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Jay
@sixsixjay
2017年入行crypto 暴富过,归零过 连续创业crypto/躺平玩游戏/想到啥说啥/不怕得罪人版本
Joined September 2017
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Jay
@sixsixjay
about 7 hours ago
前两天被问到,“有什么办法能够快速找到、验证一个真需求呢?” 这个问题在 Web3 行业其实很大,也很经典,所以我只能从自己的经验和一些思考来回答,肯定不完全,也不一定正确,仅供参考。 首先,我要搬出那句经常说的废话:“在我眼里,Web3 的产品没有刚需。刚需的定义是,我不以交易和盈利为目的,也��主动去使用的产品,那才叫刚需。比如游戏对我是刚需,而哪天我不待这个行业了,钱包和交易所对我而言都不是刚需。” OK,这是从 To C 的视角来看。To B 的逻辑当然不一样,B 端还是存在一些刚需的,比如跑量化、安全审计、资管或者其它服务(这块我不算专业,就不展开了)。 话题收束回 To C。 其实我前面那句废话已经点题了。在 Web3 的世界里,你几乎可以默认一个大前提:涌进来的用户,大部分就是冲着交易和盈利来的。如果你还在幻想什么 Token 激励能够刺激用户长期使用你的产品,我劝你省省吧。 你扪心自问一下,你会为了那三瓜两枣去当赛博黑奴?长期使用一款你压根不想用的产品吗? 如果你自己都不会,你凭什么觉得别��会? 你架着几挺马克沁在他们背后? 道理就这么朴实无华,但很多人就是不懂。他们总默认币圈用户都是傻逼。他们随便搞个什么产品套个Token激励,大家就会去用了。醒醒,这都2026年了,还在拿着2017年的思维去想币圈? 所以范围已经缩小了。当你的产品定位是 To C 场景,却又不围绕交易和钱本身这两件事展开,那你就危险了。如果你能找到一个成功案例,请告诉我,我高低学习一下。 我个人其实不太喜欢站在产品视角思考用户和场景。我又不是技术出身,也没有拿着锤子找钉子的习惯。 我更喜欢问一个问题: “你到底在做谁的生意?” 这句话看起来轻飘飘的,但很多人以为自己懂,其实懂个鸡毛。 这都是几年的血泪史。 最常见的模式是什么? 大部分项目其实都是 To VC 的,(就像很多KOLs 是 To 甲方的) 所以他们要刷数据。 很多 DeFi 项目上线以后,就想尽一切办法做 TVL,甚至找民间资本借贷锁仓的我都见过。 你看,从头到尾,他们核心目的就一个: 卖币。 卖币。 还是 TM 的卖币。 非要再加一个的话,就是把币卖个更好的价格。 那他们的用户是谁? 前期是VC或者LP,后期则是二级市场的接盘侠。 当他们想清楚自己的用户是谁,以及自己到底应该卖什么产品(Token 本身)给对方以后,思路是不是一下就清晰了? 剩下需要解决的,无非就是手段和运营技巧。 OK,说完最常见的情况,我们聊第二种。 第二种实际上是交易趋势的到来。 比如当年的 OpenSea、GMGN,或者去年遍地开花的 Launchpad。 你会发现这些项目有一个非常明显的共��: 它们都踩中了某个阶段市场本身的交易趋势。 这种情况非常考验团队的前瞻性思维和落地执行力。 首先,你能不能提前踩中趋势? 其次,就算没踩中,你能不能及时跟上趋势? 很多时候即便没有预判能力,只要跟得够快,也还是能喝上一口汤。 但这种模式的缺点也非常明显。 趋势是有时效性的。 趋势来了你没跟上,等你慢慢悠悠想通的时候,黄花菜都凉了。 OK,第二种情况说完,我们聊第三种。 相比前两种,第三种反而是我最近最感兴趣,也一直在研究的方向,而且我还知道几个真实案例。 名字我就不说了,有点得罪人。 但这里我要再次 Call Back 那句话: “你到底在做谁的生意?” 想象一下。 如果你在 2022-2023 年做一个钱包产品,你会觉得这是个好生意吗? 我估计大部分团队都会觉得不是。 钱包是红海赛道,头部玩家已经形成寡头格局,获客��来越难。 但偏偏有钱包做成了。 为什么? 因为它背后的一些天使投资人来自盘圈。 他们站在那群基本不上推特的大爷大妈视角,看到了主流钱包长期忽略的一些需求。 当一个庞大群体的声音长期被忽略、被无视,自然会有人去满足他们。 一个案例不够? 再来一个。 你觉得 Web3 Social App 是个好生意吗? 大部分人的第一反应肯定是: 不是已经有 TG 和 DC 了吗? 还做个毛的去中心化 Social App。 甚至很多产品经理可能想一万年都想不明白,一个社交产品到底为什么需要去中心化。 但如果我告诉你: 大爷大妈也有组织需求,也有沟通需求。 而国内软件几乎不能用了,他们又不会翻墙。 那你是不是突然就明白了? 再举个案例。 你觉得去年年底开始做 Launchpad 还是个好生意吗? 似乎这个赛道已经卷成狗了,对吧? 其实我前面的推文已经提过一些盘圈相关的事情了,这里也不卖关子。 逻辑很简单。 盘圈喜欢带模式。 而标准 Launchpad 几乎没法带模式,更别提定制化模式。 所以某个产品敏锐地捕捉到了这个需求。 (虽然我去年 5 月就想通了这个逻辑,甚至差一点去做这件事了,后来各种原因没做) 结果别人做成了。 具体是谁,我就不点名了。 懂的都懂。 其实还有很多项目在这个领域偏安一隅,活得很滋润,只是很少出现在大众视野里而已。 说完大的视角,我们聊点实操。 怎么快速验证自己的产品? 我的答案超级简单。 最快的验证方式就是,自己脑海里面想一个问题: 你的产品能不能帮助用户赚钱? 或者帮助他们优化赚钱的手段? 如果答案是 OK 的。 那接下来要做的事情反而非常简单。 找几个 10U 天团打广告。 看看第一批种子用户的反应。 如果 100 个用户进来以后,全部反响平平。 那你就���以歇着了。 别犟。 别在那里觉得: “肯定是��本不够。” “肯定是用户不精准。” 哥们。 你都混币圈了。 你还不知道一件事吗? 如果一个东西真的有赚钱效应,它在币圈的传播效率是病毒级的。 它会被疯狂自发传播。 会有人主动帮你推广。 会有人主动帮你拉人。 甚至你根本不需要教育市场。 因为赚钱本身就是最好的教育。 大概就这么多。 深夜写作,脑子有点糊涂。 应该还有很多细节没展开,也还有很多想说的没说到。 算了。 先这样吧。
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Jay
@sixsixjay
about 10 hours ago
我同意甚至喜欢这个观点“这个行业就不该存在” 但行业存在本身是一个事实,当然,如果觉得用“行业”这个词定义不妥的话,那我们换个说法,有一群人,拿着所谓的区块链技术 ,web3的幌子 ,在搞一堆事。 因为我们双方对“诈骗”的定义不一样,所以就不纠结这个问题了。 但整个行业没有解决问题和创造社会价值,所以基本称得上“失败”,这个基本上毫无疑问。
Jay
@sixsixjay
1 day ago
实际上这几年的crypto,说句难听话,还不如当年。当年的大割们,至少是隐秘的,知道割韭菜不管是法律上还是道德上都是有问题的。 现在的crypto已经没有最基础的廉耻感了,这就是为啥几乎这个行业,这个圈子在推特上基本属于鄙视链底层,别的圈子都是一脸嫌弃态度。 极致的慕强文化和金钱至上的价值观,本质上一定会带来道德滑坡。因为当一个行业只用结果评价一个人时,成功本身就会成为最大的免罪符。 在那几年,你几乎是看不到币圈人公然去推广资金盘的,但这几年,一堆人敢公然推广聚币这么明显的资金盘。 且,还有一个Launch pad,也是主要服务资金盘的,前阵子买量也是一堆人推广,直到今天也不少人推广。 这种现象,在以前的crypto是见不到的。至少这些大割们,明面上一定要做一个身份的切割,因为当时这样的行为是行业所不容的。 而今天,几乎所有人都不在乎了,“你割不到韭菜,你才是傻逼。”
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币圈百科
@forevergalxy
9 days ago
很多维度上,Crypto今日今时之局面一如当年当日。
Jay
@sixsixjay
about 11 hours ago
这个观点太绝对和粗暴了。 ���我个人来说,我认识相当一部分人,一开始入圈也好,做项目也好,不是冲着诈骗来的。 但随着时间,这部分人会发生心态上的转变。一部分受不了行业环境,也不想被同化,然后就退圈了。另一部分直接同化。 这个行业本身有毒,我前面内容也提过了,当一个行业,既不被主权国家法律监督,又不被舆论监督。它滑向恶,基本上就是逻辑上必然会发生的事情。 crypto一开始既有理想主义者色彩,又有各种诈骗资金盘。但随着时间推移,诈骗越来越多,这也是事实。
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Dannybegood
@DanielG59272349
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Jay
@sixsixjay
about 12 hours ago
@Royrennt
这不是余弦的活吗(狗头)
Jay
@sixsixjay
about 14 hours ago
这两天一直有个瓜没吃太明白,也没怎么细看,但是还是有一丢丢好奇,然后用Grok帮我大概梳理了下时间线和标���性事件,然后反向丢给GPT问了下。 以下内容来自我和GPT的对话,为避免水军攻击什么蹭热度这些脑残言论,把主角名字隐去了。 我提问:我现在反而奇怪的是另外一个问题 ,现在A方面不停在推特上造势 ,通过舆论和散户造势,这种造势能帮它取得什么好处? 一个显而易见的好处就是,能降低用户恐慌,尽可能避免用户流失。ok,但是这一层太浅了,没什么分析的价值。我好奇的核心点是,这种舆论造势,能在真正的博弈层面带来实际性的好处吗? GPT回答:这个问题就有意思了,因为如果只停留在: 稳定用户信心 避免挤兑 避免提币 这一层。 确实太浅了。 而且A这种级别的公司,不至于为了这点事连续打舆论战。 我反而觉得,你应该把它看成: 舆论 = 谈判筹码 而不是: 舆论 = 用户安抚 这是两件事。 先举个传统金融的例子。 如果今天: A银行VS监管机构 发生纠纷。 A银行会不会公开发声?会。 为什么? 因为监管机构也怕舆论。 很多人觉得: 法律归法律 舆论归舆论 实际上不是。 现实世界一直是: 法律 监管 商业 舆论 四个东西混在一起。 所以A现在持续发声。 我觉得第一个真正的目标不是用户。 而是: 给B增加决策成本 比如: 如果A天天发: B冻结用户资产 B中心化 B伤害普通用户 那么未来: B如果继续扩大冻结。 它就要承担: 更大的舆论成本 换句话说。 A在干嘛? 其实是在塑造一个叙事: A = 用户 B = 权力 因为只要这个叙事形成。 后面哪怕打官司。 哪怕继续冻结。 B都会变得被动。 第二层。 也是我觉得更重要的一层。 A其实是在争夺: 中立观察者 包括:VC,项目方,做市商,KOL 其他交易所 因为今天的事情。 本质已经不是: A和B了。 而是: 如果B能这么干A 未来会不会这么干我? 这就很有意思了。 因为: A未必需要证明自己100%正确。 它只需要让行业开始思考: B权力是不是过大? 就够了。 第三层。 也是最现实的一层。 我甚至怀疑。 A真正争取的对象。 可能都不是散户。 而是: B背后的合作伙伴 你想一下。 B想做什么? 它想做: 稳定币 RWA 合规金融 这些东西。 这些业务最怕什么? 最怕: 不可信 如果A持续把话题引导成: 今天冻A 明天冻别人 后天冻用户 那么: 银行会担心。 机构会担心。 项目方会担心。 于是: A的舆论战。 实际上是在攻击: B的商业信誉 而不是攻击B的技术。 第四层。 也是Crypto特别常见的一层。 给未来的法律战铺路。 因为未来如果真的: 仲裁 诉讼 监管调查 那么: 谁先建立公众叙事 很重要。 你可以理解成: 法律决定输赢 舆论决定赔率 所以我如果站在A的���度。 我会认为: 用户稳定 只是10%的价值 真正的价值可能是: 增加B继续行动的成本 争夺行业中立势力 攻击B信誉 为后续谈判和法律战积累筹码 其实看到这里。 我反而想到你前面那篇创业文章里说的东西。 现实商业世界很多时候是: 谁先定义这个事件 更重要。 A现在干的事。 本质上就是: 在B定义这个事件之前,先定义这个事件。 因为如果让B定义。 故事会变成: 我们在合规 A有风险 而A想定义的是: B滥用权力 用户利益受损 这两种叙事,最后导向的结果可能完全不同。 所以我觉得你说得对。 如果只看“稳定用户”,太浅了。 真正值得看的,是: A到底想把这场冲突定义成“合规事件”,还是定义成“中心化滥权事件”。 因为一旦定义成功,后面的博弈空间会大很多。 (咱也不懂这么多门门道道的,但公关这东西在B站跟“唯一讲述者”老师学了点知识。不懂就要问GPT嘛,也不能装懂)
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Jay
@sixsixjay
about 18 hours ago
@Spleap17598
发这篇就是为了解你一个心结,黑客松 grant这些东西早就失去公信力了,���本就是行业公开的秘密了。 没拿奖并不代表你们技术水平不过关或者概念不好,单纯就是,评委不是你的人而已。😂😂😂 这就是我强调的,技术出身的founder太多事想不明白了。
Jay
@sixsixjay
about 18 hours ago
昨天有朋友说黑客松没获奖很失望,本来昨天就想说的,结果忘了。 emmmmm,可能只是你和主办方关系没到位或者你不是主办方而已,都这年头了,还没对Hackathon祛魅啊? 黑客松没拿奖真的不代表啥,拿了也不代表啥,甚至不值得花时间花精力去参与,除非你就是想玩下。 以前大家拿黑客松是因为真的有VC和LP关注,大家去露脸,去找融资途径的,早过了那个年代了。 图片的关键信息我都码了,不能卖朋友不是。反��是当时一个还不错公链,规格还算大的Hackathon。 朋友那边是主办方,基本算内定。😅😅😅
Jay
@sixsixjay
1 day ago
@web3_dading
当然不悲观,悲观的人早就离场了🤣🤣🤣反而,恰恰,我现在很乐观,我并不确定crypto行业会怎么变,但我几乎接近百分百笃定,会有牛市。不然早不浪费时间在这了。
Jay
@sixsixjay
1 day ago
@web3_dading
🤣🤣🤣完全理解,所以我前面其实也经常喷加密项目,甚至也喷行业本身。身边很多朋友也都转行了,其实还是蛮失落的,认识很多人,会骗的那种反正混的风生水起,老实巴交那种被迫转行,没赚到啥钱不说,几年职业积累也归零。 我就属于还稍微有点不甘心,想看看这个行业后面到底���么变化那一类。
Jay
@sixsixjay
1 day ago
@web3_dading
😂😂我可没有,这中间很多故事了,我个人最大的财富收获是我当年跟着公司一起投的一些项目。其次就是2020年到2021年二级市场那波普涨。 不过的确那一波 ,做项目的几乎都自由了,我朋友圈现在大部分人在新加坡 美国了。
Jay
@sixsixjay
1 day ago
不不不,在这件事上,相信我,我比你更清楚。 我经历过 ,见过的,怎么从一开始分筹码,怎么做市,怎么退出不演的故事已经太多了。 所以,我一直在强调,我的愤慨,不是在说meme和加密项目孰优孰劣,而是,都很烂。 我对加密项目的嫌弃程度,今年已经达到了一个,我认为他们甚至不如资金盘的程度。所以,一视同仁的嫌弃。 我的愤慨源于“起码我当年决定入行的时候,我觉得它不应该是这个样子的,我当初真的相信它能为这个世界做点什么 ” 这种失望感。
Jay
@sixsixjay
1 day ago
这其实也是我拧巴的一面,尽管我声称我没有立场性,已经尽可能在客观和克制表达。 但做了这么多年项目工作,于私上,我有没有立场呢?肯定多少是有一点的。 不过无所谓,我不纠结,因为大量crypto就是屎这件事,我反而比很多散户更清楚,现在不做项目了,也可以痛痛快快说出来了。也算是一种心理复健了。
Jay
@sixsixjay
1 day ago
@web3_dading
这个角度相当有说服力。完全同意。
Jay
@sixsixjay
1 day ago
我认为审美是一种与生俱来存在的东西,我这样解释,我大概是13年了解到BTC,原因很有意思,是我当时刚看完《V字仇杀队》,对无政府主义有了一个懵懂的认识,然后刚巧当时的媒体报道了比特币,我就简单了解了下它的前世今生,然后了解到了次贷危机→货币通胀→货币的非国家化→比特币 这就是审美。我当时非常认同BTC的价值,可惜当时刚出学校,没钱买。 而今天的meme那种 ,双圣发了个推,双圣说了个啥,就发个memecoin 然后肯定会冲到多少多少,欣赏不了一点。 ok,挺有趣的讨论的,尽管我现在依旧不太认同meme的价值及文化。但是我还是重复强调下,我对它的不喜欢并不是觉得加密项目好,还是那句话,都是垃圾,加密项目大部分不能兑现价值和承诺也是垃圾。 但是这轮沟通的确学到和了解到更多关于meme的知识,感谢。
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Jay
@sixsixjay
1 day ago
@web3_dading
我在前几年简单发过一篇对pump的评价,当时我的态度其实是正面的。 后来的剧情发展完全超出了当时的预料,只能说,我还是太傻逼了,低估了人性在逐利上的恶。 不过我不纠结这些,还是那句话,单从道德角度,在我眼里都是骗子,行业一直很烂。 但我期待它能变好。我也乐意一直观察下去。
Jay
@sixsixjay
1 day ago
@web3_dading
这段我同意,目前行业堕落成这个原因是多方面原因。 而且,我一直有一个观点,即便私心上我不喜欢meme周期,但是公平来说,“市场选择就是结果”它不在乎谁喜欢或者谁不喜欢。 我也很期待crypto行业下一步会是什么样。
Jay
@sixsixjay
1 day ago
几乎没玩过,也没太大兴趣,因为我都入行这么多年了,坦白讲,还能留在这个行业,已经不是为了钱。 所以,我几乎不怎么研究行情这些东西。我的乐趣是观察行业。换句话说,“meme暴富”的叙事对我是脱敏的,我身边很多行业老炮对这个也不感兴趣。 最后再补充一句,我说这个行业��在比以前更烂,并不是洗白以前那些镰刀,否则为啥我非常推荐币圈百科,我的潜台词就是,这个行业,从以前到现在,一直有很多水下的东西,一直很烂。只是我个人单纯觉得,现在不仅没变好,反而更烂了。多少有点 “哀其不幸,怒其不争”的心态吧。
Jay
@sixsixjay
1 day ago
我同意一半,首先我先做立场性表达,我没有立场,如果从纯道德讨论,在我眼里都是骗子。 而且项目流派骂meme流派在我眼里也不清高,无非是话语权争夺而已,大家都是举道德大旗。 但是从私心角度讲,我从审美层面是不喜欢meme流派的。 两个点:1.审美太挫了,��群没经验,没内��,没思想的人,就纯喊,找一些角度也是千奇百怪甚至抽象。我欣赏不了。 2.虽然项目流派也很烂,甚至我以前也参与攒局派的一些工作,我能不知道他们大部分人是镰刀?但同时我也认识里面一些理想主义者,一些真正想做事的。所以我认为这个行业未来真正还能留下点希望的话,还是得需要这批人作为基础。 还是那句话,别只看赌性强的散户,你稍微代入下民间的一些大资金和资本,如果你是某个有上亿身家的传统老板,你听说了web3,你准备拿部分预算进场买币试试水,你是听冲土狗的故事,还是听一个技术有价值的故事? meme周期基本阻断了这部分市场资金,纯散户当然不知道不懂,因为他们没真正从业过,没和这类人接触过。
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