罗小拽

商业异见者｜有流量≠会赚钱，懂专业≠懂商业
39粉开始变现，半年六位数；99元卖到万元高客单
经手单笔过亿交易，管过集团战略
人大｜中欧AMP｜在X实测AI如何改变生意

[罗小拽 @JustJingLuo]

@paigu7x 不过也不能说追逐红利的就没有很硬核的打铁功夫。可能是阶段性的策略选择而已。辩证看，也需会看得更清晰。

[罗小拽 @JustJingLuo]

x的简中区看似个个都在喊搞钱，其实没什么“钱气”。

跟抖音那种极致商业化的氛围不一样，也不同于小红书那样端着卖。就连视频号这种商业化程度偏弱的平台，“钱气”的流动也比这里浓。

所以不要把x当搞钱的平台和工具，把它当信息差和圈子的聚集地更好。

[罗小拽 @JustJingLuo]

@paigu7x 这个就可能是对平台红利期的理解不一样了。国内滴滴打车抢市场份额那会儿也是吸引了很多人用券打车，确实也在那个当下享受到了红利。不过长期来看，打铁还需自身硬。

[罗小拽 @JustJingLuo]

@paigu7x 了解了，谢谢分享。客气了哈，都是简中区的自家人哈，下次不用这么客气称呼我哈，叫我小拽，罗小拽都可以哈。难怪我看到很多帖子都大量重复，开头几日还蛮兴奋的，有的我还亲自实测去用了。

[罗小拽 @JustJingLuo]

哎呀，不知不觉就这个点了。

刚一一回复评论区有点太投入了，没注意睡眠流程提醒。

创业者们还是不要拿身体消耗换金钱

因为我算过账，不划算。不用等到老了的那天，是明天就回没精神，耽误一整天工作日。

洗洗睡吧。

[罗小拽 @JustJingLuo]

@paigu7x 我其实有点没想通，如果这样的话国内变现平台那么多，为什么剑走偏锋呢？

[罗小拽 @JustJingLuo]

@cnzhihao 明白了！作为非技术人员，我其实并不太清楚工具本身还会有这些不确定性的。这个维度确实是一个非常重要的价格差异。您是懂行的，我越来越感觉这个行业可能也会趋向于品牌化需求聚集，就是有口碑的有品牌的会越做越顺越做客户也多，价格也不容易被同行带偏

[罗小拽 @JustJingLuo]

@404latitude 是的，我最后悔的是我能感受到她需要我的帮助，而且我确实能够帮到她，带给她很大价值。但……真的很可惜，所以这个案例我记得特别清晰。可能都是创业路上的mark吧，创业者也都是一步步走出来走向成熟和强大的

[罗小拽 @JustJingLuo]

回过头看，我在定价方面犯过的最大错误就是把服务分ABC的阶段收费。
客户会说我不要A，只要B，C的话看情况定，先付给你三分之一行不？
为此我错失了十个三万客单的准客户。我有一个月的时间不知道怎么解决这个问题，直到我反复研究跟客户1v1诊断的录音转文案之后才发现，我又犯了一个“我以为”的错。

我以为事情是分阶段推进的，价值就分阶段描述，对应的钱也分阶段拆。但实际上客户只会考虑总价，他总计要给你多少钱，他明知道每个阶段都很重要，但我给他创业了一个可以博弈的报价条件。

我以为我认为的总价已经很值钱了，在客户眼里永远是：我知道你厉害，我也愿意找你，我也付得起，但我还是想薅羊毛，不薅白不薅。

从那之后我就get到了高客单定价的顶级逻辑！那就是不要制造让客户可以跟你进行价格博弈的条件！你的报价一开始就要锁死他接下来的所有进攻，只打他的防守，一击必中。

结果就是，我的高客单换了报价描述，卖得更贵转化反倒更顺利也更轻松。

[罗小拽 @JustJingLuo]

@PlatoFighter @Jaden_riku 是滴。我非常赞成你这个判断，而且我觉得商业机会就在这个点上可以深挖了，哈哈哈

[罗小拽 @JustJingLuo]

@ai_goge @jinchenma_ai 我感觉国内很多年前就有这个说法，但近几年好像又是从国内引进的。无论如何，我觉得ai赋能了。对我自己来说，没有ai可能就没有真正意义上的超级个体

[罗小拽 @JustJingLuo]

@zhipan11 @jinchenma_ai 我感觉你这个说法还挺有戏的、不过我也刚来不太熟悉，再多观察看看，指不定就有更有意思的价值

[罗小拽 @JustJingLuo]

@Mantou_Studio_ @jinchenma_ai 我理解你说的这个公开做产品的记账本是不是类似于test表现的测试？这个思路挺好的

[罗小拽 @JustJingLuo]

@Re7_AI @jinchenma_ai 成年人都选择要

[罗小拽 @JustJingLuo]

@0xAngryShark @jinchenma_ai 可能要看希望内容起到什么作用和价值。如果x上没有自己的目标客户，那从商业角度看，内容的性价比就很低。但如果是想做信息差生意，而且有这种空间存在，那内容就直接产生商业价值

[罗小拽 @JustJingLuo]

我觉得这是每个平台可能都会经历的周期（可能也没那么绝对哈，毕竟我对国外平台也才刚了解）。平台分成背后的动机是为了拉新还是为了鼓励内容创作？我们国内的那些平台也都有过类似的蜜月期。私域变现方面可能就要看效率了，同样付出这里能变现更多更快，还是小红书视频号抖音的变现更好？从商业的角度看，都是要决策的，因为创业资源有限。当然，也有一种可能，就是把这里当试验场，test自己也test趋势，那就又另当别论了。

[罗小拽 @JustJingLuo]

@wangyan_im @jinchenma_ai 都是test出来的，只不过初始成本不一样。用最小成本拿到真实结果，就是划算的

[罗小拽 @JustJingLuo]

@wangyan_im @jinchenma_ai 是什么原因让你决定来x跑广告的呢？

[罗小拽 @JustJingLuo]

@nieerai_dev @jinchenma_ai 是吧？我本来是想来这里了解ai落地方面的先进科技和工具的，也想提前接触前沿信息。

[罗小拽 @JustJingLuo]

我这几天观察下来也是这个判断。目前的x简中区商业化是不成熟的。不过我觉得平台直接变现能力和通过平台获得商业机会的能力可以区分开来看。x上面的社交价值还是蛮好的。

谈到天花板，一个是取决于平台商业化的战略导向，一个也确实取决于平台参与者本身能带来什么变化。

当然了，相对于国内成熟商业化的各个平台来说，是更有利于去跑通业务完成0-1变现的。我认为变现本身可能更重要。

我刚来不久，对x的了解还不多，以后多观察吸收，跟这里的“老朋友们”也多取取经。

[罗小拽 @JustJingLuo]

@Russell3402 哈哈哈，会不会挨揍啊。可能会有这种尴尬，不知道这种局面有没有可能得到改善甚至是改变。如果有希望，这将是一个巨大的商业机会也说不定

[罗小拽 @JustJingLuo]

@PlatoFighter @Jaden_riku 现在是工具进化可能走的更快，领先于对客户需求的挖掘了，也可能是因为目前这个阶段都还在摸索期。不过你这个话题很有商业价值哦