せんが｜HQ

株式会社HQ｜ex - デジマ、SaaS、カスタマーサクセス、X-Ops｜組織の便利屋さん｜ほとんど仕事のことと、たまに子育てや音楽のつぶやき｜⇩note書いてます。

[せんが｜HQ @ryo_senga]

書いたぞ。

エンプラセールスチームのマーケとOpsは何をやるべきか。｜せんが @ryo_senga #note #マーケティングの仕事 https://t.co/mOZjt5Xymq

[坂本 祥二｜HQ CEO @shoji_hq]

【本日、HQ初の採用サイトを公開しました！】

たぶん、かなり変わった採用サイトです。
主役は、会社説明ではなく、社員一人ひとりのショート動画。

いまHQで働く人たちの熱量や個性を、できるだけそのまま見てもらいたいと考えました。

添付したのは、
・元気すぎるセールスの須藤さん
・開発へのこだわりが深いCTO yukuさん
の動画です。

二人をよく知る人には、「らしさが出ているなー」と感じてもらえる内容だと思います！

HQが求めているのは、乗客ではなく“Driver”。
それぞれの持ち場で理想を描き、自ら会社を前に進める人たちが、どんな表情で、どんな言葉で働いているのか。

二人以外にもたくさんの個性豊かな社員たちの動画をコメント欄に貼りましたので、
ぜひ覗いてみてください！

[せんが｜HQ @ryo_senga]

株式会社HQの採用サイトを公開しました！
私もまだjoinして数日ですが会社の雰囲気がとても伝わる動画だなと思います！
ぜひ見てみてくださいー！！

[坂本 祥二｜HQ CEO @shoji_hq]

【本日、HQ初の採用サイトを公開しました！】

たぶん、かなり変わった採用サイトです。
主役は、会社説明ではなく、社員一人ひとりのショート動画。

いまHQで働く人たちの熱量や個性を、できるだけそのまま見てもらいたいと考えました。

添付したのは、
・元気すぎるセールスの須藤さん
・開発へのこだわりが深いCTO yukuさん
の動画です。

二人をよく知る人には、「らしさが出ているなー」と感じてもらえる内容だと思います！

HQが求めているのは、乗客ではなく“Driver”。
それぞれの持ち場で理想を描き、自ら会社を前に進める人たちが、どんな表情で、どんな言葉で働いているのか。

二人以外にもたくさんの個性豊かな社員たちの動画をコメント欄に貼りましたので、
ぜひ覗いてみてください！

[farstep @farstep_]

https://t.co/fLIm4rlzco

[せんが｜HQ @ryo_senga]

SFAはどう作れば良いですか？という問い
は、結局
CRMのイメージありますか？現在のプロダクトデータ蓄積どうなってますか？
の確認から始まり、
実は大枠の構造設計に対して、答えるべきなのは
・契約単位は何か？（会社？部署？人？）
・活用単位は何か？（（会社？部署？人？）
という2つだけなんだよな。

その上に、オブジェクトとかリレーションとか色々くっついてるだけ。

[桜井 貴斗｜HONE / Astlocal @LOCAMA_AT]

・静岡県の転出超過は全国ワーストレベル（ここ10年で数十万人規模）
・流出先のほとんどが東京圏
・20代前半の流出が圧倒的

これらを逆手にとることで、「都心部のエスパのライトユーザー・潜在層」にリーチして掘り起こしができる。

国立企画を考えた人、めちゃくちゃ頭いいなぁと思っています。

[坂本 祥二｜HQ CEO @shoji_hq]

【TV CM 5大都市圏で開始】
本日から、東名阪など5大都市圏で、食事補助HQのTVCMを大規模に展開します！

食事補助HQは、2月の発売以来、HQのプロダクトの中でも圧倒的に速いペースで成長しています。

一方で、物価高、人手不足、人的資本経営の流れに合った領域であるにもかかわらず、
「非課税での食事補助」という制度は、まだ十分に知られていません。

今回のTVCMは、単なる広告投資ではなく、
「食事補助というカテゴリを社会に広げるための投資」です。

そして今回のCMには、なんとHQサウンドロゴを初めて入れました。

「福利厚生をコストから投資へ」

HQブランドで産業変革をやりきる覚悟を込めておりますので、ぜひ音声ONで一度聞いていただけると嬉しいです！

[ラクスル ｜Raksul Business @raksul_]

【プレスリリース情報】
法人向け印刷・販促管理サービス「ラクスル エンタープライズ」の導入社数が、この度、10,000社を突破いたしました。

今後は「間接材×非定型品調達」の統合管理プラットフォームの実現を目指して、機能拡充を進めてまいります。 https://t.co/7lxsitFvBq

[せんが｜HQ @ryo_senga]

法人向け印刷・販促管理サービス「ラクスル エンタープライズ」、導入社数が10,000社を突破 https://t.co/eGj5WugYex @PRTIMES_JPより

[坊主 @bozu_108]

京都の「暗黙のルール」選手権

最優秀賞

イオンモール北大路はビブレ
イオンモール五条はハナ
洛北阪急スクエアはカナート
洛南はジャスコ

で通じる

逆にこれを使えない人はお上りさんと思われる

[せんが｜HQ @ryo_senga]

結果的に、ハコやその釣り竿には価値はあんまなくて、ハコの中身・釣り竿を投げる先、がどれだけイケてるか？が大事であり、その設計や構築ができるという価値が残っていくんだよなぁ。などと思う。
Saas時代に、データベース/アーキテクチャの構造に面白さや価値を感じてた人が活きてくる気がする。

[せんが｜HQ @ryo_senga]

これを実感するのが、欲しいファクトの引き当て方やそのプロンプトテクニックに焦点が当たることが多く、欲しいファクトを引き当てやすいデータ構造や蓄積に言及されることが少ない。

Saasブーム初期で、みんなビジネスドメインごとにフォーカスした、"ハコ"をつくって拡販していたころを思い出すな。

[せんが｜HQ @ryo_senga]

AIを使う時、自分も知らないことや想像もついてないことを聞くと大体ミスる。
知ってることをより短い時間で出すとか、イメージできるアウトプットを精度高く出すとか、手順が想像ついていることで知らない結果を生み出すとかじゃないと機能しない。
そんな手軽に答え教えてくれるツールでは無い。

[せんが｜HQ @ryo_senga]

これと思うな、昨今の議論。

[せんが｜HQ @ryo_senga]

セールスフォースの利点は、今となってはUIというか、オンボーディングコストの最小化なんだけどな。

[せんが｜HQ @ryo_senga]

いろんなSaasのおかげというか、せいで、全ビジネス職が自分による自分のためのデータベースを作りたがる傾向に溢れている。その一方で、既存のデータベースからうまく工数をかけずに自分ビューに切り取ったり、データベースの形をうまくチューニングしたりすることに長けているケースは少ない。この部分、AIで飛躍的に変わるんだけど、今の段階で、それでもデータベース作ろうとしちゃうのか、それとも、ビューを作ろうとしているのか、で結構熟練度測れちゃう。

[せんが｜HQ @ryo_senga]

レコード所有者とか営業担当者とか入れ替わり変動のある情報を軸にレポートやダッシュボードを作ると大概が比較に困るのだが、その後ろにある属性やテリトリーを定義してしまえば比較に困らない。
人を軸にするか事実を軸にするかは組織性格や可視化したいデータによって異なるのだが、その切り分けができてさえいれば必要な情報の保全ができる。
重要なのは履歴ではないとか、そういうこと。

[せんが｜HQ @ryo_senga]

議論に意味があるのは合意形成を目指している時だけってほんとそうだな。

[せんが｜HQ @ryo_senga]

SFAはどう作れば良いですか？という問い
は、結局
CRMのイメージありますか？現在のプロダクトデータ蓄積どうなってますか？
の確認から始まり、
実は大枠の構造設計に対して、答えるべきなのは
・契約単位は何か？（会社？部署？人？）
・活用単位は何か？（（会社？部署？人？）
という2つだけなんだよな。

その上に、オブジェクトとかリレーションとか色々くっついてるだけ。

[せんが｜HQ @ryo_senga]

ピンチにこそ人格が出て、ピンチにこそ性格が出て、ピンチにこそ人間性が露わになる。そして、ピンチにこそ持てている選択肢の広さが問われる。
ピンチの凌ぎ方を色々なパターン知ってる人はとっても強い。

[せんが｜HQ @ryo_senga]

@miura_tetote 末っ子が末っ子じゃなくなる経験の2週目とっても羨ましいです！大変かと思いますが！

[せんが｜HQ @ryo_senga]

コストサイドじゃなくてレベニューサイドの話。

[せんが｜HQ @ryo_senga]

トランザクションからサブスクリプションへの転換により失われたモデルの複雑性への解釈や解像度が、ここにきて再度トランザクション化してきていることでより深い溝になり始めている気がする。