Amel.xls

Ecom | Data Analyst 👩🏻‍💻
Building

[Amel.xls @Amel_KDC]

@jeremykertytsky @ycombinator Lets gooo, congrats!!

[Amel.xls @Amel_KDC]

J’ai été sélectionnée pour le @ycombinator Startup School, trop contente ! Qui y sera aussi ?

Just got accepted into yc startup school in Paris! who else is coming? let’s meet!!

[Y Combinator @ycombinator]

Startup School is coming to Paris 🇫🇷 on June 29!

Hear from founders like @lxbrun of @amilabs, @oliveur of @datadoghq, @kiwicopple of @supabase, @james406 of @posthog, and more.

Join the best builders and hackers from across France and Europe for a day of talks and sessions with YC partners.

[Amel.xls @Amel_KDC]

@Nico_dlgd @ycombinator 🤝🏼

[Amel.xls @Amel_KDC]

@GrisouilleF @ycombinator Je t’envoie un MP!

[Amel.xls @Amel_KDC]

@12framesstudio @ycombinator Mercii 🙏🏼

[Amel.xls @Amel_KDC]

@ghostcat43 @ycombinator Trop bien, félicitations à toi aussi ! Ouiii grave, on se verra peut-être là bas alors

[Amel.xls @Amel_KDC]

@HmzBlackwell SaaS

[Nico - Creative Crafters @Nico_dlgd]

RECRUTEMENT — Creative Strategist

Nous recherchons 2 nouveaux Creative Strategists pour rejoindre notre agence.

L’agence évolue très vite, et on va bientôt passer un gros step

Nous cherchons donc nos 2 prochaines pépites : des profils ambitieux, qu'on va former intensivement pendant plusieurs mois, pour s’inscrire avec nous sur le long terme.

Les critères principaux :

- Être très disponible
- Avoir faim et vouloir progresser rapidement
- Avoir déjà une première expérience en e-commerce ou en direct response ( prestation, copywriting, media buying, ou autres ... )

Je met le lien en commentaires, toutes les informations sont dedans !

[Amel.xls @Amel_KDC]

Oui grosse diff, triple whale c’est un tool qui t’affiche juste des données (pas précises du tout d’ailleurs) beemetrics c’est beaucoup plus poussé ça t’aide vraiment à piloter ton business. Pour te donner juste un exemple ça te dit combien tu peux te permettte d’investir pour recruter quelqu’un sans te mettre en danger.
Et ça couvre logistique/gestion de stock, data financières, ads, valorisation du shop, gestion d’équipe etc bref tout. Avec tu pilotes plus à l’aveugle

[La Rousse @larousseecom]

On utilise le tool depuis 1 mois c’est IN-CRO-YABLE. Je vous vois faire vos tableau sur claude sans aucune expertise derrière. La gestion de treso ça tue les entreprises, vous jouez à la roulette russe avec votre business si vous connaissez pas au dollars près vos datas financières

[Amel.xls @Amel_KDC]

Avec https://t.co/8oKLwJwluP tu peux tracker tous les jours ton CA, bénéfice, etc.
Les 7 catégories de coûts sont hyper complètes (COGS, coût logistique/cmd, frais de transaction, salaires, autres coûts fixes, ad spend, coûts exceptionnels et même provision pour IS) comme ça le bénéfice que tu vois est réaliste, et pas optimiste.
Plus de mauvaise surprise !
Et en plus, tu peux vraiment voir comment est décomposé le calcul pour en arriver à ton bénéfice (ou ta perte) : c'est le P&L.

[le docteur 🇵🇸 @mohatnsr]

Vous faites comment pour tracker tout les jours ÇA bénéfice etc avec Claude code ? Qui peut m’aider à faire ça

[Amel.xls @Amel_KDC]

@lckecom 🤝🏼

[Amel.xls @Amel_KDC]

@Bixentee_ Incroyable !

[Amel.xls @Amel_KDC]

Que vous soyez solo founder sans équipe ou dans une structure plus importante, investissez du temps pour établir des process et paramétrer des outils qui vous permettront à terme d’avoir une exécution la plus agile possible.

C’est un investissement qui n’a pas de prix pour votre santé mentale, pour améliorer votre quotidien, le rendre moins fastidieux et répétitif, pour vous concentrer sur des tâches à vraie valeur ajoutée, pour vous éviter de grosses erreurs de gestion et surtout pour prendre des décisions sans stress.

[Amel.xls @Amel_KDC]

Tout le monde parle d’être data-driven en ecom, mais peu de gens comprennent vraiment ce que ça veut dire.

En gros, tu es data driven si tu es capable de justifier chacune de tes décisions en te basant sur ta data, et pas sur ton intuition. Que ce soit pour la gestion des stocks, le media buying, la crea strat, la décision de recruter, etc.

Et pour ça, il faut avoir un mindset data-driven (comprendre toute la puissance que peut t’apporter la data quand elle est bien exploitée) et avoir des process data-driven (quels outils utiliser au quotidien et comment).

Être data-driven, ce n’est pas « regarder » des dashboards. C’est comprendre ce que tu mesures, pourquoi tu le mesures, et quelle décision ça implique.

[Amel.xls @Amel_KDC]

Les outils d’analyse de data en ecom qui affichent un « Net Profit » sans même demander au préalable de renseigner tous les coûts, vraiment j’en parlerai dans mon livre.

Demandez-vous ce que vaut vraiment une info comme celle-là si l’outil ne prend en compte que vos COGS dans le calcul.

Qu’est-ce qu’il fait de vos coûts logistiques, frais de transaction, salaires, frais fixes, ad spend, voire de vos coûts exceptionnels et votre taux d'imposition pour le provisionner ?

[La Rousse @larousseecom]

[tips ecom] Comment arrêter de travailler au jour le jour en ecom et avoir un fil conducteur clair pour avancer efficacement quand on débute 🧵

Toutes les entreprises ont une roadmap.
Une roadmap c'est un document qui illustre une vision structurée dans le temps de tout ce que tu vas construire, tester ou optimiser dans ton business.

Attention : ce n'est pas une to-do list.
On parle en chantiers (ex : "se lancer sur Amazon") avec une date associée à chaque chantier.

Ça permet de :
→ Faire des arbitrages quand tout semble urgent
→ Anticiper les problèmes et les événements
→ Savoir si ton business exécute vite ou lentement

Le problème c'est que quand tu débutes, t'as aucune idée de ce que tu dois faire, ce qui est prioritaire, le temps que ça va prendre.
C'est pour ça qu'au début je recommande de se faire un milestone ladder.

Un milestone ladder c'est une feuille de route vers tes objectifs. (je sais, ça paraît abstrait, patience j'y viens)
Ça permet de :
→ Savoir où tu vas
→ Identifier les leviers sur lesquels te concentrer
→ Anticiper les problèmes
→ Prendre conscience du chemin parcouru
→ Rester motivé sur le long terme
→ Visualiser ton objectif régulièrement
→ Savoir sur quoi se former en priorité

Et ce qui est génial c'est que c'est hyper simple à faire.
L'idée : tu dessines un escalier (sur un tableau blanc ou sur https://t.co/BhuPTODWJi) et tu te places tout en bas avec un petit bonhomme.

Chaque marche représente un objectif à atteindre.
La dernière marche = ton objectif final.
Je conseille de choisir un objectif final plutôt qu'un objectif de fin d'année, parce que c'est évolutif, et c'est toujours marrant de regarder rétrospectivement quel était ton objectif quand tu t'es lancé

Ensuite tu décomposes tous tes sous-objectifs de façon croissante sur chaque marche jusqu'à atteindre l'objectif final.
Et tu t'amuses à parier sur quand tu vas atteindre chaque marche, tu notes la date directement dessus.

Une fois que c'est fait, tu te concentres uniquement sur la première marche.
Supposons que c'est "faire ma 1ère vente".
En dessous de la marche tu notes ton plan :

- Trouver un produit
- Faire une analyse de marché
- Comprendre le produit en profondeur
- Identifier 3 avatars et comprendre qui ils sont
- Faire ton site
- Lancer tes premières ads

Tu fais ça pour chaque marche.
C'est normal de ne pas savoir quoi mettre sur les marches les plus élevées dès le départ. Si tu remplis déjà les 5 premières c'est très bien.
Au fur et à mesure que tu montes en compétences, tu sauras comment remplir les suivantes.

Tu as officiellement un plan.
L'idée ensuite c'est simple : ta to-do list vient uniquement du plan de ta marche actuelle. Rien d'autre.
Chaque fois que tu atteins un objectif, tu fais avancer ton bonhomme sur la marche suivante et tu notes la date réelle à côté de ta date estimée.

Voilààà
(évidemment forcez pas, mettez plus de marches entre votre situation et votre objectif final que dans mon schéma)

[La Rousse @larousseecom]

Les différents types d'autorité dans les Ads 🧵👇🏼

La plupart des gens pensent que l'autorité dans une pub = un médecin qui recommande un produit.
C'est beaucoup plus large que ça.
L'autorité, c'est ce qui accélère la confiance et donc pousse à acheter chez toi plutôt que chez quelqu'un d'autre.

#1 L'Autorité par les Qualifications : Diplômes, certifications, permis.
Un docteur, un nutritionniste, un chercheur qui parle de ton produit.
Leur statut d'expert dans leur domaine change la façon dont on reçoit le message.
Attention, si tous tes concurrents font ça, ça ne suffit pas à te différencier.

#2 L'Autorité par l'Audience : une grande audience = de la crédibilité par défaut.
Un influenceur avec une audience engagée et chaude va être cru plus facilement.
(On parle pas du mec avec 100k followers achetés et 2 likes par post)

#3 L'Autorité par les Médias : Apparaître dans un média connu.
Un plateau télé, un article de journal qui parle de ton produit.
Moins puissant qu'avant, mais toujours très efficace sur certains marchés.

#4 L'Autorité par les Prix et Récompenses
Un resto avec des étoiles Michelin. Une boîte qui a breveté une technologie unique.

#5 L'Autorité par l'Organisation : S'appuyer sur une institution connue
"Recommandée par l'Armée de Terre." "Développé avec les chercheurs du CNRS." "Porté par les joueurs de l'équipe de France."
La légitimité de l'organisation se transfère à ton produit.

#6 L'Autorité par le Titre : Ta position suffit.
Un founder ou CEO qui se présente comme tel et fait une ad autour de son produit.
Le titre sous entend une expertise. L'expertise implique une autorité.

#7 L'Autorité par la Recherche : Des chiffres, une étude clinique, des stats publiques.
"Une étude a démontré qu'en 1700, un humain consommait 2 kg de sucre par an. Aujourd'hui en moyenne on en consomme 40 kg par an."

#8 L'Autorité par l'Expérience Vécue : Juste un vécu irréfutable.
Une maman de 5 enfants qui parle d'élever un enfant. Une personne qui a perdu 25 kg qui parle de perte de poids.

#9 L'Autorité Empruntée
⚠️ Nuance importante ici.
L'idée n'est PAS de dire que ces experts/orgas/personnes recommandent ton produit.
L'idée c'est : "On a étudié l'approche des Navy SEALs sur tel sujet, et on l'a appliquée à notre produit."
Tu empruntes leur autorité.

#10 L'Autorité Visuelle
Parler dans un podcast, être interviewé (hors street interview), prendre la parole pendant une conférence.
Ou simplement : une fille avec une glass skin parfaite qui donne des conseils peau.

[Amel.xls @Amel_KDC]

Thread TELLEMENT utile.
Rare de voir quelqu’un parler de creative strategy avec une sensibilité data aussi poussée.

J’en ai déjà parlé dans un article, mais le marketing ce n’est pas de l’intuition « je teste à l’arrache et on verra ce que ça donne », c’est une science/discipline. Il faut être précis et rigoureux.

Allez la follow. Avoir accès à un contenu aussi qualitatif et gratuitement en plus, c’est une aubaine. D’autant que la créa strat, c’est souvent le nerf de la guerre en ecom.

@larousseecom, personne la plus compétente en crea strat avec qui j’ai eu le plaisir de taffer !

[La Rousse @larousseecom]

Les 10 erreurs en créa strat que je ne referai JAMAIS 🧵👇🏼

#1 Tester sans méthode

Sans méthode, tu testes à l'aveugle. Tu perds des données qui auraient pu te faire gagner du temps et de l'argent. Tu sais pas où tu vas. Tu sais pas quoi tester ensuite. Tu brasses du vent. (j'en parlerai plus en détails dans un prochain tweet).

#2 Cibler trop large

Tout le monde pense qu'il faut cibler large pour avoir plus de conversions. C'est faux.
(Attention : je parle du message, pas du setup de campagne, ça c'est pas mon domaine d'expertise.)
Plus ton message cible des gens précis, plus ils se reconnaissent dedans. C'est ce qu'on appelle l'effet miroir : la personne a l'impression que le produit a été fait pour elle. C'est cet effet qui pousse à interagir, partager, et acheter.

Exemple concret : une fille qui tague son amie en disant "c'est trop toi" sous une pub, c'est l'effet miroir en action.

#3 Pas de feedback loop

Chaque créa doit valider ou réfuter une hypothèse sur ton prospect. La créa c'est de la science. On teste une variable à la fois.
Sans feedback loop, t'as pas de data exploitable.
Plus t'as de data → plus tu fais de winneuses → plus tu t'enrichis. (je détaillerai ma méthode dans un prochain tweet).

#4 Ne pas archiver ses briefs

Au début, on envoie des ads sans documenter. Erreur. Ne pas archiver tes briefs et tes ads, c'est perdre des journées entières de travail en continu juste parce que t'as rien noté.

#5 Suivre les conseils de n'importe qui sur Twitter

Contre-intuitif puisque j'en donne, mais vérifie TOUJOURS qui parle avant de prendre un conseil. Twitter est rempli de mecs de l'email, du SAV, ou des apps Shopify qui donnent des conseils sur la créa strat sans jamais en avoir fait.
Ils le font parce que ça génère de l'engagement, pas parce qu'ils savent de quoi ils parlent.

#6 Déléguer sans maîtriser

Personne ne connaît mieux tes avatars que toi. Personne ne connaît mieux ton produit que toi. Si tu délègues la créa sans la maîtriser, tu peux pas challenger les équipes. Et petit à petit, tes stats s'effondrent ou à minima t'auras un pallier.

#7 Construire ses avatars sur des données démographiques

"Je cible les femmes de 30 à 40 ans." Ça ne veut rien dire. Les personnes que vous ciblez dans vos créas sont de vrais humains avec des émotions, des experiences, des croyances et des habitudes.
Exemple :
- Groupe A : femmes qui ont fait deux cures de Roaccutane (traitement contre l'acné) sans succès
- Groupe B : femmes entre 18 et 30 ans

En ciblant le groupe A, l'Ad convertira beaucoup mieux, parce qu'elles partagent la même douleur, la même expérience.
Le groupe B qui, quant à lui, regroupe des femmes avec de l'acné fongique, kystique, néonatale, etc sera moins receptif à ton ciblage parce qu'en voulant parler à tout le monde sur des critères démographiques, tu n'as finalement parlé à personne en profondeur.

#8 Ne pas faire de veille

Ce que tu as appris il y a 3 mois en créa strat est déjà incomplet. La créa strat évolue vite. Les outils, les méthodes, les tendances changent en permanence. Rester informé, c'est pas optionnel dans ce métier (en réalité hors exécution ce n'est optionnel pour aucun métier).

#9 Penser que le volume est la clé

Attention, le volume est important. Mais sans qualité, il sert à rien. 0 x 1000 = 0.
Copier les ads de tes concurrents sans comprendre pourquoi elles marchent : ça peut fonctionner un temps. Mais ça va s'essouffler. Et tu mettras énormément de temps à recréer des gagnants si tu n'as pas appris à faire de la qualité.
D'abord la qualité. Ensuite le volume.
Tant qu'on a pas la qualité, on fait pas de volume.

#10 Laisser l'IA écrire les scripts à ta place

L'IA doit être au cœur de tes process, mais utilisée correctement. Pense à l'IA comme un alternant : bien formé, il devient incroyablement efficace. Pas formé, il te sort du contenu moyen. Tu peux faire de l'argent comme ça. Mais t'auras un plafond de verre.

Bref, je me rend compte qu'il y a encore plein d'autres erreurs que j'ai faites mais je vais m'arrêter là.
Si ce thread t'a appris quelque chose, suis moi. Je vais publier de plus en plus de contenu sur la créa strat et le copywriting

[Amel.xls @Amel_KDC]

Pourquoi tu peux faire 1M€ de CA/mois
et quand même faire faillite

82% des business qui font faillite crashent à cause de problèmes de trésorerie.

Même ceux qui :

→ font énormément de chiffre d’affaires
→ sont rentables
→ existent depuis des années

Rentable ≠ viable

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Le problème n’est pas ton business.

👉🏼 C’est le timing de ton cash.

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Exemple très concret 👇🏼

🔥Tes ventes explosent au Q4 :

Black Friday, Noël → gros volume

Tu expédies beaucoup de commandes.

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📉 Puis arrive le Q1 :

les ventes ralentissent

Mais…

👉🏼 tes factures logistiques arrivent à J+60

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Donc en plein mois creux :

→ tu encaisses peu
→ mais tu dois payer les coûts d’un mois où tu vendais énormément

👉🏼 Ton cash prend un choc

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Si tu ne l’anticipes pas :

→ tu ne peux plus payer ton logisticien
→ tu réduis tes ads
→ tes ventes ralentissent encore

👉🏼 Cercle vicieux

Et là, tu peux même être amené à :

→ injecter du cash de ta poche
→ lever des fonds (mais difficile de trouver un investisseur dans ces conditions)

👉🏼 Ton business est sous haute pression

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Autre piège classique :

👉🏼 la TVA

Tu encaisses 20% sur chaque vente.

Mais ce cash ne t’appartient pas.

Si tu ne le provisionnes pas :

→ grosse échéance
→ impossible de payer

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Ce que tu dois faire

→ anticipe tes grosses sorties de cash, surtout si ton business est saisonnier
→ garde toujours un matelas de sécurité
→ ne dépense pas un cash qui ne t’appartient pas (TVA) ou fais le intelligemment

👉🏼En gros, fais des prévisions de trésorerie.

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Ce que tu dois comprendre

Tu ne peux pas évaluer la santé de ton business en regardant l’évolution de ton CA/day ni même ta rentabilité. Ça ne marche pas comme ça.

👉🏼 Ton business est sain si :

→ tu peux payer tes dépenses sans stress
→ tu peux financer ta croissance
→ tu n’as pas besoin d’injecter du cash en urgence

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Sois vigilant car ça arrive même aux très bons.

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