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太田大貴|営業開発のプロ
@StartSalesTeam
営業専任ゼロの会社で、最初の「営業の型」を一緒に作る、営業開発を支援。|営業組織立ち上げ時に成果を上げるためのTipsを発信中!|㈱ディーノ 代表取締役|Saas企業で元Sales/CSマネージャー|趣味はゴルフ|▶ 無料相談はDMまたは
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Joined December 2023
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太田大貴|営業開発のプロ
@StartSalesTeam
3 months ago
【自己紹介】 株式会社ディーノ代表の太田です。 SaaS企業でIS→FS→CSマネージャーを歴任後、独立。 「営業部長の右腕」として、IS/FSの立ち上げ〜改善を一気通貫で支援しています。 特に力を入れているのが: ・データ×AIで営業プロセスを仕組み化 ・商談数/受注率の改善設計 ・リソース不足企業へのIS実務代行 無料のAI営業診断もやっています→(https://t.co/QNjjhlrt2j) お気軽にDMください。
太田大貴|営業開発のプロ
@StartSalesTeam
37 minutes ago
参照 https://t.co/BqJceu4aCR
太田大貴|営業開発のプロ
@StartSalesTeam
37 minutes ago
OpenAIやAnthropicの求人が興味深い件。 彼らがいちばん募集している職種 それは、実は「法人営業」 Anthropicは、 ・ARRの8割がエンタープライズ ・100万ドル超の契約が1000社超 ・採用の2割が営業で、全社で最多 製品は世界最強、それでも人を増やす それは、「AIでは営業が淘汰できない」からだ
太田大貴|営業開発のプロ
@StartSalesTeam
about 9 hours ago
@twTdISLBEr23948
すご!!笑
太田大貴|営業開発のプロ
@StartSalesTeam
about 9 hours ago
全員が相手のこと見て話してたら、忖度まみれのクソな世界になりますからね。 僕も今日から、相手の反応見つつも無視してクソ元気に話す2号、目指していきます!!
ワタリユウタ@スゴすぎる事業を作る男
@watari922
about 9 hours ago
太田さんのディーノ社とは隔週で顧問メンタリングさせてもらっているんですが、僕レベルになると一周まわって、「太田さんの反応みつつも無視してクソ元気にしゃべる」を毎回徹底しています。笑
太田大貴|営業開発のプロ
@StartSalesTeam
about 9 hours ago
@k_hattx
まさにそのとおりで、深堀とても大事です!
太田大貴|営業開発のプロ
@StartSalesTeam
1 day ago
採用面接で何を見る? 支援先の営業採用で ・経歴重視→1年以内離職6割 ・実績重視→定着率5割 ・素直さ重視→定着率8割超 素直さの見極め方。 面接でわざと 「うちには合わないかもしれませんね」 って言ってみる。 ムッとする人は採らない。 「なぜそう思われました?」 って聞ける人を採る。 営業は断られてからが本番だから。
太田大貴|営業開発のプロ
@StartSalesTeam
about 9 hours ago
@yamashigeglobal
たのしみですね!!! 絶対勝ちたいです!!
太田大貴|営業開発のプロ
@StartSalesTeam
about 9 hours ago
@yamashigeglobal
そうなんです! 相手を顔をリアルに思い浮かべながら仕事したいところです!
太田大貴|営業開発のプロ
@StartSalesTeam
1 day ago
「営業は午前中に電話しろ」 この常識、業界によっては逆効果。 相談受けた飲食店向けの会社で 朝イチでテレアポしてたけど 「仕込みで忙しい」って切られまくり。 試しに14時〜16時に変えたら アポ率が激変した。 業界の働き方を知らずに 自分の都合で動く営業が多すぎる。 相手の1日の流れ、把握してますか?
太田大貴|営業開発のプロ
@StartSalesTeam
about 9 hours ago
@eigyoman_real
そのとおりです!!!
太田大貴|営業開発のプロ
@StartSalesTeam
2 days ago
営業で初めて褒められた日。 ベテランの先輩から 「お前、変わったな」って。 何が変わったか分からなくて 聞いてみたら 「前は自分の話ばかりだった。 今は相手の反応見てる」 そういえば昔は 台本通りに話すので精一杯。 相手が眠そうでも気づかなかった。 今は相手の表情で 話を切り替えられる。 営業は演説じゃない。 キャッチボールだって気づいた瞬間、 世界が変わった。
StartSalesTeam
retweeted
太田大貴|営業開発のプロ
@StartSalesTeam
2 days ago
営業で初めて褒められた日。 ベテランの先輩から 「お前、変わったな」って。 何が変わったか分からなくて 聞いてみたら 「前は自分の話ばかりだった。 今は相手の反応見てる」 そういえば昔は 台本通りに話すので精一杯。 相手が眠そうでも気づかなかった。 今は相手の表情で 話を切り替えられる。 営業は演説じゃない。 キャッチボールだって気づいた瞬間、 世界が変わった。
太田大貴|営業開発のプロ
@StartSalesTeam
about 9 hours ago
@fukunaga_1599
おっしゃるとおりです!!!
太田大貴|営業開発のプロ
@StartSalesTeam
about 9 hours ago
@eigyoman_real
ほんとにそのとおりだなと!!
太田大貴|営業開発のプロ
@StartSalesTeam
about 14 hours ago
営業で成長を実感した瞬間。 ある日の商談で 相手の社長から 「君、前と全然違うね」って。 半年前は機能説明ばかりで 相手の顔も見れなかった。 でも気づいたんだ。 商談は発表会じゃない。 相手の悩みを聞く場所。 今は8割聞いて2割話す。 それだけで成約率が変わった。 売ろうとするほど売れない。 聞こうとするほど売れる。
太田大貴|営業開発のプロ
@StartSalesTeam
about 9 hours ago
@twTdISLBEr23948
haruyamaさん、ありがとうございます!! まさに真実だと思います!
太田大貴|営業開発のプロ
@StartSalesTeam
about 9 hours ago
マネージャーは部下の商談に同行すべき? いや、むしろ行くな。 支援先で上司が毎回同行してた会社 部下が全然育たない。 いつも上司頼み。 逆に、 失敗させてから振り返る会社は 半年で一人前になってた。 守りすぎると依存する。 転んで覚えるから強くなる。
太田大貴|営業開発のプロ
@StartSalesTeam
about 9 hours ago
@yoshiki_okane
岡根さん、 貴重な投稿ありがとうございます! やはり相手が受け取れる順番と容量、 難しいですがとても大事ですよね!!
太田大貴|営業開発のプロ
@StartSalesTeam
about 9 hours ago
@yoshiki_okane
岡根さんありがとうございます! 本当にそのとおりで、聞く力をつけていくことで商談の質が変わりますね!!
StartSalesTeam
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太田大貴|営業開発のプロ
@StartSalesTeam
1 day ago
採用面接で何を見る? 支援先の営業採用で ・経歴重視→1年以内離職6割 ・実績重視→定着率5割 ・素直さ重視→定着率8割超 素直さの見極め方。 面接でわざと 「うちには合わないかもしれませんね」 って言ってみる。 ムッとする人は採らない。 「なぜそう思われました?」 って聞ける人を採る。 営業は断られてからが本番だから。
StartSalesTeam
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太田大貴|営業開発のプロ
@StartSalesTeam
about 14 hours ago
営業で成長を実感した瞬間。 ある日の商談で 相手の社長から 「君、前と全然違うね」って。 半年前は機能説明ばかりで 相手の顔も見れなかった。 でも気づいたんだ。 商談は発表会じゃない。 相手の悩みを聞く場所。 今は8割聞いて2割話す。 それだけで成約率が変わった。 売ろうとするほど売れない。 聞こうとするほど売れる。
太田大貴|営業開発のプロ
@StartSalesTeam
1 day ago
雨のナイトゴルフ、涼しくて空いてて意外といい。
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