山本 要輔@WFC代表

Will Forward Consulting 代表/Mission「中小企業の不安を安心へ」/年商10億の企業、直近1億の赤字を1年で4億利益改善/採用大強化中！/コンサル事業、グリらく事業、保険代理店事業、経営インフラ部（バックオフィス）全部募集中/カジュアル面談からでも💁

[山本 要輔@WFC代表 @yosukeig]

TOKYO MX『HISTORY』の番組内にて、アナウンサーの阿部華也子さんと対談させていただきました👏

「HISTORY」は、世界に羽ばたくグローバル企業から、地域密着のサービスを展開する企業まで、番組のパーソナリティーと共に、現代のビジネスを見つめ、「人」を見つめる、次世代ビジネス番組です📺

今回、アナウンサーの阿部華也子さんと対談させていただきました！

業界にかける想いや今後の展望などお話しさせていただきました🔥🔥

是非、ご覧ください！！

https://t.co/GXlxBeexRu

と真面目に告知しましたが、まぁ〜顔がパンパンに膨らんでアンパンマンみたいなってる😅そして、カヤちゃん顔小さい（笑）余計にデカく見えました〜

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7/17開催するセミナーレジュメ完成👏今回は、2026年最新情報を集めて整理したけどエグい💦こんな時代だからこそ、これからの中小企業のあり方についてお話します👩‍🏫まだ空きあるみたいなので、興味ある方はDM下さい😃福岡でのリアル開催です！

3時か、、、ねみぃ💤

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昨日はホームサウナであるサウナサン🧖今日は久々のこもれび🧖最近、サウナ入るタイミングあるから嬉しい☺️しかも、初回のアウフグースも受けれたし。ととのいました。帰りましょう🚗

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今日は佐賀で士業や不動産の社長さんと会食🍷かなりの人気店みたい〜

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新大村駅まで新幹線。そこから、タクシー🚕で車置いてる駐車場まで移動し、15時からのMTG間に合わないから、長崎空港のコワーキングスペース移動して🚗、ようやく終わった〜。長崎→羽田→福岡と発着すべき拠点を誤ると無駄しかないと痛感した出張でした😢

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帰りまーす✈️

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昨日から関東〜！水廻り施工及びリフォームを中心にやってるお客様へ訪問。2年目の契約更新も頂き、感謝😊値上げもOKしてくれたし、更に頑張らなくては💪幹部育成として伴走させてもらってるけど、1年目は色々と軌道に乗せる事に苦労しましたが、2年目は仕組みを作り上げれたらと気合入れます🔥夜は大阪のお客様をお繋ぎする為に、わざわざお客様に大阪から来てもらいました。防水工事をしている会社だけど、今後の事業展開において新たに事業の柱を作るべきだと思ってご紹介しました！やっぱ、これからの時代は企業単体でどうにかなるものではないなーと再認識🧐業界を良くしていきたい、後世に残していきたい等、「利他の心」があると良いご縁に恵まれると思います！お繋ぎも無事に終わり、これから面白いコラボが始まりそう😏Win-Winの関係見れるのは、この仕事やってる人間の特権ですね✌️

[山本 要輔@WFC代表 @yosukeig]

※長文です。最初は一般向けに書いてたつもりですが、段々、今回のお客様向けになっていってます。独り言だと思ってお読みください💁（笑）

最近お付き合いが始まったお客様が同時期に2社スタートしてます💁

その内の1社は、春先から中期計画作成からお手伝いさせてもらい、先月から本格スタートしてます。というのも、8チームもあり全チームに計画作成をしてもらってます（笑）（チームと言っても、大きいチームだと中堅会社並みの年商😅）数値計画は年次ベース、月次ベースは作ってるので、先月はこれから作っていくPDSサイクルについての説明と行動計画を作成してもらう事を宿題にしており、昨日、今日で各チームへのフィードバックを行いました🔥🔥

これまでも沢山の研修を受けてきたからなのか、基本的な素地は十分にある👍こちらが説明している内容も理解が早い。、、、が、これで数値目標が達成するのか？と問うと、「….😅」という感じ（笑）やっぱ本格的な計画作成や運用は初めてに近いので、勝手が掴めない様子。

この売上を達成させると言う事は新規のお客様を増やすんですよね？では、何月から何名増やすんですか？仮に、9月から新規売上増やすなら7月、8月と営業工程を経ないといけないですよね？それはどう考えてるんですか？

採用を強化して、人員が増えれば、受注量を増やす事は簡単なんですよね？では、採用計画はどうなってるんですか？え？高卒、専門学校しかダメなんですか？「新卒採用が苦手だから、、、」

直接、数値目標に関係する施策もあれば、定性的な目標もある。どちらも大事で、そのバランスはチームによっても違うし、なんなら走りながらそのバランスは変わっていくものだと思います🧐

でも、確実に言えるのは、「数値目標と行動目標が連動している事」

この数値目標を達成させるためには、この行動をしないとダメだ！

この行動を起こしたら、この数値目標は達成する！

両方向から見ても達成できる！と確信できるか？というのは大事にしてます。

ただ、これはかなり大変だという事も理解してます💦月次→週次→日次単位まで行動計画を落とし込んでいく。間違いなく、ひろーーーーく風呂敷が広がっていき、「え、、、？こんなに沢山の事をしないとダメなの？😨」となる。間違いなく。

今日もあるチームのメンバーから「やろうとしている事は理解してます。でも、、、正直な意見です。心が挫けそうです。そういう時はどうしたらいいですか？」と話がありました。

共感。僕も同じ経験はしてるし、何なら、今もスタッフから「なんで、こんなスケールするぞ！」なんて目標にしたんですか！って言われます（笑）

そこはビジョンなんだと思います。何のために、この事業をやってんの？一度しかない人生をどうしたいの？事業を通して、どういう世界作りたいの？

この問いに対して、ワクワクする自分が居るかどうか？だと思います🔥🔥

間違いなく、この取り組みは楽なものではない。なんなら、キツい所業に取り組んでる。でも、これを「嫌だなー」って捉えるのも、「これは成長痛だ！これを超えたら更にレベルアップ出来る！」って捉えるのも、自分次第です。キツいけど、そんな時立ち戻れるビジョンがあるかどうかで、クリアできるかどうかも変わるな〜と思いました🧐

PDSサイクルの構築支援って、計数的な指導もそうですが、結局はお客様が、どこまで自分自身と向き合える様に伴走出来るか？が大事だなーって思います。

まずは、ここを乗り越えてもらわなくては🧐チームによっては、元は1つのチームでそこから役割を分けた事でチーム数が増えたという先もあります。そうなると、今度は「全体と部分の関係性」という問題が出てくる💦「あっちが立つと、こっちが立たず」ってやつです。本来は、掛け算思考でチームを分けたから相乗効果が狙えるはず。でも、現状はそれが無いし、その目標設定がない。いや、文言はそれっぽいのがあるけど多分本音じゃない。ここが少し先に向き合う事になるんだろうなーって思ってます🧐

いやー、中小企業支援は奥深いし、楽しい😃😃

[山本 要輔@WFC代表 @yosukeig]

@iwanagay18 人間力、、磨きます！！

[山本 要輔@WFC代表 @yosukeig]

山笠見学してたら、サウナ入りたくなったので近所のサウナホテルに泊まる事に。チェックイン後、軽く飲んだら寝てた💤目覚ましついでにサウナ入ってトトのってたら、水掛けせずに水風呂直行する輩を見て萎えたので即上がり😭マナーは大事。軽く飲んで寝よう🍻サッカー、コンゴ勝ってるやーん！イングランド負ける？！

[山本 要輔@WFC代表 @yosukeig]

納涼会終わって、帰宅中。山笠始まってたから見学。夏ですね〜

[山本 要輔@WFC代表 @yosukeig]

今日は大阪です！昨日は1日福岡で仕事をし、夜の便で大阪へ飛び、空港でWEB打合せして、1.5時間かけて八尾まで移動🚃

とある団体でご縁を頂いた企業様とお付き合いを始めました。今日が初回だったけど、計画作成からスタート！

固定費予算を作るところからスタートしたんだけど、まともに決算書も見たことないし、元帳なんてもっての外（笑）良い機会だから、一緒に元帳見ながら、1つ1つの取引内容を検討。止める、継続する、増やす、減らす。全科目、全取引を見てもらい今期の固定費予算を決定。「初めてこんなの見たわ」って聞くと嬉しい☺️

次に、利益目標を決める訳だが、まずは手元現預金を減らさずに借入元金返済、長期未払金を支払える為に必要な利益額を提示し、年間必要限界利益額を決定！繰越欠損金の存在すら知らなかったので説明。赤字はダメだけど、出した後の欠損金はある意味「財産」です。上手く活用していくべき。

必要限界利益額が決まったら、目標売上を決める訳だが、これまで感覚で儲かってるとか損してるとか見てたらしく、建設業特有の管理もない。そこで、工事毎の粗利管理と受注管理が出来る資料を作って、入力依頼。年間限界利益を毎月カウントダウンで追いかけていくってある意味「ゲーム感覚」で利益を追いかけれる様にしたら、数字が得意ではない社長でも追いかけたくなる様に👏

「これをする為には、社員にも領収書もらう時に現場名を書いてもらわないとだね！」

その通りです。でも、目的も見えない取り組みなんてすぐに止まっちゃう。限界利益管理をする目的、目標超えた時に初めて決算賞与の財源が出来るとかご褒美とかも準備してあげないとモチベーション上がらない（笑）そんな仕組みを作っていくと全社一丸の形が出来始める、、、

最近では、AIとか色々出てきてコンサルの型がどんどん細かく応用的になってきてるけど、サービスの型があってこその応用です。今回は、これまでやってきたコンサルの王道の型がキレイにハマる先だったので、こちらも良い気づきもらえました！これに、AIとかの力をつけてあげるとより精度が高く、標準的なものになると思います！構想はあるので、秋から新たに入るコンサルタントと共に創り上げていきたいと思います！

さぁ、次は伊丹空港→福岡へ移動✈️明日は社内会議！

[山本 要輔@WFC代表 @yosukeig]

伊丹空港着きました✈️
これからWEBで週次MTGしてから八尾まで移動🚌

[山本 要輔@WFC代表 @yosukeig]

2026年も半分終わり。来月からは少しずつ来期に向けた計画作成を始めていく💻8-9月で事業部単位の合宿。10月に全体合宿。11-12月でブラッシュアップして完成させていこうと思ってます💪来期からの拡充予定のサービスもあるので、仕込大事！まずは自分自身の構想からだなぁ〜🧐

[山本 要輔@WFC代表 @yosukeig]

来週は、以下の様な動きになります💁

長崎→福岡→大阪→福岡→長崎→佐賀→長崎

来週は大阪飛んで、帰ってから社内会議からの納涼会（初めて中洲博多舟に乗る🍻🚢）もあるし、楽しみ〜！

そして、遂に弊社も経営革新等支援機関登録に向けて動き出すことになりそう👏（今更、、😅）起業した際にやろうとしたけど、莫大な時間がかかる事が分かり、断念した経緯があるので嬉しい☺️サービス拡充に向けて準備です💪

[山本 要輔@WFC代表 @yosukeig]

来週は、以下の様な動きになります💁

長崎→北九州→長崎→宮崎→長崎→東京→長崎→佐賀→長崎

文字に起こすとキモい動き方💦これがワンオペコンサルの現実（笑）早く9月ならんかなぁ〜

[山本 要輔@WFC代表 @yosukeig]

@hanadai_consul 胃がキリキリするやつですね💦ファイトです！！🔥🔥

[山本 要輔@WFC代表 @yosukeig]

現場管理は売上に対して、製品毎の標準原価率を掛けて、限界利益を出してる。標準原価はこれまでの実数や理論値から算出したもの。しかし、これが破綻してた事で大きくズレていた事が判明。というのも、食品製造業なんだけど、原価算出に大きく関わるのが「歩留まり」

歩留まりって、製造業など生産全般において、原料や素材の投入量に対し、実際に得られた生産数量の割合のことです。食品加工などの場合には、一般に原材料の重量から食品に使えない部分や加工で生じるロスを除き、製品になった量の割合を指すため、歩留まり率は100％にはなりません。

となると、日々の出来高数はかなり大きな指標になるんだが、それが日々の出来高表の報告値と実際の出来高値が違ってたという事が判明。例えば、今日は1400kg処理する予定だったけど、その場しのぎの生産が続いてて、そうなると予定外だけど緊急で生産しないといけないのが発生するなど当たり前。そうなると、今日の予定分なんて出来ずに、200kgが処理されずに翌日持ち越しは当たり前。翌日になると原料が悪くなってて、そのままこっそり廃棄。それが実出来高の実態なんて事が、、、。
他にも、かなりの効率化が図れる設備投資をしたのに、残業時間が前期より増えている、残業代増えてる、実は売り漏れもあってたのでは？とかも、、、。この辺は、担当者ベースで注文依頼が来てて、それを対応したけどバックオフィス側と連携取れてないから納品データに反映されてない＝請求されないって流れです。

ホントにあるの？と思うかも知れないけど、事実です。会計預かる立場としては、その計上してる請求書の金額はホントに正しいか？と見る事は大事。その売上原価の金額は正しい？ってか、被請求の場合は適正な金額になってるのか？と問う事は大事ですね。

売上合ってる。売上原価も合ってる。でも、現場管理してる限界利益が違うなら在庫が違うんじゃん！となるのは会計分かってる人ならピン！と来るかもだけど、そんな簡単なパズルゲームじゃない！って話です。数字が出来上がるストーリーがあるんです。そこに目を向けれるか否か？そこに大きな差が生まれますね🧐

[山本 要輔@WFC代表 @yosukeig]

コンサルしてると、「会計の数値」と「現場で管理している数値」に誤差がある事は結構多い。年間限界利益目標を計画作成時に決め、毎月カウントダウン形式で追いかけていくので、このズレが大きいと、今後の行動内容や行動量に影響が出てくる。だから、なるべく近似値にしておく必要があります。（当然、理想は一致する事）

売上、変動費（材料費、仕入、外注費等）、在庫額が限界利益を出す為に関係する内容です。

売上は請求書通りに計上してる。
変動費は請求書通りに計上してる。
在庫は先方が出してくれた在庫表で洗い替え。

普通なら、これで現場で管理してる限界利益と一致するはず。。だけど、一致しない。

不思議だけど、こんな事よくあります。原因は様々あるけど、会計と現場管理での計上基準が違うとか色々です。

売上や変動費は請求書をベースに計上してるから、在庫の金額が違うんじゃないか？って精査をしてくれー！って話はよくあります。

でも、今回のケースはそれでもなく、製造業の難しさもある話。

どんな事かと言うと、、、

[山本 要輔@WFC代表 @yosukeig]

今月の東京出張は全て台風と共にする事に💦とりあえず飛ぶみたいだけど、揺れるやろうな〜。てか、明日帰れるんかよ？🌀

[山本 要輔@WFC代表 @yosukeig]

@0524soramame 来週だけです😅なんだ、この動き方？ってなりました（笑）気合と根性です🔥

[山本 要輔@WFC代表 @yosukeig]

来週は、以下の様な動きになります💁

長崎→北九州→長崎→宮崎→長崎→東京→長崎→佐賀→長崎

文字に起こすとキモい動き方💦これがワンオペコンサルの現実（笑）早く9月ならんかなぁ〜