濵田剛久@戦うパートナーセールスマネージャー

株式会社ギブリー / OperationDX部門 / FS→IS→インサイドセールスMGR&アライアンス→法人GAI IS統括 → パートナーセールスMGR / 💪🥊TARGET/アマチュアキックボクシング歴15年戦績10戦5勝3敗2分 ※発言は個人の見解です

[濵田剛久@戦うパートナーセールスマネージャー @thamada0127]

入社から丸2年になるので
初note書いてみました。

3~4回に分けて記す予定です。

・SaaSに転職考えている方
・MGR目指している若い方

お時間あれば見てみて下さい。

https://t.co/3UhcRMmiRV

[高野秀敏/ベンチャー採用転職/エンジェル投資家/M&A @keyplayers]

2年前に250人だった会社が、530人になっている。

脱炭素スタートアップのアスエネが、135億円を調達した。ブラックロック系のファンドが日本のスタートアップに初めて出資したことでも話題になった。ただ、私が最初に見たのは金額ではなく、従業員数の推移の方だ。

2年で280人増えた。単純に計算すれば、この会社では「入社2年未満」が過半数になる。新入りが多数派で、古株が少数派。急成長の会社とは、そういう場所だ。

憧れて飛び込む人は多い。知っておいてほしいのは、伸びている会社では、去年の正解が今年はもう古いということだ。研修は整いきらない。先輩には面倒を見る余裕がない。あるのは、埋まっていない仕事だけ。そして要求の水準は、会社の成長率と一緒に上がっていく。

こういう場所で伸びる人は、決まっている。整っていないことを、不満ではなく材料として扱える人だ。前例がないなら、自分の作ったやり方がそのまま会社の標準になる。整った大企業なら10年待つ立場に、順番待ちなしで手が届く。逆に、仕組みに守られて働きたい人には、つらい場所になる。

どちらも正しい働き方だ。ただ、入ってから気づくと、高くつく違いではある。

530人のオフィスで、2年前のこの会社を知っている人は、もう半分もいない。

[濵田剛久@戦うパートナーセールスマネージャー @thamada0127]

久しぶりの投稿となります！！
（生きてきます）

直近はアライアンスMGRとして、全国を飛び回っており、嬉しい事に忙しくさせて頂いています！！

そして本日は以下のプレスリリースを出させて頂きました！
まだまだ攻めます！！
https://t.co/fpslIzOxr3

[濵田剛久@戦うパートナーセールスマネージャー @thamada0127]

https://t.co/HUdAmoD854

[濵田剛久@戦うパートナーセールスマネージャー @thamada0127]

昨日は神興業をありがとうございました。

奇跡も勝負の厳しさも、
正にこれが格闘技と感じました。

格闘技が好きで良かった日でした！

#ONEChampionship
#ONE日本大会
#野杁正明
#武尊
#ロッタン・ジットムアンノン

[濵田剛久@戦うパートナーセールスマネージャー @thamada0127]

【有料セミナー級の内容です！】
AIで生まれる格差とリスクにどう向き合うか？？

https://t.co/bEn94zpvO0

[濵田剛久@戦うパートナーセールスマネージャー @thamada0127]

いつもお世話になっています、
パートナーサクセスさんのビッグイベントが来週です！

弊社もチーム全員で参加させて頂きます。
現地お会いする方は宜しくお願いいたします！

#ALLIANCEHACKSUMMIT2025

[永田 雅裕|パートナーサクセス|代理店戦略家|アライアンスをハックする @MasahiroNagata]

【ALLIANCE HACK SUMMIT 2025】
多くの方の参加申込みありがとうございます！✨
2025年2月4日(火) 600人規模のアライアンスをテーマとしたオフラインカンファレンスまであと少しとなりました。

キーノートでは環境副大臣の小林史明氏・「逆張り思考」著者の成田修造氏をお招きし"アライアンスの在り方"について様々な角度からお話しいただきます。

「金融機関とのアライアンス」「外資系IT企業のアライアンス戦略」「大企業のグループシナジー」など、アライアンスを多角的に探るセッションやネットワーキングの場もご用意しています！

“アライアンスの最前線”を体感し、事業成長の次の一手を探しに来てください！！！ 🚀

詳細
日程：2025年2月4日(火) 13:00 〜 19:30
会場：TODA HALL & CONFERENCE TOKYO
　　　〒104-0031 東京都中央区京橋１丁目７−１ TODA BUILDING 4階
申し込み：https://t.co/Oyv0el0Hv9

チケットは無くなり次第終了なりますので、お早めに申込みください。

[山川雄志｜書籍「AI時代のCxO」（幻冬舎）7/22出版 @UCyy]

Microsoft米国本社にきてAIエージェントの一次情報ガンガン仕入れていきます、Xでも発信していきます！

[水越ひより｜パートナーサクセス @hiyori__0808]

「DX 総合EXPO 2024 秋」に出展しています！
10/1~3開催！残り2日間！！
東京ビックサイトでお待ちしています😼✨
https://t.co/Psk7oSteGY

[濵田剛久@戦うパートナーセールスマネージャー @thamada0127]

実は4月から異動して代理店・アライアンスのリーダーとして動いており

丸5年インサイドセールスのプレイヤー〜リーダー〜MGRとして動いていたので、非常に業務が新鮮です

そして新しく感じる時はまだスキルとして、定着していない時だと思うので、気を引き締めて頑張りたいと思います

[那須川 天心 @TeppenTenshin]

TEPPEN初期メンバーで10年ぶりくらいに合同練習をしました
リングもサンドバッグも無いマットを敷いただけの体育館で毎週何が正しいかもわからずみんなで試行錯誤しながらやってきました
みんな活躍してて今の格闘技界のトップにいる人ばかり やってきた事が正しかったんだなと改めて思いました
夢を叶えた人もこれから夢を叶える人も何かに迷ったりどうすれば良いかわからなくなった時 原点に帰ってみてください 愛が1番
本当の自分を思い出させてくれるはずです
また強くなれました 叶夢ありがとう！！

[濵田剛久@戦うパートナーセールスマネージャー @thamada0127]

しばらくXが動かせないくらい、多忙でした…

4月からポジションが変わり、鬼速でキャッチアップしながら、駆け抜けていました

成長とは変化すること

成長するには痛みが伴う

成長には時間差がある

成長して選択肢が増える

前進あるのみ！

[濵田剛久@戦うパートナーセールスマネージャー @thamada0127]

@ayubis20 澁谷さん、そうだったんですね！！
お疲れ様でした！！！

新天地でまた活躍される事を願っております！

[濵田剛久@戦うパートナーセールスマネージャー @thamada0127]

どの営業でも、自社にお問い合わせが沢山あれば、楽に受注出来るのにな
と思うかも知れないですが

現実は
・今いるISのキャパ以上のインバンで捌けない

・質も玉石混合で、ヒアリングの難易度が急激に上がので、商談供給も難しい

結果としてコスト高になるので、適切なマーケ施策が一番良い

[濵田剛久@戦うパートナーセールスマネージャー @thamada0127]

先週は展示会でした！
4月から2ヶ月連続での出展で、沢山の方々に来て頂きました！

多くの来場者様の話して痛感したのは
・そもそも自社に合う正しい情報を掴むのは難しい

・その情報を扱うのは別の技術であり

・そして実行するのは更に高度な技術である

全て別物ですが、全て必要な事ですね

[濵田剛久@戦うパートナーセールスマネージャー @thamada0127]

@TARGET13th で3週間ぶりのジム！！
全く動けない…

夏に向けて身体を作ります！！

#キックボクシング
#RISE

[濵田剛久@戦うパートナーセールスマネージャー @thamada0127]

GW明けから各社様一気に加速しているのを感じています

今日から3日間展示会ですが、実りある話が沢山出来る事が楽しみです！

[濵田剛久@戦うパートナーセールスマネージャー @thamada0127]

直近5年くらいで、チャットボット、SNSツール、ビデオ接客と色んなSaaSを扱ってきましたが

生成AIの市場スピードはそれらの2倍〜4倍くらい変化が早く

その【濃さ】が貴重な経験だと思っています

[濵田剛久@戦うパートナーセールスマネージャー @thamada0127]

先日、久々に会食でした

パートナー関連との内容でしたが
やはり対面で直接話す事の濃さや伝わり方は違いますね

4月から忙しく、外部との関わりが減っていたので、積極的にヒントを取りに行きたいですね

正解が複数ある時代、常にピースを集めておきたい

[濵田剛久@戦うパートナーセールスマネージャー @thamada0127]

生成AI活用の25年卒インターンを募集しております！
年齢に関係なく能力・成果で抜擢される社風なので、市場を創ると共に大きく成長したい方は是非！！

[五十嵐一歩@Givery @ippozutususumou]

当社で「現状に満足せず挑戦し続ける #25卒」を対象に、1DAYインターンを開催します！📷✨
国内生成AI業界の先駆者である当社で、AIソリューションの新規企画から営業に挑戦しませんか？

インターンの詳細と応募は下記リンクから！
https://t.co/2CVVgSFWft
#生成AI ＃ベンチャー #インターン

[濵田剛久@戦うパートナーセールスマネージャー @thamada0127]

仕事が出来る、と感じるのはかなり人によって質が違う

30%の確率で出来るのか

50%なのか

80%なのか

限りなく100%に近い可能性で遂行出来るのか

質とスピードを伴った時に、感じ方に大きく差があり、成果の継続性に出てくる