى الأمر."
ثم أضافت:
"الثقة تُبنى عندما يعرف العميل أن أسراره ستبقى عندك."
رابعاً: العدالة
ليس دور الوسيط أن يدفع طرفًا لاستغلال جهل الطرف الآخر.
بل أن يساعد الجميع على الوصول إلى اتفاق عادل ومستدام.
خامساً: تجنب تضارب المصالح
قد يجد الوسيط نفسه في موقف يحقق له مصلحة شخصية تتعارض مع مصلحة العميل.
في هذه الحالة...
يجب أن يكون الإفصاح والشفافية هما القاعدة.
فالقرارات الخفية...
هي بداية فقدان الثقة.
خطأ شائع
يعتقد بعض الوسطاء أن نجاحهم يقاس بعدد الصفقات فقط.
لكن السوق يتذكر أيضًا:
كيف أُنجزت الصفقة.
هل كانت المعلومات دقيقة؟
هل كان الوسيط محايدًا؟
وهل حافظ على حقوق الجميع؟
موقف تدريبي
كان لدى العنود عميل يرغب في شراء شقة.
وأثناء مراجعة الأوراق...
لاحظت وجود ملاحظة قانونية تحتاج إلى استيضاح.
كان بإمكانها تأجيل الحديث عنها حتى بعد توقيع العربون.
لكنها اختارت أن توضحها قبل أي التزام.
قال العميل:
"قد يتأخر القرار."
قالت:
"لا بأس."
"أفضل أن تتأخر صفقة صحيحة..."
"على أن تسرع صفقة خاطئة."
بعد أسبوع...
عاد العميل.
وقال:
"اخترتك لأنك كنت الوحيدة التي شرحت كل شيء بوضوح."
قرار الوسيط
أمامك عميل متحمس للشراء.
وأنت تعلم بوجود معلومة قد تقلل حماسه.
هل تؤجل ذكرها حتى يتم الاتفاق؟
أم تعرضها منذ البداية؟
الوسيط المحترف...
يعرف أن الحقيقة قد تؤخر الصفقة...
لكنها لا تفسدها.
أما إخفاء الحقيقة...
فقد ينجز الصفقة...
لكنه يفسد السمعة.
السمعة... رأس المال الحقيقي
قال عبدالله في أحد الاجتماعات:
"اسأل نفسك دائمًا..."
"إذا ذُكر اسمك في مجلس لا تحضره..."
"فماذا سيقول الناس؟"
هذا السؤال...
يجب أن يرافق كل قرار مهني.
من الواقع
هناك مكاتب عقارية تعمل منذ عقود.
وليس لديها أكبر ميزانية إعلانية.
ولا أكبر عدد من الموظفين.
لكنها لا تزال تنمو.
لأن السوق يربط اسمها بالثقة.
وهذا النوع من السمعة...
لا يُشترى بالإعلانات.
بل يُبنى بالمواقف.
قاعدة خالد
"قد تنجح الإعلانات في جذب العميل لأول مرة..."
"لكن الأخلاق وحدها هي التي تجعله يعود مرة أخرى."
اختبار مهني
قبل اتخاذ أي قرار...
اسأل نفسك أربعة أسئلة:
1. هل هذه المعلومة كاملة وصحيحة؟
2. هل سأكون مرتاح الضمير إذا عرف العميل كل التفاصيل لاحقًا؟
3. هل سأقبل أن يُعامل أحد أفراد أسرتي بالطريقة نفسها؟
4. هل هذا القرار يحمي سمعتي بعد عشر سنوات؟
إذا كانت الإجابة "نعم"...
فأنت على الطريق الصحيح.

ملخص

الوسيط المحترف:
يقول الحقيقة حتى عندما تكون غير مريحة.
يحافظ على سرية المعلومات.
يحترم جميع الأطراف.
يتجنب تضارب المصالح.
يبني سمعته قبل أن يبني دخله.
يدرك أن الثقة أصل يتراكم مع الزمن.

تدريب احترافي

تذكر ثلاث مواقف مهنية مررت بها.
ثم أجب عن الأسئلة التالية:
هل كنت واضحًا في جميع المعلومات؟
هل كان هناك شيء كان يجب الإفصاح عنه بشكل أفضل؟
ماذا تعلمت من تلك التجربة؟
كيف ستتعامل مع موقف مشابه مستقبلًا؟
اكتب الإجابات في دفتر خاص.
واجعلها جزءًا من ميثاقك المهني.
"قد ينسى العميل السعر الذي تفاوضتما عليه...
لكنه لن ينسى أبدًا شعوره بأنه استطاع أن يثق بك."

عنوان العقار (ثقافة عقارية)

@realestateadres

about 24 hours ago

@alfageeh9 @Advisordawod اتمنى يكون التدريب عمليا وعلى أرض الواقع وليس فقط نظري

عنوان العقار (ثقافة عقارية)

@realestateadres

1 day ago

جديل الرمال حياة ذكية... وموقع يختصر المسافات مميزات المشروع 🏠 وحدات سكنية ذكية (Smart Homes) 📦 مستودع خاص 👩‍🍳 غرفة خادمة 🌿 مساحات خارجية خاصة 🧹 نظام مكنسة مركزية 📹 كاميرات مراقبة لتعزيز الأمان أوقات الوصول 📍 جامعة الأميرة نورة 10 دقائق 📍 واجهة روشن 10 دقائق 📍 جامعة الإمام محمد بن سعود 15 دقيقة 📍 مطار الملك خالد الدولي 20 دقيقة لماذا قد يكون هذا المشروع خيارًا مميزًا؟ موقع استراتيجي يربطك بأهم الوجهات الحيوية في شمال وشرق الرياض. تصميم عصري يجمع بين الراحة والخصوصية. تقنيات منزلية حديثة تواكب أسلوب الحياة الذكي. مناسب للسكن العائلي. عنوان العقار | THE REAL ESTATE ADDRESS لا نكتفي بعرض العقار... بل نساعدك على اختيار القرار العقاري الصحيح. 📞 0544482317

realestateadres's tweet photo. جديل الرمال
حياة ذكية... وموقع يختصر المسافات
مميزات المشروع

🏠 وحدات سكنية ذكية (Smart Homes)

📦 مستودع خاص

👩‍🍳 غرفة خادمة

🌿 مساحات خارجية خاصة

🧹 نظام مكنسة مركزية

📹 كاميرات مراقبة لتعزيز الأمان

أوقات الوصول

📍 جامعة الأميرة نورة
10 دقائق
📍 واجهة روشن
10 دقائق

📍 جامعة الإمام محمد بن سعود
15 دقيقة
📍 مطار الملك خالد الدولي
20 دقيقة

لماذا قد يكون هذا المشروع خيارًا مميزًا؟
موقع استراتيجي يربطك بأهم الوجهات الحيوية في شمال وشرق الرياض.

تصميم عصري يجمع بين الراحة والخصوصية.
تقنيات منزلية حديثة تواكب أسلوب الحياة الذكي.

مناسب للسكن العائلي.

عنوان العقار | THE REAL ESTATE ADDRESS
لا نكتفي بعرض العقار... بل نساعدك على اختيار القرار العقاري الصحيح.
📞 0544482317

realestateadres retweeted

Khaled Hammadi 🇩🇿 🇵🇸 @KhaledHammadi32

4 days ago

🟪 🔥 منصة سعودية رائعة جدا تبرمج لك اي شيء بالذكاء الإصطناعي 📌 رابط المنصة https://t.co/cUcAzKmTU8 🌏 شرح من قناة الأستاذ yaseenalbegali في الإنستغرام للإستفادة 👇

406

225

19K

عنوان العقار (ثقافة عقارية)

@realestateadres

2 days ago

@bakhatibb @altuwaim_s 😂😂😂😂😂😂👍👍👍👍

realestateadres retweeted

محمد البر(TOT,FR,MRICS,FMP)

@mmbur2010

2 days ago

@altuwaim_s دراسة المخاطر لها دور كبير، مخاطر السوق، مخاطر التمويل، مخاطر التاجير، مخاطر الربح التشغيلي و الراسمالي، حتى لو انخفضت قيمة العقار لا تعتبر موشر جوهري في القرار، بالاضافة الى تكلفة الفرصة البديله، الشراء التقليدي لم يعد اداة فعالة اليوم و دمتم

عنوان العقار (ثقافة عقارية)

@realestateadres

2 days ago

@altuwaim_s شكرا للطرح واتاحة المشاركة 1. العقار لا يحل مشكلة العميل 2. ضعف الموقع 3. ضعف التسويق 4. وجود مخاطر خفية 5. المنافسة 6. ضعف الثقة 7. توقيت السوق العقار لا يُباع لأنه رخيص... بل لأنه يقدّم قيمة يراها المشتري أكبر من المبلغ الذي سيدفعه.

realestateadres retweeted

د. زياد الجهني

@Zeyad_jehani

2 days ago

لو ما طلعت لوحات السيارات مستحيل تعرف انها بالسعودية انها رجال ألمع يا سادة جنة جنوب السعودية 🇸🇦 .

137

334

156

256K

عنوان العقار (ثقافة عقارية)

@realestateadres

2 days ago

نظرية الهرم العقاري (Real Estate Knowledge Pyramid) السؤال الأول ما هو العقار؟ إذا سألت: مهندسًا. محاميًا. اقتصاديًا. مستثمرًا. مصرفيًا. ستحصل على خمس إجابات مختلفة. هل أحدهم مخطئ؟ لا. كل واحد يرى العقار من زاويته. أما المستشار... فيجب أن يرى جميع الزوايا في وقت واحد. إذن... العقار عبارة عن نقطة تلتقي فيها ثمانية علوم. وليس علمًا واحدًا. العلم الأول الاقتصاد هو الذي يجيب عن: لماذا ترتفع الأسعار؟ لماذا تنخفض؟ كيف يحدث التضخم؟ كيف تؤثر الفائدة؟ كيف تؤثر البطالة؟ كيف تنمو المدن؟ بدون الاقتصاد... لن تستطيع تحليل السوق. العلم الثاني القانون القانون يجيب عن: من يملك؟ كيف يبيع؟ كيف يرهن؟ ما الحقوق؟ ما القيود؟ ما الالتزامات؟ بدون القانون... قد تشتري شيئًا لا تستطيع استخدامه كما تتوقع. العلم الثالث الهندسة الهندسة تجيب عن: هل المبنى آمن؟ هل الأساسات مناسبة؟ هل الخرسانة جيدة؟ هل يوجد هبوط؟ هل يوجد خطر؟ بدون الهندسة... قد تشتري مشكلة. العلم الرابع الإدارة الإدارة تجيب عن: كيف تدير الأصل؟ كيف تدير المستأجرين؟ كيف تخفض المصروفات؟ كيف ترفع الإيرادات؟ العلم الخامس التمويل التمويل يجيب عن: هل التمويل مناسب؟ كم تكلفة رأس المال؟ كيف تؤثر الفائدة؟ ما أفضل هيكل تمويلي؟ العلم السادس التخطيط العمراني يجيب عن: لماذا يوجد هذا الطريق؟ لماذا هذا الحي أغلى؟ لماذا سمح بالبناء هنا؟ لماذا مُنع هناك؟ العلم السابع علم النفس وهذه العلم من أهم العلوم . لأن الناس لا يشترون العقار دائمًا بالعقل. بل بالمشاعر أيضًا. العلم الثامن تحليل البيانات وهذا سيكون السلاح الجديد. لن تعتمد على: أعتقد. أشعر. أتوقع. بل ستعتمد على: الأرقام. الآن... انظر إلى هذا التسلسل العجيب. القرار ───────────────────────── الاستثمار ───────────────────────── التقييم ───────────────────────── الاقتصاد والقانون ───────────────────────── الهندسة والتخطيط والإدارة إذا ضعف أي مستوى... سيضعف القرار. أهم خطأ في السوق أغلب الناس يبدأون من أعلى الهرم. يريدون اتخاذ قرار. قبل أن يفهموا: الهندسة. أو القانون. أو الاقتصاد. وهذا سبب خسائر كثيرة. النظرية الثانية لماذا تختلف قيمة العقارات؟ اليوم... سأشرح لك أهم معادلة في حياتك. القيمة العقارية لا تأتي من العقار. بل تأتي من: البيئة. لنفترض... أننا بنينا برج فاخر.... في صحراء خالية. كم ستكون قيمته؟ ستقول: المبنى نفسه. لكن... هل سيحقق: إيجارات؟ عملاء؟ فنادق؟ شركات؟ مطاعم؟ سياحة؟ لا. إذن... من أين جاءت القيمة؟ من المدينة. ومن أين جاءت قيمة المدينة؟ من الاقتصاد. ومن أين جاء الاقتصاد؟ من الإنسان. إذن... لاحظ التسلسل. الإنسان ↓ الاقتصاد ↓ المدينة ↓ الحي ↓ الشارع ↓ العقار ↓ السعر هذه السلسلة هي التي سنستخدمها في كل تحليل. النظرية الثالثة لا يوجد عقار... يوجد نظام. هذه جملة ستفهمها بعد أشهر. الناس تعتقد أن: العقار يساوي مبنى. الحقيقة... المبنى مجرد نتيجة. قبل المبنى يوجد: اقتصاد. تخطيط. قوانين. بنية تحتية. تمويل. هندسة. تنفيذ. تشغيل. إذن... المبنى آخر الحلقة. أول مهارة احترافية من اليوم... أي عقار تراه. لا تبدأ بالنظر إليه. ابدأ بالنظر لما حوله. اسأل: ما المدينة؟ لماذا هذه المدينة؟ ما اقتصادها؟ ما خططها؟ كم سكانها؟ ما الوظائف؟ ما المشاريع؟ ما الأنظمة؟ ثم... انظر للعقار. أول قاعدة تنفيذية من اليوم... لن أسمح لك أن تقول: هذا عقار ممتاز. حتى تجيب عن عشرة أسئلة. لماذا؟ لأن... المستشار لا يصدر أحكامًا. المستشار يبني استنتاجات. أي رأي... يجب أن يسبقه دليل. أي توصية... يجب أن يسبقها تحليل. أي تحليل... يجب أن يسبقه جمع بيانات. وأي بيانات... يجب أن تُقيَّم من حيث جودتها ومصدرها. انتهى دع لك اثرا يشجعني على الاستمرار بالمشاركة والاعجاب

عنوان العقار (ثقافة عقارية)

@realestateadres

3 days ago

بسم الله القانون العقاري (Real Estate Law) الحقوق العقارية (Property Rights) دعني أسألك سؤالاً. لو اشتريت قطعة أرض... ماذا اشتريت؟ ستقول: الأرض. الإجابة ليست صحيحة. أنت في الحقيقة اشتريت مجموعة من الحقوق. وهذا هو أول تحول في طريقة التفكير. العقار ليس شيئًا... العقار عبارة عن "حزمة حقوق" (Bundle of Rights). في الفقه القانوني والاقتصادي، الملكية ليست مجرد امتلاك أرض أو مبنى، بل هي مجموعة من الحقوق التي يقرها النظام، وقد تكون كاملة أو مقيدة بحسب الحالة. لذلك قد يملك شخصان عقارين متشابهين في الشكل، لكن تختلف الحقوق المرتبطة بكل منهما، وبالتالي تختلف القيمة والمخاطر. ما هي الحقوق العقارية؟ الحق العقاري هو: سلطة أو مصلحة يقررها النظام لشخص على عقار معين، وتحدد ما يجوز له فعله وما لا يجوز. لماذا تعتبر الحقوق أهم من المبنى؟ لنفترض وجود فيلتين متطابقتين. من الخارج لا يوجد فرق. لكن... الأولى: ملكيتها واضحة. يمكن بيعها. يمكن رهنها. لا توجد عليها حقوق للغير. الثانية: عليها قيود أو حقوق تؤثر في التصرف بها. هل قيمتهما متساوية؟ غالبًا لا. لأن السوق لا يقيّم الخرسانة وحدها، بل يقيّم الحقوق المرتبطة بالعقار. أنواع الحقوق العقارية سنبدأ بالحقوق الأساسية، ثم نتوسع في المستويات المتقدمة. أولًا: حق الملكية وهو أقوى الحقوق. ويمنح صاحبه - في حدود الأنظمة - سلطات مثل: الانتفاع بالعقار. استغلاله. بيعه. هبته. رهنه. تأجيره. توريثه. لكن... هل الملكية مطلقة؟ الإجابة: لا. وهذه من أكثر المفاهيم التي يخطئ فيها الناس. لماذا ليست الملكية مطلقة؟ لأن جميع الدول تضع قيودًا نظامية لتحقيق المصلحة العامة. مثلاً: لا يمكنك: البناء دون التراخيص المطلوبة. تغيير الاستخدام إذا كان مخالفًا للتنظيم. التعدي على حقوق الجيران أو المرافق العامة. مخالفة متطلبات السلامة أو الاشتراطات النظامية. إذن... أنت تملك العقار. ولكن داخل إطار تنظيمي. ثانيًا: حق الانتفاع قد لا يكون الشخص مالكًا للعقار. ومع ذلك... يملك حق استخدامه أو الانتفاع به وفق الشروط المنظمة لذلك. مثال مبسط: شركة تستثمر عقارًا لمدة طويلة بموجب اتفاقية نظامية. هي ليست المالك. ولكنها تملك حق الانتفاع خلال المدة المحددة. وهذا الحق قد تكون له قيمة اقتصادية كبيرة. ثالثًا: حق الارتفاق وهذا من أهم الحقوق التي يجهلها كثير من الوسطاء. ما معنى الارتفاق؟ هو: حق مقرر على عقار لمصلحة عقار آخر، أو في بعض الحالات وفق ما يقرره النظام. مثال تخيل: هناك أرض داخلية. لا يوجد لها طريق. كيف يصل صاحبها؟ قد يكون لها حق مرور عبر أرض مجاورة إذا تقرر ذلك وفق الأحكام النظامية. هذا يسمى: حق ارتفاق بالمرور. لماذا يهم المستشار؟ لأن حق الارتفاق قد يؤثر في: قيمة الأرض. سهولة تطويرها. جاذبيتها للمستثمر. إمكانية الحصول على تمويل. استخدام العقار. أنواع شائعة من حقوق الارتفاق من أمثلتها: حق المرور. بعض الحقوق المتعلقة بتمرير الخدمات، بحسب الأنظمة والاتفاقات. حقوق أخرى يقررها النظام أو تنشأ وفق الأحكام النظامية. سنفصل هذه الحقوقلاحقا رابعًا: الحقوق التعاقدية أحيانًا يكون للعقار حقوق ناشئة عن عقود. مثل: عقد إيجار طويل الأجل. اتفاقيات تشغيل. عقود إدارة. اتفاقيات تطوير. المستشار يجب أن يقرأ هذه العقود ويفهم أثرها الاقتصادي والقانوني. خامسًا: القيود النظامية وهذه ليست "حقوقًا" للمالك، لكنها تؤثر في نطاق استخدامه للعقار. مثل: اشتراطات البناء. الارتدادات. الارتفاعات. نسب البناء. الاستعمالات المسموح بها. المناطق المحمية. القيود التنظيمية الأخرى. هذه القيود قد تزيد أو تقلل من قيمة العقار. مثال استشاري لدينا قطعتا أرض، كل منهما 1000 م². الأولى: تسمح الأنظمة بإقامة مشروع متعدد الطوابق. الثانية: يسمح عليها ببناء محدود وفق التنظيم. هل المساحة وحدها تحدد القيمة؟ الإجابة: لا. لأن القدرة النظامية على استغلال الأرض تختلف. كيف يحلل المستشار الحقوق العقارية؟ قبل أن ينصح العميل، يجيب عن الأسئلة التالية: أولاً: الملكية هل الملكية واضحة؟ ثانيًا: التصرف هل يمكن البيع؟ هل يمكن الرهن؟ هل توجد قيود؟ ثالثًا: الاستخدام ماذا يسمح التنظيم؟ رابعًا: التطوير هل يمكن استغلال العقار بالشكل الذي يريده العميل؟ خامسًا: الحقوق هل توجد حقوق للغير تؤثر في العقار؟ سادسًا: المخاطر ما المخاطر القانونية أو التنظيمية المحتملة؟ دراسة حالة الحالة الأولى أرض سعرها منخفض جدًا. الوسيط يقول: فرصة لا تعوض. المستشار يقول: قبل اتخاذ القرار أحتاج إلى معرفة: سبب انخفاض السعر. الوضع النظامي. التنظيم. الحقوق المرتبطة بالعقار. القيود. إمكانية التطوير. تكاليف التطوير. المخاطر. قد تكون فرصة حقيقية... وقد تكون مخاطرة كبيرة. قاعدة ذهبية رقم (5) لا تشترِ العقار قبل أن تعرف الحقوق التي تشتريها، والقيود التي ستلتزم بها. بداية التفكير الاحترافي من اليوم... عندما ترى أي إعلان عقاري... لا تقل: "هذه أرض." بل اسأل نفسك: ما الحقوق المرتبطة بها؟ ما القيود النظامية؟ ما الاستعمال المسموح؟ هل يمكن تطويرها؟ هل توجد حقوق تؤثر في قيمتها؟ إذا بدأت تطرح هذه الأسئلة، فأنت لم تعد تنظر إلى العقار بعين الوسيط، بل بعين المستشار.

realestateadres's tweet photo. بسم الله

القانون العقاري (Real Estate Law)

الحقوق العقارية (Property Rights)

دعني أسألك سؤالاً.

لو اشتريت قطعة أرض...

ماذا اشتريت؟

ستقول:

الأرض.

الإجابة ليست صحيحة.

أنت في الحقيقة اشتريت مجموعة من الحقوق.

وهذا هو أول تحول في طريقة التفكير.

العقار ليس شيئًا...

العقار عبارة عن "حزمة حقوق" (Bundle of Rights).

في الفقه القانوني والاقتصادي، الملكية ليست مجرد امتلاك أرض أو مبنى، بل هي مجموعة من الحقوق التي يقرها النظام، وقد تكون كاملة أو مقيدة بحسب الحالة.

لذلك قد يملك شخصان عقارين متشابهين في الشكل، لكن تختلف الحقوق المرتبطة بكل منهما، وبالتالي تختلف القيمة والمخاطر.

ما هي الحقوق العقارية؟

الحق العقاري هو:

سلطة أو مصلحة يقررها النظام لشخص على عقار معين، وتحدد ما يجوز له فعله وما لا يجوز.

لماذا تعتبر الحقوق أهم من المبنى؟

لنفترض وجود فيلتين متطابقتين.

من الخارج لا يوجد فرق.

لكن...

الأولى:

ملكيتها واضحة.
يمكن بيعها.
يمكن رهنها.
لا توجد عليها حقوق للغير.

الثانية:

عليها قيود أو حقوق تؤثر في التصرف بها.

هل قيمتهما متساوية؟

غالبًا لا.

لأن السوق لا يقيّم الخرسانة وحدها، بل يقيّم الحقوق المرتبطة بالعقار.

أنواع الحقوق العقارية

سنبدأ بالحقوق الأساسية، ثم نتوسع في المستويات المتقدمة.

أولًا: حق الملكية

وهو أقوى الحقوق.

ويمنح صاحبه - في حدود الأنظمة - سلطات مثل:

الانتفاع بالعقار.
استغلاله.
بيعه.
هبته.
رهنه.
تأجيره.
توريثه.

لكن...

هل الملكية مطلقة؟

الإجابة:

لا.

وهذه من أكثر المفاهيم التي يخطئ فيها الناس.

لماذا ليست الملكية مطلقة؟

لأن جميع الدول تضع قيودًا نظامية لتحقيق المصلحة العامة.

مثلاً:

لا يمكنك:

البناء دون التراخيص المطلوبة.
تغيير الاستخدام إذا كان مخالفًا للتنظيم.
التعدي على حقوق الجيران أو المرافق العامة.
مخالفة متطلبات السلامة أو الاشتراطات النظامية.

إذن...

أنت تملك العقار.

ولكن داخل إطار تنظيمي.

ثانيًا: حق الانتفاع

قد لا يكون الشخص مالكًا للعقار.

ومع ذلك...

يملك حق استخدامه أو الانتفاع به وفق الشروط المنظمة لذلك.

مثال مبسط:

شركة تستثمر عقارًا لمدة طويلة بموجب اتفاقية نظامية.

هي ليست المالك.

ولكنها تملك حق الانتفاع خلال المدة المحددة.

وهذا الحق قد تكون له قيمة اقتصادية كبيرة.

ثالثًا: حق الارتفاق

وهذا من أهم الحقوق التي يجهلها كثير من الوسطاء.

ما معنى الارتفاق؟

هو:

حق مقرر على عقار لمصلحة عقار آخر، أو في بعض الحالات وفق ما يقرره النظام.

مثال

تخيل:

هناك أرض داخلية.

لا يوجد لها طريق.

كيف يصل صاحبها؟

قد يكون لها حق مرور عبر أرض مجاورة إذا تقرر ذلك وفق الأحكام النظامية.

هذا يسمى:

حق ارتفاق بالمرور.

لماذا يهم المستشار؟

لأن حق الارتفاق قد يؤثر في:

قيمة الأرض.
سهولة تطويرها.
جاذبيتها للمستثمر.
إمكانية الحصول على تمويل.
استخدام العقار.
أنواع شائعة من حقوق الارتفاق

من أمثلتها:

حق المرور.
بعض الحقوق المتعلقة بتمرير الخدمات، بحسب الأنظمة والاتفاقات.
حقوق أخرى يقررها النظام أو تنشأ وفق الأحكام النظامية.

سنفصل هذه الحقوقلاحقا

رابعًا: الحقوق التعاقدية

أحيانًا يكون للعقار حقوق ناشئة عن عقود.

مثل:

عقد إيجار طويل الأجل.
اتفاقيات تشغيل.
عقود إدارة.
اتفاقيات تطوير.

المستشار يجب أن يقرأ هذه العقود ويفهم أثرها الاقتصادي والقانوني.

خامسًا: القيود النظامية

وهذه ليست "حقوقًا" للمالك، لكنها تؤثر في نطاق استخدامه للعقار.

مثل:

اشتراطات البناء.
الارتدادات.
الارتفاعات.
نسب البناء.
الاستعمالات المسموح بها.
المناطق المحمية.
القيود التنظيمية الأخرى.

هذه القيود قد تزيد أو تقلل من قيمة العقار.

مثال استشاري

لدينا قطعتا أرض، كل منهما 1000 م².

الأولى:

تسمح الأنظمة بإقامة مشروع متعدد الطوابق.

الثانية:

يسمح عليها ببناء محدود وفق التنظيم.

هل المساحة وحدها تحدد القيمة؟

الإجابة: لا.

لأن القدرة النظامية على استغلال الأرض تختلف.

كيف يحلل المستشار الحقوق العقارية؟

قبل أن ينصح العميل، يجيب عن الأسئلة التالية:

أولاً: الملكية
هل الملكية واضحة؟
ثانيًا: التصرف
هل يمكن البيع؟
هل يمكن الرهن؟
هل توجد قيود؟
ثالثًا: الاستخدام
ماذا يسمح التنظيم؟
رابعًا: التطوير
هل يمكن استغلال العقار بالشكل الذي يريده العميل؟
خامسًا: الحقوق
هل توجد حقوق للغير تؤثر في العقار؟
سادسًا: المخاطر
ما المخاطر القانونية أو التنظيمية المحتملة؟

دراسة حالة
الحالة الأولى

أرض سعرها منخفض جدًا.

الوسيط يقول:

فرصة لا تعوض.

المستشار يقول:

قبل اتخاذ القرار أحتاج إلى معرفة:

سبب انخفاض السعر.
الوضع النظامي.
التنظيم.
الحقوق المرتبطة بالعقار.
القيود.
إمكانية التطوير.
تكاليف التطوير.
المخاطر.

قد تكون فرصة حقيقية...

وقد تكون مخاطرة كبيرة.

قاعدة ذهبية رقم (5)

لا تشترِ العقار قبل أن تعرف الحقوق التي تشتريها، والقيود التي ستلتزم بها.

بداية التفكير الاحترافي

من اليوم...

عندما ترى أي إعلان عقاري...

لا تقل:

"هذه أرض."

بل اسأل نفسك:

ما الحقوق المرتبطة بها؟
ما القيود النظامية؟
ما الاستعمال المسموح؟
هل يمكن تطويرها؟
هل توجد حقوق تؤثر في قيمتها؟

إذا بدأت تطرح هذه الأسئلة، فأنت لم تعد تنظر إلى العقار بعين الوسيط، بل بعين المستشار.

عنوان العقار (ثقافة عقارية)

@realestateadres

3 days ago

realestateadres retweeted

إبراهيم قمَّاش

@Igree2040

4 days ago

هذي الرساله ارسلها للعميل دائما قبل الإفراغ بصفتي وسيطاً عقارياً وحرصاً على حفظ حقوقكم، أرجو منكم التكرم بإنهاء إجراءات التحقق الكاملة قبل إتمام عملية الشراء، وذلك من خلال: • التحقق من الملاك: التأكد من هوية الملاك وسلامة الصكوك عبر القنوات الرسمية. • المكاتب الهندسية: التأكد من دقة الموقع و الأطوال والمساحات ومطابقتها للصك على أرض الواقع عن طريق مكتب هندسي معتمد. • الجهات المعنية: مراجعة كافة الاشتراطات والالتزامات النظامية لدى الجهات المختصة (البلدية، وزارة الإسكان، وغيرها). • المعاينة والتدقيق: نؤكد على ضرورة تأكدكم الشخصي من كافة التفاصيل والموقع قبل الشراء، حيث تنتهي مسؤوليتنا كوسيط عقاري عند تقديم بيانات العقار المعلنة وتسهيل عملية التواصل. شاكر لكم ومقدر حرصكم، وبالتوفيق إن شاء الله.

realestateadres retweeted

أسماء العليان

@REALTY_2030

5 days ago

عزيزي المطور .. المنزعج من شركات التسويق والوسطاء ليش مابعتوا لحد الان احب اخبرك ان المشتري مسافر وانت برضو مسافر فلا تسقط على الغلابه🧐

20K

realestateadres retweeted

م.سعودعبيّدالمُغيّري ®️ ‏LEED AP BD+C

@AMD_ALINSHAAT

5 days ago

#معلومات هامة للمقبلين على شراء الفلل السكنية لغير المتخصصين : ١-ما فيه شهادة اشغال اقل من ٦ شهور من اصدار رخصة البناء . ٢- ما فيه شهادة اشغال بدون تأمين . ٣- ما فيه شهادة اشغال بدون تأمين مفعل . ٤- ما فيه تأمين معتمد بدون نتائج دمك التربة .

181

106

42K

عنوان العقار (ثقافة عقارية)

@realestateadres

4 days ago

@Alsalhaam هذي لو وقت البراد وانت جالس بالفية ياسلام ياسلام

عنوان العقار (ثقافة عقارية)

@realestateadres

4 days ago

@Ask_RD1 نفترض أن الورثة فعلا يرغبون في بيع العقار بالمزاد العلني, وصدر قرار من الجهة المختصة بذلك, يجب تحديد موعد إقامة المزاد بإنتهاء تاريخ آخر عقد.

106

عنوان العقار (ثقافة عقارية)

@realestateadres

4 days ago

العقار ليس مبنى... العقار هو "منظومة قيمة" أسألك سؤالاً. ما هو العقار؟ لو سألت 100 شخص ستجد الإجابات مثل: أرض. فيلا. شقة. عمارة. برج. كلها إجابات ناقصة. أما المستشار العقاري فينظر للعقار بطريقة مختلفة تمامًا. هو يرى أن العقار عبارة عن: 1- 2- 3- 4- 5- 6- 7- هناك سبعة إجابات، شارك وتوقع ماهي.

عنوان العقار (ثقافة عقارية)

@realestateadres

Last Seen Users on Sotwe

Trends for you

Most Popular Users