Kodera｜パートナープロップ

パートナープロップ Account Development Manager｜ex-エスエムエス→コミューン→現職｜マーケ・インサイドセールス横断の戦略策定, 成果創出をリード。販売代理店チャネルのDXクラウド『PartnerProp』を提供しています。趣味→⛳️🏋️☕️🧖

[井上 拓海｜PartnerProp CEO @partnerprop]

【重大報告】
パートナープロップは、「パートナービジネス」の新時代を築くべく、AIパートナーセールス『aiboo』のリリースを発表しました。

これまで人間関係・飲み会など属人化した営業活動で行われていたパートナーセールスに、「人＋AIワーカー」によって業界に革命を起こします。

発表の第一弾として、プロモーションムービも同時公開。
そして、このプロモーションムービーはAIで作成。
制作費は8,000円のみ。

AIファーストでのブランド基盤を構築することにより、スタートアップでもハイクオリティなPVを量産できる時代に。

僕らが次の時代の新常識を築きます。

[井上 拓海｜PartnerProp CEO @partnerprop]

Zoom、ログラス、パートナープロップのスタートアップ３社でAI時代における採用イベント開始します！

AI最前線を語り尽くす会ですので、ぜひ皆さん参加ください！

[齋藤快｜パートナープロップCS @kaisaito_prop]

PartnerProp主催の交流会実施！
お忙しい中、総勢18社36名の方にお越しいただきました。
パートナービジネスに力を入れている様々な企業様が交流し、新しい発見や共創を生むきっかけになったとお声もいただきました☺️
ご参加いただいたみなさまに改めて感謝！！
#ELG #PartnerProp

[田平龍一朗|新米部長は営業と採用を科学したい @EmpowerX_tabira]

代理店営業ってプラットフォームの一種だと最近は感じます。プラットフォーム=企業とユーザーをつなぐ場で代理店契約って企業と企業のサービスを担いでもらうためのものです。
この理論では自社プラットフォームを活用すれば代理店営業は容易ですが、SFAやCRMで代理店の進捗管理ができないのがとても難しい

[もりもとたかし｜パートナープロップ @175cm71kg]

＼登壇告知です🎉／

OPTEMOさんより素敵なイベントを企画いただき、久しぶりに登壇します！

iOS電話スクリーニングや自動音声対応の普及もあり「電話接続率が低下しているので、メールマーケティングも活用したい」というご相談をマーケターやセールスの方々から度々伺います。

そんな方���の悩みにねっこりと時間を取ってお応えできればと思います！珍しい＆面白い企画で10社限定とのことなのでぜひ🎙️

題材は、1to1メールでもマーケティングメールでも大丈���です！

https://t.co/nczaA4hQuh

[Kodera｜パートナープロップ @kdr23517]

いつもお世話になっているジェネシアさんのリリースです！新ファンドおめでとうございます🎉

個人的にも水谷さんにいつも力強くご支援いただいており感謝です！！

[水谷 航己 @KokiMizutani]

【180億円の新ファンドのリリースです！】
4号ファンドの組成と投資開始についてリリースすることができました！

ジェネシア・ベンチャ��ズを信じて選んでくれた投資先スタートアップの起業家の皆さまの大きな躍進や、資金をお預けいただいているLPの皆さまからのご指導のお陰です。

また、1号ファンドからまだバリバリ新規投資を実行していた頃にジョインしてから丸8年間が経過したわけですが、4号ファンドの立ち上げが叶うというのは、これまで同志としてともにチャレンジしてきた元メンバーとの試行錯誤の日々も、今のジェネシアを形作っていると考えています。

そして次の未来に向けて、これまで大切に紡いできた継続性・再現性を大事にしつつも、ゲームのルールが大きく変化する転換点を迎えていることもあり、いち早く過去のプロトコルをアップデートして行かねばと考えております。

投資の方針は従来のまま、シードラウンドをリードするスタイルに変わりはあり���せんが、より大きな投資金額を投じることができ���設計となりました。

大きな野心とともにチャレンジしている起業家の方と、多く出会いがあると嬉しいです！

[田島 聡一 @soichi_tajima]

https://t.co/lhDZRpviqv

[Kodera｜パートナープロップ @kdr23517]

私が新卒入社した古巣であるエス・エム・エスの決算。めちゃわかりやすくまとまっている👀

この規模になっても大きな変革を構想しているカイポケが、今後どうなっていくのか楽しみです。

時価総額は直近しばらく横ばいですが、このまままとまることなく伸び続けて欲しい…！
残っている同期達の活躍含め、期待大！！

[【人材・HR業界特化】就活 / 転職 / 起業 / スタートアップ・ベンチャー投資 / M＆A支援 @HR30799441]

我らがHR・人材銘柄でヘルスケアHRの王者＆古巣のエス・エム・エス（時価総額 約1,580億円）の通期決算！CEO後藤さんから髙畑さんに交代して初の通期決算。キャリアも成長しているけど、SaaSもARR137億！！

◆目玉は、カイポケの第二形態となるカイポケコネクトへの進化構想���これはリクルートのインディードが採用OSになって外部連携が進むのと同じロジックですが、採用の上位レイヤーとなるヘルスケア経営課題のOS進化。次なる成長エンジンになりそう！

◆創業以来22期連続で増収を達成で、この規模になってもまだまだ成長！素晴らしいですね。

◆今期はまさにPL(オーガニック成長)はもちろん、BSの合理化(20億の成長投資の準備＆海外減損や資産の最適化含む)がポイントでしょうか。来期は第三創業期の幕開けと事業構造の進化を掲げている。期待してますです、はい！

◆通期決算
売上：647億3,500万円（前年比 6.2％増）
利益（営業利益）：67億8,700万円（前年比 7.1％増）

◆概況
・バーティカルSaaS(カイポケ)。
SaaSはダメ！と言われている中、バーティカルSaaSは無風。成長率+14.7%と業績成長のエンジン��経営の中核に区井土されたSaaSは放射線状に金融(ファクタリング)、DX、M＆Aマッチング等、マネタイズが末広がり成長。

・キャリア分野：介護・医療ともに事業者の旺盛な採用意欲を背景に+5.7%成長。ただし求職者の入職までのリードタイム長期化やダイレクトリクルーティングの勤続支援金廃止が響き成長率は限定的。看護よりも介護のほうが成長率、売り上げともに拡大。DRは入職支度金の廃止影響受けつつも紹介との掛け合わせで成長。

・事業開発分野：特定保健指導・産業保健等ヘルスケア事業とシニアライフ事業が育ち+14.6%成長。

・海外分野：▲5.7%と唯一の減収。MIMSグループ（APAC）の顧客マーケティング予算縮小、中東情勢悪化によるグローバルキャリア渡航減少が直撃し、のれん等の減損損失229億5,700万円を計上。純損失は143億1,700万円と大幅悪化（ただし実態の事業利益は堅調）

◆時価総額を上げるための戦略
来期（2027年3月期）は「足場固めの年」と位置づけ、約20億円の先行投資を実行。キャリアパートナー採用・ダイレクトリクルーティング強化・カイポケ関連営業体制強化に集中投下し、再来期以降の収益加速を仕込む。カイポケの「カイポケコネクト」への移行とAI機能追加で付加価値を高め、27万事業所の市場に対するシェア拡大を加速すべし！！

[Kodera｜パートナープロップ @kdr23517]

弊社のパートナーでもあるセレブリックスさんが、パートナーセールス職を募集されています！

間違い無くチャレンジングかつスピード感のある環境...！

[武居直人|セレブリックス_パートナーセールスエバンジェリスト @takescx7]

【パートナーセールス職募集中】
��レブリックスでは、お客様のパートナーセールスを支援するメンバーを募集しています！

単なる代理店営業ではなく、顧客の共創モデルを構築し市場を動かす戦略的なポジションです。

・営業のプロ集団とスキルアップできる
・0→1の事業推進に関与できる
・多様な業界の知見、今後市場価値が高まるであろうパートナーセールスの知見が身につく

執行役員・CMO今井や事業責任者直下のポジションとなるため、スピード感の早い環境です！
少しでもご興味があればご連絡ください！

[岡村雅信@MagicSuccess / UPDATA @bows_okamura]

無償のCS向けトレーニングをリリースしました！すでに60名以上ご登録いただき大変嬉しいです！

＼こんな方にオススメ／
・CS活動に迷いがある
・忙しくて棚卸しできない
・チーム立ち上げ中

座学＋ワークで即実践できるアウトプットが作れます。第二・三期も受付中！ぜひご参加くださいませ！

[麻野耕司 |ナレッジワーク @asanokoji]

ナレッジワークにて新規事業責任者を募集します！

新規事業のテーマは「代理店営業」で、AIネイティブな視点でパートナーイネーブルメントを促進する事業を展開をしてもらいます。

日本の営業の半分以上が代理店営業チャネルです。直販営業と同じ、いやそれ以上に様々な課題が存在します。

また、事業会社から代理店に払われるマージンの大きさを考えると、代理店チャネルを双方にとって最適化できれば、大きなビジネスに成長させられるはずです。

ARR100億円を目指し、開発リーダー・営業リーダー・CSリーダーと共に事業の立ち上げから成長を担って頂きます。

現在、本領域でナレッジワークforパートナーセールスというプロダクトをリリースしたばかりですが、こちらのプロダクトの営業・導入運用は勿論、製品の追加機能開発、周辺のソリューション開発までを担って頂きます。

必須経験:営業マネージャー経験、歓迎経験:事業責任者経験・新規事業立ち上げ経験・起業もしくは経営経験となります。

経験や知見は勿論大切なのですが、それ以上にリーダーシップや思考力が重要だと思っているので、執行���員レイヤーからリーダーレイヤーに至るまで幅広く検討させて頂きたいと思います。

まだ求人票はオープンしていないので、興味を持って頂けた方は下記よりカジュアル面談にお申し込み下さい！

https://t.co/86s3GXZ1r9

お知り合いの方は私にDM下さっても結構です。

よろしくお願いします！

[今井晶也｜セレブリックス @M_imai_CEREBRIX]

営業で成果が出ない理由の多くは、「ヒアリングが浅いこと」にあります。
だからこそ、この構造をひっくり返したくて書きました。

『セールス・イズ2』

セレブリックスの最重要ノウハウ「ファクトファインディング™️」を、今回は出し惜しみせず、すべて詰めています。

前作『セールス・イズ』は約10万部��
本当にありがたいことに、多くの方に手に取っていただきました。

でも正直に言うと、今回はそれを超えにいっています。
営業を、もっと誇れる仕事にしたい。
そのための一冊です。

ついに今日から予約が始まっています。
もし「これは広がった方がいい」「前作がよかった」と感じていただけたら、いいね・リポストで力を貸してもらえたら嬉しいです。

予約リンク
https://t.co/CSb3wt0Ig8

[井上 拓海｜PartnerProp CEO @partnerprop]

【祝！！】
先日販売した書籍『ELG（エコシステム・レッド・グロース）』になりますが、なんと販売から1週間で重版が決定しました！

また、Amazonランキングも1位に！
日本国内において、パートナービジネスの注目度が日々上がっているのを感じます。

[Kodera｜パートナープロップ @kdr23517]

Zoom Experience Dayにてブース出展してます！会場いらっしゃっている方はぜひお立ち寄りください！

[橘大地🔖 @d_ta2bana]

大きな発表です。

PeopleXはエン株式会社と合弁会社である、「エンPeopleX株式会社」を設立致しました。

エンPeopleXでは、エンが保有する顧客基盤を生かしたPeopleX製品のOEM販促、エン転職にAI実装をすることで新たな求人サイト体験等の既存事業のAX。

そして、革命的な新規事業に挑戦します。

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この度、卓越した顧客基盤と支援実績を持つエン株式会社様とともに新たな取組を始動させられることを、心より光栄に思います。

PeopleXは、創業以来一貫して、世界中で働くすべての人々がその真価を発揮できる社会を創るべく、AI製品の開発に邁進してまいりました。

PeopleXのAI製品も採用段階の支援だけでなく、入社後の活躍まで支援して初めて広い意味での「採用の支援」なのだという考え方から、製品を入社後のAIロープレ、AI面談と支援対象を拡充し続けてまいりました。

この点、エン株式会社様も「仕事を大切に、転職は慎重に。人材を大切に、採用は慎重に。」というメッセージを掲げられ、活躍までの支援にこだわり続けた経営理念を心より尊敬しておりました。

この度の「エンPeopleX」の設立は、この志をより確かな形で社会に広げていくための、重要な一歩となります。

今後、エン株式会社様が長年培ってこられた広範な知見と、弊社の最先端技術を融合させることで、組織の課題や個人の潜在的な能力をより深く正確に捉え、ご支援してい��ことが可能となります。

これにより、これまでは可視化されずにいた才能が適切に処遇され、組織全体の活力を引き���す仕組みをより広く提供してまいります。

人的資本の重要性が一層高まる中、両社の強みを結集し、企業の競争力底上げと一人ひとりの自己実現をより強力にご支援していく所存です。

[Kodera｜パートナープロップ @kdr23517]

@Zakki10158896 フォローありがとうございます！
パートナー様向けにIS勉強会やられているとのこと、素晴らしいですね！
私も取り組んだことがあるのですが、難しさを多々感じました。
ぜひ良きタイミングで意見交換などさせていただけたら嬉しいです！

[Kodera｜パートナープロップ @kdr23517]

やるぞ！！！

[神永 皓真 | パートナープロップ @KoumaKaminaga]

本日、4月1日よりパートナープロップに新卒1号として入社いたしました！

これまでの1年半のインターン経験で培った学びを活かし、より一層価値提供できるよう努めてまいります。

本日来社した際にホワイトボードに温かいメッセージをいただき、大変嬉しかったです！！

[Kodera｜パートナープロップ @kdr23517]

@insideshibu ご転職おめでとうございます！（ISアドベントカレンダー会ではありがとうございました！）
イネーブラーとしてのご活躍応援してます💪

[Kodera｜パートナープロップ @kdr23517]

@koreandrama_kei なにこれうまそう

[村瀬 章｜ナレッジワーク｜Business Development @Maruko___0727]

来月から役割が一気に広がる。

顧問様施策、アライアンス、パートナーセールス。

関わる人の数が増えるほど、
成果はレバレッ���する。

問われるのは、
信頼をどう設計するか。

難易度は上がる。
でも、チャレンジできる事が面白い。