小早川馨輝｜SNSと広告のプロ

【店舗・中小企業の集客支援】感覚ではなく数字で改善｜SNSで認知をつくり、広告で獲得を伸ばす｜ご相談はDMへ

[小早川馨輝｜SNSと広告のプロ @cscc_creative]

日予算500〜900円で
LINE登録57件、CPA388円。

しかも特典目的で登録しているわけではないので、 リードの質も悪くない。

ターゲットが頭の中で考えていることを
インサイトをどこまで解像度高く広告にできるか。

やっぱりクリエイティブは 「何を言うか」がかなり大事。

[小早川馨輝｜SNSと広告のプロ @cscc_creative]

Meta広告、日予算1,000円以下でも効果は出ます。

今回のMeta広告も、

Yahoo!知恵袋から
ターゲットが実際に抱えている悩みや言葉を拾って、
それを動画広告に反映。

特別なキャンペーンもLINE登録特典もなし。

それでも↓

[小早川馨輝｜SNSと広告のプロ @cscc_creative]

これは違うな。

日程調整ツール送った方が
タイムラグによるダブルブッキングも無くなるし、
日程候補送っても時間が合わなかった時のコミュニケーションコストをかけてしまうから、配慮して日程調整ツールをずっと使ってる。

[加藤公一レオ@売れるネット広告社グループ 創業者・会長 @leokoichikato]

【断言】日程調整ツールのURLを送ってくる営業マンは、全員「即無視」しています。

私は、メールやメッセンジャーで「日程調整ツールのURL」を送りつけてくるクソみたいな営業マンは、例外なく絶対に無視しています。

自分から売り込みに来ているくせに、自分の都合で作ったURLを送りつけて「こっちの空いてる時間から選んでね」だと？

クライアントからすれば、「なんでお前の都合に合わせて、こっちが作業しなきゃいけないんだよ！」と不快になるに決まっています。

ツールが便利で効率的？

それは「送る側」にとっての話であり、相手の時間を奪い、価値観を完全に無視した「単なる手抜きの押し付け」でしかありません。特に紹介で繋がったクライアントや初対面の商談において、真っ先にやるべき「信頼関係の構築」を、自らの手でぶち壊していることに気づくべきです。

事実とデータとして断言します。

傲慢なツールに逃げるのをやめて、「こちらから日程候補をいくつか提示して、返信をもらう」というアナログな基本動作を徹底するだけで、アポの獲得率は“約5倍”も跳ね上がります。（A/Bテスト済み）

いきなりツールを送りつける暇があるなら、まず「〇〇様のご都合の良い日程をいくつかいただけますでしょうか？」「こちらから候補をいくつかお出ししましょうか？」と相手を気遣うのが当たり前。

ビジネスの本質は「効率」ではなく「気遣い（ホスピタリティ）」です。

自分の効率だけを求めて、最も大切なクライアントの信頼を失うなんて、完全な本末転倒。

だからこそ、売れるネット広告社グループでは、営業マンによる「日程調整ツール」の使用を【全面禁止】にしています。

ツールに頼って「作業」をしているうちは、絶対に売れません。

本気で営業として結果を出したいなら、今すぐその傲慢なツールを捨てなさい！

***********************************
加藤公一レオ
売れるネット広告社グループ株式会社 （東証上場 9235）創業者・会長
レオビーチ株式会社 代表取締役社長
株式会社CROSS FM 取締役

[小早川馨輝｜SNSと広告のプロ @cscc_creative]

TikTokでもインスタでも、ショートで認知を取ったものがこういう動きになってるのかなとは思ってました。

そうなってくると、モール戦略も含めて設計を考え直す必要も、今後はあるのかなといったところですね。

[【公式】ECのミカタ @ecnomikata]

PLAN-Bの調査によると、TikTokで知った商品の購入先として「Amazon」が最多となったそうです。📱

SNS上の認知から実際の購買に至る導線の傾向として、おさえておきたいニュースですね。記事にて概要を取り上げています。📝

https://t.co/5PvEs4BUJc

[小早川馨輝｜SNSと広告のプロ @cscc_creative]

1PV（1IMP）＝1CV
1PV（1IMP）＝1CV
1PV（1IMP）＝1CV
1PV（1IMP）＝1CV…

ゾス！

[小早川馨輝｜SNSと広告のプロ @cscc_creative]

GTM触る人にとって、CSPブロックが検知できるのは、めっちゃありがたい。

「タグ設定は合ってるはずなのに発火しない」

みたいな時、原因がGTM側なのか、サイト側なのかを切り分けるのが結構面倒だったので嬉しい。

https://t.co/JcoDuanPHd

[小早川馨輝｜SNSと広告のプロ @cscc_creative]

「この年齢層は明らかに質が低い」
「この層はLTVが高い」

みたいなMeta側が知り得ない情報だけ
バリュールールで補正する。

この運用の方がかなり合理的だと思っています。

人間が正解のターゲットを決めるというより

AIに探させて、ズレたところだけ人間が直す。

[小早川馨輝｜SNSと広告のプロ @cscc_creative]

Meta広告をターゲティングをガチガチに固めること止めました。

年齢
性別
興味関心
配置
まで細かく決めていましたが

今は基本的にMetaのAIに広く任せる

その上で↓

[小早川馨輝｜SNSと広告のプロ @cscc_creative]

SNS投稿を作る前に必ず決めること

・新しい人に見つけてもらう投稿
・教育する投稿

どちらなのか決めないと

冒頭は広いのに内容が難しすぎるなど
誰にも刺さらない投稿になりやすい。

伸ばす投稿と売る投稿は別物

投稿ごとの役割を決めるだけでも
企画のズレはかなり減らせます。

[小早川馨輝｜SNSと広告のプロ @cscc_creative]

ステレオとモノラル設定が分からない編集者は一定数いるが、
ディレクターのレイヤーになると、流石に設定方法は理解している。

よってディレクターのチェックミスに1票。

[ヒカル闇NEWSまとめ😈 @hikaru_newsday]

【悲報】
ヒカルが勧めた自称動画編集のプロたち
本業の動画で欠陥すぎるミスをしてしまい
疑念の声と批判が殺到www

①音声編集がゴミwww
→ステレオで左右の音があべこべ
　そもそも分けるなよwその方法すら知らない？笑

②動画編集者をサービスで生み出し
　その卒業者のコミュニティを運用しているはずなのに
　なぜか公の場で編集者を募集www
→自分たちのサービスで育った編集者が
　使えないと言ってるようなものでは？
　コミュニティは機能してないってこと？

これで誰が新サービス応募するん？
マイナスプロモーションすぎるだろ😂www

[小早川馨輝｜SNSと広告のプロ @cscc_creative]

SNS運用って、
誰でもできるけど一番難しい施策じゃない？

動画編集して投稿するだけなら誰でもできる。

でもKPIを決めて、改善までできてる人は意外と少ないし

台本、演者、編集、アルゴリズム…
変数が多すぎて「これが正解」と切り分けにくい。

経験値がモノをいう仕事だと思う

[小早川馨輝｜SNSと広告のプロ @cscc_creative]

運用してる本人でさえも

「とはいえ1,000フォロワーくらいほしいよな…」
と思ってしまう笑

売上とは関係ないと頭では分かってるのに
数字が大きい方がなんとなく安心する。

店舗SNSのフォロワー問題

マーケティングというより人間の欲との戦いかもしれない。

[小早川馨輝｜SNSと広告のプロ @cscc_creative]

地方の店舗SNSは
フォロワー100人でも大丈夫。

フォロワー多くても、来店ゼロなら意味がないし

お客さんにも
「フォロワー数は追わなくて大丈夫です」
と伝えてる。

でも最近、自分の中の矛盾に気づきました↓

[小早川馨輝｜SNSと広告のプロ @cscc_creative]

この記事かなり賛同です。

管理画面上のCPAだけで良し悪しを判断しがちですが

実際には広告を見た後に指名検索して問い合わせる人もいる。

CPAだけではなく
「広告によって事業全体のCVやCPAがどう動いたか」

媒体単体ではなく全体で判断する視点はかなり大事ですね。

[安藤 圭人@WEBマーケ @ad_cate2016]

「Meta広告って、直接CVだけで評価していいの？」
「直接CVは悪いけれど、認知や指名検索には効いているのでは？」

広告費約2,600万円の配信結果をもとに、
「直接CVに強いクリエイティブ」と「指名検索経由CVに強いクリエイティブ」は違うのか？を検証しました。
https://t.co/Gz9Ju2F1l3

Meta広告の評価で悩んでいる企業様は、ぜひ参考にしてみてください！
広告やマーケのご相談もDMよりお気軽にお待ちしております！

[小早川馨輝｜SNSと広告のプロ @cscc_creative]

蓋を開けると
割引目的の初回来店が多く
その後のリピートにつながらない

結果、友だち数は増えたのにLTVはむしろ下がりました。

LINE集客の目的って
友だちを増やすこともあるけど

最終的に売上を伸ばすことが一番。

登録数だけ見て喜ぶのは危ないです。

[小早川馨輝｜SNSと広告のプロ @cscc_creative]

LINEの友だち数が増えたのに、売上は伸びませんでした。

月リストが40〜60件ずつ増えて順調に見えますが…↓

[小早川馨輝｜SNSと広告のプロ @cscc_creative]

蓋を開けると
割引目的の初回来店が多く
その後のリピートにつながらない

結果、友だち数は増えたのに
LTVはむしろ下がりました。

LINE集客の目的って
友だちを増やすこともあるけど

最終的に売上を伸ばすことが一番。

登録数だけ見て喜ぶのは危ないです。

[小早川馨輝｜SNSと広告のプロ @cscc_creative]

Zoomの有料プランって必要ないよね？

Google Workspaceに入っていれば、GoogleMeetで録画や長時間ミーティングはもちろん、議事録も自動生成できる。

Zoomに課金し続ける理由、かなり減ってきた気がする。

[小早川馨輝｜SNSと広告のプロ @cscc_creative]

店舗集客で予約だけを置いているなら見直した方がいいです。

LINEの予約導線は2つに分けます
・今すぐ予約する
・相談してから決める

まだ予約するほど気持ちが固まっていない人もいるので、相談という逃げ道を用意すると見込み客を取りこぼしにくくなるのでオススメ。

[小早川馨輝｜SNSと広告のプロ @cscc_creative]

@halukik_0520 デザインAI