成瀬 圭佑 | エンタープライズセールス

コロナ禍に大企業→ベンチャー転職した30代 | 経歴：#hacomono←#ベルフェイス←#日立製作所 | #Bizmates 英会話と #観葉植物 のメンテが日課| #湘南 に移住 | モットーは #YOLO |

[成瀬 圭佑 | エンタープライズセールス @KeisukeNaruse]

超安定志向の僕が“安定”を求めて大手企業からベンチャー企業に転職した話。｜Keisuke.N #note https://t.co/JdyO3V2fmW

人生初note！
新卒から8年以上勤めた日立製作所を卒業するまでの想いと転職の経緯を綴りました。前職の皆様には感謝の気持ちしかないです！本当にこれまで有難うございました！

[落とし物クラウドfind｜find Inc. @find_otoshimono]

【新商品発表！🆕】
10月1日より、紛失物拾得通知シール『find return』を発売します！
シールを貼っておくと、落としても警察・提携施設で拾得された時にfindからお知らせします！📩

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#落とし物 #忘れ物 #紛失防止
#落とし物クラウドfind #findreturn

[蓮田 健一 / hacomono CEO @kenhasuda]

https://t.co/VmCXEUtNwx

[成瀬 圭佑 | エンタープライズセールス @KeisukeNaruse]

@kentaro_0775 レベル30おめでとう🤙🏻

[向井俊介 | B2B営業改善の専門家 @Shun_Mukai0718]

営業活動はとにかく数だ！という論理はエンタープライズやバーティカルに適用したらすぐ詰むぞ。思考停止して表面的なメッセージに惑わされないように。なぜならそもそも市場にそんな当たれるほどの数がないだろうが。前提のない数の論理は暴論でしかない。

[今井晶也｜セレブリックス @M_imai_CEREBRIX]

営業って、うまくいかないと本当に苦しいものです。僕自身、何度も挫折しそうになりました。

でも、僕の営業ロールプレイングのYouTube（https://t.co/DO8szc1o2M）などを見てもらえれば伝わると思いますが、営業は「本当に楽しくなる仕事」です。

なぜ僕は楽しそうに商談ができるのか？
それは、うまくいくイメージが自分の中にあるからです。

もちろん「根拠のない自信」で突き進むのも大事。しかし、成果が出ていないときにそれをやれと言うのも酷です。

そこで、スランプになった時に少しでも早く成果を出すために、僕自身がやってよかったこと、今もアドバイスしていることを3つ紹介します。

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1. 感情と事実を分けて整理する

営業で苦しいとき、「また失敗するかも」「向いてないんじゃないか」という思いが頭をよぎります。でも、実際に改善すべきことって、たいていシンプルなことです。だからこそ、まずは感情と事実を切り離すことが重要です。

紙を用意して、左側に“感情・不安・思い”を書き出し、右側には“改善すべき事実”を書いてください。たとえば「アポが取れない」「提案が通らない」といった現実的な課題です。それも細かく分ける方がよいです。

提案が通らない→初回訪問から再訪問の許諾が得れない。といったイメージです。

そして書いた左側（感情）はいったん全て斜線をひき、右側の“やるべきこと”に集中する。それだけでも、不思議なことに気持ちがかなり楽になります。

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2. 相談する人を絞る

うまくいかないとき、いろんな人に相談したくなります。でも、それは逆効果です。

たとえば、Aさんのアドバイスを少し実行してから、Bさんに相談すると、BさんはAさんの考えごと否定・修正しようとする。その結果、Aさんの元のアドバイスを検証しきる前に、方向性がブレてしまう。

改善活動というのは、ひとつずつ検証して、どこで成果が出たかを把握することが重要。そのためには、相談相手は信頼できる1人に絞るのがベストです。

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3. アドバイスを“疑わずに”やってみる

これが一番大事かもしれません。

アドバイスをもらっても、「とはいえ…」「実際は違う気がする」と思ってしまうこと、ありますよね。でも、まずは全部やってみてほしい。疑わず、素直に受け入れてみてください。

あなたが成果を出せていない原因は、もしかすると「受け入れられていないこと」にあるかもしれません。

相談するなら、信じて、やってみる。その先にしか、本当の改善はありません。

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うまくいかないときこそ、やることを絞って、一つずつ丁寧に進めていく。焦る気持ちはあって当然。でも、焦るときこそ、基本に戻ってみてください。

[Brandon K. Hill | CEO of btrax 🇺🇸x🇯🇵/2 @BrandonKHill]

なぜ人もお金もリソースも全然無いスタートアップが大企業に勝てる時があるのか？ザッカーバーグが語るように「とにかくやってみよう」vs 「やらない理由探し」のバトルだからだよ。それぞれの存在意義が違うからね。(オープンイノベーション無理説)

[成瀬 圭佑 | エンタープライズセールス @KeisukeNaruse]

店内BGM、いままで「らくらくロピア〜♫」かと思ってたら「らぶらぶロピア〜♫」だった衝撃をこえる、ロピアの秘密の鍵を手に入れて歓喜。これみただけでピンときた人はきっとロピアガチ勢かも。毎回の買い出しが楽しみになる最高のnice to haveアイテム。
#ロピア

[成瀬 圭佑 | エンタープライズセールス @KeisukeNaruse]

@kojicozy47 おす！ぶちあげましょう！

[成瀬 圭佑 | エンタープライズセールス @KeisukeNaruse]

@takahiro_innami 全力応援！落ち着いたら飯でも行きましょう！^ ^

[成瀬 圭佑 | エンタープライズセールス @KeisukeNaruse]

お客さんが発注しないのは予算がないからではなく、予算を使うほどの価値を感じていただけていない(課題の芯を食った提案ができていない)場合が多い。予算削減方針が出ていたとしても必要なものには投資する。そのジャッジが厳しくなっただけ。「予算がなくて」は自身の提案内容を見直すのが良い機会。

[成瀬 圭佑 | エンタープライズセールス @KeisukeNaruse]

@AN1K1 ランチではないですが、霧の森菓子工房 松山店、の抹茶大福がお土産に良いかもです。すぐ売り切れてしまうのであれば買い、です😎

[成瀬 圭佑 | エンタープライズセールス @KeisukeNaruse]

おはようございます。朝からエネルギーいただきました。今日も最高の1日に。#富士山 #山中湖

[成瀬 圭佑 | エンタープライズセールス @KeisukeNaruse]

サーフィンの大会を鑑賞。初体験はなんでもワクワクする。エネルギーに溢れた空間で最高。今日も最高の1日に。
#サザンビーチ #茅ヶ崎

[野村修平｜RightTouch @VC_II_1009]

「仲良しクラブではダメだ」と昔COOに言われて腹たったけど、その通りだった。心理的安全性は高いけど、嫌なことを言い合えて、率直なフィードバックが飛び交う組織ではなかった。そのため結果が伴わず、組織的に崩壊しかけた。そこで腹割って話してから急回復。心理的安全性の履き違えは要注意案件。

[野村修平｜RightTouch @VC_II_1009]

whyで問うことは思考停止を招く。「なぜXXをやってしまったのか？」で固まる。whatで問うと未来を思考できる。「何がXXを引き起こしたのか？」「何をしたら、XXは避けられたのか？」の問いで成長が促される。これは相手に問う際にも同様で、whyは言葉の暴力になりかねない。whatの質問を意識しよう。

[DJ141 @DJ_141]

「御社と近い業種の〇〇社様も使ってます！」っていうフレーズ、それは事例紹介じゃないですからねw

事例っていうのは、
業種業界 or 企業規模 or ユースケース
の3パターンと、
導入事例(なぜその企業が導入するに至ったかのストーリー) or 活用事例(どう使ってるのか)
の掛け合わせですからね！！

[成瀬 圭佑 | エンタープライズセールス @KeisukeNaruse]

今日も最高の1日に。人生一回、コントロール出来ることに全振りしよう。
#海の日 #サザンビーチ #湘南 #茅ヶ崎

[今井晶也｜セレブリックス @M_imai_CEREBRIX]

個人的な営業ハック。商談後はすぐさま提案書の骨子（目次と要素）を作って、それをお客様にテキストで議事録として送る。提案への思いが一番高い時に構成を考えた方が［情熱］がプラスされるし、お客様との認識のズレも解消。何より資料を作る時は思い出す手間も省け、冷静さも加わるので丁度いい。

[高橋浩一 / 無敗営業チームづくり / 累計26万部著者 / TORiX株式会社 @takahashikoichi]

エンタープライズで売れる営業は、お客様から「御社の提案に私のビジネス人生を預けても大丈夫ですか？」と聞かれても「大丈夫です」と言える。 これは小手先の技術ではなく「覚悟」の問題。スタートアップの若手営業が大企業相手に苦戦するのは、この感覚がわからないことが根っこにある
（以下解説）

[成瀬 圭佑 | エンタープライズセールス @KeisukeNaruse]

@AN1K1 先におかわり分も頼むスタイルですね。さすがです。新天地でもあばれてください！