野田 拓志｜才流で新規事業開発とBtoBマーケ支援

株式会社才流シニアコンサルタント｜新規事業立ち上げをハンズオン支援｜BtoB事業開発・マーケティングの現場知見をお届け｜元起業家支援会社CMO・元早稲田大非常勤講師

[野田 拓志｜才流で新規事業開発とBtoBマーケ支援 @hinokagi]

新規事業の立ち上げで一番苦労するのは【社内会議の突破】。そんなお悩みのご相談をよくいただきます。

社内会議でよく質問される部分（別名：重箱の隅をつつかれる）に対しては、しっかりと事前準備をして対応すれば社内会議は突破できます。

新規事業担当者さんは事業検証も並行で行うため時間のないので、社内会議用のプレゼンテーションテンプレート（66枚）を作成しております！
無料でダウンロードできるパワーポイント形式です。多くの新規事業担当者の業務負担軽減に繋がったら嬉しいです！

【新規事業の社内プレゼンの準備で大切な15のポイント】
1. 背景
2. 課題と市場性
3. ターゲットおよび市場規模
4. 新規事業の内容
5. 顧客の生の声
6. 競争環境
7. スケジュール
8. 収益性
9. 投資やコスト
10. リスクシナリオと撤退ライン
11. プロジェクト体制
12. 実行方法
13. 関連諸法規の提示
14. 社内キーマン・社外権威者のコメント
15. 自社の全社戦略との関連性

[野田 拓志｜才流で新規事業開発とBtoBマーケ支援 @hinokagi]

@affizou1 けいぞうさん、ありがとうございます！
世の中にあるスタートアップの新規事業は基本的に1競技だけを解説していることが多いので、勘違いを引き起こしていると感じます。
そのため、大企業の新規事業は、敢えて2競技と考える方が実態に合っていると思いまとめてみました！

[野田 拓志｜才流で新規事業開発とBtoBマーケ支援 @hinokagi]

大企業の新規事業は、
単純に1つの事業を立ち上げる仕事ではない。

【「2つの競技」を同時にやる仕事です】

①顧客価値の検証
②社内の合意形成

この2つを同時に走らせないと、
大企業の新規事業は前に進みません。

ここを1つの競技だと思っていると、
時間だけが過ぎていきます。

[野田 拓志｜才流で新規事業開発とBtoBマーケ支援 @hinokagi]

https://t.co/1yahRCB0nM

[野田 拓志｜才流で新規事業開発とBtoBマーケ支援 @hinokagi]

@affizou1 けいぞうさん、ありがとうございます！
仰る通り、起業家タイプは決められたプロセスだとテンション下がることも多いですよね。

[野田 拓志｜才流で新規事業開発とBtoBマーケ支援 @hinokagi]

「社内の起案制度に応募してきた、起業家タイプの人材。プレゼンも上手だったので一次審査を通したのですが、その後のプロセスでうまくいかなくなってしまいました。一体何が悪かったんでしょう…」

最近、大企業の新規事業事務局の方から
ご相談いただいたお悩みです。

書籍やスタートアップ系メディアの情報では、

・意思決定が速い
・行動量が多い
・仮説検証を高速で回せる

ような起業家タイプの人材が
活躍するストーリーが描かれています。

そのような人を選んでいるはずなのに……
なぜ課題を抱えてしまうのでしょう。

答えはシンプルで、
大企業とスタートアップでは、
新規事業の進め方や背景が違うからです。
↓↓

[野田 拓志｜才流で新規事業開発とBtoBマーケ支援 @hinokagi]

https://t.co/1yahRCB0nM

[野田 拓志｜才流で新規事業開発とBtoBマーケ支援 @hinokagi]

本記事の詳細は、こちらからご覧ください！
https://t.co/rnjJ0IjFK6

[政次 貴弘 | 才流（サイル） 「ABM 基本と実践」3/13(金)発売 @masatsugu_sairu]

【セミナー登壇情報】
パートナープロップ様主催のウェビナーに登壇いたします。
パートナービジネスとABMの両方を扱うウェビナーは、珍しいかもしれません。
事前アンケートでいただいたご質問にお答えするコーナーもありますので、ぜひご利用ください。

開催日時：2026年6月25日（木）12:00～13:00
費用：無料
形式： オンライン

アジェンダ
第1部：ABMが成果に繋がらない会社に共通する、施策以前の落とし穴
第2部：アプローチ不能な決裁者を動かす「エコシステム」の作り方 〜ABMの“最後の1マイル”を繋ぐパートナー協業の仕組み〜
第3部：パネルディスカッション＆公開コンサルティング

↓詳細はこちらからご覧いただけます

[野田 拓志｜才流で新規事業開発とBtoBマーケ支援 @hinokagi]

うぉぉ、タカラcanチューハイが
ペットボトルで売られていた！

ちなみに、canの意味合いは
どこ行った！？笑

[野田 拓志｜才流で新規事業開発とBtoBマーケ支援 @hinokagi]

@tatsuiwa17 岩本さん、ありがとうございます！
みんなご機嫌に事業推進していきたいですね！

[野田 拓志｜才流で新規事業開発とBtoBマーケ支援 @hinokagi]

みんながすぐに
60点くらいの知識を
生成AIで得られる世の中だからこそ、

圧倒的にある領域に詳しいオタクが
新規事業を引っ張る時代がきていると
感じています。

詳しくて、好きすぎて自走しちゃう
人材が新規事業には求められている。

[今西 佑太 ｜ エンタープライズマーケティング @yuta_imanishi]

経営体制が変わるこのタイミング、マーケも逃してはいけない。

株主総会ラッシュが終わり、新体制での執行がスタートする大企業が増えてくる時期です。営業は表敬訪問を、ISは1to1レターを準備するでしょう。マーケはその動きに連動して、営業やISが持っていける「お土産」を整えておきたい。
ベストは、直近の役員向けイベントへの招待です。「新たに役員になられた○○さまに、ぜひお越しいただきたい」という案内は、役員就任というタイミングだからこそ1to1の意味合いが自然に成立します。
直近にイベントがなくても、過去に役員向けに実施したイベントの開催レポート、関心が高かったウェビナーのアーカイブ、役員層に刺さった記事。こうした役員向けコンテンツをまとめておくだけでも十分です。
営業やISが訪問やレターを送る際に、サービス紹介や挨拶だけで終わらず「こちらもぜひご覧ください」と渡せるものがあるかどうかで、初回接点の質がまるで変わります。

多くの企業が一斉にアプローチをかけるこのタイミング、逸しないようにしたいところです

[岩本達哉@TMH @tatsuiwa17]

たしかに担当者の精神衛生とが落ちてる時は、練った企画でも社内通過率が一気に下がる肌感ですね。（さらに上長（幹部陣）の精神衛生が落ちてる時はもう…笑）
逆に整ってる時は『じゃあやってみるか』が出やすいので、企画品質と並んで担当者の精神衛生を守る動きは戦略の一部になるってことですね。

[野田 拓志｜才流で新規事業開発とBtoBマーケ支援 @hinokagi]

【精神衛生こそ大手新規事業の急所】

大手企業の新規事業支援を続けていて、
地味に一番大事だと思っているのは、
担当者の「精神衛生」です。

気合と根性の話ではなく、
本気でそう思っています。

新規事業の現場で起きやすいのは、
◆ボトムアップで方向性を検討して報告に上げると、経営陣にちゃぶ台返しされる
◆「いや、うちはそうじゃないんだよね」の一言で数ヶ月の検討が消える
◆検討初期にアイデアを潰される空気が続き、メンバーが声を出さなくなる

こういうことが繰り返されると、担当者は
「何を持っていっても結局ひっくり返される」
「自分の判断は信頼されていない」
という学習をしてしまうんですよね。

そうなると、その人個人がしんどいのはもちろん、
組織として「腹を括ってリスクを取る人」が
育たなくなる。

これが、長期で見たときに
一番大きな損失かと思っています。

新規事業の成功確率を上げるには、
目的の言語化、
評価ルールの明示、
責任所在の明確化
この3つがあるだけでも、
現場の精神衛生はかなり守れます。

精神衛生は、ふわっとした
ウェルビーイングの話ではなく、
戦略的に守りにいく対象だと思っています。

[野田 拓志｜才流で新規事業開発とBtoBマーケ支援 @hinokagi]

非常に参考になる10のポイント！

[森川 亮 インフルエンサーマーケティングならCChannel @moriakit]

AI時代にどんな事業が伸びるのか皆さん色々考えていると思います。やみくもに始めても失敗するので、起業や新規事業を立ち上げる上で注意すべき点を10個上げてみました。参考にしてください。
まず１つ目は、

[野田 拓志｜才流で新規事業開発とBtoBマーケ支援 @hinokagi]

非常にあるあるな話で共感です！
新規事業において、登る山の登り方(方向性)を間違えたまま進んで、一向に山頂に近づけていないチームを良く目にします。
チーム内で最初に登り方を擦り合わせるだけで無駄な時間を過ごさなくて済むので、本当にオススメ。

[大澤孝＠アイデア発想の専門家 @idea_soken]

速く動くより、正しい方向に動く方がはるかに重要です。

以前、あるプロジェクトで「とにかく早く動こう」という空気の中、チーム全員が猛烈に動き続けた経験があります。ところが3ヶ月後、方向性がズレていたことに気づき、やり直しになりました。早く動いた分だけ、修正コストも大きくなっていました。

アイデアや企画においても同じことが起きます。コンセプトが曖昧なまま量産してしまうと、後から「そもそも何のための企画だったか」という問いに答えられなくなります。

「方向性を決める時間」は、無駄に見えて実は最も生産的な時間です。1時間かけて方向性を固めると、その後の10時間が正確に動きます。逆に方向性が曖昧なまま動くと、10時間動いてもゴールに近づけません。

企画を始める前に、「これは何のためにやるのか」を一言で言えるか確認してみてください。

方向性が決まると、速度は自然についてきます。

[野田 拓志｜才流で新規事業開発とBtoBマーケ支援 @hinokagi]

「リードを渡しても営業が動かない」
めっちゃあるあるな話。

前提、営業も対立したくてこういう発言をしているわけではない。
マーケはどう関わるべきかをしっかりと事前設定する必要がある。その内容のヒントが詰まっているのでぜひ！

[土山勇人 | 才流（サイル） @tsuchiyama_biz]

「リードを渡しても営業が動かない」を解消する営業連携5つのポイント、というテーマでウェビナーを実施します！

・マーケからリードを渡しても、営業が動いてくれない
・営業との連携を強化したいが、何から手をつければよいか分からない

上記の課題や関心をお持ちの方は、ぜひご参加ください！

[澤井 和弘┃才流（サイル） @sawapp]

BtoBマーケ研究会の第1回クローズドイベントを5月に開催し、SB C&S株式会社の須賀田様に「MAツール活用と組織間連携」というテーマで講演いただきました。

7月に第2回クローズドイベントを開催しますので、ご興味がある方はBtoBマーケ研究会のサービスページをご覧ください。
https://t.co/Tmz0epcdk4

[野田 拓志｜才流で新規事業開発とBtoBマーケ支援 @hinokagi]

「好きこそ物の上手なれ」が大事な時代になってきた。
会社内で誰よりも詳しいオタクになる覚悟がないなら、その領域での新規事業は諦めた方がよいなと最近感じています。

[梶谷健人 @kajikent]

https://t.co/kyKfhIopxQ

[野田 拓志｜才流で新規事業開発とBtoBマーケ支援 @hinokagi]

@yosshi_000_web よっしーさん、ありがとうございます！

Nice to haveは惑わされちゃいますよね〜話をしながらどれだけリアルな文脈を掴めるかが、鍵な気がしています！

[野田 拓志｜才流で新規事業開発とBtoBマーケ支援 @hinokagi]

@MariYoshim78637 吉村さん、ありがとうございます！
最初の仮説なんて、妄想なんで、それを捨てる勇気をどれだけ持てるかが鍵な気がしております！

[野田 拓志｜才流で新規事業開発とBtoBマーケ支援 @hinokagi]

【新規事業開発失敗の真因は？】

新規事業開発は
成功に至るまでのハードルが高く、

市場選定
仮説検証
初期顧客の獲得
プロダクトマーケットフィット（PMF）

への到達といったプロセスで
多くの企業が壁にぶつかり、
"8割以上の新規事業は
1年以内に黒字化することなく失敗"に
終わっています。

新規事業が失敗する最大の要因は、
【顧客や市場の仮説検証が不足】
しているがゆえに、
顧客のニーズを満たしていない
商品・サービスを
開発してしまうことだと感じています。