清水 貴裕 😋 大きな会社で働く中の人

いわゆる大手企業で勤務しており営業部を管掌しています / パラレルキャリア ビジネスナビゲーター代表取締役CEO →BtoB/事業支援/並走型の参謀役として複数社の株主&顧問＆アドバイザリー | 事業・営業改革ならいつでもDM・相談下さい！毎週相談いただいています～！感謝

[清水 貴裕 😋 大きな会社で働く中の人 @shimizt]

［note書きました］

かなり時間が経ってしまいましたが
FY19,FY20と最優秀MGR賞を当時いただいたんですが、
報告だけして、noteを書いておりませんでした、、、

私なりのスタンスや考えについて書いてみました
ぜひご笑覧くださいませ

https://t.co/4QCqlu8Y66

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成功事例ひとつとっても、わかりやすいモノ（単品）なら「だれがどういう背景で買ったのか」というテイストの箇条書きの導入事例で良いのですが、SaaSだと機能が多く、刺さるニーズが複合的になるので「シンプルな導入事例より、導入に至ったストーリー資料（なぜ選んだのか）」の方が向いてるよね

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そして、メールだけでなくLinkedinとかからも来る。どうなってんだ、、

[清水 貴裕 😋 大きな会社で働く中の人 @shimizt]

とある会社から失礼なメールが毎日来る。エキスパートインタビューで3万でやってくれというものだが、そもそも名刺交換した覚えない。複数の担当から、件名空欄、要件もテンプレフォーマットそのままで来まくる。ほんと迷惑だし、失礼

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今朝小森さんという担当にクレームしたら「2度と送らない、システムに連携した」といった一時間後に小森さんという担当からさらにひどいテンプレ迷惑メールがきた。こういう会社ほんと迷惑で馬鹿にされてるのかと思う

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これはMGのさらに上の上司が「MGが手一杯だから仕事を振れ」と言ってくるわけですが、100レベルの仕事をたくさんもってるMGは書いた通り振り先がないんですよね。つまりこれは「MGが部下に仕事を振れない課題」ではなく、さらに上の上司である人の課題。MGレイヤーを採用できてない育ててない課題です

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「部下に仕事をふって育てないと」ってよく聞くけど100レベルの仕事を1レベルの部下に振ってもかえって手間がかかるし、潰れてしまう。レベル10くらいの仕事を振るのが正解ではないでしょうか

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言いたいことを言い合うルールは一見正しそうに見える。我慢し合うことでいつか崩れることが多いから。でも相手に変わる準備があるとは限らない。人は人なんだからできることとできないことはある。
相手が変われる準備があってこそ、本当に伝え合えると思ってる。

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@SalesOjisan 自分は粉雪ですね

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東京雪すげぇ！北海道じゃん

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良い時に驕らず謙虚になり、実直に動けることと同じくらい悪い時に「いち早くいつもの自分に戻れるか」の力もとても重要。自分のご機嫌くらい自分でとれないと大人とはいえないよね

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出社傾向が強まっているけど、どう考えても在宅のほうが作業効率は良い。ひとりで黙々やる仕事はこもってやりたい。一方で出社の良さも十分にあるので、在宅も出社もあくまで業務効率の手段でしかなく、どっちかに寄せるのではなくどっちもミックスで働ける環境が良いと思うんですよね

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Skypeがついに5月5日でサービスを終了かぁ。Microsoft Teamsへ移行するということです。一つのサービスの終焉

Skypeにとても助けられました。海外旅行中に緊急トラブルが発生し、障害対応をSkypeでやったことが思い出です

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商品の機能や詳細を聞きたいのは、欲しいものが決まっている時。欲しいものがなく顧客の真のニーズを引き出すときはその商品を傍に置くことがとても大切。それはお腹が減ってない人に自分の料理の凄さを紹介し続けているのとおなじ（そりゃお金出してくれないよね）

[清水 貴裕 😋 大きな会社で働く中の人 @shimizt]

最近ベンチャーではアポ設定の際に「URLから空いてるところを指定してください」って依頼が来るけど、これ大手ではアクセスできないことも多いよ。その利便性が通じないのよ。

外部サイトをやすやすと閲覧できる権限ないから手間でも普通に日程もらう方が嬉しいのが実態（悲しい）

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昨日は久々に現場の初回商談をやったが盛り上げきれなかった。理由は明確でアイスブレイク含め最低限より関係を作った後で提案する流れを組みきれなかったから。だから相手からも込み入った回答や思っていることを引き出せなかった。改めて関係作りがあって初めて提案ができることを認識しなおしたい

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今日胃カメラだったんですが、麻酔ありでやったから、麻酔で寝てたら終わってたwとても良い！バリウムは基本意味ないから今後は胃カメラ主体にします。

さくっとできるし、みなさん鎮静剤and麻酔ありの胃カメラ、本当におすすめです！楽だった！これはいいわ！

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@HaraYoshitaka_ こういうの私はコメントしないタイプなんですが、原くんの気持ちが本当画面を通して伝わってた。これまでの気持ちと人柄がとても伝わり、感激しました。あなたのような人がこれからの後輩の憧れになってほしい。おめでとう御座います㊗️どこかお仕事で会うことがあれば、感激の気持ちをお伝えしますね

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SaaSで活躍するセールスは、シンクライアントと言うものがどういうものか自分でちゃんと触ってみたほうがいいよね。大手でシステムを導入すると言うことがどういうことかよくわかるはず

[清水 貴裕 😋 大きな会社で働く中の人 @shimizt]

大手企業では、新規取引の際にあらゆる契約やチェックをしなければいけないため、当たり前だが、グループ内で取引があるかどうかは、非常に重要な観点になります
担当者は社外の方にお願いすることももちろんあるが、新規取引は社内で自分自身もいくつかやるべき事項が増える

[清水 貴裕 😋 大きな会社で働く中の人 @shimizt]

今日はさっぽろ。
偶然にも雪まつり。なつかしー！雪まつりを横目に仕事仕事..…