عبدالله الخلادين

مؤسس ورئيس مجلس إدارة | أبني شركات تدوم | دقّـة الطيران… وعمق الشاعر

[جدوتي | Gadwaty @Derasat_Gadwa]

أعداء المشروعات في السعودية: من يقتل مشروعك بهدوء؟ 🔥
في السعودية اليوم، أصبح الحديث عن الفرص الاستثمارية أكثر من أي وقت مضى. رؤية 2030 فتحت أبوابًا كثيرة، والدعم الحكومي واضح، والسيولة موجودة. لكن الواقع أقسى مما يُقال في المؤتمرات والتقارير.

كثير من المشاريع تفشل أو تتعثر ليس بسبب ضعف الفكرة، بل بسبب "أعداء" داخل كل قطاع، يعملون بهدوء ويأكلون من هامش الربح حتى يُضعفوا المشروع تدريجيًا.

هؤلاء الأعداء ليسوا دائمًا واضحين في البداية، لكنهم يظهرون بقوة بعد أول 6-12 شهرًا من التشغيل. في هذا المقال، نستعرض أبرز هؤلاء الأعداء في خمس قطاعات رئيسية، مع أرقام وأمثلة من السوق السعودي.

1. قطاع المطاعم: تطبيقات التوصيل (العدو الأكبر حاليًا) 🍔
أصبحت تطبيقات التوصيل (جاهز، هنقرستيشن، تويو، أوبر إيتس) جزءًا أساسيًا من أي مطعم جديد. لكنها تحولت من "شريك" إلى "عدو" لكثير من المطاعم.
كيف تقتل تطبيقات التوصيل المطاعم؟
تأخذ عمولة تتراوح بين 20% إلى 30% من قيمة كل طلب.

تسيطر على بيانات العميل، فلا يعرف العميل اسم المطعم بل يعرف التطبيق فقط.

تفرض رسومًا إضافية على الإعلانات داخل التطبيق والتوصيل السريع.

تضطر كثير من المطاعم لخفض الأسعار أو تقديم عروض مستمرة لتظهر في نتائج البحث.
الأرقام في السعودية:
حسب تقارير منصة "منشآت" ودراسات السوق، أصبحت نسبة المبيعات عبر التطبيقات في بعض المطاعم تتجاوز 60-70% من إجمالي المبيعات. يعني المطعم يدفع عمولة على معظم إيراداته، بينما تكاليف التشغيل (إيجار + رواتب + مواد خام) لا تنخفض.

النتيجة: كثير من المطاعم تحقق مبيعات جيدة، لكن الأرباح ضعيفة جدًا، وأحيانًا تكون خاسرة رغم ارتفاع المبيعات.

2. قطاع المصانع: المنافسة الاستيرادية 🏭
المنافسة من المنتجات المستوردة
رغم جهود التوطين، لا يزال السوق يستورد كميات كبيرة من المنتجات بأسعار منخفضة (خاصة من الصين والهند). بعض المصانع المحلية تجد صعوبة في المنافسة السعرية، خاصة في المنتجات التي لا تحظى بدعم حكومي قوي.

الأرقام:
حسب تقرير الهيئة العامة للإحصاء، بلغت قيمة الواردات الصناعية في المملكة أكثر من 450 مليار ريال في عام 2025.

3.قطاع المتاجر الإلكترونية: تكلفة اكتساب العميل + الإعلانات 🛒
في التجارة الإلكترونية، العدو الأكبر حاليًا هو تكلفة اكتساب العميل.

مع ارتفاع أسعار الإعلانات على فيسبوك وإنستغرام وجوجل، أصبح من الصعب تحقيق ربحية سريعة. كثير من المتاجر تدفع ما بين 40 إلى 80 ريال لجذب عميل واحد، بينما هامش الربح على بعض المنتجات لا يتجاوز 30-40 ريال.

4. قطاع التسويق والتصميم: الفريلانسر من خارج البلاد 💻

مع انتشار منصات العمل الحر العالمية (مثل Upwork وFiverr وغيرها)، أصبح كثير من الشركات والمشاريع السعودية تلجأ إلى فريلانسرز من خارج المملكة (مصر، الهند، باكستان، نيجيريا...) بأسعار منخفضة جدًا.

كيف يؤثر هذا على المشاريع السعودية؟
يخفض من هامش ربح الوكالات والمكاتب المحلية بشكل كبير.

يقلل من جودة العمل في كثير من الأحيان (بسبب ضعف التواصل والفهم الثقافي للسوق السعودي).

يجعل من الصعب على المكاتب السعودية المنافسة، خاصة في المشاريع الصغيرة والمتوسطة.

الأرقام:
حسب تقارير منصة "منشآت"، يُقدر حجم سوق العمل الحر في المملكة بأكثر من 10 مليارات ريال سنويًا، ونسبة كبيرة من هذه المبالغ تذهب لفريلانسرز من خارج البلاد.

5. قطاع المشروعات الخدمية: المنافسة السعرية +
تأخر المدفوعات 🧰
في المشاريع الخدمية (صيانة، تنظيف، استشارات، خدمات لوجستية...)، يواجه المستثمر عدوين رئيسيين:

المنافسة السعرية الشرسة: بسبب سهولة الدخول في هذه المشاريع، يلجأ الكثير إلى خفض الأسعار بشكل مبالغ فيه للحصول على العقود.

تأخر سداد العملاء: كثير من الشركات الكبرى والجهات الحكومية تتأخر في سداد مستحقات الموردين لفترات طويلة (تصل أحيانًا إلى 90-120 يومًا)، مما يسبب أزمة سيولة حتى لو كان المشروع رابحًا على الورق.

الخلاصة: كيف تحمي مشروعك من هؤلاء الأعداء وللعلم هم ليسوا اعداء حقيقين بل منافسين يتصفون بالشراسة؟

كل قطاع له منافسين ومن يدخل السوق بدون فهم هذه الأعداء، فهو يدخل معركة وهو أعزل.

المشروع الناجح اليوم ليس هو الذي يملك فكرة جيدة فقط، بل هو الذي يفهم عدوه جيدًا، ويبني نموذج عمله بطريقة تقلل من تأثير هذا العدو قدر الإمكان.

سواء كنت تفكر في مطعم، أو مصنع، أو متجر إلكتروني، أو وكالة تسويق، أو مشروع خدمي... فإن أول خطوة يجب أن تقوم بها هي فهم أعداء قطاعك قبل أن تستثمر ريالًا واحدًا.
هل جربت مشروعًا وواجهت أحد هؤلاء الأعداء؟ أو تريد أن أفصل أكثر في قطاع معين؟

#رؤية2030
#الاستثمار_في_السعودية
#دراسات_الجدوى
#توطين_الصناعة
#السوق_السعودي
#المشاريع_الصناعية
#الاستثمار_الصناعي

[عبدالله الخلادين @Alkhaladen]

@EhaddadElie السلام عليكم، مهتمين بالتواصل معك 🙏🏻

[Ahmed Mubarki👨🏻‍💻 @ahmdalnt98]

فيه حركة صرت أحترمها جدا من أصحاب المطاعم
إنهم يبنون تطبيقات خاصة بمطاعمهم بدل الاعتماد الكامل على تطبيقات التوصيل
لأن نسب التوصيل العالية صارت تأكل من هامش الربح بشكل واضح
هذا مو بس تطبيق هذا وعي تجاري وفهم حقيقي لكيف تقلل المصاريف وتحافظ على أرباحك

[عبدالله الخلادين @Alkhaladen]

التخطّي كذبة ..
لا أحد ينسا كيف سُرقت الطمأنينة من صدره

[عبدالله الخلادين @Alkhaladen]

الراحة النفسية أصل مالي:

النوم بلا قلق مالي ثروة لا تظهر في كشف الحساب.

[عبدالله الخلادين @Alkhaladen]

إذا عندك فكرة أو مشروع جديد
لا تسمع كثير للناس بالبدايات.

لأن أغلب الناس يحكمون على فكرتك بعقليتهم هم…
مو بالرؤية اللي عندك أنت.

أي شيء جديد بالبداية بيشوفونه:
مستحيل
ما تمشي
وش هالفكرة الغريبة
السوق مليان

وإذا نجحت؟
نفس الشخص اللي كان يحطمك بيقول:
كنت عارف إنها بتنجح😂

الحقيقة؟
لو كل رائد أعمال سمع لكلام الناس من البداية…
ما كان شفنا ولا شركة كبيرة اليوم.

آمن بفكرتك… واشتغل بصمت… وخلك طويل نفس.

البدايات دايمًا فيها شك، ضغط، وإحباط…
لكن الفرق الحقيقي بين اللي ينجح واللي يختفي:
مين فيهم تحمّل هالفترة وكمل

[عبدالله الخلادين @Alkhaladen]

@Younis_Aljameel هذا هو الحل الأمثل 👍🏻

[عبدالله الخلادين @Alkhaladen]

@abdulaziz_2837 @aahm007 صحيح فعلًا وكلها مفقوده مع تطبيقات التوصيل للاسف.

[عبدالله الخلادين @Alkhaladen]

في الأعمال…
لا تكن مجرد لاعب في السوق.

كن القاعدة التي يُبنى عليها السوق.

اجعل الآخرين يربحون من خلالك،
وعندها تكون أنت المركز، لا الهامش

[عبدالله الخلادين @Alkhaladen]

بصراحة:
كثير ممن يصفون أنفسهم بـ رواد أعمال…
هم في الحقيقة موظفين في مشاريعهم.

مشغولين طول اليوم…
لكن بلا نمو.
بلا مبيعات.
بلا أثر.

رائد الأعمال الحقيقي لا يقيس يومه بعدد الاجتماعات،
بل بـ كم قيمة خلق؟ وكم سوق كسب؟ وكم مشكلة حل؟

الانشغال ليس إنجازًا.
النتائج فقط تتكلم. 🔥

[عبدالله الخلادين @Alkhaladen]

الحمدلله وادام الله عليك فضله وسعته، احب ابشرك جميع ابناء عمومتك واخوانك واخواتك ومجتمعك في فضل من الله نحمد الله ونشكره ولن تجد من اخوانك او اخواتك من هو محتاج هذه الوظيفة ومثيلاتها تحديدًا، اللهم لك الحمد والله يديم علينا سعته وفضله وان يبارك لنا ولكم. شكرًا خالد على صبرك وتفهمك 👍🏻🙏🏻

[عبدالله الخلادين @Alkhaladen]

@foryp @AZK_SA هذا المنطق في النطاق

[عبدالله الخلادين @Alkhaladen]

@DeepIntuition11 @AZK_SA هذا اللي نقوله

[عبدالله الخلادين @Alkhaladen]

@MMaqili84 @AZK_SA كذا ممتاز

[عبدالله الخلادين @Alkhaladen]

@mhdprog كلام الواقع واااضح، صحيح ١٠٠٪ وكنت أرى هالشيء بوضوح، البيئة العملية كاملاً تفرق ومو الكل يقدر يواكبها او يتماشى معها.

[عبدالله الخلادين @Alkhaladen]

@Fksa111111 تمنياتي لكم بالتوفيق أ. فريح..
وكونك على راس قيادة هذا الكيان فإنه فخر للصناعة السعودية باذن الله 🙏🏻.

[عبدالله الخلادين @Alkhaladen]

@ceoalmomani @logex_app نتمنى لهم بالتوفيق والنموذج صراحة جبار وجميل، ويساعد المطاعم في هذي المرحلة تجاوز التكاليف العالية للوصول للعميل.