ぽっきー

SaaS営業やってるサラリーマン。投資で稼ぎたいなーとか思ってる。#投資家と繋がりたい #営業職と繋がりたい #AI活用してる人と繋がりたい

[ぽっきー @kamisama30_com]

自己紹介🍻

⭐︎SaaSセールス
⭐︎好き：お金、投資、筋トレ、サウナ、お酒、向上心のある人、温泉旅館、読書

共通点ある人仲良くしてください🙇
営業職、投資好きさん特に繋がりましょう🤝
フォローいただいた方、リプ頂ければフォロバします🙌
#営業 #SaaS #投資

[田中渓 @KeiTanaka_Radio]

人生を変えたいとときに、大事なことはここにぜんぶ書いてあります

1望む場所にいないのは、そこにいるべき���物ではないから

2望む場所にいないのは、そこにいたくないから

3望む場所にいないのは、そこにいることを恐れているから

4望む人生は特定の心のレベル内にある

5知性は人生において望むものを得る能力だ

6完全に新しい人生を始める方法（1日で）

7人生をビデオゲームに変える

英語の原文で読むととても勉強に��ります

[Shin丨AI×プロダクト開発の専門家🤵🏻 @shin_sasaki19]

「部下に任せるより自分でやった方が早い」って、つい思います。でもサイバー藤田晋さんの回答は、ぐうの音も出ない正論で面白かった📝

・連結経営のトップは、全事業を細かく見るのは構造的に不可能。だから基本は任せる
・任せ方の肝は「本人に選ばせて、言い訳できない状況」を作ること（自由と自己責任）
・社長が口を出すほど「社長に言われたから」という免罪符が生まれ、成長機会が消える
・助言は求められたらする。ただし最後は「決め��のはあなた」に必ず戻す
・自分が事前に答えを持っているわけではない。新規事業は正解があるかも分からない
・人は自分のアイデアを形にするときに一番やる気を出す。だから後方支援に徹する
・サッカーや競馬でも現場に口を出さない。プロに任せる代わりに結果を求める。その方が勝てる確率が高い
・引き継ぎは、暗黙知を残さず「意思決定の根拠」を言語化して渡すのが最重要
明日からの実装メモ：・相談が来たら「あなたの案は？意思決定の条件は？」から始める・口を出す前に「それは支援か介入か？」を自問する・任せる範囲と責任の所在だけは先に合意する
結局、マネジメントの仕事は「自分の作業を減らす」ではなく、「決断機会を配って組織の勝率を上げる」なのだと思います。

https://t.co/WmI20viP0m

[鴨居 啓人 | Algomatic CEO @hktech94]

アクセンチュア時代に学んだ思考トレーニング。

例えば提案のために「30分で話せる資料」を作ったら、

「これを10分で話すとしたらどうなるか？」
「3分で話したら？」
「30秒で話したら？」
「じゃあ、もう一度10分で話したら？」

このように制限時間を変えて話すことで、具体と抽象を行き来する。

これを繰り返すと、伝えたいメッセージがシャープになり、よりわかりやすい提案ができるようになっていく。

正確さを追及すれば、言いたいことは無限にある。しかし、それらを並列に語っても伝わらないし、視座も上がらない。「極限まで短く言うならどうするか？」を考えると、コアメッセージが見えてくる。視座を上げ、大きな提案をするために重要な思考法。

[ぽっきー @kamisama30_com]

これはめっちゃ大事なことばっかり

[Taro Fukuyama @taro_f]

完全リモートのまま、Stripe、Salesforce、Palantirよりも速くARR1,000億円に到達した��ローバルHRスタートアップ「Deel」の創業者が、成長の原則を11項目にまとめていました。

① すべては「営業」である。
採用も、資金調達も、人材の引き留めも、もちろん顧客営業もすべて営業。
創業者の強さ ＝ 技術力 × 売る力。

② 細部に入り込め。
「早く部下に任せて、自分は手を離せ」と言う人がいても無視。
細部を知らない創業者は、普通の組織をつくり、普通の結果を出す。

③ 最初の20人で会社の運命の7割が決まる。
Aプレイヤーを採るのは“意図”ではなく“目”の問題。
自分がトップ10％でなければ、トップ1％を見抜けない。

④ 顧客と生きろ。
常に話せ。DMでも、電話でも、直接会ってでも。
顧客に近いほど、ミスは減る。

⑤ 即レスは最強の武器。
30秒で返せば、1日かかることが数時間で終わり、数時間かかることが“今”終わる。
スピードは複利で効く。

⑥ TAMは市場ではなく、想像力で決まる。
$100M → $300M → $200M と事業を広げるたびに、TAMは3倍になった。

⑦ 現金を切らすな。
黒字＝自由。投資家ではなく、自分が舵を握る。
私たちはシード資金の10％未満でシリーズAに到達し、過去3年間黒字を維持。

⑧ エンジェルに厚く張れ。
本当に困った時に動いてくれるのは彼らだ。
「解き方���知らなくても、“知っている人を知っている人”を知れ。」

⑨ 会社を殺し得るものは、常に外にある。
創業者の仕事は“リスクを潰すこと”。
備えていれば、心配する必要はない。

⑩ 集中せよ。
競合、資金調達、ニュースはすべてノイズ。
顧客とプロダクトに集中し続けるチームが、最後に勝つ。

⑪ 直感を信じろ。
違和感があるなら、掘れ。
“見せかけの民主主義”でスピードを殺すな。
座長である限り、断固として舵を取れ。

[証券マン @nomurasyo]

ブルームバーグ調べのキャッシュリッチ銘柄

[とみー【MUFASA Technology】 @tommy199777_]

【保存必須】

CEOのKPI

1.売上成長率 (Revenue Growth)
ある期間から次の期間への売上増加率を測定する。
式: (当期売上高 − 前期売上高) ÷ 前期売上高

2.売上総利益率 (Gross Profit Margin)
売上から売上原価を差し引いた後に残る割合を測定する。
式: (売上高 − 売上原価) ÷ 売上高

3.純利益率 (Net Profit Margin)
すべての費用を差し引いた後に残る割合を測定する。
式: 純利益 ÷ 売上高

4.投資利益率 (ROI: Return on Investment)
投資に対するリターンを測定する。
式: 純利益 ÷ 投資額

5.1株当たり利益 (EPS: Earnings per Share)
普通株1株当たりの純利益を評価する。
式: (純利益 − 優先配当金) ÷ 発行済株式数

6.顧客獲得コスト (CAC: Customer Acquisition Cost)
新規顧客を獲得するためのコストを測定する。
式: マーケティング費用 ÷ 新規顧客数

7.顧客生涯価�� (CLV: Customer Lifetime Value)
顧客が生涯を通じてもたらす価値を測定する。
式: (年間顧客収益 × 平均顧客寿命) − CAC

8.従業員エンゲージメント (Employee Engagement)
従業員のモチベーションと関与度を測定する。

9.従業員離職率 (Employee Turnover)
特定期間中の従業員離職率を測定する。
式: (離職従業員数 ÷ 平均従業員数)

10.ネット・プロモーター・スコア (NPS: Net Promoter Score)
顧客の忠誠度と推奨意向を測定する。
式: 推奨者% − 批判者%

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CFOのKPI

1.EBITDA
企業の収益力とキャッシュフロー創出力を反映する。
式: 純利益 + 利息 + 税金 + 減価償却費 + 償却費

2.自己資本利益率 (ROE: Return on Equity)
株主資本に対する利益率を測定する。
式: 純利益 ÷ 株主資本

3.運転資本比率 (Working Capital Ratio)
短期的な財務健全性を測定する。
式: 流動資産 ÷ 流動負債

4.負債資本比率 (Debt-to-Equity Ratio)
借入金の依存度を測定する。
式: 総負債 ÷ 自己資本

5.キャッシュコンバージョンサイクル (CCC)
在庫が現金化されるまでの期間を測定する。
式: 売掛日数 + 在庫日数 − 買掛日数

6.債務返済カバレッジ (Debt Service Coverage)
債務返済能力を評価する。
式: 営業利益 ÷ 総債務返済額

7.総資産利益率 (ROA: Return on Assets)
総資産の収益性を測定する。
式: 純利益 ÷ 総資産

8.在庫回転率 (Inventory Turnover)
在庫が一定期間内にどれくらい売れて入れ替わったかを測定する。
式: 売上原価 ÷ 平均在庫
9.当座比率 (Quick Ratio)
短期支払能力を評価する。
式: (流動資産 − 在庫) ÷ 流動負債

10.キャッシュフロー (Cash Flow)
企業のキャッシュイン・アウトを測定する。
式: 営業CF + 投資CF + 財務CF

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COOのKPI

1.プロジェクト効率 (Project Efficiency)
プロジェクトコスト管理能力を測定する。
式: 実際のプロジェクトコスト ÷ 計画コスト

2.従業員生産性 (Productivity of Staff)
従業員1人あたりの生産性を測定する。
式: 総生産量 ÷ 従業員数

3.注文処理サイクルタイム (Order Fulfillment Cycle Time)
注文から納品までにかかる時間を測定する。
式: (完了日 − 受注日) ÷ 注文数

4.設備総合効率 (OEE: Overall Equipment Effectiveness)
製造設備の効率を測定する。
式: 稼働率 × 性能 × 品質

5.業務効率 (Operational Efficiency)
会社全体の業務効率を測定する。
式: 総生産量 ÷ 総投入量

6.顧客満足度 (Customer Satisfaction)
顧客満足度を測定する。
式: 満足顧客数 ÷ 総顧客数

7.市場投入までの時間 (Time to Market)
製品やサービスを市場に投入するまでの���間を測定する。

8.品質指数 (Quality Index)
製品やサービスの品質を測定する。
式: 欠陥数 ÷ 生産数量

9.設備稼働率 (Capacity Utilization)
製造能力の使用率を測定する。
式: 実際の生産量 ÷ 潜在的生産能力

10.労働災害発生率 (Safety Incident Rate)
労働災害発生率を測定する。
式: (事故件数 × 200,000) ÷ 労働時間

思ったほど役割に応じてめちゃくちゃいろんなKPIある。

by Nicolas Boucher

[零時レイ＠モテの法則 @nanpasireiji]

中卒から総理大臣までのし上がった、田中角栄のモテ理論がこれ。「相手の自尊心を満たす」

[竹葉聖/日本M&Aセンター @629Yuzu]

25-29歳でこの感覚に気付いてる人は強い

[竹葉聖/日本M&Aセンター @629Yuzu]

サイバーエージェント創業期の藤田社長のブログより『日曜日の過ごし方について』

[竹葉聖/日本M&Aセンター @629Yuzu]

20代、悪い事は言わないからこの4本は観といたほうがいい。

[ようすい｜つみたての専門家 @tomobata_money]

ジャクソンホール会議は利下げ示唆
この勢いに乗って資産を増やしたい人に！
「高配当」×「割安」×「成長」銘柄

[ぽっきー @kamisama30_com]

@mameyama_kun @tabbata 楽天いけいけー

[豆山くん @mameyama_kun]

楽天G（4755）が4連騰。

・来年にも衛星通信市場に参入すると日経新聞が報じた。
・総務省は来月にも有識者会議を立ち上げ、既存のスマホが衛星と直接通信するサービスについて制度設計の検討を進める。
・楽天モバイルが出資する米ASTスペースモバイルが高速・大容量の通信衛星の開発を進めている。

[ぽっきー @kamisama30_com]

@kenchanfan_com あれってなんだ？👀

[ぽっきー @kamisama30_com]

私も早くできるようにと上部をなぞってただけ時期があるなー
しっかり���時間をかけて咀嚼して飲み込んでいくことが、将来的な生産性につながるんだなー、腑に落ちました

[竹葉聖/日本M&Aセンター @629Yuzu]

本当にこれ。仕事ができる人は知識と経験(ケースの数)の蓄積量がある人。

[小山内將矩（おさない） @masanori_osanai]

ほんとこれ！
ビジネスマンや成功したい経営者は全員見た方が良い

[ぽっきー @kamisama30_com]

ほんとそう思う！
もう少し早くジム行ってれば良かった

[国山ハセン @hasenkuniyama]

20代でやるべき事
②筋トレ

20代の時は大手有名ジムは殆ど通いましたし、
ヨガや整体、様々なアクティビティ、習い事を経験しました。
行き着いた個人的な結論は「適度」に筋トレをしておけば健康になるという当たり前のものでした。

ボディメイクはストイックにやると大変ですが自己肯定感も上がり素晴らしいものです。ただ維持が難しいし筋トレを好きにならないと出来ないものです。あと私は筋肉痛を強く感じるので、あまりハードにやるとパフォーマンス低下に繋がる事があります。

この「適度」が人によって異なると思うのですが、20代は体力もあるので、出来るなら早めに正しいフォームと自分に合う負荷を見つけられたらその後の維持が楽になりますよね。
だからガッツリ３ヶ月くらいの頑張りで、運動と食事で体脂肪率を男性の場合15%くらいに出来たら十分な気がします。

そして難易度は高いですが自重で懸垂10回出来たら凄いと思います。フリーウエイト系はベンチプレス、ラッドプルダウン、アームカール、ショルダープレスで上半身は満足、下半身はブルガリアンスクワットでOK、体感トレーニングは少々加えてあげる。

のめり込んだらいくらでもアプローチ出来ると思いますが、私は上記くらいが「適度」です。

あとは本当に筋トレするなら寝るのが大事ですよね。

[ぽこたん@AI活用×投資家 @toushi_kenshou]

9年以上連続増配の実績があり、次回も増配を予定している銘柄のうち、配当利回り3%以上でPER20倍以下PBR1.5倍以下と割高ではなく、配当性向は50%以下と余力を残しつつ、ROEは10%以上と効率的に稼ぐ銘柄ってあるのか調べたら、上場企業3900社のうち、8銘柄だけ見つかったので、リプ欄で紹介していく⇩

[ぽっきー @kamisama30_com]

結果はマインドに宿る！
だから、気持ちを高めるために何をするべきかをしっかりと考えていこう！

[インベスターZ公式 ｜お金の偏差値を上げる @investorz_mita]

【恋愛の成功の秘訣はただひとつ。「自信を持つこと」以外にないって話。】1/6

[中嶋汰朗 ROXX (241A) @ROXX_Taro]

本日ROXX 2025年9月期 第3四半期決算(4~6月)を発表しました。

<FY25 第3四半期決算>
・売上高 12.95億円 YoY+41.0%
・売上総利益 11.13億円 YoY+41.6%
・営業利益 0.4億円  YoY +1.1億円

前年比では、大きく増収増益となりました。
今回は3つの大きなトピックがございます。
① 通期売上高、営業利益の下方修正
② 生産性回復に伴う四半期黒字化
③ back check事��の譲渡による当期純利益の上方修正

以下、それぞれの簡単なご説明です。

① 第2四半期のガイダンスで可能性について、言及いたしましたが、期初より開始したキャリアアドバイザーの分業���に伴う生産性は足元では回復しているものの、当初計画していた生産性には届かないという判断のもと、売上高、営業利益の下方修正をいたしました。

ご期待いただきました株主の皆様に多大なご迷惑をおかけし誠にお申し訳ございません。高い成長率を実現しようという意気込んでいた一方、足元では短期的な改善に捉われ、現場にも大きな負荷がかかる悪循環であったと深く反省しております。不甲斐ないです。新たな計画をもとに真摯に課題に向き合い、中長期の成長を実現してまいります。

② 第3四半期は黒字にて着地いたしました。
こちらは前述の通り、構造転換により一時的に(想定以上に)大きく落ち込んだ紹介事業の生産性が回復したことに加え、4月入社が増えるという季節性、集客も順調に推移したことで過去最高水準のパフォーマ��ス収入を実現することができました。前年度の四半期比で申し上げ���も41%成長しております。また第2四半期で新たに取り組みを開始する旨お伝えしましたRPOも一定寄与をし始めております。

③ back check事業を9/30付でエン・ジャパン様に19.5億円で譲渡いたします。
back checkは2019年、私が先頭に立って始めたオンラインのリファレンス・コンプライアンスチェックSaaSです。当時はZキャリアプラットフォームに次いで2つ目の柱として事業を開始し、大きく投資を行いスタートアップから大手企業に至るまで、リファレンスチェックという文化を日本の採用に拡げようと大きく投資をしてまいりましたが、その後SaaSを取り巻く市況の変化とZキャリアにより大きなポテンシャルを見出したことから、ここ数年は積極的な投資ができておりませんでした。

改めて今後の日本を見据えた際に、Zキャリアへの投資を引き続き優先すべきという判断のもと譲渡の検討を開始し、back checkの競合サービスである「ASHIATO」を運営するエン・ジャパン様とご一緒させていただくご縁をいただきました。学歴や��歴ではなく、その中身で評価されて欲しいという思いは、Zキャリアにも通ずる部分もあり非常に思い入れがあるサービスです。これからも大きく成長し、採用のおけるミスマッチをなくす一助となって欲しいと願っております。ご利用いただいる皆様には心より感謝申し上げます。そしてエン・ジャパンの皆様、どうぞよろしくお願い申し上げます。

最後に、back check事業の譲渡により財務基盤は大きく改善し、自己資本比率は約45%まで回復いたします。とはいえ、生産性については年初に想定したところには今期中には届かず、改善できる点も多く残されておりますので、譲渡益は来年度以降のZキャリアの成長投資への原資とし、通期での黒字化と中長期の成長を実現できるよう努めてまいります。上場承認をいただいてから1年が経過いたします。

思ったようには行かず経営者としては反省に反省を重ね続けている1年ですが、変わらず課題を直視し手を緩めず、一人でも多くの求職者の方の所得を上げることに尽力してまいります。

引き続きよろしくお願いいたします。

2025年9月期 第3四半期決算説明資料
https://t.co/NvrfmH2mSm

子会社の株式譲渡に関するお知らせ
https://t.co/lme7CRiQAe

通期業績予想の修正に関するお知らせ
https://t.co/n9w0sm5pIQ