塩口哲平/EXIDEA副社長

カテゴリーブランディング｜『認知』より『想起』で事業を伸ばす｜Japan YouTube Ads Leaderboard受賞｜ブランディングに関わるあらゆる思想・手法を発信｜元デロイト｜プルークス共同創業｜BtoBが専門｜採用はハイライト

[塩口哲平/EXIDEA副社長 @tetsu4441]

『カテゴリーブランディング』という概念を世の中の常識にしていきたい！
そんな思いでnoteを書きました！

マーケ・ブランディング支援に携わっている方、困ってる方、ちょっと興味ある方
などなど

ぜひ一度読んでいただいてリプでもDMでも感想もらえたらと思います！

https://t.co/bGVLaE5nrJ

[塩口哲平/EXIDEA副社長 @tetsu4441]

◾️顧客想起とAI想起

最近とても感じているのは、BtoBでは、顧客から想起されるようにブランディングすることと、とはいえ人はAIでおすすめを聞くことも増えているのでAIに想起されることがすごく大切だと思う。

その場合
①ブランド定義をしっかりと決める
→ブランドの一貫性が失われないようにする
②どのCEPを狙うかを明確にする
③独自調査や独自インタビューコンテンツなど自社ならではのコンテンツ開発
④第三者メディアの掲載と訴求管理
⑤業界メディア、コミュニティ、カンファレンス、YouTube、Wikiなど自社サイト外の発信量を増加させる

こういったことが大切になるなと思います。
実際弊社でも50%がAI経由になっており、トスアップ率は90%近くになりリードの質もサイト側と異なっております。

[塩口哲平/EXIDEA副社長 @tetsu4441]

一点突破フェーズから統合フェーズへ

BtoB企業からブランディング相談を受けるシチュエーションとして一番多いのがこのフェーズです。単一事業として事業成長したが、その後頭打ちになり、複数事業を作り、営業が現場で説明できなくなる。何屋かわからなくなる。

この時にリブランディングをする企業が多いのですが、意外とうまくいかない会社の方が多い印象です。というのもその統合サービスって顧客は求めてないから。そして強く根付いたブランドイメージは簡単に変えられないから。

リブランディングに手をつけるよりも。まずは今お客様が以前と違って、どのようにニーズ、求めるものが変わってきたのかをしっかりと耳を傾けるとこほから始めた方がいいなと個人的には思っています。

[塩口哲平/EXIDEA副社長 @tetsu4441]

めちゃくちゃ共感です。それぞれのカテゴリーにおける重力が存在すると思っています。口コミを最重視するカテゴリーもあれば、日々の買いやすさを重視するカテゴリーもある。

そのカテゴリーに対する人の特徴やカテゴリーに対してユーザーが何を期待しているかをまずは何よりも理解すべきだと思います。

[筧将英 /戦略プランナー @kakehi_]

カテゴリや商材の一般的な世の中の人の特徴理解があって、そこから離れた機能や想いが差分んであり、それを伝えるから記憶に残って、想起されたり、比較されたりする。

ということでカテゴリに対して、「一般的にどのように思われているか」という認識がマーケティングの一歩目だと感じるし、支援している側としてはその知識や目線がマスト。

ということを切に思っている。

[塩口哲平/EXIDEA副社長 @tetsu4441]

最近カテゴリーや想起のコンテンツがすごく多くて学びになることが多いです。

ただカテゴリーやブランド想起は、新しい行動習慣や文化を作ることに近いので、意外とインナ���の認識統一や合意が極めて重要だと思っています。

スタートアップであれば、トップのコミットメント。大手企業であれば、社内の説明や理解。あとインマーケットへの施策とアウトオブマーケットの施策の違いもちゃんと説明することが大切。

これがないと数ヶ月後すぐにパフォーマンス責任を問われ、実行されなくなるという罠があると思います。

[塩口哲平/EXIDEA副社長 @tetsu4441]

エンプラやスタートアップのクライアントにそれぞれなんで選んでいただけたのでしょうか？と聞くと、ほとんどがこの内容を回答いただける。

クライアントやプロジェクトに関わる人のモチベートも営業やコンサルタントの大事なスキルだとめちゃくちゃ思います！

[竹内渓太 / LANY(レイニー) @take_404]

クライアントワークで成果を出せる人と、出せない人。両者の根本的な違いはどこにあるのか？ 僕なりの仮説をまとめてみました！

「頭の良し悪し」以上に、大事なことがあると思っています。

“仕事で成果が出ないのは、クライアントを「退屈させているから」かもしれない”
https://t.co/yXkGT4GCQ6

[塩口哲平/EXIDEA副社長 @tetsu4441]

@D6J3zCuc1jhcmzB そこまで読み取っていただき大変嬉しいです！
まさに私たちが大切にしている認識を変え、現実を変えるということになります！！

[塩口哲平/EXIDEA副社長 @tetsu4441]

『カテゴリーブランディング』という概念を世の中の常識にしていきたい！
そんな思いでnoteを書きました！

マーケ・ブランディング支援に携わっている方、困ってる方、ちょっと興味ある方
などなど

ぜひ一度読んでいただいてリプでもDMでも感想もらえたらと思います！

https://t.co/bGVLaE5nrJ

[塩口哲平/EXIDEA副社長 @tetsu4441]

1000回頷いた。結局一番面倒で、時間のかかる���場の知を必死に掴みにいくことが価値がある。

[垣内勇威｜WACUL 代表取締役 @yuikakiuchi]

コンサルタントと名乗る以上、お客様からもらった質問に、AIの回答を送るのは絶対に許されない。お客様もAIを使っている。それでもなお、答えが分からなくてわざわざコンサルタントに質問してくれている。我々コンサルタントの付加価値は、身体的な労力で得た、生の知見しかない。もはやデス��トップリサーチにはなんの価値もない。どれだけAIで効率化した社会でも、ここだけは譲ってはいけない価値の源泉だと思う

[塩口哲平/EXIDEA副社長 @tetsu4441]

@megumiya_ooura @exidea ありがとうございます！

[塩口哲平/EXIDEA副社長 @tetsu4441]

弊社代表のnote。ぜひご覧ください！

『もう人間いらない』と思っていた私が、Claude Code 20xを使い倒した結果...｜小川卓真@EXIDEA代表取締役CEO https://t.co/BiyzjQZX41

[塩口哲平/EXIDEA副社長 @tetsu4441]

初めて書いてみた

最近この会話をすることが結構多い。
https://t.co/vBX2mRf3VF

[塩口哲平/EXIDEA副社長 @tetsu4441]

@shimpeit0820 全く同じことやり始めてました！！

[塩口哲平/EXIDEA副社長 @tetsu4441]

個人的には、発信よりもトラストが重要と最近考えています。

当たり前の話ではあるのですが。誰でも発信することができ、誰でも発信する内��のクオリティが上げられる時代だからこそ、評論や論理の発信よりも、愚直に実行して、一貫性を持って、結果にこだわることが今まで以上に価値になるのではないかなと。

[今井晶也｜セレブリックス @M_imai_CEREBRIX]

人づたいで「セレブリックスがインサイドセールスのカテゴリー」で、ブランド評価を“総ナメ”にしてるよ！と聞き、見に行ったら本当でした。
お客様・メンバーのおかげであり、先人たちの残してきたメソッドの賜物です。
いつもありがとう���ざいます
＃セールスといえばセレブリックス
※原文はリプ欄

[塩口哲平/EXIDEA副社長 @tetsu4441]

最近カテゴリーや想起のコンテンツがすごく多くて学びになることが多いです。

ただカテゴリーやブランド想起は、新しい行動習慣や文化を作ることに近いので、意外とインナーの認識統一や合意が極めて重要だと思っています。

スタートアップであれば、トップのコミットメント。大手企業であれば、社内の説明や理解。あとインマーケットへの施策とアウトオブマーケットの施策の違いもちゃんと説明することが大切。

これがないと数ヶ月後すぐにパフ���ーマンス責任を問われ、実行されなくなるという罠があると思います。

[塩口哲平/EXIDEA副社長 @tetsu4441]

サイトはこちら
https://t.co/XiEXjppJD7

[塩口哲平/EXIDEA副社長 @tetsu4441]

普段からめちゃくちゃお世話になっているNewpeaksさんが、社名変更並びにブランドリニューアルされました！

幸いなことにEXIDEAでWebサイトリニューアル、コーポレートデッキの作成に携わらせていただきました！貴重な機会をいただき誠にありがとうございます。

Newpeaksさんは���タートアップ界隈でメディア、イベントプロデュースの実績を多数持っておりますのでめちゃくちゃおすすめです！

https://t.co/JDIju6yVOg

[塩口哲平/EXIDEA副社長 @tetsu4441]

@Kanbee_enpower 本当にそう思います！

[塩口哲平/EXIDEA副社長 @tetsu4441]

AIを使いこなす技術は当然重要だけど、それ以上にAIにインプットさせる非言語化な情報を引き出せるコミュニケーション力がそれ以上に重要なんじゃないかと思う。

ナレッジデータを構築すれば、コンテンツの企画も制作も、戦略もアウトプットはすぐに出るようになる。でもそのナレッジを構築する情報元は結局人の中にあるからこそ、コミュニケーションスキルが今以上に求められるんだと強く思う。

[塩口哲平/EXIDEA副社長 @tetsu4441]

@yutaiitaka こちらこそありがとうございました！！いつもありがとうございます！

[塩口哲平/EXIDEA副社長 @tetsu4441]

久しぶりのカテゴリーイズ取材！
今回���飯髙さんです！めちゃくちゃ勉強になったし、意図的に想起を高めていったノウハウがつまっているのでぜひ読んでください！

[いいたかゆうた｜GIFTFUL｜ @yutaiitaka]

「Twitter(現：X)マーケティングといえばホットリンク」という第一想起をどう作ったのか。
そしてギフト市場で新たな体験価値をどう作っていきたいかなど、お話しさせていただきました！

名前は伏せますが、そもそも第一想起を狙って色々とやっていきましたが、それを助言してくれる方がいたのは正直なところです。

赤裸々にお話ししたつもりですので、ぜひ！

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・ツールベンダーから「Twitter支援」へ。勝てる場所しか選ばない
・「フォロワー数」は意味がない？ データの裏側に見えた真実
・「ノミナー」の衝撃。あえて“半身ずらす”仕掛け方
・10兆円市場の「負」を解消する。ギフトへの挑戦
・すべては「自分だったらどうするか？」から始まる
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GIFTFUL for businessを今年1月にリリースしましたが、まだまだ始まったばかりです。

商談獲得だけでなく、売上貢献しているお客様もいますし、社員とのエンゲージメントに影響しているお客様もいます。

色々なケースで良事例も生まれていますが、ギフトが売上・会社貢献に繋がるということを、より伝えていく必要がありますし、体験してもら���必要があります。

ただ言えることは、「効率化される先に残るのは何かという問いです」

将来的には、1社1アカウントGIFTFULアカウントを持っていて、贈りたい時にすぐに良いギフト体験が贈れる世界を目指しています！

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「Twitterマーケの飯髙」から「ギフトの革命児」へ。「選び直せる」で挑む、10兆円ギフト市場の再定義
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