モーリー｜保険営業マンのマーケティング

プロゴルファーを目指す保険代理店支社長。「引退までお客様の担当であり続ける」という保険営業の本質を追求していく。業界13年目、メットライフ生命にてチーム日本一を経験。膳所高→大阪市立大→三井住友銀行→保険業界

[モーリー｜保険営業マンのマーケティング @yskmr9]

【保険代理店への転職を検討されてる方へ】
11月のオフィス拡大に伴い、営業マンの募集をしています。

•我々の強み
①生損保合計45社の取扱い。お客様に最適な保険商品を提供することができます。私が代理店へ移籍する際、何を軸に保険代理店を選ぶべきかを検討した結果「お客様への具体的貢献」「引退までお客様の担当であり続けること」の2つを軸に移籍先を決めました。
前職で24名のチームをマネジメントしてましたので、そのまま独立して新しく保険代理店を立ち上げることも考えました。そうすると、取り扱える保険会社は少なく、結局お客様にとってベストと言える商品を知っていても知らないふりをしなければならない。それでは一社専属とあまり変わらず、顧客利益を追求しているとは言えないのではないかと判断しました。
保険業界はもう既に成熟している業界だと思います。そして先行者利益が非常に大きく、大型代理店ではないと取り扱えない商品が多数あります。どこを向いて仕事をするのか。誠心誠意お客様の為に仕事をしたい方には非常に整備された環境です。

②一社専属と代理店のいいとこ取り。つまり①の強みに加えて、教育体制を整備しています。支社長の私は前職のメットライフ生命にて2021年日本一の実績があります。全員未経験からMDRT、COTへ今まで約30名を育ててきました。全員一律の教育ではなく、一人一人の才能と個性を活かした指導を徹底しています。また、僕とはタイプの違う副支社長の存在も大きいです。いつでも安心して相談できる環境を整備しています。

•こんな方にオススメ
20代〜30代前半、一社専属の方や取扱い商品が少ない代理店の方
MDRTになりたい方は是非我々の環境をご検討ください。

取扱い商品数✖️個人の才能を活かしたマーケティング＝MDRTへの近道

せっかく保険業界に来たならまずはMDRTになりましょう。そしてもっと稼ぎたい人はCOTになる指導をしますし、お金よりも時間だという方は最低限仕事し、家族や趣味の時間を充実することもOKです。

•支社の特徴
数字の比較を一切しません。営業会社は全員の数字を公開するのが普通ですが我々は誰がどのくらい数字をしてるのか全く分かりません。自分自身が立てた目標と常に向き合ってください。無駄な比較から解放され、幸福度を上げていくのが狙いです。

支社は大阪にありますが、愛知県在住で大活躍してるメンバーもいます。関西に限らず全国対応できる可能性があるので、少しでもピンと来ればDMください。一生懸命頑張ってる営業マンにMDRTの景色を見せてあげれるよう本気で向き合います。

[モーリー｜保険営業マンのマーケティング @yskmr9]

@masa17171717171 ありがとうございます！
jw泊まってみます☺️

[モーリー｜保険営業マンのマーケティング @yskmr9]

@orgafujin 第二新卒派

[モーリー｜保険営業マンのマーケティング @yskmr9]

@di2k555 素晴らしい投稿されてるので、特に戦うつもりはありませんがそう思う新人はたくさんいますよ！
保険業でマネジメントしてもうすぐ丸10年ですが、そこまで頭が良くセンスの良い募集人はごく一部なので。
下田さんは非常に優秀なのでそう感じられると思いますが！

[モーリー｜保険営業マンのマーケティング @yskmr9]

これ、新人の方が見て「じゃあ紹介のお願いはしなくていいんだ！」となるのは危険です。

「紹介したくなる」営業マンになり、勝手に紹介を頂けるのは理想です。ただ、そこに至るには努力、実績、ブランドなどたくさんの要素が必要です。

何者でも無い時は、一生懸命に紹介依頼をするしかありません。なんとなく紹介依頼をするのではなく、心を込めて、一生懸命に。

コツコツと実績を積み、理想の自分になっていく必要があります。人によりますが、3-5年はかかるはずです。

[下 田 大 介 | 保 険 屋 @di2k555]

今朝のMTGでも話題になったんですけど、

紹介が多い人って、実は”紹介のお願いをバンバンしている人”じゃないんですよね。

お客様が”紹介したくなる人”なんです。

約束を守る、返信が早い、期待を少しだけ超えるなどなど特別な営業スキルより当たり前を積み重ねる方が紹介は増えていきます。

あとは、

まだ青々としている実をもぎ取りに行くのではなく熟した実が落ちてくる感覚だって言ってました。

あなたは熟して落ちてくる実(紹介)をキャッチする余裕と準備はありますか？

[モーリー｜保険営業マンのマーケティング @yskmr9]

頑張りすぎる経営者ほど保険は必要だと思う、入院しないと入院した時の不安は分からない。

[ペタジー二 @orgafujin]

6年ぶり2度目の入院
今回は子供のウイルスから拗らせて症状悪化して。保険がどうの、特に医療保険がどうのとか言われてるけどやっぱり保険入ってたら安心だよね。どれだけしんどくてもお金のことは考えなくていいんだもん。
合ってるよね？
@yskmr9

[モーリー｜保険営業マンのマーケティング @yskmr9]

@orgafujin やはり超大物や

[モーリー｜保険営業マンのマーケティング @yskmr9]

@orgafujin さすがの不良ぶり
将来有望

[モーリー｜保険営業マンのマーケティング @yskmr9]

@orgafujin アラフォー無理せず

[モーリー｜保険営業マンのマーケティング @yskmr9]

@oscar112233 時間かかるのは人員の問題もありますし仕方ないですが、こうやって書いてるのに平気で遅れるのはダメですね。

[モーリー｜保険営業マンのマーケティング @yskmr9]

どこの保険会社とは言わんが、こうやって記載してるならちゃんと5営業日以内にお支払いしてくれよ。
特に書類の不足も確認事項もないのに平気で2日遅れてて、お客様めっちゃ不安がってる。

それなら初めからおおよそ10営業日前後って書いといてくれ。

[モーリー｜保険営業マンのマーケティング @yskmr9]

マニュアルはあくまで営業における一つの目安。お客様に押し付けるものではない。組織における教育の効率化、底上げをはかるためのものだと認識し、いち早くマニュアルから脱却しようとするべき。

マニュアル営業には感動がない。付き合ってくれる優しい顧客だけが契約してくれる。自分の1年目はそうだった。親しい友人、野球部関係者は任せてくれるが、紹介などで新しく出会った人にはことごとく断られた。マニュアルに沿った営業をしていたから。

決定率がイマイチ上がらない人は商談の中身を見直して欲しい。マニュアルから脱却し、自分らしいコミュニケーションにこだわれ。

[モーリー｜保険営業マンのマーケティング @yskmr9]

ストレングスファインダーにおける才能が、
「影響力」「人間関係」なのか、「思考力」なのかの違いですね。両者共に必要不可欠なのは「実行力」。自分はどのタイプなのか、自己分析をし、長所を伸ばし短所を環境でカバーすることが最も楽に成果を出すコツです。

[アラホリ@保険屋 @FParahori]

保険屋さんには、本能型と知識型がいると思っています。

私は後者です。
対面影響力も営業力もなく、少しの知識と思考で保険販売してます。

一方で営業力や共感力などで保険を販売してくる方を私は本能型と種別してます。

このタイプの方は知識を中途半端につけると売上が減少する傾向にあります。

[モーリー｜保険営業マンのマーケティング @yskmr9]

仰ることはよく分かるんですが、「経済的成功だけが正義」とは僕は全く思ってません。過去のポスト見てもらってもわかると思います。実際TOTやCOTこそ正義みたいな風潮もありますし、どちらかといえば僕はマニキさん側の考え方です。しかし一方で、フルコミですから稼がなければこの世界から退場せざるを得ません。ですので「成功」とは自分がイメージした通りの自分になることかと。別に稼ぎが多ければ多いほど成功だと思いません。

[モーリー｜保険営業マンのマーケティング @yskmr9]

「売る」と言う言葉は確かに少し品がないから「販売する」はどうだろう。実際にお客様からお金を預かってるわけではないから、契約を「お預かりする」という表現には少し違和感がある。どちらにせよ、自分たちの仕事にプライドを持つのも大切だしお客様への敬意は大切だが行き過ぎると変になる。

[モーリー｜保険営業マンのマーケティング @yskmr9]

給与所得者のデータにはなるが、1,000万以上稼ぐ人の割合は約6%、20代に限るとほぼ0%らしい。そのくらい、20代で1,000万稼ぐと言うのはレアケース。それなのに、保険業界の門を叩く20代の人たちは簡単に1,000万稼げると思ってるのか。給与所得ではなく、フルコミだからといって簡単なはずがない。給与所得のデータ同様、1,000万以上稼ぐ人は全体の6%くらいではないだろうか。100人中上位6%の努力をしているのか、胸に手を当てて考えてみてほしい。

[BlueMan @masa17171717171]

すでに保有たくさん持ってれば一社専属でもまだやってけるけど、今から一社専属入社するのはマジで無理です

[モーリー｜保険営業マンのマーケティング @yskmr9]

「代理店に転職してもマシなだけ」は本当にそう。他責の人は環境を変えても言い訳しかしないから。武器を増やすのと同時に、他責の考え方を1から鍛え直してくれる環境に行かないと何も変わらない。

[アラホリ@保険屋 @FParahori]

今、1社専属で売るの難しすぎます。

売れてたらいいんですが、今からはきついと思います。ちなみに代理店に転職してもマシなだけで厳しいです。

リーズやって提携きっちり組んで、LINE公式やって…やらないと厳しいです。

商品数より、手数料率が低いのと使える武器が少なすぎます。

[モーリー｜保険営業マンのマーケティング @yskmr9]

結局、「何がなんでも成功したい」と思って保険業界に来てる人があまりにも少ない、それだけ。

[上田マン@事業承継・相続専門の保険屋さん @hide_ueda1029]

研修やってて思うのが、『そこまで考えたくない』と『そこまで勉強したくない』と『そこまで働きたくない』という人があまりにも多いこと。

でもこれは当たり前のことで、誰もが楽して稼ぎたい。決して悪いことではないです。

ただ全ては相対評価なので、他社(者)より良い情報、良いサービス、良い価格、良いコミュニケーションがないと売れない。多くの人がやらないし、やりたくないから、やる人が売れる。

長期的に成功し続けるためには人より考えて勉強して働くというシンプルな結論です。少なくともそういった『仕事に狂った』時期があると、後で稼働落としても勉強サボってもなんとかなる。

私は研修ビジネスで、参加者の根本的なやる気とか勉強する気を起こさせられるとは思っていません。人に言われて動けるのは短期的で、長期的に動けるのは内発的動機しかない。
(セミナーのアンケートでやる気が出ました！前向きになれました！という感想を頂くのはとても嬉しい)

私ができることは考えるヒントを探してる人、もっと勉強したい人、やる気に溢れてる人にセミナーに来てもらって、ノウハウを持って帰ってお客さんを喜ばせてもらうことだけです。

[モーリー｜保険営業マンのマーケティング @yskmr9]

@masa17171717171 たまに聞きますよ！

[モーリー｜保険営業マンのマーケティング @yskmr9]

弊社案件たくさんもらえます。
47社乗り合いです。最強ありがとうございます

[BlueMan @masa17171717171]

一社専属か乗り合いかっていうより案件くれるかどうか
案件全くない乗り合いより案件たくさんある一社専属のがいいでしょ
案件たくさんもらえる乗り合いが最強
あとは保有移管できるか