いなばみつとし@特命戦略総務課長

後継経営者の成長を後押しする戦略総務顧問を数社／たまに東京郊外の経済活性化を目指す某所客員研究員／1981年生＠福井／R5社労士勉強中／健康経営アドバイザー／吃音障害で虐められた過去／読書(月10冊) ／地方の中小零細企業の攻めと守りについてつぶやく人／経営者・総務系の方々と繋がりたい

[安藤 凪 | Levela COO @andonagi2011]

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[ただし @tds__x]

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[SaaS飯 @saasmeshi]

気づいてるか？

個人開発者がSaaSで一発当てたいならSmartHRのように『担当者が困ってる入口から狙う』一択だ。

その理由を解説する。

まず、「担当者が困ってる入口」とは何か。それは「戦略」とか「DX」ではなく、毎日現場の人が「うわ、またこれやらなあかん…」とため息つきながらやってる仕事の最初のところのことだ。

例えば

①新入社員が入ってきた時の書類地獄
②毎月の請求書をまとめて送る前のチェック地獄
③助成金や補助金の申請前に資料をそろえる地獄

“必ず発生するのに、面倒で、ミスしたら怒られるところ”ここに金脈がある。

SmartHRは、まさにここを狙った。みんな「人事システム作るなら、タレントマネジメント」「評価」「組織戦略」みたいな、カッコよくて上層部ウケするところから作りたがる。でもSmartHRは、あえて超地味な「入社手続き」から入った。

なぜかというと、入社手続きは「絶対になくならない」「期限が決まっている」「しかも、今まで紙とExcelでやっていて担当者が本気で困っていた」からだ。ここを一撃でラクにしてあげたからこそ、「これないともう無理です」というレベルのプロダクトになった。

入口を最初に抑えるのがなぜアツいのか。

一つ目は、「入口を取ると、その後ろにある仕事ぜんぶに話を伸ばせる」からだ。入社手続きで従業員の名前・住所・口座・保険情報が入ると、そのデータは給与計算にも、年末調整にも、退職手続きにも、PCアカウントの発行にも、そのまま使える。最初の入口でデータを握った人が、後ろに続く“川の上流”を押さえてしまうイメージだ。個人開発者がいきなり「全部入り」のシステムを作るのは無理だけど、「一番上流の一歩だけを徹底的にラクにする」なら、頑張ればできる。だから入口が狙い目になる。

二つ目は、「担当者が本気で困っている入口は、売り込みがいらない」からだ。現場の担当者は、毎月・毎年、決まった時期に必ず苦しんでいる。「あ、今年もこの季節来たわ…」「また徹夜や…」というルーティンの苦痛がある。そこに「これ使ったら、今年からその苦痛ほぼゼロになりますよ」というSaaSを持っていけば、理屈の前に「それ、使わせてください」が出てくる。ここが「カッコいいけど、なくても困らないSaaS」との決定的な違いだ。個人開発で一発当てるなら、「導入した瞬間に、担当者のストレスが目に見えて減る」領域を狙うのが、一番勝率が高い。

三つ目は、「担当者が困っている入口は、競合が意外と少ない」からだ。みんな派手なところが好きなので、「ダッシュボード」「AI分析」「経営可視化」みたいな“絵的に映えるプロダクト”に流れがち。でも、その前段階である「数字を集める」「書類を書く」「Excelをまとめる」「紙の情報を打ち直す」といった泥臭い入口は、「しんどいけど、どうせ誰かがやるやろ」で放置されていることが多い。ここは、SaaS大企業のプロダクトマネージャーから見ても地味でテンションが上がらない領域だから、後回しにされる。その結果、“個人開発者でも入り込める穴”になりやすい。

私が個人開発したSaaS『Apps』も似たような要素がある。Appsは個人クリエイターや小規模事業者向けに『Stripeを簡単に導入できるツール』として広まった。オンラインでビジネスを始めたい個人にとって、決済導入はまさに入り口だ。私はそこで躓く人たちを徹底的にサポートすることに注力した。

その結果、決済導入後の機能リクエストが止まらない状態になっている。そこから生まれたのが会員サイト機能やアフィリエイト機能でさらに利益を生み出してくれている。

また、集客も、最初にAppsを魅力に感じてくれた『Stripeの管理画面が難しすぎて分からない人たち』が「Appsを使えばStripeを簡単に操作できます」と言うだけで「使いたい！」という声が口コミや紹介で勝手に集まった。

当時、オンライン決済はStripeが世界的に普及し始め、参入余地はないと思われていた。だから業界的にはその先、マーケティングオートメーションツールや販売プラットフォームを開発する事業者が多かった。しかし、決済導入という困りごとは、多くの人にとってStripeでは全然解決してなかったのだ。

Appsはこのようにオンラインビジネスの入口で困ってる人たちに刺さり、有料化から3年半で80億円以上の決済を生み出すツールとなった。

結論。

「社長が喜ぶカッコいいSaaS」ではなく、「現場担当者が今日からでも使いたい“作業地獄の入口”を壊すSaaS」を作るべき。入口で担当者に感謝され、そこで取れたデータをもとに、少しずつ後ろの仕事に機能を伸ばしていく。この流れに乗れたとき、小さな個人開発でも、長く生き残れる“基盤”に育つ可能性が生まれる。

SmartHRが証明してくれたのは、「地味な入口を押さえたやつが、最後に勝つ」という、シンプルだけど強烈な真理だ。

やるしかねえ。Don’t Work!

[いなばみつとし@特命戦略総務課長 @VaInazo]

@tomaru_t SAIKOです！

[いなばみつとし@特命戦略総務課長 @VaInazo]

人生は色々ありますね。

[いなばみつとし@特命戦略総務課長 @VaInazo]

@tomaru_t 首都圏模試って初めて聞きました！頑張ってください！

[いなばみつとし@特命戦略総務課長 @VaInazo]

@ayumi_oshima 農業実はすごいのよ。スタートアップも多くてお金もたくさん集めてる。

[いなばみつとし@特命戦略総務課長 @VaInazo]

地元の名店、大行列。

[いなばみつとし@特命戦略総務課長 @VaInazo]

@irie_workcation マイナスの方が大きいと思います。

[いなばみつとし@特命戦略総務課長 @VaInazo]

新幹線開業したけど亡くなった母と一緒に乗って東京行きたかったな。

[いなばみつとし@特命戦略総務課長 @VaInazo]

強烈な孤独感

[いなばみつとし@特命戦略総務課長 @VaInazo]

@Kanacky777 気になります！

[いなばみつとし@特命戦略総務課長 @VaInazo]

@Kanacky777 いいですねー！

[いなばみつとし@特命戦略総務課長 @VaInazo]

最近、夜の会合はノンアルコール。お酒は家で飲むのが一番。

[いなばみつとし@特命戦略総務課長 @VaInazo]

北陸，大雪の可能性って。。。

[いなばみつとし@特命戦略総務課長 @VaInazo]

もはや芸術だね。

[Historic Vids @historyinmemes]

How Japanese sushi restaurants clean the dishes

[いなばみつとし@特命戦略総務課長 @VaInazo]

@tomaru_t 難しいですね。。

[いなばみつとし@特命戦略総務課長 @VaInazo]

@shotakano_jp ご協力いたします！

[いなばみつとし@特命戦略総務課長 @VaInazo]

母が亡くなってもう2度と話せないと思うととても辛い。。

[usutaku @usutaku_channel]

【起業にかかったお金】

無事に法人登記を追えたので、起業の前後でかかった費用を公開します。

・登記税：150,000円
・定款認証代金：42,000円
・法人印鑑：15,900円
・Freee会計(年間)：26,136円
・GMOオフィスサポート：13,365円
・Studio(年間)：29,670円
・Xserver(年間) ：13,200円
・Zoom(年間)： 21,000円
・Canva(年間) ：12,000円
・Microsoft365(月間,E5)：10978円

合計で334,249円でした。
必須じゃないSaaSが入ってたり年間と月間で粒感揃っていなかったりしますが、リアルにかかった費用として全て書きました。

ちなみに総じて、Freee会社設立＆GMOが便利で最強でした。
・Freeeで登記周りを全部自分で行えた
・バーチャルオフィスを格安で借りた上ですぐに銀行口座（GMO青空ネット銀行）が開けた

参考になれば幸いです🔥