Tatsuhiko Kanno

アーキタイプ株式会社 代表取締役｜大企業の新規事業・イノベーション組織を仕組みで変える｜BMW/Samsung/DBS等の先行事例を週次発信｜公式: @archetype_corp｜

[Tatsuhiko Kanno @tkanno]

アーキタイプ株式会社 代表の菅野です。

大企業の新規事業・イノベーション組織を「仕組み」で変える仕事を累計70社超で伴走してきました。

BMW・Samsung・DBS銀行・ネスレ等の先行事例を週次で深掘り発信中。

公式: @archetype_corp
記事: https://t.co/cuaey1LbyL

[Tatsuhiko Kanno @tkanno]

今週から、規模を取りにくいローカルメディア向けの海外事例連載を始めます。第1回は The Athletic。

地方紙が次々と廃刊するなかで、地方スポーツ記者たちが選んだ出口は「廃刊」ではなく「$550Mでの買収（NYT）」でした。地域の取材力を全国プラットフォームに移植する——その構造を一次情報から読み解きます。

https://t.co/g1wJq7Zi9V

#ローカルメディア #地方紙 #新規事業

[Tatsuhiko Kanno @tkanno]

digest連載も終盤です。最後は「自社の現在地をどう測り、来月まず何をするか」。

IP・顧客接点・物理空間・データ・資本の5軸でアセットを棚卸しし、経営と現場のギャップを6軸で定量化する。そして来月までの3アクションと、30分で終わるリトマス試験紙まで。読んで終わりにしない構成にしました。

https://t.co/C1ZgNUfQCI

#新規事業 #メディア

[Tatsuhiko Kanno @tkanno]

同じ「メディアの新規事業」でも、テレビ・新聞・出版・ラジオ・通信商社で取れる打ち手は違います。理由は規制と商慣行です。

マス排原則、再販・宅配制度、取次依存——これらが「どのパターンが残るか」を業種ごとに縛ります。連載第5回は、その業種別の打ち手マップを整理しました。

https://t.co/4UJmJiGweQ

#新規事業 #メディア

[Tatsuhiko Kanno @tkanno]

連載第3回（後編）。メディア企業の新規事業の打ち手を、さらに3パターンで整理しました。

④特化型サブスク×既存PF乗せ ⑤関連SaaS・海外拠点M&A ⑥戦略出資＋業務提携。⑥にはソニー×KADOKAWA（500億円）など「再結合」の事例が並びます。半導体・農業レポートのフレームを持ち込む他業界転用3案も収録しました。

https://t.co/niCrPmJnyM

#新規事業 #メディア

[Tatsuhiko Kanno @tkanno]

撤退の構造を裏返すと、先駆事例が見えてきます。連載第3回（前編）は、放送局・新聞社・出版社で実際に機能した3つの打ち手を整理しました。

①物理アセット再活用 ②業務提携のみ（資本関係なし）③地域独占性×デジタルパーソナライズ。それぞれに「どこまでが自社に再現できるか」の再現境界線を付けています。

https://t.co/B2N2MgL37s

#新規事業 #メディア

[Tatsuhiko Kanno @tkanno]

6/30、当社主催のトークイベント「新規事業のボトルネックは、どこにあるのか」に登壇します。

今年4月、業界横断477社・12,000名超を対象に新規事業の実態を調べました。経営側の推進基盤が成熟した「先進帯」（30点満点中25点以上）は477社のうち12%（58社）にとどまります。制度はつくっても自走しない——その背景には「経営と現場の構造的ズレ」があります。経営層のAI戦略は調査項目で最も低い水準なのに、現場は独自にAIを動かしている。方針はあるのに成果に繋がらない。詰まり方には型があります。

当日は、この調査（マクロ）・海外14社の組織設計（メゾ）・国内の実装現場（ミクロ）の3層を重ね、「役割・組織・評価」を仕組みで設計するという視点から自走化の条件を整理します。

語るのは制度をつくり・回してきた4名:
・斉藤 一実 氏（EntreBiz CEO／元 富士通FIC創設者）
・渋谷 昭範 氏（Akish Consulting／元 リクルートRing事務局長）
・イノベーション鈴木 氏（積水化学工業 新事業開発部 グループ長）
・菅野（アーキタイプ代表）

自社の立ち位置を測れる6軸セルフ診断シートもご用意します。東京・虎ノ門＋オンラインのハイブリッド開催。
https://t.co/amkQLFkZEG

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メディアの新規事業はなぜ失敗するのか。過去6年の撤退・縮小16事例を整理すると、5つの構造パターンに集約され、その大半が「②独占的グローバル配信PF狙い」に分布していました。

Quibiは8か月、CNN+は32日で終了。②が成立するには「先行参入年数・IP蓄積・地理スケール」の3条件が要り、どれか欠けた後発には構造的に難しい選択です。

https://t.co/d2n1kL9K5N

#新規事業 #メディア

[Tatsuhiko Kanno @tkanno]

本日、メディア・エンタメ業界の統合・撤退・買収を過去6年分、一次ソースで整理したレポートを公開しました。

見えてきたのは「デジタル化に乗り遅れた」とは別の構造でした。利益は3つの場所に集中します——A:IPの源流（任天堂 営業利益率31.6%）、B:独占的グローバル配信PF（Netflix 26.71%）、C:物理空間・ライブ（オリエンタルランド ROE13.5%）。

成否を分けるのは業界全体への遅れではなく、自社のアセットをどこに位置取りするか、です。

https://t.co/FxExh8irqj

#業界レポート #メディア #新規事業

[Tatsuhiko Kanno @tkanno]

業界レポートVol.2 連載「農業参入55社の経済学」全5本にお付き合いいただきありがとうございました。

5本を貫いている命題：農業参入の成否を分けるのは①接続点の有無 ②接続点の深さ ③参入レイヤーの適合性 ④買収・展開の実行品質。「やってみないと分からない」段階を超えて「事前条件を見れば確率的に分かる」段階に入っています。

このフレームは農業に限りません。半導体周辺事業、エネルギー脱炭素、化学素材新領域にも同じ構造で適用可能です。

明日（6/9火）は次号 Vol.3 メディア・エンタメ業界編のプレスリリースを配信予定。

https://t.co/0dHv0O5rwz

#業界レポート #多角化戦略

[Tatsuhiko Kanno @tkanno]

業界レポート Vol.2 の最終回として、接続点を持たない企業のための「最初の10ヶ月」のシーケンスをBlog Vol.5 で整理しました。

ステップ①：自社の「接続点」を棚卸し（1ヶ月）——事業開発部門で1日のワークショップ、5つのチェックリストで「接点あり／間接的にあり／なし」の3段階に分類
ステップ②：適合レイヤーを特定（3ヶ月）——4方向（BS材・データPF・産直PF・脱炭素）と交差判定
ステップ③：パートナーを1社見つける（6ヶ月）——候補10〜30社→上位5社打診→DD対象2〜3社

経営層が事前に合意すべき判断軸：撤退ライン／支配権／出口設計。

https://t.co/966mLYxiip

#農業参入 #業界レポート

[Tatsuhiko Kanno @tkanno]

SOMPOホールディングスは2025年12月に農業総合研究所へ約138億円のTOBを開始しました。同時にAgriSompo（北米・欧州・東南アジアで農業保険を統合提供）のグローバル展開も進めています。

これが示すのは、保険会社の農業参入は「販路拡大」ではなく「農業データ×保険・引受データの組み合わせによる新商品・新リスク評価モデル」の開発に重心がある参入モデル、ということです。

農総研のGMV170億円の流通データと保険引受データを組み合わせると、従来の保険商品では不可能な精緻なリスク評価が可能になります。

https://t.co/3SWTIFPG4B

#農業参入 #業界レポート

[Tatsuhiko Kanno @tkanno]

製造業の農業参入には2つの経路があります。

①M&A型：出光興産×アグロカネショウ（約230億円TOB、6軸22点）——化学プロセスの技術的親和性はあったが農家との顧客接点はゼロ、それをまるごとM&Aで解決
②技術転用型：日立製作所（6軸18点）——井関農機との電動農業機械実証、MiWAKERU（温度履歴可視化）。段階的に農業に近づく

速いが投資が大きいM&A型、低リスクだが時間がかかる技術転用型。自社の戦略時間軸とリスク許容度で選ぶことになります。

https://t.co/01QEpCxonw

#農業参入 #業界レポート

[Tatsuhiko Kanno @tkanno]

連載「農業参入55社の経済学」の最終2本を公開しました。これで全5本完結です。

Vol.4「業種別の打ち手」：製造業・金融保険・IT通信・小売流通・建設不動産の5業種で取れる戦略を、出光・SOMPO・NTTアグリテク・オイシックス・大和ハウスの実例で整理。

Vol.5「接続点の獲得戦略」：接続点を持たない企業のための10ヶ月3ステップ（棚卸し1ヶ月→レイヤー特定3ヶ月→パートナー発見6ヶ月）。

Vol.4: https://t.co/NzJD9hoJDZ

#農業参入 #業界レポート

[Tatsuhiko Kanno @tkanno]

業界レポートVol.2の中核データが、55社の5象限分類です。

①適合勝者群（18社・21.7点）：クボタKSAS、オプティム、住友化学のBS材
②M&A獲得群（7社・21.0点）：出光×アグロカネショウ、SOMPO×農総研
③本業圏（16社・15.8点）：北興化学、石原産業など本業だが本気度は中位
④ミスマッチ群（8社・14.1点）：イオン、ローソン、パナソニック植物工場
⑤自前構築群（6社・11.7点）：富士通Akisai、ソフトバンクe-kakashi

接続点と適合レイヤーと本気度の3つが揃った企業が勝つ——明日のVol.4で業種別実装に踏み込みます。

https://t.co/2sdwlsodoH

#農業参入 #業界レポート

[Tatsuhiko Kanno @tkanno]

接続点を持たない企業はどうすべきか。55社のデータが示す答えは「買える」です。

M&A獲得群（7社・平均スコア21.0点）と自前構築群（6社・平均11.7点）の差は約10ポイント。属人的な経営努力では覆らない構造差です。

・出光興産 × アグロカネショウ：約230億円TOB、顧客接点（農薬販売網）獲得
・SOMPO × 農業総合研究所：約138億円TOB、データ＋流通接点獲得
・三菱商事 × WaterCell：データ接点（3.5万組織）
・クボタ × ルートレック：データ接点（AI灌水施肥）

「時間が買えない」領域での経営判断として、M&Aには構造的合理性があります。

https://t.co/zzPjTAR26g

#農業参入 #接続点

[Tatsuhiko Kanno @tkanno]

カゴメは農業生産事業で売上100億円、イオンアグリ創造は当期純損失が継続。両社とも「流通起点で生産レイヤーに参入」という同じパターンに見えますが、結果は対照的です。

差を説明するのは「接続点の深さ」です。

カゴメにとってトマトの生産管理は60年超の蓄積がある本業中の本業。一方、イオンの流通接点は強力でも、農業生産の業務知見は新規圏に近い状態。同じ「流通接点→生産」でも、深さで層が分かれます。

接続点は「種類」だけでなく「深さ」（本業圏／隣接圏／新規圏）で査定する——これがVol.3の核です。

https://t.co/rcz53VROLo

#農業参入 #接続点

[Tatsuhiko Kanno @tkanno]

農業の利益構造には3つの法則があります。

①利益率8%以上のレイヤー（種苗・農機・外食）はすべて、知財・ブランドのような模倣しにくい資産が利益の源泉
②利益が厚いレイヤーは寡占で入りにくく、入りやすいレイヤー（直営農場3〜5%、流通1〜2.5%）は構造的に利益が薄い
③中間流通は産直・D2Cバイパスで縮小局面、新規参入の妙味は限定的

異業種参入者が向かいがちな「自分で農業をやる」は利益率の観点で最も厳しいポジション。Blog Vol.2 で詳しく扱っています。

https://t.co/TvtveZt57l

#農業参入 #業界レポート

[Tatsuhiko Kanno @tkanno]

業界レポートVol.2連載の第2弾・第3弾を公開しました。

Vol.2は「利益地図」。農業バリューチェーン10レイヤーの利益率は1.0%〜15%と5倍の差があり、この構造は個社の努力では埋められません。

Vol.3は「接続点×レイヤー適合性」。カゴメは農業生産で売上100億円、イオンアグリは赤字継続——同じ「流通接点→生産」なのに結果が分かれる理由を、接続点の「深さ軸」で説明しています。

Vol.2: https://t.co/glN5kcVuOS

#農業参入 #業界レポート

[Tatsuhiko Kanno @tkanno]

業界レポートVol.2の中核フレームを来週Blog Vol.3で詳しく扱います。「接続点×レイヤー適合性」——農業参入の成否を構造的に予測する枠組みです。

接続点は3類型あります。①顧客接点（農家との取引関係：クボタ、ヤンマー、農薬メーカー）②データ接点（農業データへのアクセス：アグリノート、オプティム）③流通接点（消費者・小売の販路：イオン、オイシックス、パルシステム）。

この接続点が、参入レイヤーと適合するかどうかで成否が事前に予測できます。詳しくは来週月曜から。

https://t.co/7BsKGWwt0z

#農業参入 #業界レポート

[Tatsuhiko Kanno @tkanno]

55社の動きを観察すると、農業の利益プールが4方向に移動していることが見えてきます。

①BS材（バイオスティミュラント）：99億円→136億円。OATアグリオは営業利益率10.8%
②データPF：スマート農業331億→788億円。クボタKSASは3万件・22万ha
③産直PF：3.4兆円とTAM最大だが利益薄い。オイシックス3.5%、農業総合研究所1.3%
④脱炭素クレジット：4億→92億円。CAGR約70%

「今どこに利益があるか」だけでなく「どこに移動しているか」を読むことが、参入意思決定では決定的に重要です。

https://t.co/fuSbV1KvAl

#農業参入 #業界レポート