浅尾洋伸

26歳で起業→35歳｜For A-career創業者｜600人くらいの会社を経営｜人材・M&A・新規事業｜トライアスロン|アイアンマン|野球|福岡出身

[浅尾洋伸 @ASAON4]

設立2期目のベンチャーあるある
懐かしい。
この頃なみに働いて10倍伸ばそう。

[浅尾洋伸 @ASAON4]

ベンチャーあるある

コンビニのカップラーメン制覇する

[浅尾洋伸 @ASAON4]

@genki_kanaya @shogo488 おめでとうございます！！

[浅尾洋伸 @ASAON4]

おもろ。

[World Cup Anime @WorldCupAnime]

The Only One Who Can Defeat France.

[浅尾洋伸 @ASAON4]

硬式野球でガチなやつやりたいなー

[浅尾洋伸 @ASAON4]

栄光のバックホーム見ながら
ワイン一本空けてしまった。

野球したいなー。

[浅尾洋伸 @ASAON4]

@masaya_genne お久しぶりです！！

[浅尾洋伸 @ASAON4]

自社の中途採用強化につき、20代の紹介に強い��ージェントさんいらっしゃったら商談したいです！

[浅尾洋伸 @ASAON4]

@mhlgroupceo お金返して。

[浅尾洋伸 @ASAON4]

猫ひろしに勝つ男。

[清水巧｜100の起業失敗談📝 @samurai_runner]

https://t.co/c6agp6X5It

[浅尾洋伸 @ASAON4]

@fudotech_shiba @HIRO_BRINGOUT M&A？おめでとう！

[下吹越優也 @higoshi_sansei]

本当にこのままでいいのか？

[高野秀敏/ベンチャー採用転職/エンジェル投資家/M&A @keyplayers]

年収1500万のコンサル出身者が、50人のベンチャーで半年で「戦力外」になった話をする。

彼は誰もが知る外資系戦略コンサルで6年間働いていた。ロジカルシンキングは完璧、資料のクオリティは社内トップクラス、クライアントからの評価も常にA。私のところに相談に来たとき、「次は自分で事業を動かしたい」と目を輝かせていた。

紹介したのは、シリーズAのHR Techスタートアップだった。事業開発の責任者ポジション。年収は1500万から900万に下がるが、ストックオプション付き。経営陣の質も高く、将来性は十分にあった。

入社初日��ら違和感が始まった。

彼が最初にやったのは、3ヶ月かけて市場分析レポートを���ることだった。120ページのスライドデッキ。競合分析、TAM/SAM/SOM、セグメンテーション。コンサル時代なら拍手喝采の仕事だ。

でもCEOの反応は「で、来週から何するの?」だった。

彼はこう言われて固まったそうだ。「え、まずは戦略を固めてからじゃないと動けないですよね」と。CEOは「うち、キャッシュが3ヶ月分しかないんです。分析してる間に会社潰れますよ」と返した。

これは私が24年間で1.1万人以上と面談してきた中で、何度も見てきたパターンだ。コンサル出身者がベンチャーで苦戦する理由は、能力がないからではない。「正しい順番」が真逆だからだ。

コンサルでは「分析→戦略→実行」が正しい。ベンチャーでは「実行→検証→修正」が正しい。この順番の違いを理解するのに、多くの人が半年から1年かかる。中には最後まで適応できずに辞めていく人もいる。

彼の場合、もう一つ致命的な問題があった。手を動かさないことだ。

営業リストの作成を頼まれて「それはアシスタントの仕事では」と言った。顧客への電話を振られて「私の時間単価で考えると非効率です」と返した。CEOがこっそり私に電話してきて、「高野さん、彼は優秀なんだけど、うちでは機能しないかもしれない」と言った。

正直、私もそうなるリスクは感じていた。だから彼に率直に伝えた。「あなたの時間単価の話は、100億の売上がある会社でしか通用しない。売上2億の会社では、全員がプレイヤーだ」と。

転機が来たのは入社4ヶ月目だった。彼がついに自分で顧客に電話をかけ始めた。最初はぎこちなかったらしい。でも1週間で30件かけて、3件の商談が生まれた。コンサル時代にはなかった「自分の手で売上を作った」という感覚に、���めて火がついた。

そこから彼は変わった。分析資料を10ページに圧縮し、残りの時間を顧客訪問に充てた。7割の完成度で施策を打ち、結果を見て修正するサイクルを回し始めた。コンサル時代の分析力と、ベンチャーのスピード感が噛み合った瞬間だった。

入社1年後、彼が立ち上げた新規事業はARR8000万円に到達した。2年目にはCOOに昇格し、シリーズBで15億円の調達にも成功した。

後日、彼が私にこう言った。「高野さん、コンサル時代の6年間で作ったスライドは何千ページもあるけど、ベンチャーに来て最初に自分で営業電話をかけた1時間のほうが、よっぽど学びが大きかった」と。この言葉に、すべてが凝縮されている。

私は80社以上のスタートアップに投資してきたが、コンサル出身者がベンチャーで成功するかどうかの分岐点は、結局1つしかない。「自分の過去のやり方を捨てられるかどうか」だ。

分析力は武器になる。ロジカルシンキングも武器になる。でもそれを「7割の精度で、3倍の速度で」回せるかどうか。完璧な100点の資料を1ヶ月かけて作るのか、70点の仮説を3日で検証するのか。ベンチャーでは後者が圧倒的に正解だ。

コンサルで学んだことは決して無駄にならない。ただ、使い方を変えなければ武器は重荷になる。刀は名刀でも、振り方を間違えれば自分を切る。

皆さんのお考えを聞かせてくださいね。

[浅尾洋伸 @ASAON4]

@masayano5 びっくりです！！
おめでとうございます。

[大越匠 │ ソリッドベンチャー投資家@エンジェルラウンド株��会社 @TakumiOokoshi]

https://t.co/D6xi8W136a

[浅尾洋伸 @ASAON4]

うちもこんな感じ。
複数事業部あるが、伸びてる事業部はこんな感じ。

[SUAN / スタートアップメディア🎈 @suan_news]

松尾研発のユニコーン「燈」 、夕礼が話題に。

＼圧倒的当事者意識／
＼志がすべて／

と全社員で唱和。AIスタートアップらしからぬ体育会系カルチャーと話題に���っています。

[お侍さん @ZanEngineer]

【悲報】AIユニコーン企業、一周回って体育会系

いや体育会系から一番遠そうなAIスタートアップ企業だけど、もはや一周回ってこれが一番新しいのかもしれない。

[浅尾洋伸 @ASAON4]

販管費削って利益出すのは誰でもできるが
トップライン上げれる人は少ない

[浅尾洋伸 @ASAON4]

現状認識って割と難しい

[浅尾洋伸 @ASAON4]

@mikihiko_do 僕もそのように思いました。
営業組織も50:50では集まらない、、、

[浅尾洋伸 @ASAON4]

インプットとアウトプットのバランスは大事。

セミナーや交流会や本読みまくっても
インプット過多になるだけで売上は伸びない。アウトプットの方が重要。

伸びてない会社あるある。