yusuke

[笹田裕嗣 | 営業ハック @sasada_36]

【営業必須の4つの理解】 営業は理解しなければいけないことは多い

・商材
・業界
・顧客

ただ売るモノと相手、市場だけでなく 自分のこともちゃんと理解しないと 営業は成果を出せない

人は何を言うかよりも 誰が言うかに敏感な生き物

つまり、自分の理解も深めないと 営業として成果は出ない

[小澤美佳 | 令和PR代表 ＆ HELP YOU広報 @mica823]

◆リクルート採用8カ条

①自分より優秀なヤツを採用しろ
②リクルートに入りたいヤツではなく
リクルートとして採りたいヤツを採れ
③熱くリクルートについて語れ
④本音の仕事観を語れ
⑤入社動機はドラマチックに語れ
⑥自分一人ではなく周囲を巻き込め
⑦大胆に口説け
⑧採用は営業だ

本質ですね

[本松慎一郎 / ラクス @motomatsu_biz]

ラクスは複数事業を経営していることから、事業の立ち上げ～グロースの「再現性」についてご評価いただくことがあります。この再現性について我々の考え方を紹介します。

[川邊健太郎 @dennotai]

人を褒める時、叱る時のポイント5つ

①褒める時は人前で盛大に褒める
②叱る時はできれば個室など目立たない場所で言う
③本人のいない所で褒める(噂が巡り巡ってOOさんが褒めてたよと聞くのは嬉しいものです)
④本人のいない所で悪口は絶対言わない
⑤褒める時も叱る時もユーモアを忘れない事

[黒田真行◆採用100年史から読む 人材業界の未来シナリオ @damadama777]

大企業の取締役会。新規事業担当部長がプレゼン。取締役A「方向性はわかるが、すぐに真似されるのでは？」取締役B「法的リスクがないとは言い切れないのでは？」取締役C「本当に儲かる確証はあるのか？」取締役D「うちがやらなければいけない理由は？」お前ら最初から新規事業なんかやる気ないやろ？

[官報ブログ @kanpo_blog]

ユニクロ柳井さんによる 先日の決算発表時のプレゼン「ファーストリテイリング 今後の展望」は、ほぼテキストメッセージ。シンプルだ

https://t.co/eFP2233b73

[笹田裕嗣 | 営業ハック @sasada_36]

【この営業はスゴイなと思った人の特徴④】
・商談は御礼で始まり御礼で終わる
・失注してもお礼を伝えている
・失注連絡後、1週間以内に会いに行く
・失注後の訪問では粘らない
・他社選定理由を聞く
・他社の使い方を提案している
・自社のプレゼンはそこではしない
・失注後も定期的に連絡を取る

[高野秀敏/ベンチャー採用転職/エンジェル投資家/M&A @keyplayers]

「自分の仕事しかしない人」は扱いに困る
一人二役、三役は当たり前。大手企業では仕事は細分化されていますが、ベンチャーではできる人が複数の仕事、幅広い仕事をする必要があります。例えばセールスにおいて、大手ではリード獲得、インサイドセールス、フィールドセールス、カスタマーサクセスと分かれていたとします。the modelですよね。

ベンチャーでは全部それを一人でやる。またはせいぜい二人でやるとか、さらには事業開発や経営企画なども社長と共にやっているわけですね。請求書の発行や督促業務も。大体そんなものです。それが大変だ。やりたくないという方はベンチャーには向いていないかと。一方でむしろこんなにやっていいんだ。これをやり切って、結果を出して自分でメンバー探して採用してチーム拡大したいな。仕組み化していきたいなと思える人はベンチャーに向いていると言えます。もちろんそう思えてもできる、できないという壁がそこには待っていますけども、少なくとも志向性としてはベンチャーに合ってますよね。

組織が結果を出すために大事なこと��やれてないことを拾い続ける人が評価される
経営者からの指示が全て適切でその通りやれば全部うまくいく。こんなことはありえないです。となると、抜け漏れがあったり、役割分担として不明瞭な仕事があります。結果を出すために必要な仕事が、人と人の間に落ちてるわけです。

上司と部下、同僚同士の間に大切なボールが落ちている。それを拾い続けることが大事。自分がやるのかできないなら落ちている大事なボールに気づいて上司に確認して誰かにパスしないといけないです。結果を出すためにこのような行動をし続ける人が次の幹部になります。

「あの人がいないと絶対困るよね」と思われる人なのか
会社としては誰が抜けても大丈夫。そんな組織にしなければ継続できない。「仕組み」こそ経営では大事。しかし個人で考えてみるとどうでしょう。自分がやめても全然問題ない。あの人はやめてもらった方が良いかもしれない。こんなように思われてしまっていては次のキャリアも厳しいものになります。上司や顧客から「あの人は頼りになる」「今まであったどの人より優秀だ」「素晴らしいホスピタリティで代え難い」そう思われてこそ「市場価値」が高い人と言えます。

発注者や上司からするとほとんどの人は期待通りにはやってくれない人と思われています。期待の8割もできていたら十分に素晴らしい。とある上場経営者の方によると２から3割の期待値でも良いと考えるようにしている。ストレスが溜まるだけだから。うちの会社はまだまだ有名じゃないし、ここで働いてくれるだけでも感謝しないとねと私に言ってました。

逆に言えば期待値を超えるような仕事をし続ければ転職は簡単にできるということ。起業して成功する可能性もあります。上司や発注者はビジネスの結果を期待してます。それは売り上げが上がり、利益が上がり、コストが下がるような、定量的に結果が出ることがベストです。単に仕事をしました。言われたことをやりました。という目線ですと次の機会が得られにくくなります。

経営や事業の結果を意識して行動し続ける人が求められています。これは言葉で言うと簡単なのですが、本当に少ない希少な人材です。こういう方は間を置いて再開すると名刺が取締役に変わっていることが多いです。

[ABEMAアニメ(アベマ) @Anime_ABEMA]

【速報】
#アーニャ がXをジャック!?

下のハッシュタグを全部トレンドに入れて
みんなでアーニャジャックをしよう。
#アベマでスパイファミリー
#あべますぱいふぁみりーむりょう
#SPY_FAMILY
#スパイファミリー
#アーニャ

ジャックに参加してくれた方から
3名様にキャストサイン入りポスター🎁

[yusuke @yuske025]

親父はカッコいいと気づく26歳

[yusuke @yuske025]

前に出過ぎてはいけない

[伊藤 誠 @nenesamagatizei]

今の小学生はドラえもんのこの神曲を知らない。。。

[Brandon K. Hill | CEO of btrax 🇺🇸x🇯🇵/2 @BrandonKHill]

「ウルフ・オブ・ウォールストリート」ジョーダン・ベルフォートによるこの営業セミナーは見る価値あり。まず内容が普通に勉強になる。そしてデカプリオが作品内でどれだけ本人を再現してたかが理解できる。エンタメとしてのクオリティーも高いね。なお、翻訳がめんどくなって途中で切っちゃいました。

[yusuke @yuske025]

発信が満たされた人が良い受信者になる

[yusuke @yuske025]

@naveish 公共の場w

[yusuke @yuske025]

@naveish センターパートなう

[yusuke @yuske025]

@mukku5684 お願いいたします。

[yusuke @yuske025]

@DokuyF 間違えのようですね

[yusuke @yuske025]

@DokuyF 寝てしまってたらごめん

[yusuke @yuske025]

@DokuyF コーヒーのむか