やまだかいと | 株式会社エンゲージ

営業部長 l 人の成長のその先に事業成長がある | 営業と新人育成と採用がちょっとだけ得意な人です。個人の見解でボソっと。

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転職体験記。迷ったり悩んでいる人の道しるべになればいいなと思います🎈
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商���においてアイスブレイクでは相手のことをとにかく褒めることが大切。
①お世辞でも褒める
②初対面はオーラを褒める
③謙遜されても褒めきる
「言われたことありますよね？」で締め括る。人はどうせお世辞だろ。と思いながらも心の中では嬉しいものです。アイスブレイクが苦手な人は是非。

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就職や転職時、その給与は何に対しての対価か？をちゃんと考えられるようになっておきたい。その時、会社や事業の価値が高いと高い給与が出るかもしれない。しかし、本質的に自分の考え方や��力、スキルが付いていないと次のキャリアアップと給与アップが難しい。自分の正しい現在地の把��は大切。

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現代の新人育成はアクティブラーニングが良いです。YouTubeで好きなところだけ閲覧し、SNSで欲しい情報だけ取る。そんな時代に慣れている世代に長い退屈な座学は御法度です。実践させ、考えさせて、意見させるアクティブラーニングでスピード感のある育成を。

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自由は不自由だ。学校、親、会社という不自由な世界に人は飽き飽きする。だけど実はその不自由に私たちは守られてたりする。自由すぎても選択肢が多く動き方がわからない。なので一定の不自由つまり「守破離」の「守」はとっても重要。新卒が入社したこの時期だからこそ伝えたい。

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仕事においてスピードは大切。特にレスのスピードはその人から相手への熱量と比例する。大事な連絡や好きな人への連絡は返し、他のラインは未読のまま下に溜まってるのはまさにそれですよね。もし返信が遅れそうな場合はその旨を一通送るだけで印象がまったく変わります。

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成長において一番大切なのは「現在地」を正しく把握すること。現在地を間違ってしまうと目標設定や課題設定のミスリード生みかねない。そして努力の方向性を間違えかねない。客観的に現在地をフィード��ックしてもらうことから全ては始まるのだと思います。

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リモートセールスが増え圧倒的にできるようになったのは商談フィードバック。顧客に録画の許可を得て商談録画をする。そして上司に提出してフィードバックをもらう。売れる営業と自分の差分を確認し、一つ一つ埋めて"コツ"を掴んでいくことが重要。

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商談スキルの向上に一番大切なのはセルフチェック。自分がどこでつまずいているのかを理解すること。そして出来ている人との差異を見に行く。全ては自己理解から始まります。

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顧客は迷えば迷うほど考えることをやめます。なので重要なのは「2択まで選択肢を絞ること」親切心で複数のパターンの見積りを出すことが返って受注から遠のくこともしばしば。ベストとベターの2択で提案しよう。

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ロープレ後、営業に感想を聞いた。
『A:もっと商品のことを調べておくべきでした』
『B:もっと相手のことを聞くべきでした』
どっちが売れる営業だと思いますか？

営業に大切なのは「話す力」じゃなく「聴く力」。

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久しぶりの投稿。期末で大忙しの方も多いと思いますが残りの期間、思い残すことないよう全力で取り組みたいですね！挑戦の一年でしたが最後良い形で終えましょう。

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昨日今日と当社のインターンに参加。まず学生のエネルギーに驚き。前のめりな姿勢に柔軟な発想力。そしてスポンジのような爆速な吸収力。こういう人たちが事業を良くするのだと確信。明日も全力で。この人たちの未来をより良くするために。

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@ReysolFellow それな。

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変化と可能思考。ダーウィンの進化論では、「この世に生き残る生物は、激しい変化にいち早く対応できたもの」と説いています。組織メンバーにもよく、”できない理由を探す”のではなく”できる方法を考えよう”をよく話します。目まぐるしく変化の激しいこの時代。考え続けられるヒトになりたいですね。

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何事も、目的と背景を忘れないこと。

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月の終わり。チームの全員で感謝を伝える会をやっています。どうしても出来ないことに目が行きがち。だからこそ感謝や尊敬を伝える。自分の良いところに目を向けて明日を迎えます！

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セールスの皆さん。最終営業日頑張ってまいりましょうー！🔥🔥🔥🔥

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準備で8割決まる。ということを営業が出来る人は知っているんだよなぁ。

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@IS_panda_ 即決営業の超準備。かなり実践的で、メンバーに伝える時もわかりやす��ったです😌

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枕詞。同じ内容を話しても伝わり方が全く違う。「もっと良いものにしたいのでお伝えするのですが…」があると改善提案に。なければただの批判に。枕詞、言葉選びはとっても大切。