やまもと@広告×事業戦略

累計300社以上支援。マーケティングで事業をぶち上げる男。マーケ設計から事業構築まで一貫して支援。FMCG領域に特化し、事業の黒字化/グロースの実績多数。お気軽にDMください！

[やまもと@広告×事業戦略 @riadlead]

始めまして、やまもとです！

普段は、事業の立ち上げからマーケティング戦略、広告運用まで一気通貫でサポートしています。

この度、毎月3名限定で「事業の壁打ち相談」を実施することにしました。

こんなお悩みありませんか？

・サービスには自信あるのに、なぜか売れない
・社長が全てやっていて、これ以上回らない
・広告を回してるけど、成果に繋がっていない
・売上はある程度あるが、頭打ち感がある
・事業を伸ばしたいが、何から手をつけていいか分からない

ひとつでも当てはまったら、気軽に壁打ちしてみませんか？

「事業の本質」を一緒に整理する時間、お届けします！

こちらから↓
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[ながうら @migi04511]

映画でよくある、終わった瞬間に「え、今ので終わり…」と感じるあのモヤモヤ。ああいう説明されない終わり方って、実は大事だったりする。子供の頃はウザすぎたが、今になって思うのは、「個人の感情で終わりを創造できる」映像ほどエモーショナルで、記憶に残りやすいということ。説明されないからこそ、観る側はその余白に自分の経験や感情を勝手に重ねてしまう。だから、その映像は他人の物語で終わらず、自分の中に残る。

[篠田開斗@SNS広告代理店CEO @kaito1541]

細かい説明を論理で語らなくて、「ビジュアル＋一言」でユーザーの心に刺さる。
1枚の写真と一言の裏側には、思考し続けた努力があったはず。

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いやぁ、、本当に最高な広告を見つけてしまったので語らせてください…(笑)
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この広告の優れている点は、「クルマって偉大だ」というたった一行で、車という存在の本質をすべて語っていることにあると思います。
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テキストで車の良さを説明するのではなく、車がない不便さという状況をビジュアルで描くことで、車の価値を自然と想起させているのです。

・早く寝たい夜
・両手に抱えきれない荷物
・肩からかけた缶？
・顔にはシュノーケル

明らかに電車には不釣り合いな格好ですよね。このクリエイティブの違和感が視線を引きつけ、「クルマって偉大だ。」という一言で、見る人の中で意味が補完されます。

A)これだけ荷物を抱えていたら、車が欲しくなるよな
B)電車じゃさすがに無理だよな

説明される前に、自分の中で気づきを体験させる。この気づかされる構造こそが、この広告の最大の完成度だと感じます。

少しマーケティング的な観点から補足すると、Z世代は以前のように「車＝憧れ・かっこいい」といった感情ではなく、「車＝選択肢のひとつ」と捉える傾向が強い世代です。

その彼らに対して、「車は便利ですよ」「自由が広がりますよ」と正面から語っても響きません。この広告はそこであえて、不便の象徴を描くという逆説のアプローチを取っています。

そして個人的にもうひとつ感じたのは、この広告の持つ情緒的な深みです。

どう見ても田舎の夜の駅で、ひとり立つ人物。パッと見のノスタルジックな光景が、どこか「寂しさ」や「懐かしさ」を呼び起こします。
「クルマって偉大」や「抱えきれない余韻」という言葉が重なることで、ただの便利さではなく、誰かと一緒に帰れる温かさを思い出させるんですよね。

子どもの頃、家族で車に乗って旅行したときの記憶。帰り道の車内でみんなで感想を話しながら笑っていたあの時間。

あの「一人では抱えきれない余韻」を、車という空間が受け止めてくれていた。

この情緒的な便益（みんなで共有できる温かさ）が、機能的な便益（荷物が多いときの便利さ、電車では行きづらい場所への自由）と重なって、より深い腹落ちを生んでいるのだと思います…

本当に、最高の広告を見つけてしまいました、、、！

[山口莉花／ちゃんりか @chanrika_0127]

「Z世代に車っていいなと思わせるには。｣
【虎ノ門広告祭】学生広告日本一決定戦にて初代日本一獲得！嬉しい🏆

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[やまもと@広告×事業戦略 @riadlead]

弊社は創業から4年で、現在8つの子会社を展開しているのですが、その中で日々多くのメンバーと向き合い「組織において本当に強い人間像」が少しずつ明確になってきました。
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それは、マーケティングでも仕事全般でも「全体に与える影響は限りなく小さくても、やらないよりやった方がいいことを積み重ねられる人」です。
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例えば、メーカーなら自分の担当ブランドが年間数十億円の売上規模でも、商品単価が数百円でも、自分や家族のために数個買う。

代理店なら、自分の担当クライアントの商材をSNSで見かけたら、必ずいいねを押す。

一見すると、全体から見れば0.01％にも満たない行動かもしれません。しかし、小さくてもプラスに働くことを、地味でも継続的にやれる人や組織は、最終的に圧倒的に強いと感じます。

逆に、「そんなの全体から見たら意味ないやん」と言う人ほど、結局は全体にとって意味のあることもできない。これは、これまでの経験上で言えることです。

結局のところ、どんなに些細なことでも「プラスならやる」と即断できるマインドは、常に事業やブランドのことを考えている人にしか持てない姿勢。だからこそ、それができる人は、考えている人であり、結果を出す人でもある。

共感してくれる人いるかな……(笑)

[やまもと@広告×事業戦略 @riadlead]

もし小規模企業がターゲティング広告を使えなくなったら、顧客獲得コストはどれほど跳ね上がるのか？
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海外の調査によると、顧客獲得コストは40.17ドル→55.23ドルへと約37%増加したとされています。
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つまり、精度の高いターゲティングが失われると、「届けたい人に届かない」だけでなく、1件の顧客獲得にかかるコストが1.4倍に膨らむという現実がある。広告の自由度が制限されるというのは、単に配信手段を失うだけでなく、中小企業の競争力そのものが削がれることを意味しますよね。

[やまもと@広告×事業戦略 @riadlead]

2025年のOOH広告の中でも、個人的に印象的だったのが早稲田アカデミー×鬼滅の刃のコラボ。

両者のメインターゲットがしっかり合致しており、戦略として見ても100点満点の組み合わせ。さらにこの手のOOHは、鬼滅ファンがSNSに投稿することでUGCが生まれ、二次拡散が起こる構造になっているのも面白い

[やまもと@広告×事業戦略 @riadlead]

@nishi_webmarke 嬉しいです！！！
ありがとうございます

[nishi @nishi_webmarke]

いつも思ってますが、枝葉のテクニックの前にその「姿勢」が勉強になってます🙇
現状に満足せず、コツコツと日々検証を心がけていきます

[やまもと@広告×事業戦略 @riadlead]

広告には「これをやれば成功する」といった絶対的なパターンは存在しませんからね。成果を左右するのは、日々の小さな仮説と検証の積み重ねであり、その精度が数ヶ月先の数値を決めていきます。
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数字から目を背けた瞬間に、成果は緩やかに衰退し始める。一方で、データと真摯に向き合い、仮説を立てて検証し続ける人はドンドン成長していく。派手さよりも、地味な数値を一つひとつ改善し続けられる人こそ、マーケティングの本質を掴んでいる人だと思います。

[野嶋友博@オプト @LAPPER_s_HIGH]

結局地味な改善を繰り返せる運用者が本当にできる人だと最近特に思います。

・￥表記を円表記に変更する

・マイクロコピーを3文字変更する

・tCPAを10,000円から9,500円に下げる

このレベルの
「それって意味あんの？」
と言う調整を明確な意図と仮説を持って細かく繰り返せるかどうかが1か月間で振り返るとえげつない差を生んでいる。

[やまもと@広告×事業戦略 @riadlead]

広告は企業の顔。この意識が欠けている運用者は、意外と多いです。
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「まあこのくらいでいいか」「疲れたし、これで出そう」その一瞬の妥協が、企業のブランディングそのものを決定づけてしまいます。
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広告は、企業の魅力や理念を一枚のバナー・1本の動画に凝縮できる素晴らしい手段。しかし同時に、たった一つの表現ミスで、築き上げてきた信頼を一瞬で崩すほどの破壊力も持っています。

だからこそ、広告運用者は企業の顔を預かる責任者であるという自覚を常に持つことが大切です。

[やまもと@広告×事業戦略 @riadlead]

SNS広告の短期施策〜中長期施策50選

[やまもと@広告×事業戦略 @riadlead]

女性に刺さるワード13選

・ラグジュアリー
・上質
・大人可愛い
・ときめく
・ふわモテ
・彼ウケ
・ナチョラル美
・ゆるっと
・ミニ
・カワイイ
・愛される
・今流行りの〜
・手のひらサイズ

あと他に何かありますか？

[やまもと@広告×事業戦略 @riadlead]

広告運用者に理解してほしいのは、クライアントは決して「経験の浅い1年目の担当者」に自社の広告を任せたいとは思っていない、ということ。
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彼らが本当に求めているのは、経験値があり、安心して任せられる成果責任を負える人間です。
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だからこそ、やる以上は「新人だから」なんて言い訳は捨てるべき。担当するからには、責任と誇りを持ち、「絶対に結果を出す」「誰よりもいい数字を出す」という覚悟で臨むことが何よりも大切で、その姿勢こそが、経験よりも先に信頼を生みます。

[アッドマン@広告運用 @adman_batman]

広告運用を始めて少なくとも最初の1年は、365日年中無休で管理画面を見てください。

まずは徹底的に管理画面を知って、業務のスピードとクオリティを上げること。

私は大晦日も元旦も管理画面を開きます。
もはや趣味です。

[やまもと@広告×事業戦略 @riadlead]

@shev_webmarke ありがとうございます！
大切ですよね…

[シェバ｜Strato Rise 代表｜広告運用が得意な事業家マーケター @shev_webmarke]

素晴らしいですね！

特に管理画面の細部まで調べること、できる運用者に話を聞くこと、広告は企業にとって顔であり新規獲得にインパクトを出せることなどを意識できる方は、2年目以降から飛躍する。

と、運用歴1年目だった時のできなかった自分に言い聞かせたい。

[へんしゅーいん @rian5963]

僕も学ぶよ。

[やまもと@広告×事業戦略 @riadlead]

広告運用1年目の新米が意識すべきポイント
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・毎日、管理画面を開く習慣をつくる
・媒体の公式見解は理解しておく
・広告運用者のXをフォローして学ぶ
・成果が出ないときほど、広告外の要因を探る
・やらない理由を考えない
・広告は企業の顔
・大手代理店〜アドアフィまで、異なる思想を持つ運用者の意見を横断的に学ぶ
・「まだ改善できる」という前提で、常に人の話を聞く