Kosuke｜ノースキル文系

文系・資格なし→半導体製造装置メーカー｜営業→マーケ｜30歳までに年収1000万円超｜「努力する場所」でキャリアは変わる｜文系の年収・業界・会社・職種選び・働き方を発信

[Kosuke｜ノースキル文系 @tech_eigyo_lab]

文系出身で技術営業を8年やってます。
技術を「説明する側」から「判断を整理する側」に視点を変えたら、仕事のしんどさが一気に減りました。

noteで、技術営業の思考構造をまとめています👇

https://t.co/PnznH4lAPQ

[Kosuke｜ノースキル文系 @tech_eigyo_lab]

結婚式はやった方がいいと思う派。
というか正確には、「結婚式ってやる意味ある？」と思ってたけど、やってよかった派。

やってみて思うのは、式場とプランナーとの相性はめちゃくちゃ大事。

どれだけお金をかけるかは、自分たちの余裕と奥さんのこだわり次第。

ちなみにひらまつ系列はおすすめ。
スタッフがアルバイトではなく正社員のみで対応してくれて、列席者の満足度が高い。

[Kosuke｜ノースキル文系 @tech_eigyo_lab]

@koalachan02 そうなんですよ、評価の面だと数値化が難しいので見えないんですよね。ただ、こういう人たちのおかげで会社は支えられてることを覚えておきたいですね。

[Kosuke｜ノースキル文系 @tech_eigyo_lab]

勤続年数が長くなるほど、若手の頃に無償で時間を取って色々教えてくれた先輩の偉大さがよく分かる。

自分の仕事でもない。
評価されるわけでもない。
教えなくても別に困らない。

普通なら忙しいし、めんどくさいから適当にあしらって終わり。

それでも手を止めて教えてくれた人って、本当にありがたかったんだなと今になって思う。

[Kosuke｜ノースキル文系 @tech_eigyo_lab]

@Lunakun888 ほんとにそうですね。自分がされたからこそ、後輩にはそう接していきたいですね。

[Kosuke｜ノースキル文系 @tech_eigyo_lab]

新規開発品、リリースしたら絶対に何かしらトラブルは起きる。それは分かる。
新規開発なんだから、想定外があるのも分かる。
でも開発側！！！
「まぁ新規開発品なんで、そりゃトラブル起きますよね」
みたいな顔をしないで！！！
こっちは顧客の前で謝ってるの！！！
せめて申し訳なさそうな顔をしてくれ！！！

[Kosuke｜ノースキル文系 @tech_eigyo_lab]

ほんっっとにそうなんですよね。
作る前は「既存製品に継続課金の仕組みを付ければいけるのでは？」くらいに考えてたんですが、実際にやると全然そんなに甘くなかったです笑

「毎月お金を払ってでも使い続けたい価値って何？」を突き詰めると、結局かなり深い顧客理解が必要になる。ただ、顧客もそんなに前向きに話してもくれない。笑
サブスク、やってみると想像以上に難しいです。

[Kosuke｜ノースキル文系 @tech_eigyo_lab]

これ最近めちゃくちゃ考えさせられてる。
「既存プロダクトでサブスク化できるもの考えて」と言われて、実際に作ってみたんだけど、全然実績が作れない。
BtoBって「継続課金にすればサブスク」ではなくて、顧客が毎月お金を払い続ける理由を作るのが想像以上に難しい。
一度入ってしまえば景気にも左右されないし最強なんだけど、その「一度入ってもらう」までがめちゃくちゃ大変。

[あらた｜なんでも相談できる人 @arata_it]

「BtoBのサブスクリプションモデル」がこれだけ普及した本当の理由。プロダクトが優れているからではない。「一度クレジットカードや口座振替を登録してしまえば、担当者が異動した後に誰も解約の手続きをしたがらず、永遠に幽霊部員から会費を吸い取れるから」である。

[Kosuke｜ノースキル文系 @tech_eigyo_lab]

職種で上とか下とかかんがえたことないな。理系職だとそういう序列付けたがる人いるのかな。
少なくとも仕事できる人で職種で優劣つける人に会ったことがない。

[スサノオ @susa_333]

文系が6割、理工系が2割程度という進路構成の中で、まず「メーカー」という時点で多数派の文系から仕事の価値を理解されにくい。

そのうえ、同じ理工系の中でも生産技術は研究・開発より下に見られがち。

人生の大半を費やす仕事で、外からも内からも評価されにくい環境にいるのは普通につらいと思う

[Kosuke｜ノースキル文系 @tech_eigyo_lab]

部下に毎日朝昼夜に業務進捗アップデート求めてたマイクロマネジメントパワハラ社員（何度もパワハラで転部）の息子が東大に合格したと聞いて、同じこと息子にもしてたのかなって、嫌な想像してしまった。

[Kosuke｜ノースキル文系 @tech_eigyo_lab]

同級生とか同期を見てても、
高校からMARCH以上の私大付属
→そのまま大学へ内部進学のルート、かなり予後がいい気がする。
大学受験に全振りしなくていい分、高校〜大学で部活、留学、資格、遊びに時間を使える。
最終学歴もある程度担保されるし、就活でも困りにくい。
子どもの進路を考えるようになると、付属校の良さがよく分かる。金持ちが選択する理由がわかる。

[Kosuke｜ノースキル文系 @tech_eigyo_lab]

技術競争が激しい業界ほど、
営業が取ってくる情報の価値は高くなる。

なぜなら開発競争は「何を作るか」より
「どこに賭けるか」の勝負だから。

顧客の現場で起きている小さな違和感や不満は、
次の開発テーマそのものになる。

営業は“売る人”じゃなく、技術競争に参加している一員。

[Kosuke｜ノースキル文系 @tech_eigyo_lab]

ネクタイほんとにしなくなったよね。
極寒の冬の日に寒さ対策のためにするようになってる。

[Kosuke｜ノースキル文系 @tech_eigyo_lab]

大企業あるある。

昇降デスクで終日立ち位置で仕事してるマッチョがいる。

[Kosuke｜ノースキル文系 @tech_eigyo_lab]

完全意見です。
ただ、私も入社当初は営業＝売り込みだと考えてました。この考えできると営業も楽しいですね。

[エルカピタン｜年収3000万の意思決定 @jobxhunter267]

顧客と向き合う仕事で活躍してる人は、お客様と一緒に何かを作り上げる、という意識が自然にある。何かを必死に売り込んでる感じがあんまりない。

そのあたりはtoBでもtoCでも同じ

[Kosuke｜ノースキル文系 @tech_eigyo_lab]

@Number6u ぜひ！自認都民が良いことかはわかりませんが😂

[Kosuke｜ノースキル文系 @tech_eigyo_lab]

この蜘蛛の巣路線、歩いて別路線に行けることに気づいてから利便性が格段に上がります。そこから自認都民になります。笑

[6番 @Number6u]

これ見てから、東京の内定取り消そうか本気で迷い始めた。

[Kosuke｜ノースキル文系 @tech_eigyo_lab]

@yuu_insight そうですね！若い頃の苦労は後から身になってきますね。この思考はとても良いなと自分でも思います。

[Kosuke｜ノースキル文系 @tech_eigyo_lab]

入社した頃ずっと、スパルタ上司に
「お前はどうしたい？」「意思ないの？どう進めたいの？」と聞かれる環境だったおかげで当事者意識だけはめちゃくちゃ育った。

今でもあらゆる仕事で「自分はこうしたい」
「こう進めるべき」と意見を出すようになった。

なお、会社員は巨大な組織の歯車なので、
その通りに進んだことはほぼない。笑

でも、自分の意見を持って仕事する癖がついたのは大きい。

[Kosuke｜ノースキル文系 @tech_eigyo_lab]

これ！忙しさを成果と勘違いしないように。

[余白思考 @yohakunoshikou]

仕事ができる人の最大の特徴って、たくさん仕事を抱えられることじゃなく、仕事そのものを減らせることなんだよな。

仕事って、放っておくと増えていくんよね。資料を丁寧に作る、確認を増やす、頼まれたことを全部引き受ける。どれも一見すると真面目だけど、「この人に頼めば大丈夫」と思われるほど仕事は集まってくる。だから本当に見るべきなのは、速くこなせるかより、その仕事自体が必要か、自分がやる必要があるかなんだと思う。

必要のない仕事はやめる。誰でもできるなら手順を残して渡す。繰り返すなら自動化する。それでも自分にしかできない判断や改善に時間を使う。そうやって仕事を減らせる人ほど、忙しさで自分の価値を証明しなくてよくなるんよね。会社で必要とされるのは、全部抱える人じゃなく、少ない負担でちゃんと回る形を作れる人なんだと思う。

[Kosuke｜ノースキル文系 @tech_eigyo_lab]

「AIで文系の価値が下がる」じゃなくて、
むしろ「文系職がめちゃくちゃ仕事しやすくなる」が正しい気がする。
資料作成、文章の整理、情報収集、要約、アイデア出し。
これまで時間を取られていた作業を生成AIが一気に補助してくれる。思考する時間が増えるし、スピードも上がる。
ノースキル文系には追い風だ！