Jay

2017年入行crypto
暴富过，归零过

连续创业crypto/躺平玩游戏/想到啥说啥/不怕得罪人版本

[Jay @sixsixjay]

前两天被问到，“有什么办法能够快速找到、验证一个真需求呢？”
这个问题在 Web3 行业其实很大，也很经典，所以我只能从自己的经验和一些思考来回答，肯定不完全，也不一定正确，仅供参考。

首先，我要搬出那句经常说的废话：“在我眼里，Web3 的产品没有刚需。刚需的定义是，我不以交易和盈利为目的，也��主动去使用的产品，那才叫刚需。比如游戏对我是刚需，而哪天我不待这个行业了，钱包和交易所对我而言都不是刚需。”

OK，这是从 To C 的视角来看。To B 的逻辑当然不一样，B 端还是存在一些刚需的，比如跑量化、安全审计、资管或者其它服务（这块我不算专业，就不展开了）。

话题收束回 To C。

其实我前面那句废话已经点题了。在 Web3 的世界里，你几乎可以默认一个大前提：涌进来的用户，大部分就是冲着交易和盈利来的。如果你还在幻想什么 Token 激励能够刺激用户长期使用你的产品，我劝你省省吧。

你扪心自问一下，你会为了那三瓜两枣去当赛博黑奴？长期使用一款你压根不想用的产品吗？

如果你自己都不会，你凭什么觉得别��会？
你架着几挺马克沁在他们背后？

道理就这么朴实无华，但很多人就是不懂。他们总默认币圈用户都是傻逼。他们随便搞个什么产品套个Token激励，大家就会去用了。醒醒，这都2026年了，还在拿着2017年的思维去想币圈？

所以范围已经缩小了。当你的产品定位是 To C 场景，却又不围绕交易和钱本身这两件事展开，那你就危险了。如果你能找到一个成功案例，请告诉我，我高低学习一下。

我个人其实不太喜欢站在产品视角思考用户和场景。我又不是技术出身，也没有拿着锤子找钉子的习惯。

我更喜欢问一个问题：
“你到底在做谁的生意？”

这句话看起来轻飘飘的，但很多人以为自己懂，其实懂个鸡毛。
这都是几年的血泪史。

最常见的模式是什么？
大部分项目其实都是 To VC 的，（就像很多KOLs 是 To 甲方的）
所以他们要刷数据。

很多 DeFi 项目上线以后，就想尽一切办法做 TVL，甚至找民间资本借贷锁仓的我都见过。

你看，从头到尾，他们核心目的就一个：

卖币。
卖币。
还是 TM 的卖币。

非要再加一个的话，就是把币卖个更好的价格。

那他们的用户是谁？

前期是VC或者LP，后期则是二级市场的接盘侠。

当他们想清楚自己的用户是谁，以及自己到底应该卖什么产品（Token 本身）给对方以后，思路是不是一下就清晰了？

剩下需要解决的，无非就是手段和运营技巧。

OK，说完最常见的情况，我们聊第二种。

第二种实际上是交易趋势的到来。
比如当年的 OpenSea、GMGN，或者去年遍地开花的 Launchpad。

你会发现这些项目有一个非常明显的共��：
它们都踩中了某个阶段市场本身的交易趋势。
这种情况非常考验团队的前瞻性思维和落地执行力。

首先，你能不能提前踩中趋势？
其次，就算没踩中，你能不能及时跟上趋势？

很多时候即便没有预判能力，只要跟得够快，也还是能喝上一口汤。

但这种模式的缺点也非常明显。
趋势是有时效性的。

趋势来了你没跟上，等你慢慢悠悠想通的时候，黄花菜都凉了。

OK，第二种情况说完，我们聊第三种。

相比前两种，第三种反而是我最近最感兴趣，也一直在研究的方向，而且我还知道几个真实案例。

名字我就不说了，有点得罪人。

但这里我要再次 Call Back 那句话：
“你到底在做谁的生意？”

想象一下。
如果你在 2022-2023 年做一个钱包产品，你会觉得这是个好生意吗？

我估计大部分团队都会觉得不是。
钱包是红海赛道，头部玩家已经形成寡头格局，获客��来越难。

但偏偏有钱包做成了。
为什么？

因为它背后的一些天使投资人来自盘圈。

他们站在那群基本不上推特的大爷大妈视角，看到了主流钱包长期忽略的一些需求。

当一个庞大群体的声音长期被忽略、被无视，自然会有人去满足他们。

一个案例不够？

再来一个。
你觉得 Web3 Social App 是个好生意吗？

大部分人的第一反应肯定是：
不是已经有 TG 和 DC 了吗？
还做个毛的去中心化 Social App。

甚至很多产品经理可能想一万年都想不明白，一个社交产品到底为什么需要去中心化。

但如果我告诉你：
大爷大妈也有组织需求，也有沟通需求。
而国内软件几乎不能用了，他们又不会翻墙。
那你是不是突然就明白了？

再举个案例。

你觉得去年年底开始做 Launchpad 还是个好生意吗？

似乎这个赛道已经卷成狗了，对吧？
其实我前面的推文已经提过一些盘圈相关的事情了，这里也不卖关子。

逻辑很简单。
盘圈喜欢带模式。
而标准 Launchpad 几乎没法带模式，更别提定制化模式。

所以某个产品敏锐地捕捉到了这个需求。
（虽然我去年 5 月就想通了这个逻辑，甚至差一点去做这件事了，后来各种原因没做）

结果别人做成了。
具体是谁，我就不点名了。
懂的都懂。

其实还有很多项目在这个领域偏安一隅，活得很滋润，只是很少出现在大众视野里而已。

说完大的视角，我们聊点实操。

怎么快速验证自己的产品？

我的答案超级简单。

最快的验证方式就是，自己脑海里面想一个问题：

你的产品能不能帮助用户赚钱？
或者帮助他们优化赚钱的手段？

如果答案是 OK 的。

那接下来要做的事情反而非常简单。
找几个 10U 天团打广告。

看看第一批种子用户的反应。
如果 100 个用户进来以后，全部反响平平。

那你就���以歇着了。

别犟。

别在那里觉得：
“肯定是��本不够。”
“肯定是用户不精准。”

哥们。
你都混币圈了。
你还不知道一件事吗？

如果一个东西真的有赚钱效应，它在币圈的传播效率是病毒级的。

它会被疯狂自发传播。
会有人主动帮你推广。
会有人主动帮你拉人。
甚至你根本不需要教育市场。
因为赚钱本身就是最好的教育。

大概就这么多。

深夜写作，脑子有点糊涂。
应该还有很多细节没展开，也还有很多想说的没说到。
算了。
先这样吧。

[Jay @sixsixjay]

我同意甚至喜欢这个观点“这个行业就不该存在”
但行业存在本身是一个事实，当然，如果觉得用“行业”这个词定义不妥的话，那我们换个说法，有一群人，拿着所谓的区块链技术 ，web3的幌子 ，在搞一堆事。

因为我们双方对“诈骗”的定义不一样，所以就不纠结这个问题了。
但整个行业没有解决问题和创造社会价值，所以基本称得上“失败”，这个基本上毫无疑问。

[Jay @sixsixjay]

实际上这几年的crypto，说句难听话，还不如当年。当年的大割们，至少是隐秘的，知道割韭菜不管是法律上还是道德上都是有问题的。
现在的crypto已经没有最基础的廉耻感了，这就是为啥几乎这个行业，这个圈子在推特上基本属于鄙视链底层，别的圈子都是一脸嫌弃态度。
极致的慕强文化和金钱至上的价值观，本质上一定会带来道德滑坡。因为当一个行业只用结果评价一个人时，成功本身就会成为最大的免罪符。

在那几年，你几乎是看不到币圈人公然去推广资金盘的，但这几年，一堆人敢公然推广聚币这么明显的资金盘。
且，还有一个Launch pad，也是主要服务资金盘的，前阵子买量也是一堆人推广，直到今天也不少人推广。

这种现象，在以前的crypto是见不到的。至少这些大割们，明面上一定要做一个身份的切割，因为当时这样的行为是行业所不容的。
而今天，几乎所有人都不在乎了，“你割不到韭菜，你才是傻逼。”

[币圈百科 @forevergalxy]

很多维度上，Crypto今日今时之局面一如当年当日。

[Jay @sixsixjay]

这个观点太绝对和粗暴了。
���我个人来说，我认识相当一部分人，一开始入圈也好，做项目也好，不是冲着诈骗来的。
但随着时间，这部分人会发生心态上的转变。一部分受不了行业环境，也不想被同化，然后就退圈了。另一部分直接同化。
这个行业本身有毒，我前面内容也提过了，当一个行业，既不被主权国家法律监督，又不被舆论监督。它滑向恶，基本上就是逻辑上必然会发生的事情。

crypto一开始既有理想主义者色彩，又有各种诈骗资金盘。但随着时间推移，诈骗越来越多，这也是事实。

[Jay @sixsixjay]

@Royrennt 这不是余弦的活吗（狗头）

[Jay @sixsixjay]

这两天一直有个瓜没吃太明白，也没怎么细看，但是还是有一丢丢好奇，然后用Grok帮我大概梳理了下时间线和标���性事件，然后反向丢给GPT问了下。
以下内容来自我和GPT的对话，为避免水军攻击什么蹭热度这些脑残言论，把主角名字隐去了。

我提问：我现在反而奇怪的是另外一个问题 ，现在A方面不停在推特上造势 ，通过舆论和散户造势，这种造势能帮它取得什么好处？
一个显而易见的好处就是，能降低用户恐慌，尽可能避免用户流失。ok，但是这一层太浅了，没什么分析的价值。我好奇的核心点是，这种舆论造势，能在真正的博弈层面带来实际性的好处吗？

GPT回答：这个问题就有意思了，因为如果只停留在：
稳定用户信心
避免挤兑
避免提币
这一层。
确实太浅了。

而且A这种级别的公司，不至于为了这点事连续打舆论战。
我反而觉得，你应该把它看成：
舆论 = 谈判筹码
而不是：
舆论 = 用户安抚

这是两件事。
先举个传统金融的例子。
如果今天：
A银行VS监管机构
发生纠纷。

A银行会不会公开发声？会。
为什么？

因为监管机构也怕舆论。
很多人觉得：
法律归法律
舆论归舆论
实际上不是。

现实世界一直是：
法律
监管
商业
舆论
四个东西混在一起。
所以A现在持续发声。

我觉得第一个真正的目标不是用户。

而是：
给B增加决策成本
比如：
如果A天天发：
B冻结用户资产
B中心化
B伤害普通用户

那么未来：
B如果继续扩大冻结。
它就要承担：
更大的舆论成本

换句话说。
A在干嘛？
其实是在塑造一个叙事：
A = 用户
B = 权力
因为只要这个叙事形成。
后面哪怕打官司。
哪怕继续冻结。
B都会变得被动。

第二层。
也是我觉得更重要的一层。
A其实是在争夺：
中立观察者
包括：VC，项目方，做市商，KOL
其他交易所
因为今天的事情。

本质已经不是：
A和B了。

而是：
如果B能这么干A
未来会不会这么干我？
这就很有意思了。

因为：
A未必需要证明自己100%正确。
它只需要让行业开始思考：
B权力是不是过大？
就够了。

第三层。
也是最现实的一层。
我甚至怀疑。
A真正争取的对象。
可能都不是散户。

而是：
B背后的合作伙伴
你想一下。
B想做什么？

它想做：
稳定币
RWA
合规金融
这些东西。

这些业务最怕什么？
最怕：
不可信
如果A持续把话题引导成：
今天冻A
明天冻别人
后天冻用户

那么：
银行会担心。
机构会担心。
项目方会担心。

于是：
A的舆论战。
实际上是在攻击：
B的商业信誉
而不是攻击B的技术。
第四层。

也是Crypto特别常见的一层。
给未来的法律战铺路。
因为未来如果真的：
仲裁
诉讼
监管调查

那么：
谁先建立公众叙事
很重要。

你可以理解成：
法律决定输赢
舆论决定赔率
所以我如果站在A的���度。

我会认为：
用户稳定
只是10%的价值
真正的价值可能是：
增加B继续行动的成本
争夺行业中立势力
攻击B信誉
为后续谈判和法律战积累筹码
其实看到这里。
我反而想到你前面那篇创业文章里说的东西。

现实商业世界很多时候是：
谁先定义这个事件
更重要。
A现在干的事。
本质上就是：
在B定义这个事件之前，先定义这个事件。

因为如果让B定义。
故事会变成：
我们在合规
A有风险

而A想定义的是：
B滥用权力
用户利益受损
这两种叙事，最后导向的结果可能完全不同。

所以我觉得你说得对。
如果只看“稳定用户”，太浅了。
真正值得看的，是：

A到底想把这场冲突定义成“合规事件”，还是定义成“中心化滥权事件”。
因为一旦定义成功，后面的博弈空间会大很多。

（咱也不懂这么多门门道道的，但公关这东西在B站跟“唯一讲述者”老师学了点知识。不懂就要问GPT嘛，也不能装懂）

[Jay @sixsixjay]

@Spleap17598 发这篇就是为了解你一个心结，黑客松 grant这些东西早就失去公信力了，���本就是行业公开的秘密了。
没拿奖并不代表你们技术水平不过关或者概念不好，单纯就是，评委不是你的人而已。😂😂😂

这就是我强调的，技术出身的founder太多事想不明白了。

[Jay @sixsixjay]

昨天有朋友说黑客松没获奖很失望，本来昨天就想说的，结果忘了。
emmmmm，可能只是你和主办方关系没到位或者你不是主办方而已，都这年头了，还没对Hackathon祛魅啊？
黑客松没拿奖真的不代表啥，拿了也不代表啥，甚至不值得花时间花精力去参与，除非你就是想玩下。
以前大家拿黑客松是因为真的有VC和LP关注，大家去露脸，去找融资途径的，早过了那个年代了。

图片的关键信息我都码了，不能卖朋友不是。反��是当时一个还不错公链，规格还算大的Hackathon。
朋友那边是主办方，基本算内定。😅😅😅

[Jay @sixsixjay]

@web3_dading 当然不悲观，悲观的人早就离场了🤣🤣🤣反而，恰恰，我现在很乐观，我并不确定crypto行业会怎么变，但我几乎接近百分百笃定，会有牛市。不然早不浪费时间在这了。

[Jay @sixsixjay]

@web3_dading 🤣🤣🤣完全理解，所以我前面其实也经常喷加密项目，甚至也喷行业本身。身边很多朋友也都转行了，其实还是蛮失落的，认识很多人，会骗的那种反正混的风生水起，老实巴交那种被迫转行，没赚到啥钱不说，几年职业积累也归零。
我就属于还稍微有点不甘心，想看看这个行业后面到底���么变化那一类。

[Jay @sixsixjay]

@web3_dading 😂😂我可没有，这中间很多故事了，我个人最大的财富收获是我当年跟着公司一起投的一些项目。其次就是2020年到2021年二级市场那波普涨。
不过的确那一波 ，做项目的几乎都自由了，我朋友圈现在大部分人在新加坡 美国了。

[Jay @sixsixjay]

不不不，在这件事上，相信我，我比你更清楚。
我经历过 ，见过的，怎么从一开始分筹码，怎么做市，怎么退出不演的故事已经太多了。
所以，我一直在强调，我的愤慨，不是在说meme和加密项目孰优孰劣，而是，都很烂。
我对加密项目的嫌弃程度，今年已经达到了一个，我认为他们甚至不如资金盘的程度。所以，一视同仁的嫌弃。
我的愤慨源于“起码我当年决定入行的时候，我觉得它不应该是这个样子的，我当初真的相信它能为这个世界做点什么 ” 这种失望感。

[Jay @sixsixjay]

这其实也是我拧巴的一面，尽管我声称我没有立场性，已经尽可能在客观和克制表达。
但做了这么多年项目工作，于私上，我有没有立场呢？肯定多少是有一点的。
不过无所谓，我不纠结，因为大量crypto就是屎这件事，我反而比很多散户更清楚，现在不做项目了，也可以痛痛快快说出来了。也算是一种心理复健了。

[Jay @sixsixjay]

@web3_dading 这个角度相当有说服力。完全同意。

[Jay @sixsixjay]

我认为审美是一种与生俱来存在的东西，我这样解释，我大概是13年了解到BTC，原因很有意思，是我当时刚看完《V字仇杀队》，对无政府主义有了一个懵懂的认识，然后刚巧当时的媒体报道了比特币，我就简单了解了下它的前世今生，然后了解到了次贷危机→货币通胀→货币的非国家化→比特币
这就是审美。我当时非常认同BTC的价值，可惜当时刚出学校，没钱买。
而今天的meme那种 ，双圣发了个推，双圣说了个啥，就发个memecoin 然后肯定会冲到多少多少，欣赏不了一点。

ok，挺有趣的讨论的，尽管我现在依旧不太认同meme的价值及文化。但是我还是重复强调下，我对它的不喜欢并不是觉得加密项目好，还是那句话，都是垃圾，加密项目大部分不能兑现价值和承诺也是垃圾。
但是这轮沟通的确学到和了解到更多关于meme的知识，感谢。

[Jay @sixsixjay]

@web3_dading 我在前几年简单发过一篇对pump的评价，当时我的态度其实是正面的。
后来的剧情发展完全超出了当时的预料，只能说，我还是太傻逼了，低估了人性在逐利上的恶。
不过我不纠结这些，还是那句话，单从道德角度，在我眼里都是骗子，行业一直很烂。
但我期待它能变好。我也乐意一直观察下去。

[Jay @sixsixjay]

@web3_dading 这段我同意，目前行业堕落成这个原因是多方面原因。
而且，我一直有一个观点，即便私心上我不喜欢meme周期，但是公平来说，“市场选择就是结果”它不在乎谁喜欢或者谁不喜欢。
我也很期待crypto行业下一步会是什么样。

[Jay @sixsixjay]

几乎没玩过，也没太大兴趣，因为我都入行这么多年了，坦白讲，还能留在这个行业，已经不是为了钱。
所以，我几乎不怎么研究行情这些东西。我的乐趣是观察行业。换句话说，“meme暴富”的叙事对我是脱敏的，我身边很多行业老炮对这个也不感兴趣。

最后再补充一句，我说这个行业��在比以前更烂，并不是洗白以前那些镰刀，否则为啥我非常推荐币圈百科，我的潜台词就是，这个行业，从以前到现在，一直有很多水下的东西，一直很烂。只是我个人单纯觉得，现在不仅没变好，反而更烂了。多少有点 “哀其不幸，怒其不争”的心态吧。

[Jay @sixsixjay]

我同意一半，首先我先做立场性表达，我没有立场，如果从纯道德讨论，在我眼里都是骗子。
而且项目流派骂meme流派在我眼里也不清高，无非是话语权争夺而已，大家都是举道德大旗。

但是从私心角度讲，我从审美层面是不喜欢meme流派的。
两个点：1.审美太挫了，��群没经验，没内��，没思想的人，就纯喊，找一些角度也是千奇百怪甚至抽象。我欣赏不了。
2.虽然项目流派也很烂，甚至我以前也参与攒局派的一些工作，我能不知道他们大部分人是镰刀？但同时我也认识里面一些理想主义者，一些真正想做事的。所以我认为这个行业未来真正还能留下点希望的话，还是得需要这批人作为基础。

还是那句话，别只看赌性强的散户，你稍微代入下民间的一些大资金和资本，如果你是某个有上亿身家的传统老板，你听说了web3，你准备拿部分预算进场买币试试水，你是听冲土狗的故事，还是听一个技术有价值的故事？ meme周期基本阻断了这部分市场资金，纯散户当然不知道不懂，因为他们没真正从业过，没和这类人接触过。