坂本 真一 | OPTEMO

株式会社OPTEMO共同創業者｜2020年起業｜10年以上働いた飲食店を辞め、いきなり起業｜1年でHRTechサービスを2つリリース→フルピボット→企業と顧客の関係性をWEBで最適化する【OPTEMO】｜挑戦することを楽しむ｜絶賛ボードメンバー募集中

[坂本 真一 | OPTEMO @shinichi_optemo]

OPTEMOは本日で創業5周年を迎え、6年目に突入しました！2020年7月15日の創業から、気づけば仲間は20名以上に増え、プロダクトも大きく進化。たくさんのお客様にご利用いただき、株主の皆さまからもご支援をいただきながら、ここまで走ってくることができました。本当にありがとうございます！感謝の気持ちを胸に、これからも全力で前進していきます！
OPTEMOは現在、全方位で採用を強化中です！
これからさらに面白いフェーズに入ります！少しでもご興味を持っていただけた方、ぜひお気軽にDMください！！！！！
今後ともどうぞよろしくお願いいたします！

カーリングはめちゃくちゃ面白いです！

[もりもとたかし｜パートナープロップ @175cm71kg]

＼登壇告知です🎉／

OPTEMOさんより素敵なイベントを企画いただき、久しぶりに登壇します！

iOS電話スクリーニングや自動音声対応の普及もあり「電話接続率が低下しているので、メールマーケティングも活用したい」というご相談をマーケターやセールスの方々から度々伺います。

そんな方々の悩みにねっこりと時間を取ってお応えできればと思います！珍しい＆面白い企画で10社限定とのことなのでぜひ🎙️

題材は、1to1メールでもマーケティングメールでも大丈夫です！

https://t.co/nczaA4hQuh

[古瀬貴大@営業で自己実現/営業キャリア/法人営業支援/営業立ち上げ/セールスギルド株式会社代表取締役 @salesdesign2018]

インサイドセールス研究会、
勉強になるし、
頑張ろうとする人が集まっているのが
素晴らしい！

[井塚大輔@MK/IS/FS MGR @daisuke_izuka]

マネージャーが数値管理に走ったら営業(IS)組織は弱くなる。

商材特性や組織規模によっても変わりそうですが、私はそう考えています。インサイドセールスの場合はよりその色合いが強くなると思います。全体の歩留まりだけを見て、組織のパフォーマンスの良し悪しを評価するのは少し危険です。

もちろん歩留まり結果は全体の傾向を掴む上でとても優秀で、最終的な結果に至るまでの過程を「リード→MQL→アプローチ→TQL→SAL→SQL」だったり「アポイント→有効商談→案件化→キーマン指示→受注」だったりで分解し、特定の箇所の転換率が過去実績と比べて低いとアラートです。改善が必要とすぐ分かる。

問題は歩留まりを見ることではなくて、歩留まりだけで活動の良し悪しを判断してしまうことです。なぜか。数値の変化では読み解けない背景や変化を見逃してしまうから。

例えば商談→受注率が、過去実績と同水準で推移しているとしましょう。何ら問題は無いように見えます。ところがパイプラインを個別に見てみると、注力すべき接戦案件でことごとく失注している。すなわち、たまたま自社に有意な案件がいくつかあり受注率は問題なく維持できたものの、競合とのコンペになる接戦案件を取りこぼしているのです。この状況を良しとしてしまうと、いつまで経っても「自社に有意な案件しか受注できない組織」になってしまう。それは傍観できない。

したがって、歩留まりで傾向を掴むだけでなく、ちゃんと個別具体の案件単位で「本当に問題がないか？」「もっと良くできる余地は無いのか？」と深堀りすることが重要です。場合によっては（先ほどの接戦案件をことごとく失注しているような）歩留まりが良くても活動としてはアラート、みたいな状況も起こり得るので。

実際に自組織でも、受注率が下がっていた時にただ「下がっているから営業を強化しよう」ではなく、1つの1つの商談を丁寧に確認して、解像度を上げた上で改革を行いました。

そんな営業組織における受注率改革の取り組みを、OPTEMO様のインサイドセールス研究会にてお話しさせていただくことになりました。3/12(木)夜に開催となりますので、ぜひ奮ってお申込みください！

https://t.co/KFNs0hA7Ur

[古瀬貴大@営業で自己実現/営業キャリア/法人営業支援/営業立ち上げ/セールスギルド株式会社代表取締役 @salesdesign2018]

応援拡散＆申込お願いします！

営業でいきなり受注ってことはそう簡単ではない。
接点をもってナーチャリングを経て購買候補に挙がる。
いかに第一想起に挙がるか、選択肢に入るか、声がかかるか。営業上重要なポイントです。

弊社は初回面談から数年後に再相談いただき決まることがほとんど。数年間どうやってナーチャリングしているかや初回面談でどうやって役立ち印象に残すのか？など話したいと思います。詳しくはリプから

[田部正樹@AI エージェンシー ノバセル @tabemasaki1]

ご興味ある方はこちらから↓

[小池桃太郎_株式会社OPTEMO代表取締役 @MomotaroKOIKE]

田部さんと対談させていただきました。マーケティングとして向き合うこと、戦略など勉強になりました！

[竹田とおい | OPTEMO @Toy_optemo]

田部さん（@tabemasaki1）と弊社代表の小池（@MomotaroKOIKE） の対談企画が実現しました！
AI時代のマーケターの価値と顧客への向き合い方など、個人的にもとても勉強になる内容でした！

ぜひ事前登録してご視聴ください！

#サイト訪問者が顧客になるOPTEMO

[安藤聡志｜BtoBマーケ×AI @btob_courtelage]

ラクス社が行ってた『商談化率50%以上』のインサイドセールスの調査結果。
・約半数が当日〜2日以内にリードへ初回接触
・アポイント獲得は「2～3回の接触」で成立が最多
・最も効果的なリードナーチャリング施策はDM
・行動情報では「課題を含む問い合わせ」「短期間でのWebサイト再訪」を重視

[小林侑生/SALESCORE @yuh_salescore]

昨日、OPTEMO様主催のインサイドセールス研究会に登壇させていただきました！

インサイドセールスがAI活用をして
｢どのような成果を生み出したのか。｣
｢どのように反発を乗り越えたのか。｣など

現場で起きたリアルをお届け出来たかと思います。

参加者の方の熱量が高く、私も刺激もらいました！

[小池桃太郎_株式会社OPTEMO代表取締役 @MomotaroKOIKE]

インサイドセールスのAI活用でかなりやり込んでいる事例をお話いただきます。インサイドセールス研究会は誰でも自由に参加できますので、ぜひ渋谷へお越しください。

[阿久津 卓哉 | PLAINER @takuya_akutsu77]

本日はインサイドセールスのカンファレンスに登壇します！
「とにかくリードを集めて、テレアポで押し切る」という従来型のスタイルから、プロダクトを軸にした顧客体験ベースのアプローチへ。PLAINER（&ユーザ企業さま）で取り組んでいる新しいモデルについてお話しします。

他にも学びの多いセッションが揃っていて、私自身も楽しみにしています！ご興味ある方はぜひご参加ください。

▼ご登壇者（一部）
向井さん @Shun_Mukai0718
山梨さん @device0462
小池さん @MomotaroKOIKE
中谷さん @midvalley2nd

お申し込みURLはコメントにありますので、ぜひご視聴ください！

[竹田とおい | OPTEMO @Toy_optemo]

来週開催！2025年最後のインサイドセールス研究会

今年最後の12月例会、SALESCORE様にご登壇いただきます。
自社で実践されたISのAI活用のリアルな事例についてお話しいただきます。
ぜひ2025年最後のインサイドセールス研究会へのご参加お待ちしております！

[古瀬貴大@営業で自己実現/営業キャリア/法人営業支援/営業立ち上げ/セールスギルド株式会社代表取締役 @salesdesign2018]

おはようございます！お願いがあるのですが、
今日、古瀬が登壇するセミナー登録してもらえませんか？アーカイブもあるみたいです。
商談で役立つ話をします！リアルタイムじゃなくても見てもらえたら嬉しいです！

特に社内若手にシェアしてもらえたら
嬉しいです！

「初回商談で成果をつかむ！BtoB営業の勝ちパターン設計法」というテーマで25分話します。10：55から25分

申込はこちら↓
https://t.co/BX63xCAP7g

＜こういう人にお勧め＞
・商談後いいねとなっても具体化しない
・そもそも初回商談上手くできない

[竹田とおい | OPTEMO @Toy_optemo]

カンファレンス開始いたしました！
当日参加も大歓迎ですので、お時間ある方はぜひ覗いていただけると嬉しいです。

[磐崎友玖│パートナープロップ @YukuIwasaki]

商談創出をミッションとした時に、インバウンドやアウトバウンドに閉じてしまうインサイドセールス組織は勿体無いと思っています。パートナーチャネルを含めて、統合的に商談創出を行う組織へ。そんなテーマで明日はお話をさせていただきます。

@Toy_optemo お誘いいただきありがとうございます！

[竹田とおい | OPTEMO @Toy_optemo]

今週金曜に、パートナープロップの磐崎さん（@YukuIwasaki)をゲストにお迎えして、インサイドセールス研究会を開催します！

実際にパートナーセールスで売上の54%を創出されているリアルな事例をお話頂く予定です！

ぜひチェックしてみてください！

[袖崎徹也 OPTEMO/BPaaS事業 @sodesakishigoto]

【インサイドセールス研究会のお知らせ】
11/14(金)（今週！！）
場所　渋谷（千葉道場さまオフィス）

今回は、パートナープロップ　磐崎さんをお招きし、「協業目的のアポイント　実は有効活用でき!?」と言ったタイトルで開催します！

協業文脈のアポは実は有効です！是非お越しください！

[坂本 真一 | OPTEMO @shinichi_optemo]

お申し込みはこちらからお願いいたします！
https://t.co/jjP4NAEG39

[坂本 真一 | OPTEMO @shinichi_optemo]

【IS向けオフラインイベントのご案内🎉】
11/14（金）渋谷でインサイドセールス向けオフラインイベントを開催いたします！
今回のイベントでは株式会社パートナープロップの磐崎様をゲストにお迎えし、「協業目的のアポイント、実は有効活用できる！？パートナー経由で54%の売上を創出したパートナーチャネル事例」というテーマでお話しいただきます！
どのような仕組みでパートナー経由での売り上げを上げていくのかなど、具体的な内容を直接聞くことができる機会となっております！
皆さまのご参加お待ちしております！

[袖崎徹也 OPTEMO/BPaaS事業 @sodesakishigoto]

\セミナーやります/
営業BPOの重要性が高まる中、マーケティングにおけるBPOも拡大をしています。

リソースの拡充目的もある中、それ以上の価値を企業に残せる点もマーケティングBPOのメリットなのかなと思っています。

今回BPaaSの先輩方とディスカッションさせて頂ければと思います！