Ryosuke Abe

アスエネ株式会社（M&A担当）、Anyflow株式会社 COO←株式会社奇兵隊←株式会社アリノス←アクセンチュア

[ビジネスグロースラボ @bizlab09]

『AI 時代の、スタートアップのセンターピン』
ブースト・キャピタル 小澤隆生さんが語る答えが、
明確すぎた。

❶ AI 時代、プロダクトは均質化する

「プロダクトは、均質化していく」
バイブコーディング、AI エージェント
内製化できることが、どんどん増える。
でも、それは全員が同じ条件で使えるツール。

「作れる、ということ自体は、価値にならなくなる」
⇒ AI 時代の差別化は、
　 作る力ではなく、別のところにある。

❷ B2B の答えは、営業

「B2B のセンターピンは、営業」
なぜか?
「AI は、通じない」

つまり、
・要件定義から、何を作ったらいいですか?と考える力
・クライアントに、どういうものが欲しいですか?と聞ける力

⇒ B2B で AI 時代を勝ち抜くのは、
　 聞ける営業を持つ会社。

❸ もう1つのセンターピンは、採用

「もう1つは、営業を取れる人を、採用する力」

これは、AI が代替できない、人と人の接点。
特に B2B は、
「多分、ずっと人が必要」
そして、
「AI 時代において、どんな企業体でも」
「センターピンは、採用と営業」
「これが強い会社は、どこまでも永遠に、強い」

⇒ AI に代替されない領域を、
　最初に固めた会社が、勝つ。

年商数十億規模に伸ばすために
・作る力を、差別化の起点にしない
・聞ける営業を、事業の中心に置く
・採用を、経営者の最重要業務にする

「AI 時代には、人と人の接点を、磨いていく」

事業の勝敗は、AI をどれだけ使うかも大事だが
AI に代替されない部分を、どれだけ強くしたかが、
より重要。

[アスエネ株式会社【公式】 @asuene_inc_]

🚀テックブログを更新しました！

今回はQAエンジニアのさりーさんの記事です。
未経験として入社して2ヶ月が経ち、アスエネのQAチームのValue体現について振り返った記事です📝

「"それは誰の責任か"を問う雰囲気は一切ありません！」の一文が印象的でした☺️
https://t.co/3svCvphOnK

[渡瀬丈弘 | AI Climate Tech アスエネ CPO @wataset]

Anyflowとクラウドサーカスでの、LTV最大化の実務ウェビナー！
ぜひプロダクト責任者・PdMの方などに見ていただければと😄

参加無料です！
7/14(火)に、ランチに合わせてぜひ

[アスエネ株式会社【公式】 @asuene_inc_]

世界中がサッカーに熱狂する今、アスエネもサッカーの未来を支える新たな一歩へ⚽️
アスエネは、鹿島アントラーズとクラブパートナー契約を締結しました🦌
CO2排出量の見える化やJリーグ気候アクション・SPLへの対応をコンサルティングで支援。さらに「ASUENE ACADEMY」を通じ、地域や次世代に向けた環境教育・人材育成にも取り組みます！
鹿島アントラーズが持つ地域への影響力やファン・サポーターとの絆と、アスエネのサステナビリティ領域の知見を掛け合わせ、スポーツから脱炭素社会の実現を推進します🌱
https://t.co/V8nnroSLVV

#鹿島アントラーズ #アスエネ #Jリーグ

[Ryosuke Abe @ryosuke__abe]

SaaS事業者の皆様、奮ってご参加下さいー！

[Anyflow Inc. @anyflowinc]

【無料ウェビナー】 7/14（火）12:00〜
SaaSのLTVを最大化させる、顧客に選ばれ、解約を防ぎ、拡大させる実務論（クラウドサーカスさま共催）

プロダクト責任者・PMの方向けの内容になっています。
ぜひお気軽に、お申し込みください。

https://t.co/Tlftkn3Xif

[Ryosuke Abe @ryosuke__abe]

これは楽しそう

[特別展 大南極展 @dainankyokuten]

＼この夏、“ほんものの南極”へ出発しよう！／

日本は70年間、南極で観測を続け、その積み重ねが気候変動の解明や未来予測に貢献してきました🌨️
#大南極展 は、その成果を「見て学ぶ」だけでなく「体験しながら理解できる」展覧会です📖

🗓️7/1(水)~9/27(日)
📍日本科学未来館
https://t.co/f0J727xK0e

[アスエネ株式会社【公式】 @asuene_inc_]

【営業/CS Meetup🍻開催】
＼データドリブンなSaaS営業/CS組織の本質／
社員との交流もあります！ぜひお気軽にお申込みください✨
日時：6/17(水) 19:30〜
場所：虎ノ門オフィス（対面）

申し込みフォーム：https://t.co/tMLrdXuTlc
詳細： https://t.co/DLnlyiPBmK
#スタートアップ転職 #SaaS

[Ryosuke Abe @ryosuke__abe]

Anyflow社でAIエージェント向けの新規サービスをローンチしました！

[Anyflow Inc. @anyflowinc]

【プレスリリース】
Anyflow、200種以上のクラウドサービスと連携するAIエージェント向けデータ自動連携サービスを提供開始
https://t.co/vF4WvOuVoR

[西和田 浩平｜ アスエネ Founder CEO ｜Climate AI ｜『世界で勝てるGX』著者 @Nishiwada_Kohei]

【アスエネ_新たな執行役員の強化】
現在アスエネグループ会社のCarbon EXでCo-CEOをやっている陰山が新たにアスエネの執行役員に就任しました！！🔥✨️ 3年前のCarbon EX立ち上げからCOOとして一緒にプロダクトローンチ・事業を立ち上げ、Co-CEOに就任して権限委譲後もしっかりとパートナーのSBI Holdingsとも強く密に連携をしながら事業拡大を牽引。GX ETSの流れと共に明確に成果がでています。
それだけではなく、グループ全体の育成や仕組みづくりとコミュニケーションなどにもコミットしてくれており、今後も群戦略としてのグループシナジー発揮と事業拡大を牽引してもらいます！！🦄🔥🦄
@asuene_inc_
https://t.co/gO9y9TxDEW

[西和田 浩平｜ アスエネ Founder CEO ｜Climate AI ｜『世界で勝てるGX』著者 @Nishiwada_Kohei]

アメリカメンバーもかなり増えてきました🇺🇸 LA出張でアスエネグループの幹部やメンバーとBoD開催やオフサイトMTGで多くの会議、会食交流、それ以外の案件も動きながらでバタバタでしたが非常に有意義でした！！🔥🛫

M&A後のカルチャー統合も徐々に近くなりながらAI SHIFTとExtreme Ownershipの二つを強く感じ、アメリカの事業も順調に伸びており仲間も増えてきているので、更なる攻めにむけて大きな一手を打っていきます🔥✨

I’ve been doing my business trip to LA with ASUENE Group executive and team BoD meetings, offsite discussions, team dinners, and many other projects moving in parallel, but it was incredibly meaningful and productive!! 🔥🛫🇺🇸

Post-M&A cultural integration is steadily progressing, and I strongly felt the importance of both “AI SHIFT” and “Extreme Ownership.”

Our U.S. business continues to grow steadily, and with more great teammates joining us, we’re preparing to make another major strategic move for further expansion. 🔥✨

[アスエネ株式会社【公式】 @asuene_inc_]

アスエネCEO西和田がスマートラウンド主催のイベントに登壇します🎙

累計7件のM＆A実績をもとに、DD・交渉・買収後のPMIの難しさと成功の鍵について語ります💡

PeopleX橘氏、スマートラウンド加納氏と共に、バリュエーション交渉の妥協点や買収後の組織統合などお話しします。

https://t.co/6uvC8oPfvI

[相川真太郎 | Untracked Ventures @shintaroaikawa]

かつてグリーやDeNAが数百億円規模でスタートアップを買収していた時代、買い手の中心は通信キャリアやメガベンチャーだった。

いまは、非上場スタートアップ自身がM&Aを成長戦略として使い始めている。SmartHRによるクロスビット買収、アスエネによる複数社の連続買収など、その動きが加速。

米国では10年前からスタンダードである「未上場のまま隣接領域を買収して成長する」プレイブックが、日本にも根付き始めている。
https://t.co/SBO2MhN0NO

[Ryosuke Abe @ryosuke__abe]

@shintaroaikawa 以前は大変お世話になりました！
今まさにアスエネのМ&Aチームにいるので、また今度情報交換などさせて下さいー！

[Ryosuke Abe @ryosuke__abe]

Googleも5年で2倍と凄い成長率だけど、Anthropicの予想が凄過ぎる。

[久保田 雅也@Coalis @kubotamas]

なんと。AnthropicがAlphabetを2028年に売上で抜くとの予想が

2025年1月：$1B
2025年末：$9B
2026年4月：$30B
2026年：$100B
2027年：$340B
2028年：$850B
2030年：$2T

Claude Codeは入口。TAMは世界の労働市場($50T)

[馬田隆明 🐴 Takaaki Umada @tumada]

スタートアップの日本社会における立ち位置を改めて考える時期なのでは、と考えています。
https://t.co/GRz0ckANt1

[アスエネ株式会社【公式】 @asuene_inc_]

【名古屋拠点を開設✨】
日本最大級のオープンイノベーション拠点「STATION Ai」に名古屋拠点を開設します！
自動車産業をはじめとする東海エリアの製造業・サプライチェーン企業に向けて、脱炭素・サステナビリティ経営支援を強化していきます🚗
https://t.co/cnjyv30l5W
#アスエネ #脱炭素

[Ryosuke Abe @ryosuke__abe]

@kenmurak おぉー！
おめでとうございます🎉

[Ryosuke Abe @ryosuke__abe]

アスエネで社内表彰式を開催してました！
奇兵隊閉じてから一年ちょっとあっという間ですが非常に良いメンバーと楽しく仕事してますー。

[西和田 浩平｜ アスエネ Founder CEO ｜Climate AI ｜『世界で勝てるGX』著者 @Nishiwada_Kohei]

【20261st Halfアスエネ表彰式🥇🥈✨】
金曜にアスエネの2026年初の社内表彰式を開催してきました🎉✨🥇 人数もこの集合写真でも全然全員ではないのですが、相変わらず人が増えてきてもうすぐ全グループで500名に届きそうです！！✨
普段皆んな目の前の仕事をガンガン実行している中で、改めてこのように全メンバーを称賛して労い感謝を伝える会があるのは非常によく、皆んなと向き合う貴重な機会になっています。受賞者の方々、ほんとうにおめでとう御座います🎊🥂

昨年も今年も勿論色々なハードシングスも多いですが、チームとして今期も非常によい結果と成果を出せていますし、なにより僕自身がアスエネ社内メンバーとの時間をよりハードに楽しく濃密に過ごせていて、昔より楽しみながらよりできている感覚が強くなってきています✨🔥さらに今年もここからClimate×AIでより大きくインパクトのある仕掛けを多数実行していきますので、全関係者によりよいニュースを届けられるようにガンガン攻めていきます！！✨

[Ryosuke Abe @ryosuke__abe]

ホントこれ

[DJ RIO | REALITY @djrio_vr]

AIによって色んなツールを内製するブームが来ていて、「うはwww SaaSで買おうと思ってたツール自分で作れんじゃんオレ最強www」という全能感に支配された非エンジニアな従業員がセキュリティや保守性を無視して作りまくってる、これ誰が保守すんだよ、誰が安全性担保するんだよ、

というツッコミがまともなエンジニア・SIer方面から聞こえていて、ごもっともだなと思う。

ただ、それでいいんじゃないかな〜と最近思ってるんだよね。

情シスやセキュリティ担当部署が個別ツールのレベルじゃなくてデータアクセスや実行環境だけちゃんと統制して致命的なことが起きないようにするという前提で、
あとは作りまくり試しまくり、使われないものは淘汰されるし、たまにすごくいいものが出てきて広く使われるようになったら、それは企業価値に貢献するものだという意味なので、ちゃんと専門性持った人がサポートに入るなりしてちゃんとしたメンテナンス体制を組む合理性が出てくるし。

オープンソースソフトウェアとかB2Cサービスは常にそうした自然淘汰と進化圧の世界で磨かれていったわけだから、社内ツールにおいてもそういう時代が来たということで、マクロに見れば社内の改善スピードが上がるいいことだと思っている。

ということで、当社では非エンジニアによる業務ツールのカジュアルな開発と布教を強く推進しています。ローカルマシンで動かすだけじゃなくて、クラウドにデプロイして誰でも使えるようにするちゃんとしたGCP基盤もエンジニアが作ってくれてるよ。

と思ってたら、a16zのAndrew Chenが全く同じこと書いてた

[テック系ベンチャーキャピタリスト @maru56]

ちょっ

ユニコーンのスパイバー、私的整理へ　孫正義氏長女の新会社に事業譲渡 - 日本経済新聞 https://t.co/9nSB33HYVo