15 yıllık satış deneyimim ve üç ülkede onlarca satış mentöründen öğrendiklerimi özetliyorum. İyi bir satış profesyoneli olmak için yapmanız gerekenler:
🎙️ #Podcast Tavsiyesi: https://t.co/jxWpmGZ0gy
🫴 Yayıncı: @scguven
🎧 Podcast hakkında yorumumu bu hafta yayınlanan “En İyi Finans Blogları, Podcastler ve YouTube Kanalı Önerilerim” adlı yayınımda bulabilirsiniz: https://t.co/w26cv7a40m
@scguven Bu arada benim satışla doğrudan bir alakam yok ama hekimlikte müşteri ilişkileri-satış, annelikte ekip yönetimi, gündelik hayatta arz talep yönetimi, uzun vadede marka değeri ve büyüme vs hep kullanıyorum, kullanıyoruz. Herkese lazım becerileri herkese göre anlatmışsınız👏
İş geliştirme, satış özellikle B2B alanına ilginiz varsa mutlaka faydası olacağına inanıyorum. Bitmesini istemiyorum çünkü çok şey öğrendim. Kendisine buradan teşekkür edip @scguven sizlere de tavsiye ederim.
https://t.co/7RAMYviKGO
@gorkemcetin@ahmetaygun BANT, MEDDIC vb satış/keşif metodolojileri hep bu yüzden var. Biz ilk sunumu ürünü anlatma sunumu sanıyoruz. İlk sunum halbuki müşteri ihtiyacını ölçme, satın alım ciddiyetini anlama ve aciliyeti tespit etme sunumudur.
@gorkemcetin@ahmetaygun Yüksek oranda bir indirimi bu kadar erken aşamada oyuna sürmek kozlarını çok erken kullanmak anlamına gelebilir. İlk toplantıları keşif amaçlı konumluyoruz. Satışı kapatmaktan ziyade kapanmasını engelleyecek şeyleri tespit etmek bu toplantıların asıl amacı.
@gorkemcetin@ahmetaygun Ki bu tam olarak ilk tweette bahsettiğiniz şeylere denk geliyor. Bence doğru aşamada yapılmasında hiç sakınca yok. “%X indirim sağlarsam hemen bu hafta sözleşmeyi imzalayabilir miyiz?” >>Müşteri adayının dikkatini toparlar, ciddiyetini gösterir.
@umut_sonmez Harika, çok teşekkürler. Bu kadar büyük rakamların no-touch şekilde kabul görmesi inanılmaz. Bizim dünyanın dinamiklerini kökünden değiştirecek.
@x34y84z84 Ethem çok sevindim kardeşim tavsiyelerin işe yaramasına. Aklın yolu bir. Komşun kendine rakip çıkarmak yerine seni kendi tarafına çekmeyi tercih etmiş. Doğru bir ticari adım. Bu da senin üstündeki yükü alıp sana bir sonraki planın için alan açıyor. Öğrendiklerinden ders çıkar.
Ölmüşüz ağlayanımız yok 🥲
SaaS özelinde satışın ve satıcının nasıl bir değişimden geçtiğini, bulanıklaşan sınırları ve müşteriyle hiç konuşmadan satış nasıl mümkün olabilir konusunu konuşacağız. Bütçesi olmayıp gelmek isteyenler DM. Bilet hediye edeceğim birkaç kişiye.