さっとん@若手営業マンが成果を出せるスキルとマインドを発信。

東証プライム企業グループの中間管理職。入社後半年は全くダメ営業マン→10年後トップ営業を獲得→部下をマネジメントする立場へ。売れない営業の気持ちが分かるリーダー。ネットビジネスの販売もお手伝い。ココナラ営業コンサルタントランキング8位の実績

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@Chunta63 一燈さん、ありがとうございます😊めっきり、そんな管理職が見なくなりましたよね。というよりかは、元々そんな管理職は少ない気もします💦

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おはようございます。
自分が出来るからと言って人が出来るとは限らない。上司はその目線が抜ける事がある。再現性があって誰でもできること、そしてどうしたらいいか迷わないようにレールを敷いてあげるのが上司のお仕事。

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昨日、嵐のラスト配信見てて感動したなぁ😭最後のニノさんの言葉が刺さった。「出来る、出来ないじゃない。やるかやらないか。出来るからやるんじゃなくて、出来ないからやらないんじゃなくて、やるんです！」嵐って一人一人がすごく強くて、さらにはチームとしても強くて、だからここまで来たんだな。

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人を動かす時、強制的に動かすパターンと自発的に動いてもらうパターンがある。当然、自発的に動いてもらう事が理想で、その方がお互いにストレスが無い。ただし、難しさがハンパない。
人の心を動かすには
・目標を明確に
・自ら動いて手本を見せる
・相手を褒める
・強い所だけでなく弱い所も見せる

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おはようございます。
自分に甘く、他人には厳しい人には魅力を感じません。自分が良くて他人はダメとかよく分からん。そんな上司にならないようにしないとね。
あと、自分が出来ないことを指示してくる人もちょっと困るよね。

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@narest_strategy テツさんありがとうございます😊それぞれの役職には決まった役割があると思うのですが、それもみんな同じ情報を持った上で同じゴールを目指す方がいいですよね😆

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久しぶりの投稿です。マネージメントの職に就いて数年経ちますが、現場の一次情報を把握しておかないとこちらからのアドバイスがホントに生きないと思う。若手にアドバイスしたりもするけど、的外れな事を言われても若手は困るだろうな。マネジメントは椅子に座ってるだけじゃなくて現場を知れって思う

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明けましておめでとうございます。今日から仕事始め。今までは管理職として会社に引きこもってましたが、今年は1日でも多く現場に出てマーケットや営業マンの実態を把握したいと思います。現場のリアルを知らないと全てが机上の空論になってしまうので。

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新卒で営業の方とお話しする機会がありました。「お客様と何を話していいか分からない。」「話が続かない」という声がありました。無理に話を続けさせようとしなくていいんだよ。お客様が興味があることで話を膨らませるだけでいいんだよ。始めは自分の商品販売につながらない興味事でもOKだよ。

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おはようございます。
最近、現場営業を実践する機会が減ってきたので、積極的に営業をすることにしました。マネジメントや教える立場なら今の現状を肌で感じる必要があるし、リーダー自ら動く姿を周りが見てどういう変化があるかを見てみたいと思います。

[西野誠｜Oh my teeth CEO【採用強化中🔥】 @omt_makoto]

経営者として本当はあまり口にしたくないことですが、経営者同士の飲み会では結構”あるある”な話なので、あえて書きます。「褒められたら頑張れる人」には、経営者は絶対に大きな仕事を任せません。逆に、「誰にも見られていなくても自分から動き、成果で信頼を積み上げる人」には、どんどん仕事を任せたい。これがリアルな本音です。これを理解できる人は圧倒的に伸びてるように感じる。

なぜならスタートアップでは、スピードも資源も常にギリギリです。ひとりが動けなければ、組織全体が止まる。だから「誰かが見てくれている」「褒められたら動ける」という人は、その時点でリスクになります。

また信頼は、淡々とやるべきことをやり、成果を出し責任を果たし続けることでのみ少しずつ積み上がっていきます。そして経営者は、それを静かに見ています。派手なプレゼンや口のうまさより、日々の小さな約束を守る人に、より大きな仕事を預けるのです。

褒められたら頑張るではなく、”目の前のことを常に向き合って成果を出す”。これが成功する人の発想です。任された仕事を自走して仕上げ、まず信頼を積み、その上で裁量や自由を勝ち取る。間違いなく、スタートアップで一番再現性の高いキャリアの伸ばし方です。

この順番を間違えない人だけが、圧倒的なスピード感を持って成長できます。

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高市早苗が言った「ワークライフバランスを捨てる」というのは時代に逆行した言葉ではあったけど、リーダーとしての覚悟を感じた。その言葉で嫌悪感を感じず、逆に自分も背筋が伸びたな。

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@nishinoakihiro ゲストなのに代表取締役社長ww

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うちの会社では管理職だけにマーケティングの研修をします。管理職だけで無く全社員にも同じ研修をすればいいのにと思う。現場の状況を日々変化し、一番変化に対応しなければならないのは現場の社員だから。全社員が自社のマーケット状況や現状のマーケティングの把握を出来れば、組織として強くなる。

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自分が提供するサービスが「お客様の顧客」の為になるサービスなのかが買って頂けるかのポイント。お客様に満足してもらうのは当然だけど、その先にも満足してもらう商品が強い。そこまでちゃんと説明できれば立派な営業マンです。

[さっとん@若手営業マンが成果を出せるスキルとマインドを発信。 @satton_sales]

リーダーの自慢話っていらなくない？面倒くさいよね？それより、リーダーの失敗談の方が面白いよね。「この人でもそんなミスしたんだ。」って思うと、後輩とリーダーの距離感が近づくし、後輩が相談しやすくもなるよね。リーダーの皆さん、自慢話は控えめに。それ、みんな聞きたくないから（笑）

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働き方改革で就業時間が短くなりました。営業職も時間に追われる毎日です。時間がなければ効率良く売上を確保しなければなりません。契約件数を増やすより、単価を上げることも売上額確保には必要な事。単価を上げるにはお客様の問題点の把握と、あなたの貪欲さが必要です。

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上司からの指示で一言多いとき無いですか？
その一言でモチベーションが下がるんだよって結構あるんですよね。しかもメールで一言多い事も結構ある。メールだったら送信する前に読み返して、相手の気持ちを考える事も出来るのになって思う。自分も同じ事をしないように気を付けます。

[さっとん@若手営業マンが成果を出せるスキルとマインドを発信。 @satton_sales]

部下からの相談や報告がないと頭を抱えてる上司がいると思いますが、決して部下のせいだけにしてはいけません。上司側も普段から相談や報告しやすい環境を作れてるかが問題。部下から相談や報告がないのは環境の影響がめちゃくちゃあります。報連相問題はあなたのせいかも。