ベンチャー経営管理フォーラム

ベンチャー経営管理フォーラムでは、 #ベンチャー企業 の #資金調達 、#経営管理体制 構築、#人事体制 構築といったトピックスについて、 #起業家 が知っておくべき情報を紹介しております。株式会社T&Aフィナンシャルマネジメント（

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ベンチャー企業の資金調達の１つである、エクイティ調達。
エクイティ調達の際に作成すべき『事業計画』について書いてみました！
https://t.co/YoVV81URus

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ベンチャー企業が資本調達（エクイティ調達）する際に作成する事業計画のKPIは、わかりやすく、客観的に説明力があるものじゃないと、説得力はないと思います。

ときどき、うちの売り上げは倍々計算になります！
と言っている事業計画を見てみると、明らかに日本の人口が100億人いないと達成しえないものがあったりします…

市場分析と、自社のリソース分析。
そういったベースに立脚した事業計画でないと、なかなか説得力をもちません！

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ベンチャー企業が資本調達のために策定する事業計画はKPIの掛け算🧐

売上=顧客数×顧客単価
顧客数=顧客接点数×成約率

などなど、因数分解を繰り返すことで、自社の経営戦略の要点を把握することができ、そして各々の項目に対する打ち手を検討することができます🤨

資料作りのための資料としてしまうのはモッタイナイですね😙

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ベンチャー企業がエクイティで投資を受ける際に作成する事業計画🏦
基本は損益計算書ベースだと思うけど、バリエーション算出を精緻に行うためにはFCF（フリーキャッシュフロー）の算出が必要なので、やっぱり貸借対照表の計画もあった方がいいですね🥸

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ベンチャー企業ネタではないけれど、ウェスティン東京でランチしてきました🍖
たまにはこういう空間に身を置いてみるってのも、自分が洗練された感じでいいですねぇ😌😌

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多忙な業務に突っ走っている起業家😗
資金調達を終えて緊張感持ってる起業家😚

どんな環境でも自分を客観視できる、メタ認知能力が経営者にとって不可欠です‼️

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ベンチャー企業のみならず、信頼に値する言葉を発するのは、「何を言うか？」よりも「誰が言うか？」が重要😃
日頃のメンバーとの一貫した言動に基づく信頼関係の構築が重要です🧐

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#Threads が話題ですが、やはりtwitterを再開します😁😁

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ベンチャー企業の事業会社との接点として、アクセラレータープログラムへの参加も有効です🤔
賞金などの獲得に加え、大企業との連携における運営資金など、出資の道も拓けてくる可能性も大きいと思います😎

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ベンチャー企業の投資家へのアプローチ手法として、ピッチイベントへの参加が考えられます🤔
コロナ禍影響以降、オンライン開催も含めて、毎週たくさんのイベントが開催されています🤗
与えられた5-10分程度の持ち時間で、聴衆の「心を動かす」プレゼン能力がポイントです😀

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ベンチャー企業が出資を募る際に、どうやって投資家にアプローチするか⁉️
最も有効なのは「紹介」だと思います🤔
紹介の場合は紹介元と紹介先の関係があるので、しっかり時間とって話を聞いてくれます（ただ、その後のプロセスはビジネスライク🫢）

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ベンチャー企業が投資家集めのためのピッチ資料を準備する際、シチュエーションに応じた短中長の3パターンくらいあっても良いと思います🤔
ピッチイベントの数分バージョンや、ガッツリ投資家との膝詰め議論用などなど🤨🤨

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ベンチャー企業の資金調達の際の事業計画のポイントは、事業の因数分解によって分解されたKPIの掛け算‼️
数字で客観的に説明できない事業計画は何の力もありません😑😑

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ベンチャー企業を仲間と協力して創業する場合、「創業者間株主間契約」を結ぶことが必須‼️
事業を真剣に実践していると、やむを得ず意見が違ったり、ケンカしてしまい、共同創業者が離脱するケースもままある😨
そういった時、事業を離脱する人から株式を買い取る、「ルール決め」を創業時からしておけば、争いが長引かずに、事業に集中できるようになるはずです🤨

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クラウドファンディングには株式型や寄付型、購入型など複数の種類がありますが、時として「お友達ファンディング」とも呼ばれるように、経営者の友人・知人の量やSNSインフルエンス度合の大きさなど、属人的な影響力が大きくものをいうようです。
クラファンに掲載したから、勝手にお金が集まる！といった、そんなウマイ話ではありません！

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資金調達の方法として株式型クラウドファンディングがあります。
運営会社の株主選定のハードルもしっかりしてきているので、反社会的勢力が入ってしまう可能性は少なくなってきているかな？とは思いますが、株主数が小口で増えてしまうことはちょっと懸念します。
自社の状況と、資金使途などをしっかりと考え、クラファンを採用する必要性をしっかりと見極めて取り組んでみてください！

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一度行ってしまった資本政策を後戻りさせることは至難の業です。
株式取得してもらった株主からの買戻しは、価格をはじめとする経済条件の折り合いがつかず、トラブルになる可能性もあります。
資本政策の策定と、その実行は慎重に！！

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ベンチャー企業の資金調達の際に作成する資本政策とは、創業から株式上場（IPO）を経て、将来的にどのように企業価値や株主構成が変化するかを示したもの。

要は、会社のオーナーシップの変遷を記録し、想定したものといってもよいと思います。

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ある起業家に、「なぜ起業したの？」と聞くと、「起業する人がほとんどいなくて競争少ないから！」と答えられました。
起業の風景が当たり前になってきている気もしますが、まだまだ起業は少ないのが現実。
リスク・リターンを考えると、リスクに思いをはせてしまうのが凡人の思考だとしたら、結果的に起業はなかなか増えない。
結果的に一歩を踏み出した起業家が勝てる世の中だと思う。