YOHEI（わいし）｜BtoBマーケター

AIベンチャー・AVILEN（東証G）のインハウスマーケター｜ex:ブレインパッド（東証P）でオウンドメディア『DOORS』を編集長として2020年ローンチ→業界最大規模に成長→22年当時同社最年少でマーケマネージャー昇進｜元新聞社員｜Claude Code×マーケ｜京都市出身｜サッカー（京都サンガ）｜発言は個人の見解

[YOHEI（わいし）｜BtoBマーケター @yohei_kps]

Slackでチーム宛の依頼が放置されてるのを見ると、自分が担当外であってもつい「〇〇さん、ご確認お願いします！」と担当者にパスを出してしまう。
「せっかちすぎるかも・・・」と自問自答することもあるけど、放置される側の気持ちを考えると、やっぱり即レスやスタンプの反応は大事にしたい。

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https://t.co/RDlzOw7DoG

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生成AI時代に「E資格」を取る意味はあるのか。AVILENで働く2人のE資格合格者の体験談を聞いていて、それぞれのキャリアの変化が印象に残りました。

1人は、統計学を専門としていた一方で、機械学習やディープラーニングの知識不足に危機感を持ち、E資格を取得。その後、開発事業部へ異動し、データサイエンティストとしてのキャリアをスタートしました。金融機関の専門家と仕事をする中でも、E資格が知識の証明となり、信頼獲得につながったといいます。

もう1人は、当時AI開発のスキル不足から、AVILENの開発インターン選考にも通らなかったことをきっかけにE資格を取得。

ただ、合格した瞬間に「世界が変わった」わけではありませんでした。

むしろ、E資格を通じて「自分に何が足りないのか」が明確になり、その後も学習や個人開発を継続。約1年後には開発案件に参画し、その後のキャリアにつながっています。

2人の話を聞いて感じたのは、E資格は「取ればキャリアが変わる資格」というより、AIの仕組みを体系的に理解し、自分が次に何を学ぶべきかを知るための土台にもなるということです。

もちろん、全員が取るべき資格ではありませんが、生成AIによって「作る」ハードルが下がった今だからこそ、AIが出した答えは正しいのか、その手法は最適なのかを自分で判断できる力の価値は、むしろ高まっていると思います。

2人のリアルな体験談から、その価値を改めて考えさせられました。

[YOHEI（わいし）｜BtoBマーケター @yohei_kps]

マーケティング組織は、複数の事業部を横断して動くことが多い。

マーケ側から各事業部に施策の相談や協力をお願いすることもあれば、逆に各事業部から相談や依頼が舞い込むこともある。

そこで難しいのが、優先順位の付け方。

リソースは有限なので、すべての依頼に同じ熱量・スピードで応えることは物理的に難しい。
一方で、「あなたの事業部は優先度が低い」と単純に線を引けるものでもない。
全社として何を優先すべきかを考えながら、それぞれの事業部との関係性も築いていく。
必要なときにはマーケ側から頼り、頼られたときにはできる限り応える。

このバランスを取りながら、どの事業部からも信頼される立ち回りができる人が、横断組織における「いいマーケター」なのだと思う。
少なくとも自分が大事にしているのは、事業部がなければ、マーケティングという仕事も存在しないということ。

マーケが事業部より上にいるわけでも、事業部の御用聞きでもない。
事業を前に進めるために、それぞれの専門性を持ち寄る関係でありたい。

[すん / 初心者でもすんなりわかるAIの先生 / 2つのアイ（AI・EYE）の専門家 @sunnariwakaru1]

Claude Codeのスキル運用、増やすより整える方が難しくなる。

1タスク1スキルで始めるのは楽。
でも増えた後は、重複、参照切れ、役割かぶりを直す仕組みが必要になる。
https://t.co/Pc3qREzf3M

[YOHEI（わいし）｜BtoBマーケター @yohei_kps]

在宅勤務をするうえで、個人的に助かっているのが遠慮なく「音声入力」でAIを使えるところ。
オフィスでそれをやるとうるさいし、恥ずかしい気持ちにもなってしまうので😅

[YOHEI（わいし）｜BtoBマーケター @yohei_kps]

@kachilu_ceo ありがとうございます！
ついつい恣意的になりがちですし、営利企業である以上なかなか折り合いが難しいですが、まずはユーザーファーストで考えることが大事だと思っています。

[YOHEI（わいし）｜BtoBマーケター @yohei_kps]

リードジェネレーション施策は確立されているけど、ナーチャリングにおける最適解はなかなかない。
今日、大手BtoB SaaS企業のマーケターと会話していて感じた。

そもそも自分自身が、一度資料DLしたり名刺交換した企業から「ナーチャリングされたい」とは思いづらい。

恣意性を抜きにして、接点ができた方々に「有益なコンテンツをご紹介する」というシンプルな想いが重要だし、その積み重ねが本質的なナーチャリング施策になっていくと思う。

[YOHEI（わいし）｜BtoBマーケター @yohei_kps]

Claude Codeを使い始めた頃は「1スキル1タスク」を徹底していて、細かいスキルがどんどん増えていった。
でもある時点から、似たタスク・近いタスクのスキルを統合したくなってくる。
これが地味に厄介で、1つ触ると他のスキルの.mdにも影響が波及する。参照が切れたり、役割がかぶったり。
そこで「統合するときにコンフリクトを防ぐためのスキル」を1枚だけ作ってみたら、これがけっこう効く。
統合のたびに全体を巡回して、ぶつかりそうな箇所を先に拾ってくれる。
タスクをこなすスキルだけじゃなくて、スキル群そのものを整備するスキルも大事。

[ぬるったん @データサイエンティストのキャリア発信 @Nurruttan]

データサイエンス時代にも現場と技術を繋ぐビジネストランスレーターという役割は語られていたけど、このポジションは生成AIが進んできている中でより重要なポジションになっている思う。

FDEってのも結局このビジネストランスレーター的な人がいないと成り立たないから、現実問題だとビジネストランスレーター＋開発担当＝FDEみたいな感じになるはず。

この人材はテクノロジーもわかっていないといけないし、ビジネスも理解していないといけないし、ってポジションでこの人材が結構市場では求められているように見えている。

技術の概要を理解しつつ、ビジネスムーブできるかどうかってのは希少なスキルでもあり、今後さらに需要が高まる人材になってくるはず。

[武田俊一郎｜BtoB受注導線設計 @shun_prollect]

マーケ→営業へは情報が流れるのに、逆が止まっている会社は多い。

営業→マーケへ返すべきは、

・渡したリードの実際の質
・商談で出た"生"の課題
・刺さった言葉、刺さらなかった言葉

返ってくると、次のコンテンツが現場に合っていく。ループが回り始めます。

[YOHEI（わいし）｜BtoBマーケター @yohei_kps]

先週、Nintendo Switch2を買い『スプラトゥーン3』のオンライン対戦をやっている。
（基本は）見ず知らずの3人と同じチームを組まされ、
会場や味方/相手の武器の特性をふまえ、
また戦況に応じて自らの立ち回りを瞬時に把握し実行に移す必要がある。

他責思考だと全然勝てない。
ただ自分が周りを見て動き、バリューを出すことで勝てる（確率が上がる）。

まるで仕事をしているような感覚…！

[ClaudeDevs @ClaudeDevs]

Claude Code on desktop now has an in-app browser.

Claude can pull up docs, designs, or any other site. It can read, click through, and interact the same way it does with your local dev servers.

It's sandboxed and configurable: you choose whether sessions persist.

[日本経済新聞 電子版（日経電子版） @nikkei]

「AIプロジェクト赤字」日本企業の31%　米社調査、ROI意識は拡大
https://t.co/RkLHLZRSZ6

[日本経済新聞 電子版（日経電子版） @nikkei]

社員と化すAIエージェント、費用は人件費？　人事とITの境界溶かす
https://t.co/J9mz0fUUHY

[ITmedia NEWS @itmedia_news]

Anthropic、Claudeの使い方を振り返る新機能「reflect」（振り返り）追加──AIとの付き合い方を見直すために
https://t.co/SiU9YTfle7

[田中葵｜共感採用の人 @aoi____dayo]

採用広報は情報の『生っぽさ』をいかに伝わるコミュニケーションとして翻訳するかが大事。
絶妙なまとまり、絶妙なリアル、絶妙なアトラクト、絶妙な課題提示

時代はライティングより『絶妙な』編集力。

[ITmedia AI＋ @itm_aiplus]

AI活用、最大のボトルネックは「経営層」か　トップ不使用の企業、85.7％が「方針・体制なし」
https://t.co/rI4AGMbN0i

[YOHEI（わいし）｜BtoBマーケター @yohei_kps]

まさか自分がこれだけGithubに触れることになるとは。
（GitHub 上で表示されるコミットを署名付きにすること、大事です）

バックボーンや知識に乏しい中でも、社内のエンジニアが丁寧にアナウンス・レクチャーしてくれるのですごくありがたい。
こうした土台があるからこそ、Claude Codeを個人ではなく組織で使えていける。
https://t.co/FSPJv0Sxp5

[すん / 初心者でもすんなりわかるAIの先生 / 2つのアイ（AI・EYE）の専門家 @sunnariwakaru1]

Claude Codeを使う人ほど、ここは後回しにしない方がいい。

skillsが増えるほど、Claude.mdを更新しないとAI側の前提がズレる。

AI運用は「追加」より「整理」の方が効く場面が多い。
https://t.co/4udnzWNzmO