小口正史｜地方採用のプロ 支援実績260社｜

地方中小企業の採用・組織支援｜(株)ユウミ代表
全国の仲間と、地方から日本を代表する会社へ。
46道府県に仲間と拠点を。
支援実績260社・採用成功率97%
著書『中小企業が採用で成功する絶対法則』

[小口正史｜地方採用のプロ 支援実績260社｜ @Oguchi_Masashi]

営業しない。
数字を追わない。
でも、依頼は増え続けている。

理由はシンプルで、「お客様の成果と満足を徹底的に追求しているから。」

・地方特化／累計165社支援
・採用成功率＆満足度97％
・営業ゼロで倍々成長
・正社員22名（北海道〜宮崎フルリモ）
・毎月1〜2名入社中

📘『中小企業が採用で成功する絶対法則』（日本法令）

本当に喜んでもらえる仕事がしたい方、
地方中小企業を本気で支えたい方、
経営や採用で悩んでいる方、
お気軽にDMください。

[小口正史｜地方採用のプロ 支援実績260社｜ @Oguchi_Masashi]

ビズリーチの皆さんが諏訪の事務所に来訪&懇親会。ずっと笑ってました。ほんと規模は違えど価値観が近いと思う。楽しい夜でした。

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収入が増えても幸せになるわけじゃない。
5〜6年前、最初の起業に失敗して借金返済のためにサラリーマンに戻った。30歳、手取り19万、返済10万、残り9万。嫁子どももいる。

食事は自炊一択、家は実家一択、車は7万円の軽バン一択。
選択肢がないと、悩むこともない。

毎朝50年物の鉄のフライパンで目玉焼きを焼いて、おにぎりを詰めて出勤して、帰ったら角上魚類で買った500円のイナダを捌いて3日間で分けて食べる。

金はなかった。家族の時間は多かった。心は豊かだった。
稼ぐことを否定する話ではない。ただ、貧乏だった時のほうが幸せを感じやすいし、ありがたみもある。

余裕ができて、選択肢ができるから悩む。

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@wakairo_CW 恐縮です👏自分がフロントで仕事しているほうが全部掌握できるし精神衛生上いいです笑　私が一番成長遅れてるかもです笑　色々教えてください🙇‍♂️

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サンディエゴ滞在7日目。

社員からの連絡は、ほとんどありません。
(嬉しさ半分、寂しさ半分笑)

日々のオペレーションも、マネジメントも、全社会議も、私がいなくても無事に進んでいるようです。

今回、権限委譲をさらに進めるために2週間日本を離れましたが、大幅に「社長がいなくても進む会社」になってきたことを実感しています。

必要最小限のチャットルーム以外からは退出し、通知もかなり減りました。

少し前までなら、自分が把握していないことが増えるのは不安だったと思います。

でも今は、知らないところで仲間が考え、判断し、前に進めてくれていることが嬉しい。

あと1週間。

ここからは、ユウミだけでなく、グループ全体でこれから何をしていくのか。
そして、その中で自分は何を担うのか。

もう一段先の未来を、じっくり考える時間にします。

サンディエゴの空は今日もとても綺麗です。

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権限委譲をさらに進めることを目的に、2週間日本を離れてアメリカに来ました。

まずはロスに降り立って、友人の迎えでサンディエゴへ。

今回は仕事の予定をほとんど入れず、事業を仲間に任せて、本を読んで、これからの人生と経営を考える時間にします。

約40人の会社になり、ありがたいことに私がいなくても現場を支えてくれる仲間がいます。

次は、僕自身の役割を変えていきたい。

地方から大きな会社をつくるなら、社長が全部を見る会社ではなく、仲間が意思決定し、事業を前に進められる会社にしていかないといけない。

この2週間で、

自分がやるべきことは何か。
逆に、何を手放すべきか。

次は何をするのか。
いや、「何をするか」を考えること自体も、仲間に任せていくのか。

じっくり考えてみます。

とはいえ、到着早々気になったのはロサンゼルスの街の成り立ちと産業の歴史。笑

250年前、44人の入植者から始まったとされる街が、今ではアメリカを代表する大都市の一つになっている。

どうやって人が集まり、産業が生まれ、街が大きくなっていったのか。

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@keyplayers 高野さん、ほんと嬉しい成長です。副業人材は顧客支援のカスタマーサクセスポジションから入れていきます。

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最近、メンバーの支援実績が本当にすごい。
ほぼすべてのお客様で採用成功。
顧客満足度も高くて、そこから別のお客様をご紹介いただくことも増えています。

正直、ここまで来ると、もう自分がプレーヤーに戻って同じ成果を出せる自信がありません。笑

一方で、最近は別の難しさも出てきました。

仕事が増え続けると、当然メンバーの負荷も上がる。
少なすぎても不安になるし、多すぎても疲弊する。

だからといって受注を絞りすぎると、また増やすまでに時間がかかるし、売上が伸びなければ昇給や賞与にもつながりにくい。

結局必要なのは、
「仕事を減らすこと」ではなく、
たくさんの仕事を受けても大丈夫な体制をつくること。

人を育てる。副業人材を入れる。
仕組みを整える。
AIや業務改善で効率化する。
一人あたりの生産性を上げる。

成長って、売上を増やすことより、
増えた仕事を無理なく受け止められる会社をつくることの方が難しいのかもしれません。

今まさに、そこに挑戦しています。

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ご契約いただいているお客様限定の無料月例勉強会を開催することにしました。
昨日アナウンスして既に10社20名近くの申し込み。
100社以上にご案内しているのでさらに増えそう。
目の前のお客様に貢献し続ける企業であり続けます。

地方の成長企業や、後継ぎ企業も多いので、経営者や採用担当者のコミュニティもやりたい。

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採用支援をしていると、つい「何人採れたか」が目立ちます。

でも先日、お客様から聞いて一番嬉しかったのは、
「若手が16名増えた」よりも、
「入社した人が誰も辞めず、みんな活躍している」という言葉でした。

採用は、入社がゴールではない。

その会社で働く人が増えて、定着して、活躍して、会社そのものが少し強くなる。
そこまでつながって、初めて意味があると思っています。

地方の中小企業には、良い会社なのに人が集まらない会社がまだたくさんある。

僕らは、採用人数を増やす会社ではなく、
良い会社に良い人が集まり続ける仕組みをつくる会社でありたいです。

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【セミナー報告、初の試み】
今日、関西みずほ銀行様主催（サーキュレーションさん共催）のウェビナーに登壇してきました。

今回は初めての試みとして、実際にご支援したお客さまと一緒に登壇。

以前みずほ銀行さん経由でご支援した石川県金沢市の本田鉄工さんの専務と採用担当の方から実際の取り組みについてお話しいただきました。

これがめちゃくちゃ良くて、企画者の方からも大感謝されました。(まだ参加者アンケートは分かりませんがとても響いてたと思います)

少しコメントを抜粋すると
・最初は怪しいし本当かと半信半疑だった（笑）やっても無駄だと思った。
・やってみたら言った通りになってなんか悔しかったけど凄いと思った。
・内製化後も順調に採用して合計16名の若手社員が増えた。
・入った方は誰も辞めずみんな活躍してくれている。
・内製化したいならプロに頼るのもいいと思う。
・上手くいかなくても楽しむ姿勢が大事。
等々

やっぱり我々が成功事例を話すより、お客様自身の言葉で話してもらう方がリアルで響くなと。

今度、北陸までお礼しに行ってきます🚄

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@ritokyo88 こちらこそありがとうございます😳　ちょうど先ほどプロフィール拝見して、「漫画で仕事のイメージ伝える方法があってこんな方がいらっしゃるよ」って社員に連絡したところでした。よろしくお願いします👏

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営業しない。
数字を追わない。
でも、依頼は増え続けている。

理由はシンプルで、「お客様の成果と満足を徹底的に追求しているから。」

・地方特化／累計165社支援
・採用成功率＆満足度97％
・営業ゼロで倍々成長
・正社員22名（北海道〜宮崎フルリモ）
・毎月1〜2名入社中

📘『中小企業が採用で成功する絶対法則』（日本法令）

本当に喜んでもらえる仕事がしたい方、
地方中小企業を本気で支えたい方、
経営や採用で悩んでいる方、
お気軽にDMください。

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最近、何人かの社員から、

「ユウミに出会えて、本当に良かったです」
「この仕事に出会えて感謝しています。毎日楽しいです」

そんな言葉をもらいました。

その言葉だけでも十分嬉しいのですが、
そう言ってくれるメンバーは漏れなく、各地域で本当に頑張っていて、活躍してくれている。

お客様に向き合い、しっかり成果を出し、
そこからアライアンスも増え、結果として売上にも貢献してくれています。

銀行の支店長さんからは、
「ユウミは本当にいい会社だと思う。もっともっと伸びるよ」
と励ましていただき、仕事をご紹介いただく。

お客様の中にも、
ユウミのファンになってくださって、
別のお客様をご紹介してくださる方がいる。

「ユウミを紹介したことを、とても感謝されたよ」
と言っていただくこともあります。

社員にも、
関係先にも、
お客様にも、

「ユウミを応援したい」と思ってくれるファンがいる。

これは、会社にとってものすごく大きな財産だと思っています。

売上や社員数だけではなく、
こういう熱量のある応援者が増えている会社は、きっと強い。

まだまだ小さな会社ですが、
ユウミは必ずもっと伸びるし、
日本全国に広がっていく。

最近は、そんな未来をかなり強く確信しています。

[小口正史｜地方採用のプロ 支援実績260社｜ @Oguchi_Masashi]

三重県は、少し前までユウミの支援実績がゼロの地域でした。

昨年、鈴鹿出身・四日市在住で「地元を盛り上げたい」と考える河野さんが入社。
現地でコツコツ動き、周りのメンバーもその動きを支える。

先日は鈴鹿市さんや四日市市さん主催のセミナーに登壇。
金融機関さんや東京商工リサーチさんから企業様をご紹介いただき、少しずつ仕事が増えてきています。

全国展開って、広告を出して一気に広げることでも、
営業マンがゴリゴリ攻めることでもなくて、

その地域で、一人ずつ信頼される人を増やしていくことなんだと思います。

この動きで、全く実績がないところから拠点となり、
今ではマネージャーがいる地域になったのが新潟です。

商工会議所セミナー
→ 案件獲得
→ 金融機関さんとの連携
→ オフィス開設
→ 社員採用決定

派手ではないけど、
この積み重ねを46道府県でやった先に、
かなり面白い会社ができる気がしています。

[小口正史｜地方採用のプロ 支援実績260社｜ @Oguchi_Masashi]

今日は四日市市役所さん主催の採用定着セミナーに登壇。
三重オフィス長の河野とともに。
とっても喜んでいただいたようで何よりです。

三重県は百五銀行さんや東京商工リサーチさんとのビジネスマッチングが進んでおり、これからユウミのサービスで元気になっていくこと間違いなしです。

[小口正史｜地方採用のプロ 支援実績260社｜ @Oguchi_Masashi]

@keyplayers まじすか、すごい、その会社さんの事例知りたいです👏👏👏

[小口正史｜地方採用のプロ 支援実績260社｜ @Oguchi_Masashi]

ユウミのメンバーには、個人の売上目標を置いていません。

もちろん会社なので、売上も利益も大事です。

でも、お客様を担当するメンバーには、
「いくら売ったか」より、

・成果が出ているか。
・満足していただけているか。
・お客様の会社が本当に良くなったか。
(時には嫌われる覚悟で言わなきゃいけないこともあります)

そこに一番向き合ってほしいと思っています。

必要のないサービスを勧めるのではなく、
必要なければ「やらなくていい」と言える。

その方が長い目で見れば、お客様にも会社にも良い。

目の前のお客様にちゃんと向き合って、
結果として信頼や次の仕事につながっていく。

そんな仕事の仕方をする人が、ちゃんと評価される会社にしたいです。

[小口正史｜地方採用のプロ 支援実績260社｜ @Oguchi_Masashi]

最近はさらに、「採用支援だけで終わらないな」と感じます。

まず採用力を高める。
人が入り、会社が少し元気になる。
その先に、業務改善や生産性向上、AI活用まで進めていく。M&Aも含めた成長戦略を進めていく。

地方企業の人材不足は、採用だけでは解けない課題だと思っています。

だからユウミも、採用を入口に、地域の会社が強くなるところまで関われる会社にしていきたい。

まだ途中ですが、進みたい方向はかなり見えてきて、形にもなってきています。

[小口正史｜地方採用のプロ 支援実績260社｜ @Oguchi_Masashi]

本当そうです、、沈黙のときに静かに待つのが難しい、、

[高野秀敏/ベンチャー採用転職/エンジェル投資家/M&A @keyplayers]

@Oguchi_Masashi 小口さん、これは完全に自分のことです。
面談で相手が黙った十秒に耐えられなくて、こちらから話し始めていました。あとで振り返ると、あの沈黙の後に本音が出ていることが多い。待てるかどうかだけの差でした。
上司になるほど話す量が増えるのは、たぶん善意なんですよね。そこが厄介で。

[小口正史｜地方採用のプロ 支援実績260社｜ @Oguchi_Masashi]

@keyplayers ありがとうございます🔥

[小口正史｜地方採用のプロ 支援実績260社｜ @Oguchi_Masashi]

最近、会社全体や未来のことを考える時間がかなり増えてきました。

M&A、新しい事業、全国展開、組織づくり。

一方で、顧客支援の最前線から離れたわけではなく、今もPM案件を9社持っています。

経営者の方と直接話して、
採用や組織の課題を一緒に考えて、
必要があれば現場にも入る。

やっぱり、この感覚は持ち続けたいと思っています。

現場を知らずに未来だけ考えるのも違うし、
目の前の支援だけに追われて未来を考えられないのも違う。

今こうやって、
目の前のお客様に向き合いながら、
同時に会社全体やその先の未来を考えられるようになったのは、
現場や組織を支えてくれているマネージャーや幹部のみんなのおかげです。

本当にありがたいです。

まだまだやりたいことはたくさんあるし、
会社もこれからどんどん面白くなっていくと思っています。

でも、やりたいことが増えているのは、
単に会社を大きくしたいからではありません。

採用も、組織づくりも、M&Aも、新しい事業も、全国展開も、
全部「仕事に誇りを持てる社会を、当たり前に。」というビジョンにつなげたい。

まだまだ道半ばですが、
かなり本気で、その未来に向かって動いています。

目の前のお客様にちゃんと向き合いながら、
同時に、その先の社会まで変えられる会社にしていきたいです。

[小口正史｜地方採用のプロ 支援実績260社｜ @Oguchi_Masashi]

@keyplayers プレイングもマネジメントも基本は全部任せてて、一部直接支援に入りたくてPMで入っているだけなので、責任者はどんどん立てていっている感じです。
かっこよく言えば、森全体と枝葉を見る体制ができてきました🫡