瀬河 真ノ輔

営業コンサルタント｜電話営業コーチング、IS立ち上げ支援｜ワークスアプリケーションズ→GMO→RevComm(BDR立ち上げ)→構成作家兼旅人（世界一周中のため昼夜逆転している場合あり）｜ #テレマ｜＃テレマーケティング｜＃SaaS

[瀬河 真ノ輔 @Segawa_Sales]

５月に開催されたものすごいベンチャー展で最優秀ベストプレゼンに選んでいただきました🙄
https://t.co/juGGjIkqpI
40:20~50:00をご視聴いただければ、私が今所属している会社のことが分かるかと思います🤪
https://t.co/XXg8tG08uA

[瀬河 真ノ輔 @Segawa_Sales]

私はこの「4000人」の一人でした。 当時は「営業は出社してこそ生産性が上がる」と信じる出社派で、在宅は嫌々のスタート。でもやってみたら価値観が変わった。営業もリモートワークでいけるやん、と。 いまは海外を旅しながらリモートで営業をしています。 きっかけをくれた決断に感謝しています。

[熊谷正寿【GMO】 @m_kumagai]

【在宅勤務を完全廃止】

2020年1月29日からパートナーの命を守るべく、日本で一番早く在宅勤務を開始致しました。

【4000人を在宅勤務にした判断について】
https://t.co/v81BaULFbM

コロナ後も、採用やパートナーのQOLを鑑み、週一日は在宅勤務を認めておりました。

6年半続けましたが、昨日付で「グループとしての推奨」は完全廃止を致しました。

#在宅勤務廃止
#GMOインターネットグループ

[瀬河 真ノ輔 @Segawa_Sales]

@M_imai_CEREBRIX 金沢といえば私なので、助言です。
サウナーには香林居のサウナ、オススメです！ただ貸切なんで1人は寂しいかもです笑
1人旅やとIsolation Tank入る人多いですけど、東京で入れますね…

[瀬河 真ノ輔 @Segawa_Sales]

#ISサミット
本日はありがとうございました！
地方移住組からしたらなかなかISに携わる方々とオフラインでお会いする機会がないので大変貴重な会でした！
オンライン上での付き合いの方々と直でお会いでき、刺激の多い場でした！

[冨田 貴徳 ｜ SALES ROBOTICS inc. @T_Tomita0816]

Inside Sales Summit2023 spring

本日、無事終了しました！
オフライン&悪天候にも関わらず、100名以上の方にご来場いただき感謝の気持ちでいっぱいです。
改めて、わたしは人に本当に恵まれてるなぁ。返しきれない恩がたくさんあります。

またやります‼️ゾス❗️

#ISサミット

[瀬河 真ノ輔 @Segawa_Sales]

しげのさんのInside Sales Plusに記事の公開を頂きました。内容は「BDR組織の振り返りのポイント」に関してです。
よろしければ、是非ご拝読くださいませ！

[Shigeno_Onboard AI🐸 @insidesales_job]

#MiiTel を提供するレブコム社から寄稿いただきました！ベンダー視点というよりは以下にデータドリブンに改善していくか、という点で非常に面白い（というかすごい）内容です。最近こればっかりですが「強い会社はオペレーションがえぐい」です。

[瀬河 真ノ輔 @Segawa_Sales]

MGR自身が取扱いサービスを前線で営業した経験があり、困難と向き合いながら試行錯誤を繰り返して創り上げた組織は強いですよね！

#THELEADERS

[冨田 貴徳 ｜ SALES ROBOTICS inc. @T_Tomita0816]

今回のゲストは、ウィルオブ・ワーク上谷さん（@uetani_sales ）

インサイドセールスの立ち上げに関するお話しは、まさに試行錯誤の連続！

#THELEADERS

ゼロからの試行錯誤でチーム作りを実現。 ウィルオブ・ワーク上谷菜摘 #THELEADERS https://t.co/hCx8rFlU0s

[瀬河 真ノ輔 @Segawa_Sales]

@uetani_sales おめでとう！
石川でお祝いやね！

[冨田 貴徳 ｜ SALES ROBOTICS inc. @T_Tomita0816]

Inside Sales Hub本気で取り組んでいきます
徹底的にGiveします！

#インサイドセールス
#ISハブ
#ISサミット

SALES ROBOTICS、コミュニティブランド「Inside Sales Hub」を立ち上げ。第一弾として、オフラインイベント「Inside Sales Summit」を定期開催へ https://t.co/Pbt9GumBCy via @PRTIMES_JP

[瀬河 真ノ輔 @Segawa_Sales]

ChatGPTのプロンプトで、インサイドセールスのメール作成に活用できるのすごく便利ですね。個別向けの文面を作る際の下地として利用するのにめっちゃ使えそう！自分の普段の文面のテイストで作れる！？それは凄い。

[水嶋玲以仁 @reini0930]

https://t.co/B7FRtNfA16
ChatGPT-4使ってインサイドセールスのメールのプロンプトを作ってみました。コピペOKですので、ぜひ活用してください。ChatGPTって、作成プロンプトが適切でないと期待通りのものが出てこないってことありませんか？こちらの記事はOnesightの伊佐敷さんの協力で作成しています

[瀬河 真ノ輔 @Segawa_Sales]

私のBDR組織では、アプローチ予定のお客様になりきるロープレも行っています。FOCAS SalesとSidesonarを使って、決算書、有価証券、プレスリリース、組織図、求人情報、業界レポート等チェックして、お客様を演じてるんですけど、お客様役側も当事者思考が鍛えられます。なりきればなりきるほど。

[瀬河 真ノ輔 @Segawa_Sales]

私のBDR組織では、17：00からトーク共有会（当日案件に対してフィードバック）を行い、翌日の10：00からロープレ（前日案件のお客様を演じる）を行っています。人間の脳みそは翌日には74％忘れてしまう構造なので、前日のフィードバック内容を翌日に実践できたら、ズバリ身に付いたということです。

[瀬河 真ノ輔 @Segawa_Sales]

@4438_GO ISの業務はアポを獲らないこと　という表現けっこう好きです！

[瀬河 真ノ輔 @Segawa_Sales]

私のBDR組織ではメンバーから当日のうちにフィードバックが欲しい商談音声を持ち寄ってもらい、チーム全員で2倍速で再生してフィードバックを行っています。ポイントは架電者自ら何に躓いて、何を会得したいのかを言語化させた上でフィードバックを行うことです。

[瀬河 真ノ輔 @Segawa_Sales]

クロージング力を上げるテクニック。
沈黙クロージング。

[瀬河 真ノ輔 @Segawa_Sales]

@hotto_mihiro ありがとうございます！
THELEADERSの堤さんの記事で、インサイドセールスで1番大事にしていること、素敵です！

[瀬河 真ノ輔 @Segawa_Sales]

BDRにおいて、お客様から飛んできたOUTに対して上手く返せなかった場合、先人の成功音声を聞いて疑似体験を行うことをオススメします。先人が血を吐く思いで辿り着いた応酬トークは資産化しておかないと。また誰かが血を吐きます。

[瀬河 真ノ輔 @Segawa_Sales]

@senahamil 素晴らしい取り組みで、愛犬家として応援しています！

[瀬河 真ノ輔 @Segawa_Sales]

クロージング力を高めるテクニック。
感情クロージング。

[瀬河 真ノ輔 @Segawa_Sales]

@hara_celebrity どうしても付け足したかった「声のトーン」というワード。
活き活きと働いていらっしゃるのが、
観ていて気持ち良かったんでしょうね！
私はほっこりしました！

[瀬河 真ノ輔 @Segawa_Sales]

今日は晴天でお出かけ日和ですね！
こんな日は花粉症えぐすぎて引き籠もるに限りますね。。有益な１日にして頂くために是非！（本日が見納め日ですので）営業ロープレ観て気分高めて月曜からの仕事に備えますか！
#JSC2023

[今井晶也｜セレブリックス @M_imai_CEREBRIX]

JapanSalesCollection2023の見逃し配信は本日で見納めです！

[瀬河 真ノ輔 @Segawa_Sales]

改めてグサッ
「プレゼンとは聞き手の未来を変えるプレゼント」
自分の新卒採用の頃はコレ売ってください面接が流行してたけど、スライド持ち寄り冒頭5分プレゼンは意外と無かったですね。
自分を採用することで会社の未来がどう変わるのか！
自分を面接することで、面接官の未来がどう変わるのか！

[Madoka Sawa / 澤 円 @madoka510]

日経COMEMOに投稿しました！
日立の新卒採用のニュースを見て、「これは書かないわけにはいかないな」と、義務感に駆られましたｗ
「うまく話せばいいだろ」って思ってるであろう学生を、何度も不採用にさせてもらったなぁ。。。（毒）

プレゼンは「うまく話す」ことではない。｜madoka_sawa @madoka510 #日経COMEMO https://t.co/mXEKJNApOi