石戸 翔麻 / LANY(レイニー)

デジタルマーケティング会社のLANYでコンサルタントとして働いています / 業界歴7年目 / デジタルマーケティングの現場で得た情報や知見、考えを中心に呟いています

[竹内渓太 / LANY(レイニー) @take_404]

ChatGPTの「Business Hub」について解説しました。

AI検索最適化に取り組むマーケターとして、実際のパフォーマンスデータが見えるようになるのは、かなり胸熱な展開です。

ただ、「本来獲得できたはずの機会」までは捉えきれないので、活用方法はきちんと考えるのが大事。

[石戸 翔麻 / LANY(レイニー) @idist_410]

@makosaito214 元気にしてます！ぜひぜひ！

[石戸 翔麻 / LANY(レイニー) @idist_410]

https://t.co/AiaKk3obuJ

[石戸 翔麻 / LANY(レイニー) @idist_410]

兵庫県でフォークリフトの販売・買取事業を展開されているハナインターナショナル様の事例を公開させていただきました。

お客様・開発会社様のご協力のもと、データベースサイトにおける基礎を徹底して、お問い合わせ数を大きく伸ばすことができました。

ぜひご覧ください！
（リンクはツリーへ）

[石戸 翔麻 / LANY(レイニー) @idist_410]

AIで大量にクリエイティブが作れるようになった結果、クリエイティブをチェックするレビュー疲れが各所で起こっている。

レビュー疲れを防ぐために、クリエイティブの制作からレビュー、リリースまでを明確にプロジェクト化することが重要。

・何のために
・いつまでに
・どの程度の量を作るのか

一度一巡させたら、次は新しいプロジェクトにして仕切り直す方が効率が良くなる

[くろちか / LANY(レイニー) @O8Is3]

Instagram経由の来院数を約130%に💉

渋谷いなもりクリニックさんの事例記事が公開されました🫂照れ臭いですがぜひ見てください！

院長先生と二人三脚でがんばっています！（昨日知ったけどMBTIが同じだった）

[石戸 翔麻 / LANY(レイニー) @idist_410]

ここ1年くらいでいわゆるデジタルマーケティングのコンサルタントに求められる水準はかなり引き上がったように感じる。

検索や生成AIを駆使すればある程度の情報量は手に入る中で、知識や知見だけでバリューが出せなくなった。

お客様の事業や視点をどれだけ解像度高く把握できるか、そのためにどれだけお客様に負担のないコミュニケーションができるか、そういうソフトスキルがないと仕事にならなくなってきた

[石戸 翔麻 / LANY(レイニー) @idist_410]

■SEOにおいて後発が不利になる理由と、その逆転の余地
SEOは先行者利益が強く働く市場である。

検索エンジンの仕組みを雑に単純化すれば、「ユーザーのニーズに最も合ったものを、数ある情報の中から表示するもの」と言える。

では、そのユーザーのニーズや情報データがほとんど存在しない初期段階ではどうなるか。

検索エンジンはニーズを正しく理解できず、仕方なくキーワードマッチに依存する。
この段階では、タイトルや見出しに適切な単語を入れるだけで上位表示されることすらある。

しかし、市場が成熟すると話は一変する。

検索エンジンは「ユーザーが滞在するか」「再訪するか」といった行動データを集め、さらに「誰が発信しているか」という信頼性や権威性、専門性といった要素を評価軸に加える。
このとき、すでに実績を積み重ねている先行者は圧倒的に有利になる。

だからこそ、SEOにおいて後発は不利である。
単に良い情報を発信するだけでは不十分で、既に評価されている情報を上回る品質を示さなければならない。これは時間もコストもかかる。

一方で、後発に勝ち目がないわけではまったくない。

まずは、「まだ検索市場が成熟していないテーマ」で勝負することだ。

黎明期のテーマでは、情報を出す企業側のスピードがそのまま先行者利益につながる。
つまり、自社が持っている一次情報や独自知見は、ため込まずに即座に発信するべきだ。

そして、次点では「ソートリーダーシップを築く」ことである。

単なるページの量産ではなく、その領域の語り手として信頼されるポジションをとる。

後発でも専門性を尖らせたり、一次データを継続的に公開することで、「このテーマはあの企業の情報を参考にすべき」という認識を検索エンジンにもユーザーにも持ってもらうことができる。

SEOは短期のテクニック勝負ではなく、長期の信頼勝負に移りつつある。

そのため、後発で参入するのであれば、“どの領域ならまだ早期参入が可能か”と、“どのようにソートリーダーシップを取るか”の２軸を意識すべきである

[石戸 翔麻 / LANY(レイニー) @idist_410]

■コンバージョン率を改善するために見直したい3つの要素

CVRを上げるには「ユーザビリティ」「オファー」「コンテンツ」の3点が重要。

1.ユーザビリティ：行動を起こしやすい導線が整っているか
2.オファー：CTAがユーザーの目に留まりやすい内容、装飾になっているか
3.コンテンツ：ユーザーにとって魅力的かどうか

極論を言えば、究極のコンテンツがあれば使いにくくとも、オファーが雑であっても自然とコンテンツは得たくなるもの。

しかし、そこまで突き抜けたコンテンツを作るのは難しく、せっかく作ったコンテンツが見られずに終わることも珍しくない。

だからこそ、良いコンテンツを「しっかり届かせる」ために、まずはユーザビリティにこだわることがCVR改善の第一歩になる

[石戸 翔麻 / LANY(レイニー) @idist_410]

デジタルマーケティングだと中途半端に数字が取れるがゆえに、取得できる範囲の数字だけ見て「これだと投資対効果に見合いません。なので、シミュレーションしてもあまり意味がないですね」という結論に至ることがあるが、データ基準の弊害が生まれているように思う。

あくまでもデータは取得できる範囲でしか取得できないため、そこだけを見ていると目に見えない情報や変数が多分に含まれていることを見落としてしまう。

もしそのような変数を加味しても投資に見合わないのであれば投資すべきでなく、一方である程度の期待値が見込めるのであれば投資すべきと言える。

デジタルの世界から離れると不確実性が高いものは多く存在し、決算資料を始めとして、予想を立てた上でその予測を実現するための活動はごく普通に行われている。

重要なのは「妥当性が担保できる程度のシミュレーションを組み、達成に向けて全力を尽くす」ことであり、それがどのような状況下でも最適解だと思っている

[石戸 翔麻 / LANY(レイニー) @idist_410]

@dkawai_ma 記事の各セクションを見ながらいろいろ議論する会をしてみたいと思うほどに良記事でした！！

[石戸 翔麻 / LANY(レイニー) @idist_410]

データベースSEOの極意が大量に詰まっているとても良い記事でした！

データベースSEOに限らず、SEO・デジタルマーケティングに携わっている方は必読の記事だと思います。共感も発見もたくさんありました
https://t.co/e6ZKxZddlY

[河合大 | マーケティング・システム開発会社のインディバース代表 @dkawai_ma]

個人開発でデータベース型SEOサイトを2メディア立ち上げた結果について1.8万文字で書きました。

これからデータベース型サイトをやろうと検討している方にはぜひ読んでいただきたいです！

リプにURL載せます！

[石戸 翔麻 / LANY(レイニー) @idist_410]

デジタルマーケティングはデータが取得しやすいため、つい何でも取得できるように錯覚してしまいがちだが、実際は取得できないデータの方が圧倒的に多い。

また、データは切り口を変えれば如何様にでも見せ方をアレンジできてしまうため、データを鵜呑みにするのではなく、あくまでも参考として捉えたい

[くろぎ @kurogiworld]

株式会社LANY、オプトと共創しAI時代の検索体験（LLMO/AIO/GEO）を最適化する統合型検索コンサルティングサービスを提供開始 https://t.co/wYOECf23fg via @PRTIMES_JP

[石戸 翔麻 / LANY(レイニー) @idist_410]

■BtoBサイトに置く資料は「ユーザーの検討に役立つ情報」から考える

BtoBサイトの訪問者はすぐに問い合わせるとは限らず、まずは情報を集めて比較検討したいと考えていることが多い。

そこで役に立つのが、意思決定を補助し、後押しする資料になる。

1.サービス概要資料：どのような会社で、何を提供しているかがひと目でわかる
2.導入事例：同業種や同規模の企業の実績は、検討段階で有力な材料になりやすい
3.業種や課題別のホワイトペーパー：業界や課題ごとに整理されることで、導入後のイメージが付きやすい

必ずしも料金や仕様を細かく公開する必要はなく、検討に必要な情報が揃っているかどうかが大きな差になる。

BtoBサイトの理想として、「ユーザーの検討に必要な情報がストレスなく集められる状態」を目指していきたい。

[石戸 翔麻 / LANY(レイニー) @idist_410]

BtoBサイトの改善施策を考えるにあたって、SmartHRさんのサイトを参考にすることが多い。

特に「解決する課題」のページは、タレントマネジメントや労務管理といったカテゴリ別に課題と対応するLPが整理されていて、非常にわかりやすい。
https://t.co/DU9dseYjr4

1.解決の対象となる課題
2.どのような機能で解決するのか
3.導入事例
といった形でシンプルながら整っている印象。

ユーザーの興味関心ベースで説明されているので、内容がすっと入ってきやすい。

[石戸 翔麻 / LANY(レイニー) @idist_410]

新しい領域や環境で何かを始めるとき、最初は解像度が低いので意外とやることが少ないように感じることもあるが、周囲を観察したりインプットを増やしたりするとやることが無限に出てきて、そういう感覚をいかに高速に掴めるかが大事なように思う

[石戸 翔麻 / LANY(レイニー) @idist_410]

クリニックのSEOにとても強い林さんの記事です！

いつも打ち合わせに同席しては学ばせていただいています

[林佑樹 / LANY(レイニー) @_hayashiuk]

「AI時代のクリニック検索マーケティング戦略」というテーマでブログを執筆しました！
https://t.co/6MVt98YFrC

現状の手法からAI時代になるとどう変わるのか？を希望的観測も含まれてますが、考察しました。

ぜひお読みください！