2S

[Demis Hassabis @demishassabis]

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[ビジネスグロースラボ @bizlab09]

時価総額7,900億円
メルカリ会長・小泉文明さんが語る、
あのメルカリですら、US ローカライズで苦戦した。

❶ US に出したら、日本っぽさが、

「メルカリを、US に持って行った時」
「なんか、UI が、ごちゃごちゃしてて」
「日本アジアっぽいって、言われた」
日本では、当たり前だったデザインが、
US では、違和感の塊だった。

⇒ 日本で完璧だったUXが、
　 海外ではアジアっぽさとして、逆効果に。

❷ マーケが当たって、全米トップ3に入る

「マーケティングキャンペーンが、当たっちゃった」
「全米で、App Store のトップ3に、入った」

小泉さんは、ハワイで夏休み中だった。
「何か知らないけど」
「乗っ取られたのかな?ってぐらい、
インストール数が、バーッと伸びていた」
「App Store の上の方に、ボンボン登っていく」

⇒ 試行錯誤したマーケが当たり、バズる瞬間が来た。

❸ でも、オペレーションが追いつかず、一気に沈む

結果、
・レーティングが、一気にネガティブに
・カスタマーサポートも、対応できず
・一気に、沈んだ
「一気に、行ったのに」
「何も、果実を得られることなく、
一気に、沈む」

「あの時、1回、化けかけたんだけど」
「アプリの完成度も、オペレーションの完成度も、
全然、いってなかった」

その後、メルカリは、UI を大胆に変えていく。
・US 向けのロゴに変更
・青いメルカリに刷新
・徐々に、US に特化したインターフェースへ

⇒ 製品とマーケが噛み合わないと逆効果に、

年商数十億規模に伸ばすために
・顧客が求めているものこそが全て
・バズる瞬間より、バズった時に耐える準備が、重要
・チャンスの前に、オペレーションを整える

メルカリのように、
日本で完璧に磨き上げたサービスでも、
US では、アジアっぽさとして、
逆効果になり得る。

バズる瞬間は、突然、やってくる。
でも、その瞬間に、
アプリの完成度とオペレーションが、
追いついていなければ
せっかくの上昇気流を、
自分の手で、崩してしまう。

[前田ヒロ ⭐ALL STAR SAAS FUND ⭐ @djtokyo]

ALL AI PODCAST新エピソードもうすぐ公開！（チラ）YouTubeチャネルへのサブスクよろしくお願いします！ with @taro_f @kobajenne

[ビジネスグロースラボ @bizlab09]

時価総額約6,500億円
サイバーエージェント創業者・藤田さんが語る、
中長期で会社を伸ばす起業家の共通点。

❶ 事実から目をそらす人は、3年後に苦労する

「正直に自分の会社を見たら」
「3年後、10年後、大丈夫か」
「これは、わかるはず」
でも、多くの経営者は、事実から目をそらす。

結果
「面倒くさがってやってないと、当然、3年後に苦労する」
⇒ 事実から逃げる人は、
　 必ず3年後に、その代償を払う。

❷ 自分の実力だと勘違いすると、経営は崩れる

「運が良かった、たまたま
良い時期だっただけかもしれない」
「なのに、それが自分の実力だと思い始めると」
「おかしくなる」
逆に、長く伸ばし続ける経営者の共通点は
藤田さんが例に挙げるのは、こういう人たち。
・光通信の重田康光さん
・USEN の宇野康秀さん
彼らの口癖は、
「いや、とんでもありません」
優秀な経営者ほど、謙虚。
⇒ 長く伸ばし続ける人は、
　結果謙虚な人。

❸ 満足したら、そこで終わり

「20年経ってもまだまだ、と思うのは、
誰かの背中を見てそう思ってきたのか?
それとも、最初から自分の中で決めていたのか?」
藤田さんの答えは、シンプルだった。
「満足したら、そこで終わり」
「みんな、知ってる」
「だから、そうしなければいいだけ」

⇒ 長く伸ばし続ける経営者は、
　 満足しないを、意識的に選び続けている。

年商数十億規模に伸ばすために
・来年・3年後・10年後の会社の状態を、正直に見る
・謙虚を、口癖にする
・満足しないを、意識的に選び続ける

長く経営できる人と、そうでない人の差は

「事実を、直視する勇気」と、
「満足を、しない意志」。

[ビジネスグロースラボ @bizlab09]

評価額約1,700億円（$1.15 billion）
日本人初のUSユニコーンを作った
Alpaca創業者 横川さんが語るPMFとスケールのさせ方。

❶ 小さな雪だるまを、早く回転させる

事例を、勝手に作らせる。
「API って、本当に開発者が
暇つぶしで面白いもの作ったでって、
Reddit にあげました、バズりました」
「Hacker News に投げました、バズりました」
「そういうのの、後ろに居れるかどうかが、重要」

⇒ スケールする事業は、
　 自分で事例を作らずとも
　 勝手に事例が作られる仕組みを持っている。

❷ トップダウンは、消耗戦になる

なぜか?
「エンタープライズは、
すでに誰しもが知ってる会社しかない」
「競合が出てきたら、同じところに被る」

「売ってるものは、正直、大きな違いはない」
すると、結果
「CACが、上がっていく」
「消耗戦になる」
⇒ トップダウンは、
　 競合との消耗戦になる。

❸ ボトムアップは、知らない人が使ってくれる

「ボトムアップは、それを知らない人が使ってくれる」
だから、スケールする。
例えば、Alpaca の場合
「API を、スモールビジネスや、
個人開発者がターゲットにできる」
「1人が会社を作っていなくても、
プロダクトができてしまう」
すると、
・ロングテールで、事例が勝手に作られる
・自分たちがマーケティングしなくても、話題が広がる
・雪だるま式に、認知が伸びていく
⇒ グローバルにスケールするのは、
　 ボトムアップから。

規模を拡大するために
・事例を勝手に作られる仕組みを、設計する
・トップダウンの消耗戦を、避ける
・知らない人が使い始める入口を、作る

「ボトムアップこそ、スケールする」

小さなフィードバックループを、
いかに早く回転させるかで、決まる。

[オーロラ治療院FC いはら社長 @kento5810]

【サイゼリヤの店舗には「包丁」が1本もない】

あんなに安くて美味しいのに、どうやって利益を出しているのか？
その最大の理由は、店舗から「調理」という概念を極限まで無くしたことにある

・食材はすべて自社の巨大な工場（セントラルキッチン）で下ごしらえ済み
・店舗のキッチンに包丁はなく、基本的に「温める」「混ぜる」「盛り付ける」だけ
・作業がシンプルなので、新人アルバイトでも初日から同じ味が出せる

もし店舗に包丁を置き、イチから調理していたら「料理人の技術」に依存してしまい、多店舗展開のスピードは確実に落ちるし人件費も跳ね上がる

店舗ビジネスを最速で拡大する秘訣は「現場の職人技を、いかに本部の仕組み（工場・マニュアル）に置き換えるか」にかかっている

[Fortune MMXM @FortuneMMXM]

For over 4days now, I haven't sleep. I've been studying this video over and over again.
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[Astro Greek @astro_greek]

Elon Musk: “I would like to not be dead by the time we go to Mars”

[Astro Greek @astro_greek]

Elon Musk: “I think it’s possible for ordinary people to choose to be extraordinary.”

[Shiyo Naka @ Linc CEO @shiyo_naka]

a16z マーク・アンドリーセンが語るイーロン・マスクの経営論がめちゃくちゃ勉強になる。

一見特別感無いし再現性高い。

結論から言うと「凡事徹底」

でもこれが一番難しい。

• 週次ボトルネック解決サイクル
各事業会社（Tesla、SpaceXなど）に毎週足を運び、その週に会社が直面している最も重要な問題（biggest problem）を自ら特定する。
問題の特定後は、現場のエンジニアや関係者と直接対話し、自ら主導して解決まで持ち込む。
これにより、問題の「発見から解決」までのリードタイムを極限まで短縮している。
• 年間52の戦略的問題解決
上記の週次サイクルを52週間継続することで、毎年最もインパクトの大きい52の問題を着実に解消する。
結果として、各社は「その年に解決すべき最重要課題」をほぼ網羅的にクリアでき、継続的な成長と実行力の維持が可能になる。
これは「問題を積み残さない」運用モデルとして機能している。
• 現代のCEO運用モデルとの決定的な違い
一般的な現代CEOは、ダッシュボードやKPI、週次会議、報告書を通じて間接的・階層的に管理する傾向が強い。
一方、マスクは現場に深く入り込み、エンジニアと直接コミュニケーションを取りながら、自らが「リード・プロブレム・ソルバー」として機能する。
マネジメントレイヤーを介さず、問題の核心に直接アプローチする点が最大の特徴。
• 20世紀初頭の産業家モデルを現代テック企業に再現
ヘンリー・フォードやアンドリュー・カーネギーらと同様に、会社全体の全貌を深く理解し、現場で直接リーダーシップを発揮するスタイルを体現。
現代の複雑化したテック企業においても、「リーダーが事業の本質を深く把握し、ボトルネックを自ら解消する」古典的なアプローチを維持している点が稀有である。
• 組織・人材への波及効果と競争優位性
この運用により、組織全体に極めて高い基準と実行力が求められる文化が醸成される。
他の防衛・宇宙企業出身者からは「驚くべき能力のゾーンに放り込まれたようだ」と評されるほど、個人の成長速度と成果創出力が加速する環境が生まれる。
その結果、トップクラスのタレントが集まりやすく、組織全体のケイパビリティが継続的に向上する好循環を生み出している。

https://t.co/4O66K2KZ9r

[Astro Greek @astro_greek]

Elon is the best CEO 🫶

The man doesn’t just lead companies, he leads with passion, humor, and zero filter.

[Satya Nadella @satyanadella]

https://t.co/vLmiBKTtX3

[尾原＠メタスキル発即三刷2.4万部！ @kazobara]

https://t.co/gckqWk3Bjw

[松本 勇気 (Yuki Matsumoto) | LayerX CTO @y_matsuwitter]

昨日登壇したAI要件定義サミットの資料を公開しました。AI Agent時代のFDEモデルについて、私たちの視点で整理したものです。FDEというキーワードが飛び交うようになりましたが、なぜFDEなのか、何が必要なのか、などについてまとめております。

[ぬこぬこ / NUKO 🇯🇵 @nukonuko]

Anthropic の中の人による Fable 5 を用いた自律ループの作り方の記事

Fable 5 の性能を最大限発揮するには、単にプロンプトを入力するのではなく、ゴールやアウトカムなどの環境フィードバックや自動的なメモリ管理を活用した自律ループを設計すると良い

[森川 馨太 | Sierra, Coreline (ex-Opera, McKinsey) @keita_opera]

NewsPicksさんでロングインタビューをしていただきました。　　

私自身についてもですが、それよりSierra、そして何よりAIエージェントの現状・実態について、非常によくまとめていただいてます。

これからの24-36か月、「AIによる自己改善」によって、デジタル空間上の世界は大きく変わっていきます。

そして、次の5-10年は、AIの自己改善によって生まれる発明や発見によって、テクノロジーはこれまで以上に物理空間にも影響を与えていくでしょう。

テクノロジーの波は止められないことは人類の何千年という歴史が証明しています。　

その中で我々は次にくる世界にどう対応していくのか。社会として、個人として、常に先手を打っていくことが重要です。

ぜひご一読ください。

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【衝撃】OpenAI会長が電撃買収した、日本人起業家がヤバい

https://t.co/FgNZWzh4S7

[Jaynit @jaynitx]

Elon Musk literally broke down his 5-step process for applying first-principles thinking to build anything:

[Mayu Kudo | 工藤 真由 | Globis Capital Partners @_mayumayu13]

https://t.co/Qd6Qpp6Hx3