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[もふ社長@もふもふ不動産 @mofmof_investor]

ナポリの釜に2億円を出資して、太洋物産に買収されて2.1%を取得ってみたけど、時価総額25億円だから5000万円に価値が下がってるんだよね。流動性もあまりないし、狙いがよくわからないところ。きっと何かあるのかな🐧

[ビジラボ|にしむらた @bizlab09]

経営者の「チート能力」を7つ挙げてみる
（独断と偏見です）

① KSF特定力
儲かる構造を数式で分解し、「どの変数をいじれば一番伸びるか」を即座に見抜く力。

② 時流を読む力
世の中の変化を「体感速度」で先取りし、3年後の当たり前を今から仕込む力。

③ カリスマ的な独裁力
「民主主義では勝てない局面」を理解し、ビジョンを掲げ、全員のベクトルを揃える力。

④ 構造化思考力
複雑な事象を「再現性あるパターン」に落とし込み、チームが真似できる形に翻訳する力。

⑤ 異能の編集力
異業種・異文化・異常識を掛け合わせ、新しい価値や市場を創り出す力。

⑥ 人間洞察力
数字ではなく人の欲望と恐怖で意思決定を読み解き、最適解を導く力。

⑦ 執念的な継続力
結果が出ない時期でも「打席に立ち続ける」ことをやめず、複利を積み上げる力。

7つ全部持ってる人間なんていない。

だが、1つ極めれば、経営は勝てるし、
伸び続ける経営者は自分が持っていない能力を
うまく外部を活用して最適化している

[寺田修輔|Shusuke Terada @ShusukeTerada]

以前はPER50倍超が定位置だったTWOSTONE&Sons、増益予想と株価下落でようやくPER20倍程度の通常水準に。成長期待の剥落というより、浮動株が少ない中で局所的に形成されていた異常なマルチプルが収斂したと見るべきだろう。
昨今の某グロースIPOエネルギー株や某仮想通貨保有株の急騰と急落からも
明らかなように、資本市場では歪んだ需給と悪ノリで異常値がつくことが多々ある。
ロールアップという単語が流行り始めた頃にSHIFTやTWOSTONE&SonsのPERを参照して自社のハイバリュエーションの正当化を試みる未上場SIerが何社もあったが、理論的に説明できない高マルチプルは持続しない。
類似企業も高いから、国策だから、市場が伸びるから、というのは根拠にならない。

逆に言えば長期的に高く評価され続けている企業にはコーポレートファイナンス的な裏付けがあり、それはほとんどの場合、増加し続ける(見込みの)キャッシュフローや利益である。
業種業態よりも業績が大事。

[株本祐己（年収エージェント/フリーランス名鑑） @StockSun_ceo]

【もう言っちゃうわ・・】
集客支援を2000社以上してきて、
ガチで300%以上数字が改善した施策を3つ紹介
.
①問い合わせ“即”架電
もう、ガタガタ言わずに1本電話するだけでいい。
カッコつけてナーチャリングとか、動線整備、とか涼しく働こうとしすぎ。
10%改善をチマチマやるより
汗水垂らして電話1本ドーンってかければ2倍3倍変わるケースが本当に多い。
デジタルマーケの会社としては直視したくないが、事実
.
②事前にカンペキな動画、1本送る
セールスのレベルに差があるのを無理やりマニュアルで育成するくらいなら、

1本完璧な説明動画をトップセールスマンが撮って、
商談前に事前に観てもらう方が、当日下手くそな説明受けるよりお互いハッピー。

会社によっては
「弊社は営業が下手なので社長の私が説明します」
とまでいう会社すらある。
営業下手って別に悪いことじゃないからね。

時代は動画。
to C、to Bどちらもいける。
.
③広告クリエイティブに有名人使う
自社でチャンネル作ってそこに有名人呼んで対談して“褒めてもらって”それ切り抜いてメタ広告に使う。
平凡なクリエイティブ大量生産して消耗するくらいなら、1発ドーンと有名人に頭下げた方が早い。
.
これ、、ストックサンは流石に、、できな、、

ぜーんぶ、問題ないですっ！

[わさびのくりやま @biz_kurichan]

20代で億単位のお金を得れるのって、
現実的にスモビジM&A一択しかないと思ってて、

再現性上げて億を稼ぐには

①領域特化で月利300万円で安定するビジネスを立ち上げ（営利3600万円）
②EBITDAの5倍でM&Aする（1.8億円）
③株100%なら手残り1.4億になる。

20代前半の勢いある時に取り組めばかなりの確率で達成できると思うし、

その後も同じ感じで立ち上げできるようになるから貯金もあるし戦闘力上がるしで、お金の不安は一生無くなる。

僕はスモビジ起業して、マジで良いことしかなかったと思ってます。

[のじ @columbus_ceo]

海外の広告代理店の営業が次世代すぎる

①他社のTikTokで成果悪い広告検出
②売上5000万〜に絞込み
③その商品のAIの動画を作成
④素材埋め込んだ営業メールを自動送信
⑤1日200通、返信率9%
⑥リサーチ→制作→営業→フォローを自動

AIでも提案の質が良ければ受注とれる

[若松月人|マーケティング|広告 @com_ssd7j]

広告の会社やるなら
数年以内に10億はいかないとって感じするよな

[Taka Hirai /生成AI駆動経営 《生成AI×HR》 @Takahiro0309]

「AIを派遣する会社」が、まさに今、米国で立ち上がり始めています。

中小企業に向けて、AIオートメーションを売る個人事業者の数字は、こうなっています。

▸ 1案件あたり：$500〜$5,000（約7.5万〜75万円）
▸ 月額契約：$1,000〜$3,000（約15万〜45万円）
▸ 個人で月収：$10,000〜$20,000＋（約150万〜300万円）

弁護士事務所、不動産、マーケ会社、会計事務所、人材紹介、Eコマース。
業界別に特化した個人が、コールドアウトリーチや既存ネットワークで顧客を獲得しています。

日本でも、これから同じ市場が立ち上がります。続けて書きます👇

[ポスコンちゃん @posconchan]

上司から作業を頼まれた時の「部下の反応」で大体の能力が分かるんですよね。一覧にしてみました。

レベル1:
分かってないのに分かったフリをする
⇒恥

レベル2:
全く分かりませんと言える
⇒無駄なプライドがない部下

レベル3:
分からないけど、自分が分からない範囲を明確にして質問できる
⇒成長意欲がある部下

レベル4:
分からないけど、自分の解釈をぶつけて認識の擦り合わせるができる
⇒優秀な部下

レベル5:
「こういうことですね」とスマートに返して「その通り」となる
⇒もう立派な部下

皆さんはどこまで意識できていたでしょうか。ちなみに「分かったフリ」と「分からなくていい」を勘違いすると怪我をしますので、ご注意を…。

[ふじはらよしあき。 @yfujihara]

3,000万円のベンダー提案を、私は会議室に入って5分で見限りました。

理由は、提案書の機能でも価格でもありません。
担当者の能力でもありません。

決裁する側が「最初の1ページ」で何を見ているか。
これを知らなかったことが、彼らの致命傷でした。

→ note
https://t.co/OYVvuDDiYK

[ただの銀行員 @BATALEON007]

キュッシュフロー表って面白いよね。どの企業の資金繰りがヤバいか分かります？

[ゆとりくん🍵(5892) @katap_yutori]

人生とは取捨選択と優先順位づけである。毎日いるのかどうかわからない荷物を持って移動してる人は身の回りの優先順位が付けられてないので人生における整理整頓もできてないことが多く分散されてしまっている。身の回りのことから整理して運気を開こう。

[砂川伸夫@ショート動画攻略 @nobuo_sunagawa]

ビジネス偉い人ランキング（本音）

1位：リードを生み続ける人
2位：それ以外

極論だけど
クロージングもCSも全部リードの後。

りくさんは安定して毎月100件超えの商談。
リードが生みたい方は引用元へ。

[IT勇者 @IT__hero]

若手営業マンは絶対これを読め。

『病名が分からんのに薬を出す医者に、誰も診てもらいたくない。』

この言葉に全てが詰まってる。

[藤澤諒一｜CEO at Emooove Inc. @emooove]

月500件架電してアポが月2件しか取れていない、という相談を受けたことがあります。

話を聞いた瞬間に原因がわかりました。リストが「業種×従業員数」だけで絞られていたんです。

これは一見正しそうに見えますが、「自社の商材に合いそうな企業」と「今まさに課題を感じている企業」は全くの別物です。前者をいくら増やしても、タイミングが合わなければ会話にすらなりません。

そこで試したのが、リストの切り口を変えること。その会社の商材は開発支援だったので、「採用媒体でエンジニアの求人を出している企業」だけに絞り込みました。エンジニアを採用しようとしているということは、開発リソースが足りていないということ。つまり、その課題が今まさに表面化しているタイミングです。

架電数もトークも変えていません。それでもアポが月2件から10件になりました。

この経験から気づいたのは、「ニーズの顕在度が高いリストを作れるかどうか」が営業の成果をほぼ決めているということです。どれだけ架電数を積み上げても、相手がそもそも課題を感じていなければ会話は始まりません。

実際に使えるリストの切り口を3つ共有します。

① 今、困っているシグナルを拾う
採用求人・資金調達・新サービスリリース・展示会出展などは全て、組織が何らかの課題や変化に直面しているシグナルです。こういった動きを見せている企業は、外部のソリューションを受け入れやすいタイミングでもあります。

② 転職直後の決裁者を狙う
前提、実はLinkedIn Sales Navigatorを活用すれば転職直後の人を抽出可能です。転職後90日以内の経営幹部は、組織の現状を客観的に見渡している最中です。課題を発見しやすく、解決に向けて動こうとする意欲も高い。お祝いのメッセージにその会社の課題を言語化して添えるだけで、アポ率が大幅に変わります。

③ 一度無視された相手をあきらめない
2週間後のリマインドで20%が返信してくれた実績があります。最初のタイミングでは興味があっても動けなかっただけで、時間が経てばニーズも状況も変わります。

アポが取れない本当の原因がスキルではなくリストにあるケースは、想像以上に多いです。架電数やトークを磨く前に、一度リストの設計を見直してみてください！

[ふぇね | 山中裕貴 @0xfene]

ClaudeCodeのセットアップももちろん大事ですが、なんやかんや音声入力のtypelessとAI議事録のCircle backを強制的に使ってもらうだけで、めちゃくちゃ効率化が進んでる気がする、、、

[Naoki@ゆるいマーケター @punks_naoki]

特にBtoBの領域において、生半可な短期のマーケティング施策では、ほとんどのケースでROI合わないという、ジュニアなマーケター泣かせな時代に突入している感がすごい。

この状態でAIで短期な効率化を図ったとしても、ただコストが最小化されるだけで、売上にはヒットしない。

[Y @vaffi2_]

@so_ainsight 営業

[そう｜Claude Codeで始めるAI自動化 @so_ainsight]

すごい…😳

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