罗小拽

商业异见者｜有流量≠会赚钱，懂专业≠懂商业
39粉开始变现，半年六位数；99元卖到万元高客单
经手单笔过亿交易，管过集团战略
人大｜中欧AMP｜在X实测AI如何改变生意

[罗小拽 @JustJingLuo]

@paigu7x 不过也不能说追逐红利的就没有很硬核的打铁功夫。可能是阶段性的策略选择而已。辩证看，也需会看得更清晰。

[罗小拽 @JustJingLuo]

x的简中区看似个个都在喊搞钱，其实没什么“钱气”。

跟抖音那种极致商业化的氛围不一样，也不同于小红书那样端着卖。就连视频号这种商业化程度偏弱的平台，“钱气”的流动也比这里浓。

所以不要把x当搞钱的平台和工具，把它当信息差和圈子的聚集地更好。

[罗小拽 @JustJingLuo]

@paigu7x 这个就可能是对平台红利期的理解不一样了。国内滴滴打车抢市场份额那会儿也是吸引了很多人用券打车，确实也在那个当下享受到了红利。不过长期来看，打铁还需自身硬。

[罗小拽 @JustJingLuo]

@paigu7x 了解了，谢谢分享。客气了哈，都是简中区的自家人哈，下次不用这么客气称呼我哈，叫我小拽，罗小拽都可以哈。难怪我看到很多帖子都大量重复，开头几日还蛮兴奋的，有的我还亲自实测去用了。

[罗小拽 @JustJingLuo]

哎呀，不知不觉就这个点了。

刚一一回复评论区有点太投入了，没注意睡眠流程提醒。

创业者们还是不要拿身体消耗换金钱

因为我算过账，不划算。不用等到老了的那天，是明天就回没精神，耽误一整天工作日。

洗洗睡吧。

[罗小拽 @JustJingLuo]

@paigu7x 我其实有点没想通，如果这样的话国内变现平台那么多，为什么剑走偏锋呢？

[罗小拽 @JustJingLuo]

@cnzhihao 明白了！作为非技术人员，我其实并不太清楚工具本身还会有这些不确定性的。这个维度确实是一个非常重要的价格差异。您是懂行的，我越来越感觉这个行业可能也会趋向于品牌化需求聚集，就是有口碑的有品牌的会越做越顺越做客户也多，价格也不容易被同行带偏

[罗小拽 @JustJingLuo]

@404latitude 是的，我最后悔的是我能感受到她需要我的帮助，而且我确实能够帮到她，带给她很大价值。但……真的很可惜，所以这个案例我记得特别清晰。可能都是创业路上的mark吧，创业者也都是一步步走出来走向成熟和强大的

[罗小拽 @JustJingLuo]

回过头看，我在定价方面犯过的最大错误就是把服务分ABC的阶段收费。
客户会说我不要A，只要B，C的话看情况定，先付给你三分之一行不？
为此我错失了十个三万客单的准客户。我有一个月的时间不知道怎么解决这个问题，直到我反复研究跟客户1v1诊断的录音转文案之后才发现，我又犯��一个“我以为”的错。

我以为事情是分阶段推进的，价值就分阶段描述，对应的钱也分阶段拆。但实际上客户只会考虑总价，他总计要给你多少钱，他明知道每个阶段都很重要，但我给他创业了一个可以博弈的报价条件。

我以为我认为的总价已经很值钱了，在客户眼里永远是：我知道你厉害，我也愿意找你，我也付得起，但我还是想薅羊毛，不薅白不薅。

从那之后我就get到了高客单定价的顶级逻辑！那就是不要制造让客户可以跟你进行价格博弈的条件！你的报价一开始就要锁死他接下来的所有进攻，只打他的防守，一击必中。

结果就是，我的高客单换了报价描述，卖得更贵转化反倒更顺利也更轻松。

[罗小拽 @JustJingLuo]

@PlatoFighter @Jaden_riku 是滴。我非常赞成你这个判断，而且我觉得商业机会就在这个点上可以深挖了，哈哈哈

[罗小拽 @JustJingLuo]

@ai_goge @jinchenma_ai 我感觉国内很多年前就有这个说法，但近几年好像又是从国内引进的。无论如何，我觉得ai赋能了。对我自己来说，没有ai可能就没有真正意义上的超级个体

[罗小拽 @JustJingLuo]

@zhipan11 @jinchenma_ai 我感觉你这个说法还挺有戏的、不过我也刚来不太熟悉，再多观察看看，指不定就有更有意思的价值

[罗小拽 @JustJingLuo]

@Mantou_Studio_ @jinchenma_ai 我理解你说的这个公开做产品的记账本是不是类似于test表现的测试？这个思路挺好的

[罗小拽 @JustJingLuo]

@Re7_AI @jinchenma_ai 成年人都选择要

[罗小拽 @JustJingLuo]

@0xAngryShark @jinchenma_ai 可能要看希望内容起到什么作用和价值。如果x上没有自己的目标客户，那从商业角度看，内容的性价比就很低。但如果是想做信息差生意，而且有这种空间存在，那内容就直接产生商业价值

[罗小拽 @JustJingLuo]

我觉得这是每个平台可能都会经历的周期（可能也没那么绝对哈，毕竟我对国外平台也才刚了解）。平台分成背后的动机是为了拉新还是为了鼓励内容创作？我们国内的那些平台也都有过类似的蜜月期。私域变现方面可能就要看效率了，同样付出这里能变现更多更快，还是小红书视频号抖音的变现更好？从商业的角度看，都是要决策的，因为创业资源有限。当然，也有一种可能，就是把这里当试验场，test自己也test趋势，那就又另当别论了。

[罗小拽 @JustJingLuo]

@wangyan_im @jinchenma_ai 都是test出来的，只不过初始成本不一样。用最小成本拿到真实结果，就是划算的

[罗小拽 @JustJingLuo]

@wangyan_im @jinchenma_ai 是什么原因让你决定来x跑广告的呢？

[罗小拽 @JustJingLuo]

@nieerai_dev @jinchenma_ai 是吧？我本来是想来这里了解ai落地方面的先进科技和工具的，也想提前接触前沿信息。

[罗小拽 @JustJingLuo]

我这几天观察下来也是这个判断。目前的x简中区商业化是不成熟的。不过我觉得平台直接变现能��和通过平台获得商业机会的能力可以区分开来看。x上面的社交价值还是蛮好的。

谈到天花板，一个是取决于平台商业化的战略导向，一个也确实取决于平台参与者本身能带来什么变化。

当然了，相对于国内成熟商业化的各个平台来说，是更有利于去跑通业务完成0-1变现的。我认为变现本身可能更重要。

我刚来不久，对x的了解还不多，以后多观察吸收，跟这里的“老朋友们”也多取取经。

[罗小拽 @JustJingLuo]

@Russell3402 哈哈哈，会不会挨揍啊。可能会有这种尴尬，不知道这种局面有没有可能得到改善甚至是改变。如果有希望，这将是一个巨大的商业机会也说不定

[罗小拽 @JustJingLuo]

@PlatoFighter @Jaden_riku 现在是工具进化可能走的更快，领先于对客户需求的挖掘了，也可能是因为目前这个阶段都还在摸索期。不过你这个话题很有商业价值哦