松橋 太暉｜Timewitch CGO

Timewitch CGO｜営業・事業成長｜新卒リクルート→初期ベンチャー｜35歳、仕事と子育ての両立に挑戦中｜営業・経営・組織づくりについて発信｜
@timewitch_inc

[松橋 太暉｜Timewitch CGO @taikifromTW]

35歳、TimewitchでCGOをやっています。

新卒リクルート→ベンチャーへ。
今は営業・事業づくり・組織づくりに奮闘中です。
家に帰れば、子育て真っ最中の父親。

ここでは、
・ベンチャー経営
・組織 / マネジメント
・仕事と子育て

について、日々考えたことを発信していきます。

[松橋 太暉｜Timewitch CGO @taikifromTW]

AIで浮いた時間の使い道、管理職の答えの1位は「戦略・方針の検討」40.0％なのかぁ、、
自分は浮いた分をつい次の資料づくりに回しちゃうタイプなので、ちょっと耳が痛いです。
今週はメンバーとの1on1にちゃんと時間を使おうと思っています。
https://t.co/zlvkzaGEE1

[HRtechNews @HRTechNews2022]

アクシスコンサルティング株式会社がAI時代の管理職・マネジメントに関する実態調査結果を発表。
https://t.co/MazcOKepuc

「AI時代、「管理職」は何をする人になる？61.6％が「管理」から「意思決定・人材育成・組織変革」へ、重要能力1位は「意思決定力」」

[松橋 太暉｜Timewitch CGO @taikifromTW]

先日、某夢の国に行った時のことです。

子どもが、あるマスコットキャラクターに抱きつきたいと言っていました。ただ、その周りには人がたくさんいて、本人としては行きたい気持ちはあるものの、人混みが怖くてなかなか前に進めない。

父親としては、手を引いて連れていくこともできました。

でもその時、「これは手伝っていいんだろうか」と少し迷いました。そこで、あえてすぐには手を出さずに「大丈夫、行っておいで」とだけ伝えて、少し離れて見ていることにしました。

本人は何度もこちらを見ながら、それでも最後は自分で近づいていって、無事に抱きつくことができました。

その時、仕事でも似たことがあるなと思いました。

マネジメントをしていると、経験がある側は答えが見えているので、つい先に手を出したくなります。やってみせることも大事ですし、困っている人を助けることも必要です。

ただ、全部こちらが解決してしまうと、本人が考えて、迷って、最後に自分でやり切る機会まで奪ってしまうことがあります。

「任せる」というのは、何もしないことではなく、どこまで手を出さずに待つかを考えることなのかもしれません。

少しだけコンフォートゾーンの外に出てもらう。すぐに答えを渡さず、自分で考える時間をつくる。ただし、本当に困った時には手を差し伸べられる距離にはいる。

このバランスは、育成や組織づくりでもかなり大事だと感じました。

少し前にお客様と食事をしていた時、「子育てをしている時間を、仕事ができていないロス時間だと思わなくていい。子育てから学んだことを仕事に生かせばいい」という話をしていただきました。

その言葉が、自分の中ではかなり残っています。

仕事ができていないんじゃないか。もっと時間を使わないといけないんじゃないか。そう感じることもありますが、子育ての中で学んだことが、マネジメントや人の育成にそのままつながることもある。

今回の出来事も、その一つでした。

人を成長させる時、教えることだけが支援ではない。

あえて手を出さず、その人が自分で一歩踏み出す余白を残すことも、支援なのかもしれません。

[松橋 太暉｜Timewitch CGO @taikifromTW]

パーソルキャリアの調査(2026年7月22日)で、育休中の人材不足を「カバーできているケースが多い」企業は3〜4割だそうです、、。
うちも7期目で100人採用に向かう中、誰かが抜けても回る仕組みは経営側の宿題だなぁと反省しました。
正直、家では妻に何度も助けてもらっているのに、会社では「僕が穴を埋めます！」と張り切る自分に笑ってしまいます。
皆さんの職場は、誰かが休んだときどう回していますか？

[松橋 太暉｜Timewitch CGO @taikifromTW]

営業の9割がAIに賭ける。1.7倍の差は何だろう？

今年2月にSalesforceが公表した「State of Sales Report 2026」の発表記事を読みました。4,000人を超える営業担当者への調査で、見出しには「営業の10人中9人が、AIとAIエージェントに期待を寄せている」という趣旨のことが書かれています。

今回一番興味深かったのは、その数字そのものよりも、成果を出しているトップ層は、苦戦しているチームよりAIエージェントを使う可能性が1.7倍高いという点でした。読みながら、思わず「えっ、1.7倍って結構なんだけど！」と声が出そうになりました（笑）。

正直に言うと、少し焦りも感じています。うちの会社も7期目に入り、これから100人採用のフェーズに向かいます。AIを使いこなすチームと、そうでないチームの差が、これから静かに開いていくのかもしれない、と考えてしまったからです。

この記事では、調査の中身を整理したうえで、私なりの解釈と、まだ答えが出ていない部分、そしてこれから試したいことを書いてみます。あくまで現在進行形の仮説なので、ご意見をいただけるととても嬉しいです。

■ Salesforceの調査で書かれていたこと

まず、確認できた範囲で要点を整理します。出典はSalesforceの公式ニュース記事「The Productivity Gap: New Survey Shows 9 in 10 Sellers Are Betting on AI and Agents To Help」です。この記事は、2026年に向けて営業チームが新しい目標に取り組むタイミングで出された調査として紹介されています。

調査対象は、4,000人を超える営業のプロフェッショナルです。記事の冒頭にまとめられているポイントは、大きく4つありました。

1つ目は、営業チームがAIとAIエージェントを、2026年の成長施策の1位に挙げていることです。AIエージェントとは、人が目的を伝えると、情報収集や下書きづくりといった作業を自分で進めてくれるAIのことです。

2つ目は、事務的な手間（管理業務の摩擦）が、キャリアの下の方にいる人たちに最も重くのしかかっている、という指摘です。

3つ目は、トップ層は苦戦しているチームより、AIエージェントを使う可能性が1.7倍高い、という点です。

4つ目は、AIエージェントによって、リサーチにかかる時間が34％、コンテンツ作成の時間が36％減ると見込まれていることです。ここは「期待されている数字」であり、すでに実現した成果の数字ではない点に、注意して読みたいと思っています。

記事には、Salesforceの担当者のコメントとして、営業が本来向き合うべき関係づくりや商談の前進に集中できるよう、雑務を減らしたいという趣旨の発言も紹介されていました。

なお、調査は2025年8〜9月に、22か国の営業担当者4,050人を対象に行われたそうです。記事の公開は2026年2月です。

■ 一番興味深かったのは、1.7倍という差の読み方です

さて、一番興味深かったのは、先ほどの1.7倍です。

この数字を見たとき、最初は「やっぱりAIエージェントを使うと成果が出るんだ！」と思いました。ただ、少し落ち着いて考えると、調査から言えるのは「成果を出している人ほどよく使っている」という関係までで、使ったから成果が出たのかどうかは、この数字だけでは分からないのだと思います。

成果を出している人は、そもそも新しい道具を試すのが早いのかもしれません。時間の使い方が上手で、AIに任せる作業を切り分ける習慣が元からあるのかもしれません。もしそうなら、AIエージェントを配るだけでは、差は縮まらない気がします。

私が普段考えているGrowth Enablement（グロース・イネーブルメント）という言葉は、一部の優秀な人に頼らず、会社が成長できる仕組みづくりのことです。この1.7倍という数字は、まさにその仕組みづくりの入口にある問いなのかもしれません。トップ層がやっている使い方を、どうやって他のメンバーが再現できる形にするのか、という問いです。

もう一つ、とても気になったのが、事務的な手間がキャリアの下の方にいる人に重くのしかかっている、という指摘です。

新人や若手は、商談の準備、入力、資料づくりといった作業に時間を取られやすいのだと思います。AIエージェントがリサーチやコンテンツ作成の時間を減らしてくれるなら、いちばん恩恵が大きいのは、実は若手なのかもしれません。ここは、私の仮説です。

■ 自分の現場に引きつけて考えてみました

ここからは、自分の話です。

私は新卒でリクルートに入り、12年勤めました。営業から始まって、企画やマネジメントまで経験させてもらい、その間に1,000社以上の採用・人事支援に関わりました。34歳、子どもが1歳のときに会社を辞めて、いまのTimewitchに来ました。

大企業にいた頃は、新人が入ると、先輩が横について教える環境が当たり前にありました。いまのベンチャーでは、100人採用のフェーズに向かいながら、同じやり方をそのまま続けるのは難しいと感じています。教える側の時間にも限りがあるからです。

だからこそ、今回の調査の「雑務の重さが若手に集中する」という話は、私にとってかなり他人事ではありません。入社した人が、最初の数か月を入力や準備作業に使い切ってしまうのは、本人にとっても会社にとってももったいないと思います。

ただ、ここで正直な本音を書きます。

私自身、AIを使いこなせている自信はありません。英語ができないままグローバルベンチャーで働いているので、海外の調査レポートを読むのも、毎回ちょっとした格闘です（笑）。今回のSalesforceの記事も、ゆっくり時間をかけて読みました。

そして、共働きで子育てをしていると、新しいツールを学ぶ時間をひねり出すのが本当に難しいです。妻にずいぶん助けてもらっていて、感謝しかありません。その時間を「勉強のため」と言って確保することに、少し後ろめたさも感じています。

もう一つ、まだ答えが出ていないことがあります。AIエージェントに任せる作業が増えたとき、若手が自分で手を動かして覚える経験は、どこで補えばいいのでしょうか。リサーチの時間が34％減るのは魅力的ですが、リサーチを通じて顧客の業界を理解していく時間まで消えてしまわないか、少し不安です。ここは、まだ全然わかっていません。

うちの会社では、社内の新規事業ハッカソンで、1日に100以上の案が出て、3日後にはアプリや動画、BGMまで完成しました。グランプリ案はそのまま実装されて、いまも社内で毎日使われています。この経験から、人が本気で動き出すと、道具はあっという間に形になると感じています。逆に言えば、道具が揃っても、使う人が動き出すきっかけがなければ、何も始まらないのかもしれません。

ここで、Signal-to-Action Latency（シグナル・トゥ・アクション・レイテンシー）という言葉を紹介したいです。成長のサインが出てから、実際に動くまでの時間のことです。トップ層はおそらく、この時間が短いのだと思います。「このツール、使えそうだ」と思ってから試すまでが早い。1.7倍の裏には、そういう動きの速さがあるのではないか、というのが私の仮説です。

■ これから試したいこと

仮説ばかり書いても仕方がないので、これから試したいことを3つ書きます。

1つ目は、トップ層の使い方を見える化することです。成果を出している人が、どの場面で、どんな指示をAIに出しているのかを、短い時間で共有できる場を作りたいです。「やらせてください！アウトプットは得意です！」と、私自身が最初の発表者に手を挙げてしまおうと思っています。失敗談も含めて出すつもりなので、きっとツッコミどころが満載になります（笑）。

2つ目は、新しく入る人の最初の数か月で、任せる作業と、自分でやる作業を、あらかじめ決めておくことです。リサーチはAIに下書きを頼み、そのあとに自分で顧客のことを調べ直す、といった形が良いのかどうか、小さく試してみたいです。

3つ目は、「試してみるまでの時間」を測ることです。誰かが新しい使い方を見つけてから、他のメンバーが実際に試すまで、どれくらいかかっているのか。まずは数えてみて、短くできるかを見てみたいと思っています。

どれも小さな試みで、うまくいく保証はありません。うまくいかなかったときは、正直に共有します。

■ おわりに

今回のSalesforceの調査で、営業の多くがAIとAIエージェントに期待を寄せていることが分かりました。同時に、トップ層との差が1.7倍あるという話から、道具を持つこと自体と、使いこなすことの間には、まだ距離があるのかもしれないとも感じました。

私自身も、まだ答えが出ていません。焦りもありますが、同じくらいワクワクもしています。

皆さんの会社では、トップ層のAIの使い方を、他のメンバーが真似できる形にできているでしょうか。また、若手が自分の手で覚える経験とAIに任せる作業の線引きを、どのように考えていますか。ぜひ聞かせていただけると嬉しいです。

[佐久間 隆行｜0→1を成功させる事業開発のプロ @Sakumatakayuk]

【書籍を販売開始しました】

このたび、実務で得た学びをまとめた『コンサルタントの心得』を有料販売することになりました。

本書は、上司やクライアントから受けた指摘を、二度と繰り返さないためにまとめた「虎の巻」がもとになっています。

📘 全16か条
・施策を提案するなら、根拠を示す
・成果が良くても、その要因を分析する
・数字を報告するだけでなく、次の改善につなげる
・目先の効率だけでなく、事業全体の成果を考える
広告運用担当者、Webマーケター、コンサルタント、マネージャー、経営者の方に読んでいただきたい一冊です。
「結果を報告する仕事」から、「次の成果を生み出す仕事」へ。
日々の提案や報告を見直すきっかけになれば幸いです。
▼ 書籍はこちら
https://t.co/rU4yTaMA0K

#コンサルタント #マーケティング #広告運用

[松橋 太暉｜Timewitch CGO @taikifromTW]

子どもは減ってるのに、保育士さんは足りないままなのかぁ、、
共働きのわが家も保育園に本当に助けてもらっているので、毎朝迎えてくれる先生たちの顔が浮かびました。
送り迎えのとき、ありがとうをちゃんと言葉にしようと思います笑
https://t.co/t5W6m1N7zP

[日本経済新聞 電子版（日経電子版） @nikkei]

超少子化でも足りぬ保育士　減る志願者、共働きで預けニーズ底堅く
https://t.co/1ZajjFFhvl

[松橋 太暉｜Timewitch CGO @taikifromTW]

Day22、ここまで発信してきて気づいたけど、ハッカソンの話もアパレルの話も100人採用の話も、全部「めちゃくちゃ楽しい！！」しか書いてない気がする笑

でも正直、7期目で100人を迎えるフェーズに入って、僕自身が全然追いついてないなと思う日もあります、、

次は、迎える側の準備（新しい人が最初の1か月で迷わない仕組みづくり）をもっと試して発信したいと思っています。皆さんの会社では、入社直後の人を支えるために何をやっていますか？

[松橋 太暉｜Timewitch CGO @taikifromTW]

AIが当たり前になるほど、最後に効いてくるのは人の判断力と、変わり続けられる力なんだなぁ、、
自分もAIの使い方を一回覚えると満足しがちなので、正直ドキッとしました笑
チームで学び続けられる仕組み、ちゃんと作りたいなと思っています
https://t.co/kgN2fxKCKF

[Gartner_jp @Gartner_jp]

今週はアナリストのSvetlana Sicularによる記事を紹介いただきました

「AIファースト」な労働力確保には人間の適応力強化と組織文化の転換が必要
https://t.co/xlnCVlr2yZ @atmark_it

11/4-6に横浜で開催するGartner IT Symposium/Xpoでも関連領域についてアナリストが解説します
#GartnerSYM

[松橋 太暉｜Timewitch CGO @taikifromTW]

たしかに起業のコツにも近い、、

[【公式】PIVOT＠ビジネス映像メディア @PIVOT_inc_]

【育児×キャリアの無理ゲー完全攻略】
夫婦の衝突を防ぎ、共に成長するには？

✅両立阻むトレードオフの構造
✅衝突を防ぐルール化の極意
✅キャリア戦略は「夫婦合宿」で描け

[松橋 太暉｜Timewitch CGO @taikifromTW]

子育てで孤独を感じた経験、女性67.7％・男性35.4％かぁ、、
この差って、自分が気づけてない妻のしんどさの分なんだろうなと思うと、正直ドキッとしました。
今日は帰ったらちゃんと話聞こうと思います笑
https://t.co/UmVXs7AM2m

[教育ICTニュースサイト「こどもとIT」 @EdTech_for_Kids]

子育てで孤独を感じた経験、女性67.7％・男性35.4％　積水ハウス「男性育休白書2026」【こどもとIT ポッドキャスト】 - こどもとIT https://t.co/2R3h7PZlmS

[松橋 太暉｜Timewitch CGO @taikifromTW]

@directstack はい！毎週末悶々とすることもあります。笑
同じ志の方がいて安心しました。笑

[松橋 太暉｜Timewitch CGO @taikifromTW]

大企業を辞めてベンチャーに来て、今でも毎週のように「全然できないなぁ」と思う瞬間があります、、笑
英語ができないままグローバルベンチャーにいるので、会議で話題についていくのに必死で、ひとりで勝手に焦る日も正直あります。

それでも34歳・子ども1歳のタイミングで飛び込んで、妻に支えてもらいながら毎日めちゃくちゃ面白いです！！

大企業からベンチャーを考えている30代の皆さんは、いま何が一番不安ですか？

[松橋 太暉｜Timewitch CGO @taikifromTW]

@ai100million たしかにその残すこともとても大事そうですね！
勉強になります。

[松橋 太暉｜Timewitch CGO @taikifromTW]

AIがトーク録音を自動採点して、トレーナーがいなくても振り返れる仕組み、いいなぁ、、
うまくいったトークをチーム全員で共有してるのも、エースに頼らない育て方だなと思いました。
子育て中のメンバーが多いのも、共働きの身としてグッときた笑
https://t.co/lBzUbPiYzA

[IS factory X @IS_wsff]

＼ メディア掲載のお知らせ📣 ／
Webメディア「キャリアクラフト」にて、当社インサイドセールス部門のインタビュー記事が掲載されました！

リモートで働ける環境づくりやメンバーが未経験から長く活躍できる組織の仕組みなど、当グループの取り組みを紹介いただいています。
https://t.co/sVZ3VBkfK0

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総務省の社会生活基本調査（2021年）で、6歳未満の子がいる世帯の夫の家事・育児時間は1時間54分、前回より31分増えたそうです。

読みながら、自分の1日を数えて正直ドキッとしました、、笑 妻に甘えている日が多い気がします。

仕事では「任せたよ！」と言うのが得意なのに、家では任せっきりになっていないか、、。今夜は私が食器洗いからやらせてください！

皆さんの家は、家事育児の分担をどう決めていますか？

[松橋 太暉｜Timewitch CGO @taikifromTW]

新しいことを始めるとき、どうしても「今の自分には何が足りないか」を考えがちです。必要な人材、スキル、知識、ネットワークを増やそうとする。でも最近、Growth Enablementを考える中で、足りないものを増やす前に「すでに持っているものを組み替えられないか」を考えた方がいいのではないかと思うようになりました。

アーキタイプの10月の新規事業レポートを読んでいて面白かったのが、KDDIと三菱商事の合弁や、ミスミの米国新会社の事例です。新しい会社や事業を作っているのですが、その後の成長では親会社がすでに持っている顧客基盤、グループ企業、調達力、供給網を使う前提で設計されています。

新規事業というと、ゼロから新しい強みを作るイメージがあります。でも実際には、今ある強みを別の市場や顧客課題に持っていくだけで、新しい価値になることがあります。

これは個人でも同じだと思っています。

自分もこれまで、人材業界、営業、組織づくり、大企業との商談、経営者との接点、AIなど、いろいろな経験をしてきました。一つひとつを見ると珍しくないものでも、組み合わせ方を変えると、他の人にはあまりない価値になるかもしれません。

Growth Enablementを考えるとき、僕はこれまで「企業に足りない能力をどう補うか」という発想を強く持っていました。でも、もう少し広く考えたいと思っています。

足りないものを埋めるだけではなく、すでに持っている強みを見つけて、別の成長機会に合わせて編集し直す。その上で、本当に足りない部分だけをAIや外部人材、パートナーで補う。

企業も人も、成長のために全部を新しく手に入れる必要はないのかもしれません。

強みは磨く。足りないものは借りる。そして、組み合わせる。

Growth Enablementを「成長に必要な能力を編集すること」と考えると、かなり腹落ちします

https://t.co/6mv2KrqrXQ

[松橋 太暉｜Timewitch CGO @taikifromTW]

めちゃくちゃ泣いた

[しらたま☺︎2y @shi_kokonoka]

息子に何したい？と聞いたら「でんしゃのりたい」と言ったので電車で遊園地に行ってきた。ずっとにこにこ走って、2歳が乗れるアトラクションに乗ったらこわいと言って、日陰でお弁当食べて、遊び場でびしょ濡れになって、帰り道は電車でぐっすり寝て、寝る前に「たのしかった、ママとパパと

[松橋 太暉｜Timewitch CGO @taikifromTW]

厚労省の令和7年度雇用均等基本調査で、男性の育休取得率が50.9％と過去最高になったそうです。女性は88.3％で、まだ開きがあります。
正直、数字を見て嬉しい反面、「自分は妻にどれだけ甘えているんだろう」とグサリときました、、笑
会社の仕組みが整うと、一部のがんばる人に頼らず家庭も回りやすくなる気がします。これは営業や組織づくりにも通じると思っていて、僕も仕組みづくりをもっと試したいと思っています。
皆さんの職場では、育休を取りやすい空気はありますか？

[松橋 太暉｜Timewitch CGO @taikifromTW]

AIを入れたのに成果が出ないって話、正直ドキッとすることが増えた、、
うちも「ツール入れたからOK！」って空気が一瞬あって、使う人の動き方は全然変わってなかったんだよなぁ笑

最近はGrowth Enablement（一部の優秀な人に頼らず会社が成長できる仕組みづくり）の視点で、誰がいつ何を判断するのかを一個ずつ見直してます。

地味すぎて、自分でも「これ誰が喜ぶんだ」と思う瞬間もあります、、まだ答えは出ていません。

[松橋 太暉｜Timewitch CGO @taikifromTW]

元記事はこちらです👇
https://t.co/Ypw1U3L3yi

[松橋 太暉｜Timewitch CGO @taikifromTW]

Gartnerの予測（2026年7月）で、2028年までにAIエージェントの数が営業担当の10倍になる一方、生産性が上がったと答える営業は4割未満になるそうで、正直ドキッとしました、、

エージェントを増やすだけ増やして、現場は何も変わらない未来、全然笑えないなぁ笑

Growth Enablement（一部の優秀な人に頼らず会社が成長できる仕組みづくり）は、ここが勝負だと思っています。僕もまだ答えは出ていません、、！

皆さんの現場では、AIを入れて一番変わったのは何でしょうか？