澤井 和弘┃才流（サイル）

株式会社才流 BtoBマーケティング研究会の責任者。SaaS企業でマーケティング・広告・MAやSFA活用・広報・インサイドセールス立ち上げ・営業・事業責任者などBtoBビジネスの販売プロセス全般を経験。イベント登壇や寄稿など多数あり。BtoBマーケティング関連の情報を発信してます

[澤井 和弘┃才流（サイル） @sawapp]

会員制のBtoBマーケティング研究会がスタートします。事業や製品・サービス横断のマーケティング組織の方が対象となります。先行企業による講演・グループディスカッション・交流会、会員限定の知見の提供など、WebやAIでは出てこない情報を提供。詳細はこちらをご覧くださいhttps://t.co/Tmz0epcdk4

[野田 拓志｜才流で新規事業開発とBtoBマーケ支援 @hinokagi]

「社内の起案制度に応募してきた、起業家タイプの人材。プレゼンも上手だったので一次審査を通したのですが、その後のプロセスでうまくいかなくなってしまいました。一体何が悪かったんでしょう…」

最近、大企業の新規事業事務局の方から
ご相談いただいたお悩みです。

書籍やスタートアップ系メディアの情報では、

・意思決定が速い
・行動量が多い
・仮説検証を高速で回せる

ような起業家タイプの人材が
活躍するストーリーが描かれています。

そのような人を選んでいるはずなのに……
なぜ課題を抱えてしまうのでしょう。

答えはシンプルで、
大企業とスタートアップでは、
新規事業の進め方や背景が違うからです。
↓↓

[澤井 和弘┃才流（サイル） @sawapp]

BtoBマーケティング研究会についてはこちらをご確認ください。
https://t.co/Tmz0epcdk4

[澤井 和弘┃才流（サイル） @sawapp]

BtoBマーケティング研究会の取り組みの一環として、「マーケティングデータ活用の実態調査」を実施しております。

ご回答いただいた企業様には、お礼としてリサーチ結果のサマリをまとめたレポートを返却いたします。ぜひご協力ください。

https://t.co/JSNy4dztFo

[政次 貴弘 | 才流（サイル） 「ABM 基本と実践」3/13(金)発売 @masatsugu_sairu]

【セミナー登壇情報】
パートナープロップ様主催のウェビナーに登壇いたします。
パートナービジネスとABMの両方を扱うウェビナーは、珍しいかもしれません。
事前アンケートでいただいたご質問にお答えするコーナーもありますので、ぜひご利用ください。

開催日時：2026年6月25日（木）12:00～13:00
費用：無料
形式： オンライン

アジェンダ
第1部：ABMが成果に繋がらない会社に共通する、施策以前の落とし穴
第2部：アプローチ不能な決裁者を動かす「エコシステム」の作り方 〜ABMの“最後の1マイル”を繋ぐパートナー協業の仕組み〜
第3部：パネルディスカッション＆公開コンサルティング

↓詳細はこちらからご覧いただけます

[澤井 和弘┃才流（サイル） @sawapp]

BtoBマーケティング研究会のクローズドイベントを7月に開催します。テーマは「マーケティングにおけるデータ活用」です。ご興味ある方は、研究会のページをご覧ください。https://t.co/Tmz0epcdk4

[澤井 和弘┃才流（サイル） @sawapp]

MAのスコアリング設計を作り込むのも大切ですが、それ以上に営業・ISとの密な連携とコンテンツ制作に時間を使う方が、成果に繋がりやすい。

高スコアでも、営業・ISのアクションがなければ商談にはならないし、コンテンツがなければ関係も深まらない。

[土山勇人 | 才流（サイル） @tsuchiyama_biz]

「リードを渡しても営業が動かない」を解消する営業連携5つのポイント、というテーマでウェビナーを実施します！

・マーケからリードを渡しても、営業が動いてくれない
・営業との連携を強化したいが、何から手をつければよいか分からない

上記の課題や関心をお持ちの方は、ぜひご参加ください！

[澤井 和弘┃才流（サイル） @sawapp]

BtoBマーケ研究会の第1回クローズドイベントを5月に開催し、SB C&S株式会社の須賀田様に「MAツール活用と組織間連携」というテーマで講演いただきました。

7月に第2回クローズドイベントを開催しますので、ご興味がある方はBtoBマーケ研究会のサービスページをご覧ください。
https://t.co/Tmz0epcdk4

[桂川 誠｜才流 「パートナービジネス戦略」著者 @putilapan]

パートナービジネスにおけるロイヤルティプログラムの実態調査を公開しました。

ロイヤルティプログラムの実態を、伸びている企業とそうでない企業の差を分析したら、「個人の行動と意識」に差が出ている傾向が見えた、というのが一番の発見。

400名のデータから見えたこと：
・伸びている企業の担当者の84.7%がメーカー担当者の上司にも感謝を伝えていた（伸びていないグループを32.5pt上回る）

・MDF活用用途数が2倍（2.3 vs 1.1）。やりたいことは同じなのに、できていることに差がある

・前年比110%以上グループの担当者は、個人向けの実績評価制度に多面的なメリットを感じている

パートナービジネスは人に帰着する

[澤井 和弘┃才流（サイル） @sawapp]

BtoBマーケティング研究会では、BtoBマーケティングに関する情報やつながりが得られる場です。詳細についてはこちらをご確認ください
https://t.co/Tmz0epcdk4

[澤井 和弘┃才流（サイル） @sawapp]

ミスミグループ本社 デジタルサービスモデル開発ハブ 執行役員 マーケティング統括 大川様に、株式会社才流が運営する「BtoBマーケティング研究会」のアドバイザリーボードに就任いただきました！
https://t.co/LjHeRtRgGC

[野田 拓志｜才流で新規事業開発とBtoBマーケ支援 @hinokagi]

SaaSの新規事業でよくある課題のひとつが、
「サービスの導入は進むのに活用されない」
というものです。

◆アカウント配布で止まってしまう
◆カスタマーサクセス活動が出来ていない
◆オンボーディングまで手が回らない
といった悩みをよくご相談いただきます。

SaaSの新規事業を支援するなかで感じるのは、
活用されるかどうかは「導入後の最初の体験」で
ほぼ決まるということです。

利用者に「使ってみよう」
というモメンタム（勢い）をつくれるかが、
活用の分かれ目になります。

そして、そのモメンタムをつくる場が、
【利用者説明会】だと考えています。

今回、サービスの活用率を高める
『利用者説明会の設計方法』をまとめました。
そのまま使える「パワポの説明会資料」や「案内メールテンプレート」も用意しているので、ぜひあわせて活用してください！

↓↓（詳細はこちら）

[澤井 和弘┃才流（サイル） @sawapp]

サービスの見える化｜無形商材で「選ばれる」ための4つのアプローチ https://t.co/3JR1XgEy1T

[政次 貴弘 | 才流（サイル） 「ABM 基本と実践」3/13(金)発売 @masatsugu_sairu]

SalesZine様に著書「ABM 基本と実践」を取り上げていただきました。
ありがとうございます。

書籍は384ページあり、各社様へのインタビューや著者(私や今西 @yuta_imanishi)の実体験も含め具体を厚く書いています。記事にもある通り、連休明けのスタートダッシュに使っていただけたら嬉しいです。

[桂川 誠｜才流 「パートナービジネス戦略」著者 @putilapan]

パートナービジネスが伸びない会社には、共通点がある。

パートナーを販路として扱っている。

契約して勉強会をした後は祈ってるだけ。

HQの稲垣（@inagaki_hq）さん・藤永さんが 大塚商会さま・日本生命さまと組み、2年でパートナー経由を主力にした。

取材して、理由が見えた。
彼らがやっていたのは、ABMだった。

パートナー候補の中計を読み込み、組織構造を把握し、キーパーソンに個別の価値提案を持ち込む。「御社の戦略に、自分たちはどう貢献できるか」を本気で考え、資料を持参する。エンタープライズセールスと本質は同じ。

代理店管理の延長で考えている限り、打ち手は総花的になる。パートナービジネスをABMとして捉え直したとき、戦略の解像度は変わる。

[澤井 和弘┃才流（サイル） @sawapp]

【採用担当者編】BtoB商材の導入実態調査 https://t.co/VJMJGCnMbz

[亀井翔伍 | 才流でBtoBマーケ支援 @RhtPFxmAS5bCYJP]

【事例公開】カンムさまの「パートナー戦略と新カテゴリー設計」のご支援をさせていただきました！

パートナーの現場で出た「想起の壁」。新しい仕組みは、課題が起きても頭に浮かびにくい。

カテゴリー設計はパートナーサクセスにも効くという学びが詰まった事例です。
https://t.co/OxXoBkLsdh

[原 秀一@セールスリクエスト @sicgram]

5/21（木）19:00~@清澄白河にてABMの勉強会を実施します。ゲストはサイルの今西さん@yuta_imanishi

ABM 基本と実践の著書である今西さんにABMや世に出ていないエンプラマーケについて色々聞いていきたいと思います。

場所は清澄白河の#namespaceさんをお借りて行います。
エンプラマーケ・ABMでピンときた方はぜひ！

https://t.co/AszTUJvOeB

[野田 拓志｜才流で新規事業開発とBtoBマーケ支援 @hinokagi]

弊社が運営する『BtoBマーケティング研究会』のアドバイザリーボードがどんどんすごくなっていく！

[土山勇人 | 才流（サイル） @tsuchiyama_biz]

才流が主催する「BtoBマーケティング研究会」のアドバイザリーボードに、パーソルホールディングスの繁田様に就任いただきました！
https://t.co/OwyqO9M2C6

繁田様の知見を当研究会にご共有いただくことで、会員企業の皆様にさらなる価値を提供してまいります。