سلطانة العبيسي

Artificial intelligence | Innovation | Entrepreneurship |Business Development |startups|Digital Transformation 💙والتوفيق بالله

[فيصل العبدالسلام @falabdulslam]

النوايا الطيبة ليست ضعفًا، ولا سذاجة، بل اختيار أخلاقي. قد يستغلها بعض الناس، لكن ذلك لا ينتقص من قيمتك، بل يكشف قيمهم. وفي النهاية، النية الطيبة هي التي تكسب؛ فهي أساس العلاقات الصادقة، والشراكات المتينة، والنجاح الذي يدوم.

[مجموعة مواقع مداد @MidadSitesGroup]

إذا ساقك الله تعالى إلى الدعاء عند الشدّة .. فأبشر بالفرج - د. محمد بن عبدالعزيز بن سعيد

[عبير حمدان @Abeerhamdaan]

إذا عندك 10 دقائق

فهذا ملخص لأهم مبادئ التفاوض من كتاب Never Split the Difference
مع تطبيقات عملية من تجربتي في المبيعات والتمويل

(اعتبره منهج تستفيد منه ) 🌷

[د. حزام بن سعود السبيعي @DrHuzam]

طلع #خرائط_هدهد ليس تطبيق خرائط فقط ..بل بنك بيانات.

يقول الاستاذ متعب القني:

مافيه تطبيق يعرف هذا الكم الهائل من المعلومات الا #هدهد

يعرف كم فيه شوارما وكم فيه مطعم وكم فيه سيارة تمر في الشارع.

ويعرف الخميس بالليل وين يروحون الناس للمطاعم.

[لينا السماعيل | Lina Alismail @lina_alismail]

فيه آيات لمستني بسورة البقرة كأنها رحلة متكاملة تعلمك بالتفصيل كيف تنفق في سبيله وايش العائد العظيم اللي يرجع لك من الصدقة 🤍

هنا الآيات بالترتيب اللي ورد بالقرآن مع شرح بسيط بكيف فهمتها

1️⃣ (ويسألونك ماذا ينفقون قل ما أنفقتم من خير فللوالدين والأقربين واليتامى والمساكين وابن السبيل وما تفعلوا من خير فإن الله به عليم)
ربي هنا يوضح لك من أين تبدأ العطاء، وترتيب الأولوية يبدأ من الأقرب والمحتاج الأكثر. والأقربون أولى بالمعروف

2️⃣ (ويسألونك ماذا ينفقون قل العفو كذلك يبين الله لكم الآيات لعلكم تتفكرون)
هنا ربي من رحمته يوضح لك أنك تعطي وتنفق مما زاد عن حاجتك بدون مشقة على نفسك

3️⃣ (مثل الذين ينفقون أموالهم في سبيل الله كمثل حبة أنبتت سبع سنابل في كل سنبلة مئة حبة والله يضاعف لمن يشاء والله واسع عليم)
هنا ربي يبين لك كيف الخير يتضاعف بشكل أكبر مما نتخيل، الصدقة تتضاعف أضعاف كثيرة جدًا والله يبارك لمن يشاء. ولا تنسى انه الصدقة تظلك يوم لا ظل إلا ظله سبحانه

4️⃣ (يا أيها الذين آمنوا لا تبطلوا صدقاتكم بالمنّ والأذى كالذي ينفق ماله رئاء الناس ولا يؤمن بالله واليوم الآخر فمثله كمثل صفوان عليه تراب فأصابه وابل فتركه صلدًا لا يقدرون على شيء مما كسبوا والله لا يهدي القوم الكافرين)
هنا ربي يحمي المحتاجين ويوضح كيف أن الصدقة تبطل إذا لحقها جرح للمحتاج ويضيع الأجر كله

5️⃣(ولا تيمموا الخبيث منه تنفقون ولستم بآخذيه إلا أن تغمضوا فيه واعلموا أن الله غني حميد)
هنا ربي يبين لك أنك تعطي مما تحب ولا تعطي الشي اللي ما ترضاه لنفسك، فالله غني عن عطائك هذا وتذكر الحديث الشريف (لا يؤمن أحدكم حتى يحب لأخيه ما يحب لنفسه)

6️⃣ (الشيطان يعدكم الفقر ويأمركم بالفحشاء والله يعدكم مغفرة منه وفضلًا والله واسع عليم)
هنا ربي يعرف أننا بشر والخوف من الفقر احساس ممكن يجيك عند الصدقة من وسوسة الشيطان وهنا يذكرك انه العكس صحيح واذا تصدقت ربي يرزقك مغفرة وفضل كبير من عنده

[ثمانية @thmanyah]

يقول الله تعالى في سورة فصلت: «فَإِذَا أَنزَلْنَا عَلَيْهَا الْمَاءَ اهْتَزَّتْ وَرَبَتْ»، ويقول في سورة الزلزلة: «إِذَا زُلْزِلَتِ الْأَرْضُ زِلْزَالَهَا» فما الفرق بين الهزة الأرضية والزلزال؟ 🌍

[توفيق الربيعة @tfrabiah]

يسرّني اطّلاعكم على #شرف_وأثر عظيم 🕋🇸🇦

تقرير @PEPSaudi السنوي لعام 2025، الذي يُوثّق مسيرة عامٍ من الإنجاز، ويُجسّد أثر تكامل الجهود في الارتقاء بخدمة ضيوف الرحمن، تحقيقًا لمستهدفات #رؤية_السعودية_2030.

[د. هيفاء حمد الراشد🇸🇦 @Dr_Hayfaa]

إذا تأملت في أقدار الله، تستوعب إن كل شيء مكتوب بحكمة.

يوتيوبر إسباني اسمه ميغيل كان يلف العالم يصور أغرب الأكلات الشعبية، إلى أن جاء مصر قبل سنتين وقرر يستقر فيها، وصار يسوي محتوى عن المطاعم والأماكن الشعبية.

ومن بين كل الناس، تعرّف على العم وحيد، عامل نظافة بسيط يشتغل في الشارع تحت الشمس كل يوم. صارت بينهم صداقة، وصاروا يطلعون مع بعض في مقاطع أحبها الملايين.

قبل أسبوع توفى العم وحيد، واللي أعلن خبر وفاته كان ميغيل نفسه.

تجي تفكر فيها… يمكن من أقدار الله إن ميغيل ما جاء مصر إلا عشان يكون سبب في إن العم وحيد يعيش آخر أيامه وهو مبسوط، ويحبه الناس، ويدعون له بعد وفاته. يمكن لو ما صار هاللقاء، كان رحل مثل كثير من الناس البسطاء، بدون ما يعرف قصته أحد.

الله يكتب الأقدار بطرق ما تخطر على بال أحد. شخص جاء من بلد ثاني ولغة ثانية يبحث عن محتوى، ويكون سبب في إسعاد رجل بسيط، ثم يكون سبب في إن ملايين الناس يعرفونه، ويحزنون عليه، ويدعون له.

سبحان من يدبر الأمور بحكمة لا ندركها إلا بعد ما نشوف كيف اكتملت الصورة.

الله يرحم العم وحيد ويغفر له، ويجزي كل من كان سببًا في إدخال السرور على القلوب خير الجزاء.

[مُزدانَةْ @_mzdanh]

من أصدق ما قرأت:
"الناس لا يرون إلا المشهد الأخير"

[‏مفازا @mo27R]

يا الله المقطع مبكي مبكي، من أجمل ماسمعت عن معنى الافتقار لله ، يقول أنت محتاج لله على مدااار النَفس🥺

المقطع أعدت سماعه أكثر من مرة وفي كل مرة أخرج منه بشعور لايوصف ! أخرج بقلب يفيض يقينًا بالله❤️

[iL @lefha21]

حتى تعليقات خالي على الحالات صارت سطورها اطول
ثم يقولون الفلوس وصخ دنيا

[Wejdan @sislwp]

"ما أسر عبد سريرة إلا ألبسه الله رداءها، إن خيرًا فخير وإن شرًا فشر"

[Faisal @Faisal]

مساء الخير يالربع.
لماذا لم نعمل مع شركة أجنبية، وقررنا أن نبني نظام خرائط من الصفر؟
بحفل الإطلاق، تحدّثت عن هذه الفلسفة، وعن قراراتنا، والدروس التي صفعتنا، وحجم استثمارنا، وأسلط الضوء على أهمية الفريق.
لعلّي أجيب على تعليقاتكم وأشرح لكم الغاية من هذا المشروع القريب إلى قلبي.

[Faisal @Faisal]

سعيد وممتن لكل التفاعل والآراء حول «هدهد»، نقداً وثناءً.
عملنا لعامين مع آلاف المستخدمين في الرياض؛ نستمع لملاحظاتهم ونحسّن بلا توقف. تعلّمنا كثيراً، وما زلنا نتعلّم.
سأنشر لاحقاً كلمتي في حفل الإطلاق، حيث أعلنا تغطية المملكة كاملة، وتحدثت عن فلسفتنا: نجرّب، نستمع، نُحسّن.

[عبدالله عامر السواحهAbdullah Alswaha @aalswaha]

لكل من يقلل من جهود رواد الأعمال والتقنيين 🇸🇦

1985: أُقيل ستيف جوبز من Apple، ثم عاد قصة نجاح

1996: كادت NVIDIA تنهار، واليوم أغلى شركة

2008: فشلت أول 3 إطلاقات لـSpaceX وكادت تفلس، واليوم أكبر اكتتاب

2026: بدعم سمو سيدي ٩ شركات مليارية 🇸🇦

ركّزوا على الرسائل، واتركوا الضوضاء

[Soul 🦢✨ @Suaadgam2]

الدرس الأساسي ..
لا يأس من رَوح الله ❤️

[عبدالعزيز النفيعي @Aziz_Nefaie]

فيه موضوع صار قريب وماشفت أحد تكلم عنه:

وصول تطبيق برق لـ 14 مليون مستخدم في سنتين فقط

عشان تدرك عظمة الإنجاز:

تطبيق Revolut رغم إنه يخدم أوروبا كاملة ماوصل 10 مليون مستخدم إلا بعد مرور 4 سنوات

بنك Nubank الرقمي البرازيلي أخذ ست سنوات عشان يتخطى حاجز الـ 10 مليون (عدد سكان البرازيل 200 مليون بينما حجم السوق المقدر في السعودية للمحافظ الرقمية والخدمات البنكية 29 مليون فقط)

سعيد بأن فيه شركة سعودية قدرت تحطم هذي الأرقام و عقبال البقية

[دِفء |🌿 @z_ou7]

صدقني سيستجيب مادمت تؤمن انه سيستجيب

[Faisal @Faisal]

@HudHudMaps يسأل البعض: لماذا اخترنا اسم «هدهد»؟
في القرآن الكريم، كان الهدهد رسول نبي الله سليمان عليه السلام إلى قوم سبأ، يستكشف الأرض ويأتي بالخبر اليقين.
اخترنا الاسم ليكون «هدهد» دليلكم الموثوق في التنقّل، يرافقكم بالمعلومة الصحيحة وقت الحاجة.

[أبو ماجد @Abu_Majid70]

تحليل استراتيجي

معضلة المبتكر: لماذا لم تطلق stc أو عِلم تطبيقاً مثل «هدهد»؟

هذا السؤال يحلل جانباً جوهرياً في فلسفة الابتكار وإدارة المنتجات داخل الشركات الكبرى (Enterprise & Incumbent Dynamics).
من الناحية العملية، المسألة ليست أن الفكرة لم تخطر على ذهن قيادات شركات مثل stc أو عِلم (Elm)، الإشكالية في العوائق الهيكلية ونماذج الأعمال في المنظمات الضخمة تجعل اتخاذ قرار بناء منتج مثل خرائط هدهد قراراً مستبعداً استراتيجياً أو صعب التنفيذ.

يمكن تحليل أسباب تحفّظ أو تجنّب الشركات الكبرى لهذا المسار عبر العوامل التالية:

▪️معضلة المبتكر (Innovator's Dilemma)

♦️التركيز على الأسواق المربحة حالياً

الشركات الضخمة تُحكم بميزانيات ومؤشرات ربحية عالية جداً (High Margins & Big Revenue Targets). بناء منظومة خرائط متكاملة من الصفر يتطلب استثمارات رأسمالية ضخمة (CapEx) في المسح الميداني، وأجهزة الاستشعار، مع عائد مالي غير مباشر أو بطيء في مراحله الأولى.

♦️صعوبة تبرير الاستثمار للجان المالية

بالنسبة لشركات التقنية مثل stc أو عِلم، يسهل جداً اعتماد ميزانية لمشروع مركز بيانات أو التوسع في حلول السحابية أو تطوير خدمات البرمجيات كمحتوى (SaaS) للقطاع الحكومي لأن العائد متوقع ومحسوب، بينما الاستثمار في منتج استهلاكي منافس لشركة Google Maps يمثل مخاطرة مالية عالية تصعب إجازتها في اللجان المالية التقليدية.

▪️نموذج العمل (B2B vs. B2C)

🔸عِلم (Elm)

نموذج عملها مبني على حلول قطاع الأعمال والقطاع الحكومي (B2B & B2G)، والتحول الرقمي للخدمات والتكامل الإداري. بناء تطبيق موجه للمستهلك النهائي (B2C) كخرائط تجارية يختلف كلياً عن أنشطتها التشغيلية ومهاراتها التسويقية والثقافية.

🔸شركة stc

رغم وجود قطاع استهلاكي قوي لديها، إلا أن التركيز يظل محصوراً في قطاع الاتصالات، والخدمات المالية (stc pay).
الدخول في صناعة الخرائط والبيانات الجغرافية (GIS) يستنزف موارد تقنية وهندسية تتنافس مع أولويات الاتصالات والشبكات.

▪️الاعتماد على الموردين
(Build vs. Buy / Partner)

المؤسسات الكبرى تُفضل غالباً شراء أو الترخيص (Licensing) للخدمات المساندة بدلاً من بنائها من الصفر.
بالنسبة لشركة stc أو عِلم أو غيرهما، عندما تحتاج لتحديد المواقع في تطبيقاتها أو مشاريعها، فإن الخيار الأسهل إدارياً وأقل مخاطرة هو استخدام APIs جاهزة من Google أو Apple أو HERE Technologies، وتضمين تكلفة الاستخدام ضمن تكلفة المشروع الكلية، بدلاً من تأسيس فريق كامل لبناء وتحديث الخرائط ميدانياً.

▪️حوكمة الشركات
(Corporate Governance)

دورات الميزانية والتخطيط السنوي في الشركات الكبرى تعتمد على التنبؤ والموافقات المتعددة (Stage-Gates).
مشروع هدهد يتطلب التكيف السريع والتجربة والخطأ الميداني مثل تطوير نماذج تعلم آلة لقراءة اللوحات أو تتبع المسارات بدون خطوط، لكن في المنظمات الكبيرة، تحتاج مثل هذه التجارب إلى التدقيق الإداري، واللجان المتعددة، والمخاوف من الفشل المؤثر على سمعة العلامة التجارية الكبيرة، مما يقتل مرونة الابتكار.

▪️الرؤية مُمكنا ومسرّعا للتقنيات العميقة

الكيانات التابعة لقطاع التقنية مثل الكراج أو مدينة الملك عبدالعزيز للعلوم والتقنية تملك مرونة تشغيلية واستثمارية تهدف لبناء لاعب وطني (National Champion) ورأس مال جريء يتحمل المخاطرة الهندسية، وهو ما لا تملكه الشركات المدرجة في السوق المالية والتي تركز على نتائج أرباح الربع القادم.

باختصار، الفكرة ليست غائبة عن أذهان التنفيذيين في تلك الشركات، لكن منطق وحجم الأعمال (Business Scale & ROI) في الشركات الكبرى يجعل بناء منتج تقني من الصفر قراراً غير منطقي مالياً بالنسبة لهم، مما يترك المساحة سانحة للمبادرات الأكثر رشاقة وجرأة في تحمل المخاطر.