弓削徹😳マーケター

マーケティング コンサルタント。中小製造業を支援しています。大学、企業の講座は3万人超が受講。著書 14冊。「マーケティング実践講座」「キャッチコピーの極意」「ネーミングの極意」「顧客は展示会で見つけなさい」「武器としての行動経済学」、最新刊は「展示会の極意」！

[弓削徹😳マーケター @yugetoru]

【キャッチコピーの書き方、展示会活用の秘訣を公開中】
ものづくり企業の販路開拓や顧客とのコミュニケーションに役立つ情報を毎日更新しています。
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「難易度を考える」ことは難しい

統計について学ぼうと思い、「サクッとわかる」統計の本を読みはじめたのですが、これが冒頭から難しくてついていけないのです

弓削の本や配信も、「難しい」とたまに言われるのですが、本人はやさし〜く表現しているつもりなのですよね

でも、いわゆる専門家が言う「やさしい」は間違っているのかも、と反省してしまいました

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@momosumee ありがとうございます。他にも、いろいろあるかと思います😌

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Facebook広告の審査でOKが出ず、理由がわからない、(詐欺広告は通っているのに!)ってときありますよね

一例ですが、指差しマークなどはクリック誘発性が高いので、GoogleやFacebook広告の審査が通らないことがあります

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@yokolocolab お子さまも気にいる可愛さですよね😊

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デニーズの、猫のキャラクターが「デニャーズ」

こういうシンプルなアプローチ、好き

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@emiko_kyu お子さまのファンもできそうで、いいと思いますね〜！

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@momosumee このゆるさがいいですよね〜！

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@momosumee 今後、重要になっていく考え方だと思いますね〜☺️

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【ABMとは何か? ABXはどう違う】2

前回、ABMについてご紹介しましたが、それだけではうまくいかないケースが出てきました
ターゲットにされた企業にとって｢どこへ行っても追いかけ回されている｣ような押し売りの不快感を感じるリスクがあるのです

そこで登場したのが、ABX(アカウント･ベースド･エクスペリエンス)です

企業単位で狙うだけでなく、その企業が出会う体験全体をトータルに設計しようという考え方です。ABXはABMの“顧客中心版”と受け止められることもあり、「顧客の旅路のよき段階で、よきメッセージを届ける｣ことを大切にするアプローチです
いわば、マーケティングという｢売る側の視点｣から、｢エクスペリエンス(顧客体験)｣という｢買う側の視点｣にステップアップしたものなのですね

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@momosumee ありがとうございます! ちょっとわかりにくいですよね😅

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【ABMとは何か? ABXはどう違う】1

ABM(アカウント･ベースド･マーケティング)とは、アカウント、つまり顧客企業単位で考えるマーケティングです

従来マーケティングは、不特定多数へ広告を出し、資料請求があれば全社にアプローチするスタイルでした。しかし、これだと「自社にとって本当に大切なお客様」でない会社もたくさん混じってしまいます

一方、ABMは最初から｢この会社と取引したい!｣という特定のターゲット企業を設定するもの

たとえば問合せが200社あっても、実際に購入する会社は数社のみ。これを、ABMに切り替えると、最初からターゲットを｢国内の産業機械メーカー上位5社｣に絞り込み、｢5社向け専用の技術資料をつくる｣｢5社の課題に合わせたウェブ広告を表示させる｣ことで、資源を一点集中させる戦略になります
※ABXは次回

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@Leo_Kingxz88 おっしゃるとおりですね。AI時代にこそ大切にしたいと本質！

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@derienta0402 ありがとうございます! そうなんです、波間で跳ねているエビのつもりでした🦐

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えびせんなので
葛飾北斎翁の
「神奈川沖浪裏」
を描いてみました

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@Eagle_Falcon007 れおさん、はじめまして
こちらこそありがとうございます。
拙著もお読みいただき、重ねて感謝いたします。よろしくお願いいたします。

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@momosumee しまむら、散歩がてら行ってみましょう！

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【ユニクロの成功に学んで失敗したチェーン】

●1点あたりの生産量を増やしてコスト効率を高める
<狙い>年間100万本を売るヒット商品の増加
<結果>売り逃し防止はできたが、「毎週、同じ商品で面白みがない」「いつ行っても変わり映えしない」と思われ売上が下落

●期間限定で「レジで〇割引」
<狙い>低価格の魅力で客数を増やす
<結果>お客は安くなるまで買わず、バイヤーは割引販売を見越して定価を高く設定し、宝探しの魅力と価格競争力が失われる

▲反省「宝探しのような購買体験」「種類の豊富さ」が顧客価値だと再定義

以上、しまむらの失敗でした

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@momosumee 実現への道は遠いと思いますが、一人ひとりの気持ちから！

[弓削徹😳マーケター @yugetoru]

@momosumee まったくそのとおりですね。子供たちのすぐそばに本のある暮らし、守りたいです

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【書籍消費税ゼロの提案!】

トーハンと日販が赤字で、書籍取次事業から撤退する可能性に言及する事態となっています
ただでさえ書店が減少しているのに、取次が消滅したら日本の書籍・読書文化が潰えてしまいます

そこで提案ですが、書籍の消費税を無税とし、消費税分の価格を利益として出版社と取次と書店で分配することがよいと思います(欧州ではデンマークを除いて書籍税率ゼロまたは軽減税率)

(例)2,000円価格の書籍の税込価格2,200円 → 消費税をなくし、200円を三者で分配
※著者印税は売価上昇のため10％増える

＊ここがキモ→これまで書籍の軽減税率(8%)導入の障壁となっていた有害図書や、単なる印刷物(自費出版など)を切り分けるための団体をつくり、文科省と財務省からの指導と天下りを受けいれる

乱暴な意見であることは承知していますが、このくらいドラスティックな改革を行政主導で行なわないと国民の将来的なリテラシーが先細ってしまうでしょう

[弓削徹😳マーケター @yugetoru]

@ma_ming318 きゃっ😹