太田大貴｜営業開発のプロ

営業専任ゼロの会社で、最初の「営業の型」を一緒に作る、営業開発を支援。｜営業組織立ち上げ時に成果を上げるためのTipsを発信中！｜㈱ディーノ 代表取締役｜Saas企業で元Sales/CSマネージャー｜趣味はゴルフ｜▶ 無料相談はDMまたは

[太田大貴｜営業開発のプロ @StartSalesTeam]

【自己紹介】
株式会社ディーノ代表の太田です。
SaaS企業でIS→FS→CSマネージャーを歴任後、独立。 「営業部長の右腕」として、IS/FSの立ち上げ〜改善を一気通貫で支援しています。

特に力を入れているのが：
・データ×AIで営業プロセスを仕組み化
・商談数/受注率の改善設計
・リソース不足企業へのIS実務代行

無料のAI営業診断もやっています→（https://t.co/QNjjhlrt2j） お気軽にDMください。

[太田大貴｜営業開発のプロ @StartSalesTeam]

参照
https://t.co/BqJceu4aCR

[太田大貴｜営業開発のプロ @StartSalesTeam]

OpenAIやAnthropicの求人が興味深い件。

彼らがいちばん募集している職種
それは、実は「法人営業」

Anthropicは、
・ARRの8割がエンタープライズ
・100万ドル超の契約が1000社超
・採用の2割が営業で、全社で最多

製品は世界最強、それでも人を増やす
それは、「AIでは営業が淘汰できない」からだ

[太田大貴｜営業開発のプロ @StartSalesTeam]

@twTdISLBEr23948 すご！！笑

[太田大貴｜営業開発のプロ @StartSalesTeam]

全員が相手のこと見て話してたら、忖度まみれのクソな世界になりますからね。

僕も今日から、相手の反応見つつも無視してクソ元気に話す2号、目指していきます！！

[ワタリユウタ@スゴすぎる事業を作る男 @watari922]

太田さんのディーノ社とは隔週で顧問メンタリングさせてもらっているんですが、僕レベルになると一周まわって、「太田さんの反応みつつも無視してクソ元気にしゃべる」を毎回徹底しています。笑

[太田大貴｜営業開発のプロ @StartSalesTeam]

@k_hattx まさにそのとおりで、深堀とても大事です！

[太田大貴｜営業開発のプロ @StartSalesTeam]

採用面接で何を見る？

支援先の営業採用で
・経歴重視→1年以内離職6割
・実績重視→定着率5割
・素直さ重視→定着率8割超

素直さの見極め方。
面接でわざと
「うちには合わないかもしれませんね」
って言ってみる。

ムッとする人は採らない。
「なぜそう思われました？」
って聞ける人を採る。

営業は断られてからが本番だから。

[太田大貴｜営業開発のプロ @StartSalesTeam]

@yamashigeglobal たのしみですね！！！
絶対勝ちたいです！！

[太田大貴｜営業開発のプロ @StartSalesTeam]

@yamashigeglobal そうなんです！
相手を顔をリアルに思い浮かべながら仕事したいところです！

[太田大貴｜営業開発のプロ @StartSalesTeam]

「営業は午前中に電話しろ」

この常識、業界によっては逆効果。

相談受けた飲食店向けの会社で
朝イチでテレアポしてたけど
「仕込みで忙しい」って切られまくり。

試しに14時〜16時に変えたら
アポ率が激変した。

業界の働き方を知らずに
自分の都合で動く営業が多すぎる。

相手の1日の流れ、把握してますか？

[太田大貴｜営業開発のプロ @StartSalesTeam]

@eigyoman_real そのとおりです！！！

[太田大貴｜営業開発のプロ @StartSalesTeam]

営業で初めて褒められた日。

ベテランの先輩から
「お前、変わったな」って。

何が変わったか分からなくて
聞いてみたら

「前は自分の話ばかりだった。
今は相手の反応見てる」

そういえば昔は
台本通りに話すので精一杯。
相手が眠そうでも気づかなかった。

今は相手の表情で
話を切り替えられる。

営業は演説じゃない。
キャッチボールだって気づいた瞬間、
世界が変わった。

[太田大貴｜営業開発のプロ @StartSalesTeam]

営業で初めて褒められた日。

ベテランの先輩から
「お前、変わったな」って。

何が変わったか分からなくて
聞いてみたら

「前は自分の話ばかりだった。
今は相手の反応見てる」

そういえば昔は
台本通りに話すので精一杯。
相手が眠そうでも気づかなかった。

今は相手の表情で
話を切り替えられる。

営業は演説じゃない。
キャッチボールだって気づいた瞬間、
世界が変わった。

[太田大貴｜営業開発のプロ @StartSalesTeam]

@fukunaga_1599 おっしゃるとおりです！！！

[太田大貴｜営業開発のプロ @StartSalesTeam]

@eigyoman_real ほんとにそのとおりだなと！！

[太田大貴｜営業開発のプロ @StartSalesTeam]

営業で成長を実感した瞬間。

ある日の商談で
相手の社長から
「君、前と全然違うね」って。

半年前は機能説明ばかりで
相手の顔も見れなかった。

でも気づいたんだ。
商談は発表会じゃない。
相手の悩みを聞く場所。

今は8割聞いて2割話す。
それだけで成約率が変わった。

売ろうとするほど売れない。
聞こうとするほど売れる。

[太田大貴｜営業開発のプロ @StartSalesTeam]

@twTdISLBEr23948 haruyamaさん、ありがとうございます！！
まさに真実だと思います！

[太田大貴｜営業開発のプロ @StartSalesTeam]

マネージャーは部下の商談に同行すべき？

いや、むしろ行くな。

支援先で上司が毎回同行してた会社
部下が全然育たない。
いつも上司頼み。

逆に、
失敗させてから振り返る会社は
半年で一人前になってた。

守りすぎると依存する。
転んで覚えるから強くなる。

[太田大貴｜営業開発のプロ @StartSalesTeam]

@yoshiki_okane 岡根さん、
貴重な投稿ありがとうございます！

やはり相手が受け取れる順番と容量、
難しいですがとても大事ですよね！！

[太田大貴｜営業開発のプロ @StartSalesTeam]

@yoshiki_okane 岡根さんありがとうございます！
本当にそのとおりで、聞く力をつけていくことで商談の質が変わりますね！！

[太田大貴｜営業開発のプロ @StartSalesTeam]

採用面接で何を見る？

支援先の営業採用で
・経歴重視→1年以内離職6割
・実績重視→定着率5割
・素直さ重視→定着率8割超

素直さの見極め方。
面接でわざと
「うちには合わないかもしれませんね」
って言ってみる。

ムッとする人は採らない。
「なぜそう思われました？」
って聞ける人を採る。

営業は断られてからが本番だから。

[太田大貴｜営業開発のプロ @StartSalesTeam]

営業で成長を実感した瞬間。

ある日の商談で
相手の社長から
「君、前と全然違うね」って。

半年前は機能説明ばかりで
相手の顔も見れなかった。

でも気づいたんだ。
商談は発表会じゃない。
相手の悩みを聞く場所。

今は8割聞いて2割話す。
それだけで成約率が変わった。

売ろうとするほど売れない。
聞こうとするほど売れる。

[太田大貴｜営業開発のプロ @StartSalesTeam]

雨のナイトゴルフ、涼しくて空いてて意外といい。