Aleksander Palamar

[Aleksander Palamar @aspalamar]

hoje, a frase "produto bom vende sozinho" nunca foi tão mentirosa

"spend 50% of your time on product and 50% on traction." (gabriel weinberg)

em 2015, um software pra explodir dependia da tração (distribuição), e mesmo assim quem construia só focava em produto

o que faz a gente achar nosso app vibe codado um milagre é a velocidade e personalização extrema

mas o milagre msm é testar sua estrategia GTM e ver se tem demanda

e hj da pra fazer isso na velocidade da luz com IA

e pq n ta todo mundo rico, milionario?

qual foi o asset que ficou mais abundante nos ultimos 10 anos?
software - inteligencia

qual foi o asset mais disputado nos ultimos 10 anos?
tempo - atenção

a barreira de entrada para o produto desabou, o muro ta baixo

a barreira de entrada para distribuição cresceu pra cacete, justamente pq a outra caiu

se as 2 tivessem caido tava td mundo rico

a exceção é quem tem moat (diferenciador):
1. dados exclusivos (first party data: serasa com dados de credito, tiktok com bilhões de swipes treinando o algoritmo)
2. efeito de rede (quem já tem base de usuario: uber, ifood, whatsapp)
3. integração na empresa (nicho e verticalização: totvs enraizada no erp de metade do brasil, ngm arranca de lá)

o resto é distribuição, branding, confiança. skill q n commoditiza, diferente de stack tecnica

tem gente q fala q a balança tombou pra 80% distribuição - 20% produto

dependendo da situação, é até mais radical

um influencer hoje pode lançar um produto muito ruim (a pior opção do mercado) e vender logo no lançamento até n aguentar mais

foi o caso do mkbhd (maior youtuber de tech do mundo) lançando o panels, um app de wallpaper detonado pela critica: preço absurdo, funcionalidade pobre. foi pro topo da app store no dia 1 mesmo assim. ajustou o preço depois do backlash e seguiu o jogo

(sim, tem risco de queimar a base se o produto for lixo pra sempre, mas ele vai ter tempo e caixa pra pivotar ou arrumar. quem n tem distribuição n tem nem esse direito)

se voce faz um produto nichado perfeito e n tem audiencia pra vender:

1- n consegue nem testar o produto e ver se tem demanda (market fit)
2- n consegue capital pra reinvestir em distribuição e produto (bootstrap)
3- n consegue testar o funil e otimizar (onde as pessoas travam, o q faz elas comprarem)

entao ta tudo perdido, eu nunca vou conseguir vender meu app vibe codado pq n tenho audiencia?

lembra da balança distribuição-produto?

do mesmo jeito q tem outlier na distribuição, tem outlier no produto

se seu produto for muito acima da media, é capaz sim de viralizar, mesmo voce fazendo força contraria na distribuição

(em b2b, por exemplo, o q a maioria vibe coda e chama de "incrivel, nunca antes visto na história do planeta" geralmente n chega perto dos lideres de mercado, se usar como base a matriz do segmento no g2. outlier é raro por definição)

mas se voce investir tempo em desenvolver seus skills de distribuição, consegue criar uma audiencia: build in public, anuncios pagos, ugc, conteudo organico, ou seja la a estrategia que for

agora, um software minimamente bom que atende uma demanda de mercado aliado com uma estrategia de distribuição tambem boa... ai sim é o sweet spot que da pra fazer o negócio sair do zero sem precisar ser outlier. e é o q vai acabar ditando os vencedores

apps bons com estrategias de distribuição boas

nem mais, nem menos. talvez fazendo o basico

o problema é que da trabalho fazer uma boa distribuição sem dinheiro. pq n tem caminho certo e tem que aprender sem ter mapa. se até com dinheiro n é garantia de sucesso, imagina sem...

a maxima de curiosidade, capacidade de ação e persistencia n se aplica somente ao uso de ia, mas tambem na descoberta, teste e validação de estrategias de distribuição pro seu app

e é ai nesse muro de 30 metros de altura (lembra a barreira de entrada?) que a maioria esmagadora vai acabar sendo barrada

alguns vao conseguir escalar, outros vão fazer um buraco no muro e outros vão cavar por baixo

as 3 estrategias são validas, mas vão exigir muito esforço, pensamento fora da caixa ou copiar um playbook que ja funcionou no seu ou em outro nicho... e muito uso de IA

até pq quando alguem ver o q vc fez pra escalar, explodir ou passar por debaixo do muro, vai te copiar

e um novo muro de 50 metros vai aparecer logo na frente

"produto bom sem audiencia é um segredo bem guardado"

construir ficou facil. convencer continua caro

[Jason Fried @jasonfried]

A bespoke software revolution? I don't buy it.

It'll exist. It already exists. Small consultants and big consulting firms have made custom software for years. It almost always sucks. It’s bloated, confusing, and because the client pays, it’s built wrong in all the ways.

Who’s excited about bespoke software? Software makers! Of course they're excited about building bespoke software — that's what they do. X is full of them. Your feed is full of people who love making software talking about making software. Of course they’re excited about the revolution. Echo, echo, echo...

Most people don’t like computers. Nobody in tech wants to say that out loud. People tolerate computers. They use them because they have to. Given the choice, most would rather not think about them at all.

So when someone suggests that AI means everyone will build their own custom tools, ask who "everyone" is. The three-person accounting firm drowning in client paperwork? They want the paperwork gone, not a new system to maintain. The regional logistics company with 40 trucks? They want the routes optimized, not Joe spouting off about this new system he’s been messing around with. The law firm billing 70-hour weeks? They want leverage on their time, not a software project to design.

They don’t hate technology. But building and maintaining their own critical systems isn’t their wheelhouse, regardless of how much faster and easier it’s become. It's another job on top of the job.

Will these people use AI? Absolutely, for all sorts of things. Will some outliers go deep and build real custom systems? Sure, but they're almost always people who already had some pull toward software. The curiosity was already there. They were dabblers before.

Giving everyone access to software building tools doesn't mean everyone becomes a builder. A powerful excavator doesn't turn a homeowner into a contractor. Most people just want the hole dug by someone else. They don’t want the responsibility either.

[Jason Fried @jasonfried]

What do they got?

A big team, lots of money, a strong brand, seemingly unlimited resources, panache, reputation, all that. They’re established.

They’re your competitors.

You want to look away, but you see them everywhere. Their ads on your social, their name in the media, your dream clients on their website.

But you know what else they got?

Bigger company bloat. Overflowing obligations. Narratives to uphold. Appearances to maintain. Entitlement. Too much overhead.

They’re slow. They’re conservative. They talk too much. They’ve stopped taking risks. They’re resting on their laurels, gliding on their reputation. They’re on defense.

What they’ve really got is a lot to lose.

What do you got?

Hunger. Drive. Grit. Scrappiness. Independence. You’re on offense.

You don’t have enough, which is why you’re dangerous. You have no choice but to be clever and creative. To make up for what you don’t have with something they can’t have: The underdog spirit.

You can move. You can adjust. You can adapt. You can get it done while they’re still stuck deciding what to do.

Small is not a stepping stone. Small is not less than. It’s greater than. It’s faster than. It’s better than.

Savor your position. You don’t get to be the underdog forever. The baton will be passed. But for now, it’s your magic wand. Use it.

We stand with the underdogs.

[Aleksander Palamar @aspalamar]

@Mastering_life_ Nice

[Aleksander Palamar @aspalamar]

@ModdedQuad @X @elonmusk History here bois.

[Aleksander Palamar @aspalamar]

@callmehouck @theRyanKaufman Pitch

[Aleksander Palamar @aspalamar]

@KurtisHanni email

[Aleksander Palamar @aspalamar]

@LeilaHormozi @SaveToNotion #thread

[Aleksander Palamar @aspalamar]

@jspeiser @SaveToNotion #thread

[Aleksander Palamar @aspalamar]

@rrhoover Diablo II And Warcraft II

[Chris Dixon @cdixon]

Why Web 3 matters 🧵

[Orange Book 🍊📖 @orangebook]

Maturity is also when you realize that no one has time to think about you.

Stop living in your mind.

[Joe Pompliano @JoePompliano]

This squiggle line sold for $2.4 million this weekend.

That’s it. That is the tweet.

[Pe:p Laja @peeplaja]

No committee ever built anything great.

Decisive action gets done through decisive leadership and vision.

Companies are built to get shit done. Avoid committeezation and running a business through consensus or popular votes.

[Shane Parrish @shaneparrish]

The difference between good and great results is often found in doing the boring things you know you should do when you don't feel like doing them.

[Tiago Forte @fortelabs]

New goal: forget as much as possible

[Aleksander Palamar @aspalamar]

@kabumcombr Liberado