スシ

問題の構造を整理して考えるのが大好き／🧳上場IT企業の企画部門（部長職）／⭐️instagramのフォロワー数3.6万人／note【戦略思考室】で日々の思考を発信中

[スシ @serepi_ko]

オープンハウスの決算が売上1兆円を超え「やっぱり営業力がスゴイな」となりがちですが、もっとスゴイのは圧倒的な営業力を支えるDX投資です。

同社のDX投資のKPIは「業務削減時間」と「土地の仕入れ情報量」。
高給である営業マンの業務時間を削減するために多くのシステム投資を行い、業務時間の削減をしています。
特に、土地を仕入れて、戸建てを建て、それを販売する同社は、仕入れる土地の情報をいち早くキャッチすることが至上命題です。
▼OPEN HOUSEの決算資料より
土地の情報をいち早くキャッチするためには、売却情報を持っている「不動産仲介業者」と強い関係性を持っておく必要があります。ここは営業マンが日々飛び込み営業をしており、ドブ板営業力の見せ所。

ただドブ板だけでなく、この飛び込み営業のデータは、漏れなく社内に蓄積され、「誰がいつどの人と会ったか」管理されています。これにより、他の営業担当とうまく協働することができ、業務効率が高まります。（それにしても都内に3万もの宅建業者があるんですね..こりゃ営業たいへん）

また、最もわかりやすいのは、AIによる物件チラシの自動生成。営業マンが簡単な情報を入力するだけで、物件のチラシを作ってくれます。これにより30分〜1時間かかっていたチラシ作成業務を3分に短縮。

営業時間の効率化という観点では、「物件情報取得システム」も地道な効率化として効いてそうです。
仲介・仕入業務で必要な、地図や謄本などの物件情報をスマホで外出先から取得できる。
▼OPEN HOUSEの企業ページより
その他にも、仕入れた土地を分割するAIなども開発しています。土地の区割りは、複雑な建築ルールがあるため、その制限の中でAIが適切な区割りを提案します。
これにより首都圏の大きくて高額な土地を適切な広さで安価に顧客へ提供できます。

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諸々の取り組みにより、業務削減時間は、2021年〜2023年の累計で26万時間削減しており、競争力の源泉となっています。

巷では「人間にしかできない仕事は人間に、AIにできることはAIに」とよく言われているが、営業はこれからも変わらず生き残る職種であり、その周辺業務はオープンハウスのようなエクセレントカンパニーが率先して効率化し、業界水準になるのだと思います。

DX化は、規模の大きい会社であればあるほど、地道な業務効率化が業績に跳ね返るのが面白い。

なお、決算資料によると、同社の成長余地はまだあるそうで、展開エリア（首都圏・名古屋・関西・福岡）におけるシェアはまだ11%とのこと。
こっからっす！！

[スシ @serepi_ko]

深夜に死ぬほど作業するのめっちゃ捗るし大好き。おじいちゃんになってもやっていたい。今日はデータ分析めっちゃした。

[スシ @serepi_ko]

ChatGPTが書いてきた文章がクソだから、自分で文章書いてレビューしてもらったら、ボロクソ言われてムカつく（GPTのパラメータ調整済）

[スシ @serepi_ko]

政治家ですら結論から話せないんだから、新入社員に結論から話せって言うの、やめようぜ。

[スシ @serepi_ko]

成果が出ない人は、
「期待に応えたい」オバケに取り憑かれてる。
名著「エッセンシャル思考」の要点を、まとめました！

[スシ @serepi_ko]

科学的根拠に基づくと、
【3日坊主は、オバケ4体のせい】

《世界で2,000万部以上売れたベストセラー》の内容を 「オバケ」という比喩で、分かりやすく整理しました。 2026年、目標達成したい人の参考になれば嬉しいです！

[スシ @serepi_ko]

人に借金させて、AIスクール通わせた経営者クソすぎだろ。そんな奴が経営するなよ。森岡さん叩いている人、全員こっち叩けよ。

[スシ @serepi_ko]

個人的には森岡さん好きだし、ロジックも綺麗に通っていると思う。人間なのだから完全じゃないし、成功してるプロジェクトもあるのだから、そんなに叩くなよ。人の失敗を叩く人は、自分も挑戦できなくなる。

[スシ @serepi_ko]

アイコンをAI生成じゃなくて昔のイラストに変えようかめっちゃ悩んでる。だけどinstagramで取った認知を捨てたくない

[スシ @serepi_ko]

2年前のアカウントを再度運用してるんですけど、作り直した方がいいんですかね？？誰か詳しい人教えて欲しい..

[スシ @serepi_ko]

この話についてnoteを書きましたので、読んでいただけると嬉しいです！
https://t.co/WVuumvtQiw

[スシ @serepi_ko]

結論から言えない人って、思考の順序で話す人だよね。背景や検討内容、言い訳など、全て話そうとするから伝わらない。

[スシ @serepi_ko]

めちゃくちゃ悩んだ末に、Xのプロフィール画像をinstagramに合わせました！

[スシ @serepi_ko]

やっぱりthreadsと違って、Xは呟きやすくていいわ

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おおお、このアカウント放置しすぎて、だいぶ忘れ去られている..

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マクドナルドが大失敗したハンバーガー

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https://t.co/ETx0NAfoud

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noteも始めたので、フォローいただけると嬉しいです！
キャリア戦略を発信していきます！

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ご無沙汰してます。インスタのフォロワー数が3.6万人になりました！
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claude、有料版使ってるのに、制限かかってストレスなんだが