柚木（ゆのき）昌宏/自営家に営業力を

人生こける→2006-2017プルデンシャル生命にてセールス、セールスマネージャ→2018（株）bondworks設立 自営業者に営業力を届ける。「超リファーラル会議」 「ボンドクラブ」 「大・恩送りフェスタ」主催 「第一回おうえんフェス」プロデュース 「bond radio」MC 変態名刺コピーライター

[柚木（ゆのき）昌宏/自営家に営業力を @sanagi201701]

心配があるからやれない。
だから、心配をなくそう。
そんな風と関わってきた。
心配はなくならない。
心配を持ちながら行動した時に人生が劇的に変化してきた。

[柚木（ゆのき）昌宏/自営家に営業力を @sanagi201701]

直感が大事、とてつもなく。

特に、一対一でサービス提供する場合には会話していて過度にストレスを感じる人をお客さんにしないこと。

傷つけずに断ってもらえるように会話をすること。

自分をいつもパワフルに保てるように顧客を選択する。

顧客を選択できる営業は強い。

[柚木（ゆのき）昌宏/自営家に営業力を @sanagi201701]

自営業として成果を出す。

それを甘く考えてる人が多い。

今、売上を立てている人がそこに至るまでの生々しい努力を、具体的な行動を、活動量を聞いてみるとよい。

持って生まれた能力なんて大差ない。

[柚木（ゆのき）昌宏/自営家に営業力を @sanagi201701]

生きる体験やそれが何かをさりげなく気づかせるような。
そんなビジネスを提供する。

生き延びるよりも生きる方が面白い。

[柚木（ゆのき）昌宏/自営家に営業力を @sanagi201701]

いいかげんなやつだ！

そう文句を言ってる時は、自分の意図が満たされていないだけ。

相手にも言い分がある。
それに耳を傾ける度量が欲しい。

意図は挫かれることもある。
それを恐れたり、腹を立てても全く生産的ではない。

と、平然と扱えるそんな男に私はならたい。

[柚木（ゆのき）昌宏/自営家に営業力を @sanagi201701]

やっぱ伝わってないか。

伝え方をもっと工夫しよう。
相手の聴く姿勢をもっとつくれるよう工夫しよう。

そもそも何を伝えようとしているのか。
実際に何を伝えているのか。

よく観察しよう。

[柚木（ゆのき）昌宏/自営家に営業力を @sanagi201701]

さあ実現の仕方を考えよう。

パワフルで心躍るやつを。

[柚木（ゆのき）昌宏/自営家に営業力を @sanagi201701]

昨日のイベント参加者から
次は仲間をつれていきます！
と最高の賛辞が届く。
期待を超えたようだ。

期待を超えられるよう準備した甲斐があった。

ご紹介をもらいたいなら期待を超えること。

[柚木（ゆのき）昌宏/自営家に営業力を @sanagi201701]

頑張れ！
コツコツ頑張ってるあなたを本当に応援してる！
実る日が来る、必ず。

[柚木（ゆのき）昌宏/自営家に営業力を @sanagi201701]

自営業者はブランドという概念を学ぶべき。
自営業者は営業パーソンでもある。
成果を出す自営業者は自分というブランドがはっきりしている。
よくみせるのではなく、届けたいメッセージを届けるべく、何を伝えるか、どのように伝えるか、会話の細部までこだわってる。
ほぼぬるい。
ぬるすぎるよ。

[柚木（ゆのき）昌宏/自営家に営業力を @sanagi201701]

挑戦している人に出逢ったらラッキーだ。
挑戦は感染る。

挑戦は本能に反するので、無意識で避ける。
そのことにすら気づかない。
だから挑戦者を見つけたら関われ。

挑戦は動物と人間を分ける境界線。

[柚木（ゆのき）昌宏/自営家に営業力を @sanagi201701]

真摯に頑張っている人は、
なぜかくも美しいのだろう。

[柚木（ゆのき）昌宏/自営家に営業力を @sanagi201701]

潮目が変わった。
完全に勝った。

[柚木（ゆのき）昌宏/自営家に営業力を @sanagi201701]

意図が大事。

人は自分の意図通りのことが引き起きるように振る舞い、コミュニケーションする。

この人お客さんにしたく無いと思えばそう振る舞うし、お客さんになって頂きたいと思えばそうなるよう振る舞う。

自分の意図と相手の意図を紡ぐのが大事。

[柚木（ゆのき）昌宏/自営家に営業力を @sanagi201701]

話したことも無い人から話したいです、との連絡。
理由を聞くと、単に話ししたくて！とのこと。

私はあなたに興味無いのよ。
知らない人だし友達でも無いし。

めっちゃ気持ちよく喋らせてくれるならまだしも、そういう人に限って質問も曖昧で、リアクションも薄い。

めちゃ疲れた。

[柚木（ゆのき）昌宏/自営家に営業力を @sanagi201701]

『成果でるわけないじゃん、それ』

お金をどんなに支払っても動かない人はいるが、腹の決まった志に感動して、動かない人はいない。

中途半端に志を語るな。
腹を決めろ。

命を賭けるくらいの本気さがなければ応援されない。
その上で徹底した技術だ。

[柚木（ゆのき）昌宏/自営家に営業力を @sanagi201701]

諦めてることに気づければ、諦めを手放すこともできる。

俺は諦めてない！声高に発するよりも、俺、諦めてるかも？と思って自分のあり方を発見する意図で自分を観察する方が効果的。

抗わない。

[柚木（ゆのき）昌宏/自営家に営業力を @sanagi201701]

自分のやり方で成果を出したい、という執着を手放させてあげれなかった。

まだまだだな。

自分のやり方に執着するのは別にいい。
成果を出すことより、自分のやり方を貫くことの方が大事ならそれでいい。

ただ、セールスで成果を出すためには、踏むべき手順がある。
そこは学ばせてあげたい。

[柚木（ゆのき）昌宏/自営家に営業力を @sanagi201701]

邪気っている人は、だいたい運も悪い。

たくさんの出会いがある場に行っても、そんな人としか繋がれなかったの？
と、驚嘆する。

そんな人と繋がってしまった私の運の悪さにも驚嘆せざるを得ない。

[柚木（ゆのき）昌宏/自営家に営業力を @sanagi201701]

エネルギー吸い取られた。

覇気が無さすぎ。

商品力を磨いても売れないよ。
人として関わりたくないもの。

人としての魅力を磨く気無いなら、集客や営業の一切を外注する道もある。

最強の下請けを目指すもよし。

ただ、最強の下請けであり続けるためにも、ある程度の営業力が必要ということ。